5商品的价格条款解析

第七章商品的价格条款12/12/20231学习目标了解国际贸易商品作价方法、商品单价的构成局部；把握佣金和折扣的运用和计算方法；把握出口商品本钱核算的方法；把握不同计价货币的报价换算和常用贸易术语的报价换算、价格条款的制定。12/12/20232案例导入国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2023件。国外开来的信用证中规定的金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount(约4200美元，CIF伦敦，减5%佣金和5%折扣)。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票繕制为：-------------------------------------------------------------------------------LadiesBlousesUnitPriceAmount2023piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00-------------------------------------------------------------------------------CIFLondonnet:USD3780.00该公司蒙受了损失，为什么？12/12/20233名目第一节进出口商品的定价原则与方法其次节进出口商品计价货币的选择第三节价格条款第四节佣金和折扣第五节出口本钱及效益核算本章小结本章练习题12/12/20234第一节进出口商品的定价原则与方法在国际贸易实务中，结合其他各种交易条件和国际贸易术语，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，适当承受与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对搞好进出口贸易，提高经济效益具有特别重要的意义。12/12/20235一、进出口商品的价格构成价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或承受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个简单的问题，必需遵循肯定的原则，承受科学的方法。12/12/20236合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项根本内容：单价〔UnitPrice〕是指单位商品的价格；总值〔TotalValue〕是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。12/12/20237在国际贸易中单价包括四项必不行少的内容：计价货币名称单价金额计量单位贸易术语12/12/20238二、价格制定的根本原则我国进出口商品的作价原则是：在贯彻公平互利的原则下，依据国际市场价格水平，结合国别〔地区〕政策，并依据我们的赊销意图确定适当的价格。12/12/20239参考国际市场价格水平作价要贯彻国际市场经营战略要考虑商品的质量要与商品的成交数量相联系要结合支付条件要依据不同的贸易术语12/12/202310三、价格制定的方法如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价的。12/12/2023111、固定价格作价通常是指货物的单价，也叫“一口价”。买卖双方订立合同后，任何一方不得擅自改动。双方都要担当从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险。即使市场价格发生很大变化，该价格也不再变动，买卖双方必需按该价格进展货款结算。如：单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整〔UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed〕。12/12/2023122、非固定价格作价非固定价格即一般业务上所说的“活价”，适用于行情频繁变动、价格涨落不定但交货期较长的合同，可以使买卖双方避开担当市价变动的风险。从我国进出口合同的实际做法看，主要有以下几种：〔1〕具体价格待定、〔2〕暂定价格〔3〕局部固定价格、局部非固定价格〔4〕价风格整条款12/12/202313〔4〕价风格整条款价风格整条款通常适合加工周期较长的机械设备合同，双方在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保存调价格的权利。例如，合同规定：如交货前所使用的原料或零部件本钱发生变化，卖方保存调整合同价格的权利。12/12/202314在价风格整条款中，通常使用以下公式来调整价格：Ｐ(price);Ｍ(material);Ｗ(wage);Ｐ—代表商品交货时的最终价格；Ｐ0－代表签订合同时商定的初步价格，也称根底价格；Ｍ—代表计算最终价格时用的有关原材料的平均价格或指数Ｍ0—代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数Ｗ—代表计算最终价格时引用的有关工资的平均数或指数Ｗ0—代表签订合同时引用的工资平均数或指数Ａ—代表经营治理费用和利润在价格中所占的比重Ｂ—代表原料在价格中所占的比重Ｃ－代表工资在价格中所占的比重A，B，C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变，并有A+B+C=112/12/202315【例题】在一份成套机械设备的进出口合同中，买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对根底价格进展调整，买房按调整后的价格支付货款。双方在合同中商定：原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，治理费和利润在价格中的比重为20%。签订和同时商定的基期物价及工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。试问：该笔交易调整后的价格应为多少？12/12/202316依据题中给定条件，可知：Ｐ０＝200万美元Ｍ０＝Ｗ０＝100Ｍ＝110Ｗ＝112Ａ＝20％Ｂ＝50％Ｃ＝30％代入公式：Ｐ＝Ｐ０〔Ａ＋Ｂ×Ｍ/Ｍ０＋Ｃ×Ｗ/Ｗ０〕＝200〔200％＋50％×110／100＋30％×112／100〕＝217.2〔万美元〕所以，该笔交易调整后的价格为217.2万美元，比签约时所定价格增加了17.2万美元。12/12/202317其次节进出口商品计价货币的选择国际贸易买卖的交货期通常都比较长，从订约到履行合同，往往需要有一个过程。在此期间，计价货币的市值是要发生变化的，甚至会消失大幅度的起伏，其结果必定直接影响进出口双方的经济利益。因此，如何选择合同的计价货币就具有重大的经济意义。12/12/202318一、计价货币计价货币〔MoneyofAccount〕，是指合同中规定用来计算价格的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人商定的货币〔美元〕来表示的，没有规定用其他货币支付，则该货币既是计价货币，又是支付货币〔MoneyofPayment〕。如在计价货币之外，还规定了用其他货币〔如欧元〕支付，则其他货币就是支付货币。12/12/202319二、合理利用汇率的买入价和卖出价由于银行公布的外汇牌价的买入价与卖出价之间一般相差千分之一到千分之三，进口商在折算时应计算准确，并在合同条款中明确规定，否则会患病损失。12/12/202320三、计价货币的选择计价货币的选择，一般来说有三种状况：使用卖方国家货币；使用买方国家货币；使用第三国货币。对任何一方来说，使用本国货币，担当的风险较小，但假设使用外币则可能要担当外汇汇率变动所带来的风险，由于当今国际金融市场普遍实行浮动汇率制，汇率上下浮动是必定的，任何一方都有可能因汇率浮动造成损失。12/12/2023211.使用可自由兑换的货币2.把握“进软出硬”的原则3.多种货币组合4.利用保值条款以避开计价货币汇率变动的风险12/12/202322第三节价格条款一、价格条款的主要内容二、制定价格条款的留意事项三、订立价格条款时应留意的问题12/12/202323一、价格条款的主要内容在国际货物买卖中，进出口商通常承受固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价〔unitprice〕,二是货物总值〔totalamount〕。单价表述四要素包括货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语。总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。12/12/202324二、制定价格条款的留意事项1.依据商品质量和档次定价贯彻按质论价原则。优质优价，次质次价，良好的包装装潢及品牌的知名度直接影响着商品的价格。12/12/2023252.依据成交数量定价成交数量的大小影响着价格的凹凸。一般来说，商品的价格随着购置数量的增加而下降；随着数量的削减而提高。因此，对外报价必需言明数量根底。12/12/2023263.依据时间差调整定价交货的时间不同，直接影响着价格的凹凸。交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必定高一些；相反，交货期越远，价格可适当下调〔依据具体状况定夺〕。另外，有些商品季节性很强，赶在节日之前交货，适应市场需求，能卖上好价；但假设货物在节后才到，不但卖不是那个好价，还有可能患病买方拒收货物的厄运。12/12/2023274.依据付款方式调整定价在出口业务中，付汇、托收、信用证是三种最主要的付款方式。承受不同的付款方式对双方的利益有不同的影响，在收款的安全性、准时性上均有所不同。比方，同一种商品出口，分别承受预付货款和托收两种方式，对卖方资金回流的快慢明显是不一样的，前者的卖价比后者的卖价要低一些。因此，不同的付款方式，应有不同的价格。12/12/2023285.依据品质、数量动机幅度制定相应条款〔1〕品质增减价条款。经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。例如，销售二氧化锰，合同规定最低含量为80%，每降低1%单价削减假设干美元，每提高1%单价增加假设干美元。〔2〕溢短装局部定价条款。一般来说，对溢短装条款规定的多装或少装局部均按合同价格计算。但是，有时为了避开当事人乘市价涨落之机，有意多装或少装〔多收或少收〕，特规定溢短局部依据装运时的市价计算。12/12/2023296.依据汇率浮动状况制定保值条款〔1〕软币计价，硬币保值。出口缆船两艘，每艘报价100万港元，签约前一天美元与港元的汇率为1美元=6港元。则100万港元=16.666万美元。双方同意佣软币港元计价，以硬币美元保值。按合同支付条件规定日期的前一天，假设1美元=6.5港元，港元贬值，按合同规定用美元保值。即：16.666×6.5=108.33万港元。虽然签约时为100万港元，但由于承受了美元保值，就应支付108.33港元。与此相反，假设港元升值，也同理推算。这样双方的经济利益均得到了保障。12/12/202330〔2〕软币计价，市场黄金保值。上例中，软币计价100万港元，签约前黄金市价为1盎司=3000港元，则100万港元=333.3盎司黄金。支付日期前一天黄金市价1盎司=3100港元，则333.3×3100=103.33万港元。签约时合同价为100万港元，支付时由于港元贬值，而合同又承受了市场黄金价格保值，因此，付款时就须支付103.33万港元。此种方法适用于固定汇率时期，现在很少使用。12/12/2023317.加列银行费用条款银行费用主要有“寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等，这些费用一般占总货款的1%-4%，此项费用在合同中确定下来，便于价格的核算，对双方都有好处，避开日后产生纠纷。12/12/2023328.亲密关注市场价格动态随时把握市场的变动趋势，供不应求时，该涨则涨；供过于求时，该降则降。既不要盲目要价，吓跑客户或让竞争者占先，错过成交时机，也不能随便砍价，影响出口收益。12/12/202333价格条款举例：〔1〕每公吨5000美元CIF香港〔USD5000permetrictonCIFHongKong〕〔2〕每打200美元CFRC3%NewYork〔USD200perdozenCFRC3%NewYork〕〔3〕每台600欧元FOB上海减3%折扣〔EUR600perFOBShanghailess3%discount〕〔4〕每件1000港元CIF香港〔备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。〕HKD1000perbaleCIFHongKong.(Remarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.)12/12/202334三、订立价格条款时应留意的问题1.写明计价货币的名称2.正确填写单价金额3.计价单位应与数量条款中的计量单位全都4.贸易术语的表示要准确、完整，不能省略港口名称12/12/202335第四节佣金和折扣佣金或折扣是价格构成因素之一。货价中是否包含佣金和折扣，以及佣金和折扣的比率大小，不仅直接影响到商品的价格，而且也影响买卖双方或第三方的经济利益。12/12/202336一、佣金1.佣金的含义与表示方法佣金〔Commission〕又称手续费〔Brokerage〕,是买方〔如由他托付第三者选购〕或卖方〔如由他托付第三者推销〕付给“第三者”的酬劳。在国际贸易中，有的交易是通过中间代理商进展的，这就需要向中间商支付肯定的酬金，酬金可由卖方支付，也可由买方支付。佣金有“明佣”、“暗佣”两种。如明确表示佣金的百分比的，叫做“明佣”；如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不表示出来，有关佣金问题，由双方另行商定，这种做法叫做“暗佣”。12/12/202337明佣的表示方法有两种：一是文字说明，如：“USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission”(每公吨100美元，CIF伦敦，包括3%佣金)。二是在贸易术语后边加注Commission的缩写字母“C”和所付佣金率，如：“USD100perM/TCIFC3%London”。暗佣的表示方法：从贸易条件本身看不出来，双方就具体内容可签订“付佣协议”或“代理协议”加以规定。为了明确区分净价和暗佣价，一般可在贸易术语后加注“净价”字样。12/12/202338含佣价〔PriceincludingCommission〕是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法，举例说明：〔1〕在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。例如：每公吨200美元CIFC3%伦敦。这就是表示每公吨200美元，但价格中包还了3%的佣金。〔2〕以文字说明来表示。例如：每公吨200美元CIF伦敦包括3%佣金。USD200permetrictonCIFLondon,including3%commission净价〔NetPrice〕是指不包括佣金〔或折扣〕的实际价格，为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条款中加上净价字样。例如：每件25美元CIF纽约净价〔USD25perpieceCIFNewYorknet.〕。暗佣外表上与净价没有区分，除非买卖双方事先另有商定，假设有关价格对含佣未作表示，通常应理解为不含佣的价格。12/12/2023392.佣金的计算方法在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：佣金=含佣价×佣金率由此又可以得出两个公式：净价=含佣价×〔1-佣金率〕含佣价=净价÷(1-佣金率)12/12/202340【案例】某商品CFR价2023美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。含佣价=净价÷(1-佣金率)=2023÷〔1-4%〕=2083.33〔美元〕12/12/202341【案例】CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%价.CFR净价=含佣价×〔1-佣金率〕=1200×(1-3%)=1164〔美元〕所以CFRC5%=CFR净价÷〔1-5%〕=1164÷〔1-5%〕=1225.26〔美元〕12/12/2023423.佣金的支付

佣金的支付要依据中间商供给效劳的性质和内容来定，一般有三种方法：第一种是出口商收清货款之后，再按事先商定的期限和佣金比率，将佣金另行付给中间代理商。这种做法有利于合同的履行，由于合同顺当履行是中间商获得佣金的前提条件，中间商为了取得佣金，他会尽力促成交易，催促买卖双方认真履行合同。在我国出口业务中，常用的佣金支付方式就是这种，即收到全部货款后再另行支付。其次种是由中间代理商在支付货款时直接从货价中扣除佣金。在这种状况下，出口企业收到的货款是除去佣金后的局部，所以应留意防止重复支付佣金。第三种是有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。12/12/202343二、折扣1.折扣的含义及表示方法折扣〔Discount〕是指卖方按原价赐予买方肯定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。使用折扣主要是为了照看老客户，确保销售渠道和扩大销售等目的。在实际业务中应依据具体状况，针对不同客户，敏捷运用折扣方法。在价格条款中，一般用文字明确表示出赐予折扣的比例。例如，每公吨1000美元CIF伦敦，折扣2%；或者：每公吨1000美元CIF伦敦，减2%折扣。折扣也可以用确定数表示。例如，每公吨折扣6美元。与佣金一样，假设有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。例如：每公吨2500港元CIF香港净价(HK$2500perM/TCIFHongKongnet.)。12/12/2023442.折扣的计算方法折扣=金额×折扣率折实售价=原价×〔1-折扣率〕【案例9.4】某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试计算其折扣额和实收外汇各位多少？折扣=含折扣总金额×折扣率=1000×50×3%=1500(美元)折实售价=原价×〔1-折扣率〕=50×〔1-3%〕=48.5〔美元〕实收外汇=1000×50-1500=48500(美元)12/12/202345第五节出口本钱及效益核算一、出口货物的价格构成二、本钱核算三、价格换算12/12/202346一、出口货物的价格构成在国际货物买卖中，货物的价格包括本钱、费用〔人民币费用、外币费用〕和预期利润三大要素。12/12/2023471.本钱〔cost〕出口货物的本钱主要是指选购本钱,也称进货本钱。它是贸易商向供货商选购商品的价格，它在出口价格中所占比重最大。对外贸企业而言，本钱系指其从生产厂家进货的本钱扣除出口退税后的实际选购本钱。实际选购本钱=出口商品购货本钱〔含增值税〕－出口退税收入出口退税收入=出口商品购货本钱〔含增值税〕×退税率÷〔1＋增值税率〕对生产企业而言，本钱指其生产本钱扣除出口退税〔如符合出口退税的条件〕后的实际本钱。计算公式:出口退税收入=FOB价格×银行外汇买入价格×退税率12/12/2023482.费用〔expenses/charges〕出口货物的费用主要是指商品流通费。比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法不尽一样，因此，是价格核算中较为简单的因素。业务中常常消失的费用有如下几种：〔1〕包装费〔packingcharges〕:通常包括在进货本钱中，假设客户有特殊要求，则另加。〔2〕仓储费〔warehousingcharges〕:提前选购或另外存仓的费用〔3〕国内运输费〔inlandtransportcharges〕:装货前发生的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。〔4〕认证费〔certificationcharges〕:出口商办理出口许可证、配额、产地证以及其他证明所支付的费用。12/12/202349〔5〕港杂费〔portcharges〕:货物装运前在港区码头支付的各种费用。〔6〕商检费〔inspectioncharges〕:出口商品检验机构依据国家有关规定或进出口商的恳求对货物进展检验所发生的费用。(7)捐税〔dutiesandtaxes〕:国家对出口商品征收、代收或退还的关税费，通常有出口关税、增值税等。(8)垫款利息〔interest〕:出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。12/12/202350(9)业务费用〔operatingcharges〕:出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营治理费，如通信费、交通费、交际费等。一般是在进货本钱根底上计算费用定额率。定额费用=进货价×费用定额率(10)银行费用〔bankingcharges〕:出口商托付银行向国外客户收取货款、进展资信调查等所支出的手续费。(11)出口运费〔freightcharges〕:货物出口时支付的海运、陆运、空运及多式联运费。(12)保险费〔insurancepremium〕:出口商购置货运保险或信用保险支付的费用。(13)佣金〔commission〕:出口商向中间商支付的酬劳。12/12/2023513.预期利润〔expectedprofit〕预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。利润局部通常是由企业自定利润率，可按以下三种方法计算。(1)以生产本钱或进货本钱为基数：利润=生产本钱〔或进货本钱〕×利润率(2)以出口本钱〔生产本钱或进货本钱加国内费用〕为基数：利润=出口本钱×利润率(3)以成交价格为基数：利润=成交价格×利润率12/12/202352实践中，通常以成交价格为利润计算基数，由此可得出成交价格的计算公式：出口成交价格=〔本钱＋费用〕÷〔1－利润率〕具体为以下核算公式：FOB价=〔退税后本钱＋国内出口费用〕÷〔1－预期利润率〕CFR价=〔退税后本钱＋国内费用＋国外运费〕÷〔1－预期利润率〕CIF价=〔退税后本钱＋国内费用＋国外运费〕÷〔1－投保加成×保险费率－预期利润率〕如对方为中间商，要求佣金，则公式为：FOB含佣价=〔退税后本钱＋国内费用〕÷〔1－预期利润率－佣金率〕12/12/202353二、本钱核算为了实现企业的经济效益，避开不计本钱、不计盈亏、单纯追求成交量的偏向，应对每笔进出口交易进展本钱核算。尤其是我们的出口业务，为了确保盈利，应当在对外成交前，依据所报价格将出口总本钱、出口外汇净收入、出口人民币净收入等数据一一确定，进展盈亏核算。12/12/202354出口总本钱是指出口企业为出口商品支付的国内总本钱，包括进货本钱〔或生产本钱〕和国内费用〔出口前的一切费用和税金〕，但要扣除出口退税。出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如国外运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。如以CFR或CIF术语成交，价格中去除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交，还要去除佣金。出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价买入价折算的人民币数额。依据出口商品的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口换汇本钱等指标，用以衡量出口商品经济效益的凹凸。12/12/2023551.出口换汇本钱出口换汇本钱是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币本钱。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所消耗的人民币本钱。其计算公式如下：出口换汇本钱=出口总本钱〔人民币〕/出口销售外汇净收入〔美元〕出口换汇本钱衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。换汇本钱如高于银行外汇牌价说明出口为亏损；换汇本钱低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。12/12/2023562.出口盈亏率出口所得人民币净收入扣除出口总本钱，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总本钱的比例，用百分比表示。其计算公式为：出口盈亏率=出口盈亏额/出口总本钱×100%=〔出口销售人民币净收入－出口总本钱〕/出口总本钱×100%12/12/202357三、价格换算在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的附属费用。例如，FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费;CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在对外洽商交易过程中，有时一方按其某种贸易术语报价，希望以此报价来达成加以，对方则可能要求改报其他贸易术语所表示的价格，这就涉及价格的换算问题。12/12/2023581.最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成FOB=进货本钱〔或生产费用〕+国内费用+净利润CFR=进货本钱〔或生产费用〕+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货本钱〔或生产费用〕+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润另外三种常用贸易术语FCA、CPT、CIP的价格构成与以上三种术语类似，只是因承受的运输方式不同，所包含的费用也有所不同。12/12/2023592.主要贸易术语的价格换算方法A.FOB价换算为其他价(1)CFR价=FOB价+国外运费(2)CIF价=〔FOB价+国外运费〕/〔1-保险费费率×投保加成〕B.CFR价换算为其他价(1)FOB价=CFR价－国外运费(2)CIF价=CFR价/〔1－投保加成×保险费费率〕C.CIF价换算为其他价(1)FOB价=CIF价×〔1－投保加成×保险费费率〕－国外运费(2)CFR价=CIF价×〔1－投保加成×保险费费率〕其中：投保加成=1+投保加成率12/12/202360【案例】我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2023美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。该种货物每公吨出口运费为150美元，原价CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价加一成投保。求应报的FOB上海价。FOB价=CIF价×〔1－投保加成×保险费费率〕－国外运费=2023×〔1－110%×1%〕－150=1828〔美元〕所以应报FOB上海价为每公吨1828美元。12/12/202361本章小结本章讲授国际贸易商品价格的构成、商品价格包括单价和总值两项根本内容，其中单价条款是重点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四局部组成，依据贸易需要还可以包括佣金和折扣。在规定合同价格时要留意商品价格的作价原则、计价货币的选择、价格的换算方法以及出口价格的核算，以保障出口商品“有利可图”。在贸易中,在制定价格条款时要留意结合经营意图、争论市场价格的变动状况并将价格条款正确表示。价格是交易双方谈判的焦点，报价前应对拟交易商品的价格的影响因素进展分析，并对商品的本钱和价格进展核算。在分析价格构成的根底上，运用出口换汇本钱、出口盈亏率和出口汇率确定谈判时价格减让的底线。计价货币、佣金和折扣也是影响价格的因素，因此本章介绍了它们在报价中的应用。合同中的作价方法有固定作价法、非固定作价法和价风格整条款，在实践中应依据具体状况做出选择。12/12/202362本章练习题一、问答题1.简述进出口商品的作价原则及作价方法。2.何谓佣金？如何计算佣金？3.规定价格条款时应留意哪些问题？4.某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，计算出口总本钱和换汇本钱。5.我国某公司对外报价牛肉罐头2.2美元/听CIF迪拜，按发