一号店2010上海高校圣诞“平安果”送祝福行动项目策划书

圣诞爱心“平安果”计划PAGEPAGE9一号店网上超市上海大学鹏程科创团队2010上海34所高校圣诞、元旦“平安果”送祝福行动项目策划书执行时间：2010\11\1—2010\12\25执行地点：上海市34所高校和校区执行人员：各高校创业团队和负责人发起团队：上海大学鹏程科创团队

序言佳节将至，每个人都用不同的方式向自己身边的亲人、朋友、爱人用各种方式表达自己的祝福。现在，在这个寒风瑟瑟的季节里，“圣诞平安果”像一个天使，带着一方的美好愿望和祝福向另一方传递温暖和感情。“圣诞平安果”精选陕西优质蛇果，陕西由于其所特有的优越地理环境，苹果个大、果形正，色泽鲜艳红润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％，铁、锌、锰、钙等人体有益的徽量元素含量丰富，氨基酸含量较高，经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。"陕西蛇果"已远销日本、韩国、新加坡、俄罗斯等十几个国家和地区，且深受世界各国消费者的喜爱。我们在此基础之上加上您的祝福语，设计成各种富有个性化的套餐，内涵丰富，外表艳丽，很有艺术品位！是亲人，同学，朋友，师生之间进行沟通的最好选择。“平安果”有平平安安的寓意，尤其是送“平安果”这一活动更是注入了“平安祥和、意外惊喜、温馨优雅、沟通交流、感恩的心”的元素！我们活动的目的旨在打造“上海市高校平安送祝福”这样一个理念，同时我们真诚邀请各大高校的同学参与我们的活动，让我们一起营建“上海市高校校园平安节”这么一个文化节，活动范围覆盖上海市34所高校，我们真诚期待您的加入！

目录一、活动目的 4二、活动口号 4三、活动对象 4四、活动系列套餐 5五、活动思路 5六、活动流程 6七、薪酬与提成制度 8八、活动时间安排 9

2010上海34所高校圣诞“平安果”送祝福行动一、活动目的▲趁平安夜之机，借平安果之由，为关心着惦记着的人们，送上温馨的平安祝福。▲树立一号店优秀企业品牌，提高一号店在高校知名度。▲联合34所高校，进行一次单个业务员之间的商业实战营销比赛。▲构建上海优秀大学生创业交流平台，为项目运营后34所高校创业团队的交流与后续合作打好基础；▲打造“上海市高校平安送祝福”这样一个理念，共同营建“上海市高校校园平安文化节”。▲涉足公益，每一个份礼包都有0.1元捐给慈善基金会，凝聚彼此的力量，送出平安祝福。二、活动口号 爱心平安果祝福你我他三、活动对象▲.34所高校和校区在校本科、硕士、博士，总计37万人；▲.教职员工、社区阿姨、后勤集团；▲.市场份额：高校75%,社会25%；特色形式有：既可进行各自校园同学间的祝福互送，也可进行上海市34所高校同学之间的祝福互送。（高校情况见附表）四、活动系列套餐平安礼套餐表：平安套餐、情侣套餐、师生套餐、圣诞套餐任你选哦！编号礼包名称礼包内容价格1平安礼平安果+祝福卡片+平安红豆（一颗）+精美包装13元2情侣礼平安果+祝福卡片+平安红豆（一颗）+平安红豆挂件（一件）+精美包装15元3恩师礼平安果+祝福卡片+德芙巧克力（一份）+精美包装20元4圣诞礼平安果+祝福卡片+大白兔奶糖（两颗）+精美圣诞袜（一只）+精美包装25元备注：1、可以邮寄家人及外地，邮寄工作由自己负责；2、平安红豆字体是“平安”，中间加一个“平安果”图案；3、平安红豆挂件字体是“平安”，中间加一个“心”图案；五、活动思路“平安果”——送给那些：为你点灯、给你启迪的人：导生、辅导员、老师、导师、喜欢的教授、院长、校长；与你的生活息息相关的人：修车的大叔、社区的阿姨、餐厅工作人员、后勤工作人员、学校保安；萍水相逢却念念不忘的人：学长、学姐、学弟、学妹、师兄、师姐、师弟、师妹，同学、朋友（即将过生日的同学、朋友、一面之缘的同学、朋友，曾经帮助过你的同学、朋友，一次户外活动认识的同学、朋友），大学里自认的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹；患难与共并刻骨铭心的人：同一个寝室中朝夕相处的室友、同一个社团里共患难的队友、同一个学生会通力合作的战友、同一次出游相互协助的驴友；还有：那些跨校区的同学死党、跨文化的国际友人、跨行业的社会朋友；你崇拜的那个人、你暗恋的那个人、你牵挂的那个人、你深爱的那个人…….“平安夜，平安果”：一份简单的平安，一份厚重的祝福！“平安果”——平平安安！你关注他们吗?你感谢过他们？你在乎过他们吗？也许她（他）们曾今的一个眼神给你以鼓励，也许她（他）们曾今的援助之手给你以帮助，也许他（他）们曾今的一句话让你恍然大悟，也许她（他）们曾今一份电子邮件让你感动，也许她（他）们曾经一个短信让你温性……而今夜我们怎能忘记他们呢？六、活动流程▲.招募：在各大高校（或者校区、大学城）招募合作团队，组建2010上海34所高校圣诞“平安果”送祝福行动小组，确定34所高校项目负责人；团队架构基本要求：一是有一个项目总负责人，负责项目整体运营，各大区项目总负责人和上大项目负责人签订合同时相互提供身份证和学生证复印件；二是至少有一个项目副负责人，负责订单信息汇总和财务；财务要求：统一用农行或者工商的卡来汇款；▲.宣传：传单、各大高校团队成员的口头介绍，同时有为期一周的网络宣传，包括高校BBS论坛、校内、QQ、飞信、@school等信息平台,采用发表、转载有关2010上海高校圣诞“平安果”送祝福活动的文章和照片的形式；▲.征订：以34所高校合作团队为基点，进一步发展业务合作伙伴，将订单的信息作详细登记并收取相关套餐费用。征订方式具体由业务员进宿舍楼做相关介绍后征订、设摊征订、在校园书报亭征订、打电话征订等；.征订卡信息汇总整理：（附件一）周一周二晚12:00之前（汇总）周三周四晚12:00之前（汇总）周五周六周日晚12:00之前（汇总）11月2223242526272812月293012345678910111213141516171819202122232425262728293031将各大高校（或者校区、大学城）订单详细信息按上述时间向上大整理汇总一次，再由上大总理汇总34所高校所有订单情况，生成各大高校的派送汇总表；▲.订单资金汇总：订单资金汇总同样按照上述附件一的时间安排，但是2010-12-21晚12：00之前，各大高校（或者校区、大学城）负责人汇总订单总数和上交订单资金以及2010-12-22、23、24的预售量情况表格；温馨提示：征订卡信息汇总整理和订单资金汇总均遵循：周二小汇总+周四小汇总+周日小汇总=周日大汇总例如：第一周周二的订单量小汇总是100个，周四的订单量小汇总是200个，周日的订单量小汇总是300个，同时还要求做出本周周日的订单量大汇总是100+200+300=600个；同样订单资金的汇总页遵循这样的安排，目的是保证订单量和财务的一周一核查顺利进行，避免订单和财务出现问题。▲.派送：各高校的负责人收到总部的收件人名单后，由专人负责水果派送，送达收件人；▲.表彰与总结交流大会：34所高校项目主要负责人和相关人员齐聚上海大学宝山校区进行项目运营表彰、总结与交流。大会时间：2010-12-28；大会负责：上海大学鹏程科创团队。七、薪酬与提成制度▲.生成订单薪酬制度根据套餐不同，生成的订单的薪酬分别是平安礼4元/份，情侣礼和恩师礼4.5元/份，圣诞礼5元/份；.派送薪酬制度负责派送一份套餐的薪酬是0.6元/份；.各大高校（校区、大学城）内部薪酬分配参考各大校区团队每销售一个苹果送一份祝福，建议根据套餐不同分别给业务合作伙伴的薪酬是平安礼3元/份，情侣礼和恩师礼3元/份，圣诞礼4元/份，以充分支持业务合作伙伴拓展业务！上海大学上海大学松江团队负责人成本价：同济负责人团队成员1成本价：业务员合作伙伴成本价：8、11、15业务员2▲.总负责团队奖励制度（以基本套餐的订单额为计算依据）征订数量征订额（元）奖金额(元)总负责团队奖金（元）若其中一半订单量是由团队销售完成，则团队应得金额（元）300039000130043001500*4+1500*1+1300=880020002600080028001000*4+1000*1+800=58001000130003001300500*4+500*1+300=28005006500100600250*4+250*1+100=1350八、活动时间安