电子商务专业职业生涯规划范文

电子商务专业职业生涯规划范文

电子商务专业职业生涯规划范文

201X电子商务专业职业生涯规划范文一

一、前言

当今社会互联网飞速发展，依托互联网的电子商务也伴随其快速

发展起来，网上创业可以说是0门槛，于是很多人就纷纷涌入了网上

创业的大军中，近几年大学生就业情况又不太乐观，许多本科生，研

究生找工作都难，更何况我们这些大专生！所以，作为一个普通专科毕

业的大学生比起去工厂当操作工，网上创业应该是一个不错的选择！

二、自我分析

我是一个电子商务专业的学生，通过两年的学习基本掌握了电子

商务专业方面的知识，比起非电子商务专业的人士，有一定的专业知

识优势！而且正在淘宝经营店铺，对于电子商务的盈利模式，操作流程

都比较熟悉!作为一个农村出身的大学生不仅具备了当代大学生应有的

素质而且拥有广大劳动人民那种不怕吃苦的韧性与朴实的品质，虽然

起初有一点小小的自卑感，不过经过两年的学习已经基本克服了自卑

的心理！马上就要毕业了，从自身出发来看，我更倾向于创业而不是就

业！

三、确立目标：

打造自主生产自主设计的时尚服饰公司一衣尔惠，改变家乡穷困

的状况，带动家乡人们一起致富！

四、环境分析

年中国电子商务整体交易规模达到

3.6万亿，同比增长2

9%,占我国GDP的

1.5%,中小企业通过开展电子商务直接创造的新增就业达130万

人，利用网络购物的人数已经超过1亿人。其中，B2B份额仍占据主导

地位，网上零售近几年增长速度，预计201X年的交规模将超过4000

亿元人民币。截至今年6月，我国规模以上电子商务网站总量已经达

20700家，在线预订、在线支付等新型交易方式越来越受到消费者，特

别是年轻人的青睐。

另一组数据：

根据CNNIC发布的数据，截止201X年6月底中国互联网网民达到

4.2亿人，突破了4亿关口，互联网普及率攀升至3

1.8%,较201X年底提高

9个百分点，为中国电子商务的发展提供了基础。中国电子商务

应用的群体规模同样稳定增长，应用电子商务的个人用户和企业用户

都在显著增加。

国务院总理温家宝在政府工作报告中指出，201X年中央财政拟

投入423亿元，用于扶助和促进就业，积极发展电子商务、网络购

物、地理信息等新型服务业。近年来，网络零售在中国快速发展，为

消费者购物提供新选择之余，也为创业者提供了一个新的就业平台。

根据资料显示我国电子商务失业发展迅速！这就为我的创业计划营

造了良好的社会环境

五、计划实施方案

短期目标：

立足淘宝，因为还有半年才能毕业，所以只能选择代理的方式来

经营我的淘宝店铺，然而仍然贴上自己的牌子一衣尔惠，也就是借别

人的产品来宣传自己的品牌！我现在的淘宝店铺名字是衣尔惠，主营商

品是时尚服饰！在毕业之前我所要做的就是把衣尔惠的牌子尽量做大！

中期目标：

毕业后，凭借积累起来的淘宝经验与客户网去沿海地区寻找代工

F,因为实力不够只能选择找别的厂代工，沿海地区小厂遍地都是，

没有做电子商务这片的估计有很多的，就主打一些小厂的产品，牌子

任然是衣尔惠！进一步扩大品牌的知名度，并为长期的发展积累资金！

长期目标：

利用自己的知名度与客户群拉投资，回到家乡建立自己的工厂自

己的设计研发部门，实行自行设计，自行生产服装打造自己的特色自

己的品牌！真正的拥有自主产品！注册衣尔惠商标，申请知识产权保护!

建立自己的网站，打造网购与现实结合的时尚服饰公司！

六、创业评估

内容：

1、目标评估：

根据当今社会环境以及自身的条件，我有信心做好自己的事业，

即使过程中会充满坎坷！

方向评估：

目标只有一个，勇往直前！

其他因素评估：

如果有一切不利因素尽力去化解！

第一目标阶段：

毕业之前；第二目标阶段：

毕业后1-2年；第三目标阶段：

无限期！倾注毕生时间！

投资：

初期几乎不需要什么资金投资，只是投资一些精力与时间；中期寻

找合作商需要一些少量资金注入，一般是可以接受的；后期大量资金投

入，这个就需要去拉一些投资进去！

承受弹性：

即使失败，总结失败经验卷土重来！

七、个人心声

问起我们班的很多学生为什么报电子商务专业，绝大多数都会说

是随便报的，别人帮着报的，看着比较好等等。在报这个专业之前很

少有人知道电子商务到底是干啥的！其实这是对自己很不负责的回答！

决定一生的事竟然都这么草率做决定！我当初选择电子商务是经过详细

的了解的！因为是穷人出生所以我像别的劳苦大众一样都抱有一个愿

望：

改变自身的贫穷状况，想改变现状打工是不现实的，村里的人不

知道又多少想靠打工来脱贫的血性青年，可是在经历了现实工厂的残

酷磨练之后，他们那一点想靠打工来脱贫的希望都被磨灭了！最终一个

个不得不结婚生子，继续延续祖辈们的生活状况！鉴于他们的教训，我

不再选择打工致富这条不现实的道路，所以，我就选择了经商这条

道，可是由于自身口才欠佳又没有商业环境的熏陶，似乎自身条件并

不适合经商!就在填报志愿的那个暑假我看到了一篇关于义乌工商学院

的报道，了解到电子商务对口才要求并不太高，又经过对一些电子商

务知识的了解，非常理智的选择了电子商务！选择了网上创业！

八、后语

感觉这是适合所有电子商务专业学生的策划书，现在电子商务发

展虽然很快，可是因为门槛低，电子商务工作一般大学毕业生都可以

做！以至于电子商务专业毕业的学生就业率反而低的要命，我们学校电

子商务专业的历届毕业生就业率都是最低的，所以，有那么好的优势

何不选择创业?何必去争抢那些稀缺的资源呢?创业比就业有前途多

了，虽然难度很大，但是我估计绝大多数人都不愿拿着那一个月1000

多块钱的工资过日子吧！更何况如果成功了我们还能创造就业岗位呢！

喜欢的一句话：

电子商务毕业生就业率是因为他们都去创业了！

201X电子商务专业职业生涯规划范文二

一、自我认识

1.兴趣爱好：

喜欢运动、音乐、看一些励志书籍、交友、逛街等。

优点：

学习和适应能力强，勤于思考，做事仔细、认真、塌实和负责，

积极主动性强，时间观念强，自信心强，考虑问题深入而全面，待人

友善。

3.缺点：

性格偏内向，交际能力一般，做事过于执着顽固，有点保守缺乏

足够的冒险精神，办事略显急噪，有点惰性。

4.生活教训:

少一点抱怨，多做点实事。

二、社会环境和职业分析

L社会总体环境

在科技发展迅速、全球经济一体化的环境中，我国政治稳定，经

济持续稳定发展，对全球经济发展扮演着越来越重要的角色，特别是

在加入WTO之后，跨国企业不断涌入中国市场，促使我国企业不段提

高自身竞争力，力争走出国门国内市场国际化、国际竞争国内化的

新竞争格局已经形成。然而企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，

这就促使了人才竞争日趋激烈化，于是怎样在社会竞争中处与不败之

地，成了当今求职者必须面对和解决的问题。

管理职业分析

中国的管理科学发展较晚，且管理知识大部分源于国外，中国的

企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系

统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。同时要在中国

发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性

和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业

都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提

供了很多机会。

三、行业分析

21世纪，全球市场上只有供应链而没有企业，市场竞争将是供应链

与供应链的竞争，而不是企业与企业的竞争。企业作为供应链中的一环,

必须与上游、下游的其他企业共同合作，形成有力、有效的供应链，以

此与对手企业所组成的供应链进行市场竞争。对物流与供应链进行有

效的管理，就是企业实施降低成本的过程，也是企业在日渐激烈的市场

竞争中夺取竞争优势的重要源泉。这就促使整个社会尤其是企业需要

一大批一流的具有物流与供应链管理相关知识的人才。

四、职业生涯规划

1.短期规划

目标：

继续发挥自己优点，不断克服自己的缺点，通过争取社会实践机

会不断提高自身的综合能力，完成学士学业，终考上研究生以获得更

好的深造条件。

本科方向：

电子商务及其相关产业

中期规划

目标：

掌握过硬的专业知识，获得研究生奖助金，考到物流工程师证，

主动利用各种实践机会来增加自身含金量，完成硕士学业，终在东南

沿海进入著名企业以找到一份满意的工作。

方向：

物流与供应链管理

3.长期规划

学历目标：

至少硕士学历或硕士以上学历

职务目标：

世界500强高级管理人才

能力目标：

在不断克服自身缺点的基础上，学好扎实的管理专业知识，并终

形成一套自己的管理理念;提高自己的演讲水平；通过不断实践提高组

织、领导能力；善于沟通尤其是与公司决策层；能从容应付各种突发事

件，通过不断加强自身的交际能力，形成广泛的社交范围。

经济目标：

年薪50万。

4.晚期规划

通过不断加强自身修养和持之以恒地学习，且学习的内容必须聚

焦，力争在管理的某个方面成为专家，塑造个人竞争力终形成知识

创新。使自己的职业转型，如担任培训师、管理咨询师、学术专家等

职业。

五、改进自身的举措

1.教育培训

在校学习期间，不断补充自己所需要的知识和技能，获取相关职

业资格证书；工作期间充分利用学习培训机会并争取更多，不断给自己

充电去适应新事物。

实践锻炼

养成良好的生活、学习、饮食习惯;锻炼自身的注意力以及做事情

时的关注度;加强自身修养，提高自己的交际能力，扩大交际圈，重视

同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

3.讨论交流

在校期间，多和老师、同学、朋友交流讨论一些有实际意义的话

题，提高自己的倾听能力和表达能力；工作后，多和同事和上司交流,

获得同事支持和上司的肯定。

六、成功标准

个人事业和家庭生活协调发展，先立业再成家，28岁左右拥有幸

福的家庭，有房有车，每年拥有足够的基金和节假日用于陪伴家人，

比如旅游等。

七、对此职业生涯的说明

总体方向不变的前提下，根据时事的变化作出相应的调整，灵活

多变，富有弹性，不会因为压力太大导致遭遇过大的挫折。不时得拿

出自己的职业生涯的规划书看看来激励下自己，力争各个击破，终实

现人生的理想。

附送：

电子商务个人工作总结

电子商务个人工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作

历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着

无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最

重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实

让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路

往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成

为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工

作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更

多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社

会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该

从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢

慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也

有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

--•

（产品化）熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟

悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场

定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体

是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型

号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，

了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做

成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助

慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通

过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型

号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品

的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，

这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二：

（产品报价的灵活性）等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价

看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，

一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟

悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人

员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的

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问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东

西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。

三：

(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何

通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息

化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学

问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考

验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过

程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与

我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人

气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球

资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，

建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，

注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更

高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链

接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册

网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠

完全获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常

管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘

了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效

果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网

站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天

要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还

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要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很

辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排

名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册

网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关

键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为

我们做的都是的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来

说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条

件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册的网站，就应该

勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没

(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+

经销商买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家

的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广

告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关

类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己

的博客，聊天工具去宣传自己的公司。

(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行

业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地

产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从

这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不

错的选择。

(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很

多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务

员去跟进。

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(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的

网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得

很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房

等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不

知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率

是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下

面再仔细谈论。

四：

工作中处理客户的条理性：

网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定

了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客

户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，

对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电

话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，

说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联

系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个

客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档

案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货

的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

五：

与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员工配合与工地

上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单

-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，

生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，

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每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做

到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问

题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注

意的。

六：

产品的市场分析：

(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一

家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖

应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家

节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的

力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己

的自身问题与公司的问题都应该全面着手。

(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知

的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是

相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多

面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比

别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不

全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个

客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应

该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵

抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

七：

201X年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：

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总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间

长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更

好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有

待于向其他的业务员或同行学习，11年计划在去年的工作基础上取长

补短，重点做好以下几个方面

(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了

北方与沿海的沿边城市

(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信

息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我

的责任

(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建

立良好的合作关系。

(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战

来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再

发展奠定人力资源基础。

(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇

总，争取明年的市场我们能做好。

(6)由于同行竞争激烈价格下滑，11年领导应该认真考察并综

合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂

价格。

A：

公司的问题，

(1)公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年

的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售

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并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相

应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项

费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时

向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工

地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到

了最后都