团险培训心得

团险培训心得团险培训心得

XX团险新人培训心得

上周一，我有幸与另外三位同事一起参与了总公司在XX举办的新人培训会。经过短短五天的培训，我想我们每一位成员都有着很大的收获。看得出来这次培训课程内容公司安排可是很专心，一环扣着一环，针对全部新人系统性地再次进展了一次完整的培训。每一个课程，每一个环节都让我有所感、有所想。再加上能与来自其无锡、南京的同仁们聚拢一堂，一起沟通和探讨工作阅历、思路方法，较全面的提高自己的水平和工作力量。

这次培训的内容包括了，公司的一个整体全面的介绍，还有一些保险根底学问的内容，相关制度的介绍，及金盛产品。我个人觉得有一些内容能身体力行在每一次工作中，但另有一些或许由于自己从业的时间久了都被自己忘却在了角落。借着这次全方面的培训，让我温习了许多：详细从最新公司介绍、企业所得税法介绍、全国社保制度简介及全球医疗险介绍、核保流程介绍、销售的技巧、与客户的面谈与促成、优秀团险客户经理胜利案例共享。

培训过程中讲师甚至最终还运用了PPT演示通关，将每一样课程按熟识、不熟识，分类分清，熟识的再复习了一次。这种形式新奇，让我深有体会。可以用不熟识地让自己看到缺乏的地方，让自己知道哪里该做出改良？该怎么进步？不清晰的地方再学习了一次。

另外，为了让我们在短时间内更有效的学习。讲师安排每天当天学习的内容，隔天必需进展考试。这样的学习方式安排让同学们更加专心去学去听，不敢有半点马虎，都特别仔细的做笔记。晚上在客房时都自觉预备其次天要考试的内容。考试后还让每位同学检

讨，检讨时让同学们更清晰地知道自己不清晰的部份，再好好加强了解。

这次培训，大家的参加度都很高：XX的同，PPT做得特地好。同们积极踊跃的发言，尽情共享自己的，为有疑问的同学供应解答，相互帮助，团队感强。XX的同也是抓住这个好虚心地向同及教，例如：“如何促成、电守、…等等。”

班主任B一再地鼓励大家“态度打算一切”，提示大家只有积极的态度，对目标的执着，不断地积存，连续地前进，才能达成自己的目标。结训时，BOSS提示大家，客户的投诉不是公司的问题，是“客户经理”本身的问题，假如大家都能够以负责任的态度处理客户问题，让客户可以感受到我们的诚信，投诉肯定能由大变小、由小到无。

在这里借此向班主任表示感谢，感谢这几天对我们的照看！向公司的领导们表示感谢，感谢公司给我们这次时机参加这次培训！

感谢！

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人保寿险全国销售精英视频培训心得

我非荣幸参与了中国人保寿险全国销售精英视频培训，首先要感谢人保寿险深圳分公司给了我这次培训的时机，我非常珍惜这次培训的时机，由于这次培训不仅增长业务学问，更熬炼我业务力量。更为以后的工作打下坚实的根底。

参与此次培训的同事都怀着增长自己的业务力量的目的。通

过黄教师一天的辛苦受课，让我对保险事业有了更深彻的熟悉，讲了许多实战性阅历，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存提高。在日常的工作中，我不断总结阅历和教训、不断自我学习和提高，这一天的培训我始终在思索和领悟一个问题：作为一个寿险营销员，我们如何才能有源源不断的客户开发和延长。通过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的阅历，我认为要想做好保险业务工作，我必需努力争取做到以下几点：（1）唯有访问才有一切

访问前调整心态，不要怕拒绝，克制恐惊感。用好东西和好朋友共享的心态去做，还要以组合式访问（以销售为目的的访问，以效劳为目的的访问，以经营为目的的访问）。永久记住不是没有客户而是没有立刻可以成交的客户。（2）查找准客户

在原因中努力查找亲友、同学、同乡、邻居、老客户。转介绍方面多练习话术，提高专业学问，与客户主动和被动相结合（例：自己做500张紧急大事联络卡，有事可以直接找到我。客户转介绍邮件正在实施中）。陌拜方面主动开发团险客户，以团险带动寿险（例，正在实施团险客户生日送礼物，卖和谐人生等）和积极参与深圳义工活动。（3）努力定位目标市场

在通过大量访问，充分挖掘有利资源，积极销售客户简单承受度高的产品，在适合访问时间上，努力摸索出适合自己的市场定位。（4）人际经营

热忱付出，运用公司资源，制造附加价值。从熟悉客户到关怀、交朋友、讲观念、卖保单，这个客户经营方程式。同时也要树立一个客户就是一个市场。建全客户档案，学会圈子经营。（5）分析客户来源

列表分析老客户加保有多少，转介绍有多少，新客户有多少。那个方面缺乏多加以注意分析。

虽然是短短的一天课程，但是黄教师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更多的客户。努力传承“人同