百事可乐策划书范文

百事可乐策划书范文第第页百事可乐策划书范文全文共1页，当前为第1页。百事可乐策划书范文百事可乐策划书范文全文共1页，当前为第1页。5

（三）目标市场策略5

三.广告实施方案7

（一）广告目标7

（二）广告活动支配7

（三）广告表现8

（1）媒介报价表9

（2）媒介支配9

四.广告活动效果监控10

前言：

百事可乐最初于1890年月由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2022年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国沈阳市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。

一.市场分析

（一）营销环境分析

今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了肯定的替代，在我国，“两乐”仍是许多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后进展的趋势。

（二）消费者分析

百事可乐“新一代的选择”和推崇“欢乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。百事可乐策划书范文全文共2页，当前为第2页。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，沈阳市一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。

（三）产品分析

百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对

手是可口可乐。

（四）企业与竞争对手状况分析

(1)企业对手的基本状况

①可口可乐（Coca-cola）

被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来始终堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。

(2)对手的优劣

①可口可乐优势：

A、产品口味优势。百年前那神奇迷人的碳酸水至今仍那么神奇，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。

B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财宝。

C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐究竟是全球公认的世界级品牌，特别可乐想

拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。

D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国很多优秀的人才都憧憬可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了很多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。

（五）、企业与竞争对手的广告分析

1、可口可乐的广告策略

广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团聚的日子，百事可乐策划书范文全文共3页，当前为第3页。可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国深厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥胜利、中国入世大打广告宣扬，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，共享世界杯精彩”。

可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，的确达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐乐观选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年“的宠爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由SHE、刘翔等消遣界体育界明星来代言，产生了令人震动的轰动效果。

2，百事广告策略

百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力提倡企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“欢乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。

二.广告策略

（一）企业目标

1、企业提出的目标

（1）通过广告，促销活动，在元旦到春节这段时间，沈阳市场销量增长40%

（2）使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。

2、依据市场状况可以达到的目标

（1）沈阳市场销售量赶上和超过可口可乐。

（2）使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。

（二）广告地区

本次广告活动在沈阳市及地级县进行。

（三）目标市场策略

本次广告绽开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成节日庆祝的首选饮料。

（四）广告表现策略

以平面广告和电视广告为主，

A平面广告文案

百事可乐策划书范文全文共4页，当前为第4页。标题:团聚时刻共享百事

广告语:百事我创，共同共享！

正文:

双节将至，百事与你同高兴；

美妙时间，百事陪你更欢快；

百事，2022送好礼，不要错过呦！

随文:百事可乐由百事公司出品,国际品质,带给你非一般的感觉.

B电视广告文案

（1）元旦广告

篇二：百事可乐策划案

百事可乐广告策划案

一、概述

1、营销方案回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥胜利等等。

百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气概大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步进展打下了坚实基础。

百事可乐为庆祝中国申奥胜利，把申办前的“渴望无限”和胜利后的“最终解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。信任在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。

2022年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女进展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。

2、广告战略分析

相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网百事可乐策划书范文全文共5页，当前为第5页。络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后消失在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影嬉戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕获到青少年的爱好点和关注点。

本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。从而促进年轻人对产品消费。

二、形势分析

1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：

（1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段特别丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。可口可乐公司旗下产品,在中国市场有肯定的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不行磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的夏日凉爽饮品,和百事可乐的同类产品在低热量的市场上所占分额相当。

（2）是以第五季可乐和特别可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立

了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（3）是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。

可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。应对方式：

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采纳“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，本次广告绽开以高校生及青年百事可乐策划书范文全文共6页，当前为第6页。人为主，将百事可乐打造为夏日凉爽首选的饮品。

2、目标市场描述

由于当前饮品市场品牌众多，掩盖面广，导致目标市场细分愈发重要，本次策划的目标受众为以高校生为主的青年人群体，布满活力激情，富于制造性，这都与百事可乐轻松活泼，动感的产品定位不谋而合，这更有利于产品的进一步推广。

3、营销目标

针对最大的对手可口可乐“无处不在”的竞争战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣扬攻击。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、进展成熟的城市。如上海、武汉、成都、广州、长春等。在这些城市中，又针对重点的分销渠道实行不同的分销策略。譬如：针对高校这一类年轻一代消费集中度高的渠道，实行设立自动售货机，出资建设公共设施等方式以提升销售机会并增加品牌的亲合力。

在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把自己的消费群突出定位在年轻一代，它不惜重金赞助中国足球甲A联赛、三人篮球赛、校际音乐会等青年流行文化，同时先后网罗了贝克汉姆、王菲、郭富城、F4以及郑秀文等巨星出任其形象大使，使体育、音乐、明星相得益彰。

4、广告在传播中的预定角色

通过广告将产品推广，提高知名度，提高产品掩盖率，增加产品忠诚度。

三、广告目标1、广告目标概述

（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事可乐在人们心目中的知名度。（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（3）通过广告促销活动，在夏季到来时，威海市百事可乐的销量提升30%；（4）使消费者对百事可乐的忠诚度超过其他饮料（以可口可乐为主）。

2、广告地区

威海市及地级县。

3、目标市场策略

百事可乐策划书范文全文共7页，当前为第7页。本次广告绽开以高校生及青年人为主，将百事可乐打造为夏日凉爽首选的饮品。

4、广告表现策略

以平面广告与电视广告为主。

四、创意策略

1、产品概念

碳酸饮料，主要成分包括：碳酸水、柠檬酸等酸性物质、白糖、香料，有些含有咖啡因等。糖类能给人体补充能量。

百事可乐有着强大的理念及创新的精神，为全球第四大食品和饮料公司。百事可乐包括的饮料品牌：“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”、“亚洲”、“北冰洋”、“天府”、“佳得乐”系列、“都乐”系列等，为青年人供应活力。百事可乐系列饮品凉爽解渴，能为人体供应能量，在炎炎夏日为您带来一丝清爽。

2、目标受众描述及排序

百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人，他们多处于上学期间，由父母供应花销，喜爱尝试新奇事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；

其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻，工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会间或发泄一下自身的激情，属走向成熟型；

再次为16岁以下的少年儿童，他们多在学校学校，有着对长大的渴望，属渴望成长型；

最终为35岁以上的成熟人群，他们多工作稳定，生活平稳，对代表新颖的事物不是很感爱好，对饮料的消费也只限于聚会，属平稳淡定型。

广告文案

广告标题：夏日，让心情去冲浪

广告口号：炎炎烈日，手握百事

正文：夏日带来了高温，但我们可以穿着凉快；夏日带来了燥热，但我们可以感受绿色；夏日带来了汗水，但我们可以下海冲浪；夏日带来了口渴，但我们可以手握百事，让心情去冲浪。

百事可乐电视广告文案

产品诉求：百事可乐让人在夏日感到凉爽广告整体背景：在沙漠中

广告音乐：协作广告，轻松调侃的音乐总时长：37.5秒，22共个镜头

平面广告设计

百事可乐策划书范文全文共8页，当前为第8页。蓝色海浪，白色浪花，红色天空，构成百事可乐标志，也以海浪的形式让人们感到清爽，强化“海”的形象。

篇三：对百事可乐新年版《把乐带回家》广告符号分析

对百事可乐新年版《把乐带回家》广告符号分析

广告介绍：广告主要是微电影的形式，以张国立、古天乐、罗志祥、周迅、张韶涵为主演。广告以大雪天气为背景，以张国立在火车站发觉古天乐并询问：“年轻人，刚才那是最终一班火车了，你要去哪儿”为开头，古天乐回答：“我的目的地就是这里”，然后故事绽开进展，张国立以天气太冷为由邀请古天乐回家住宿，张国立把被子给古天乐说：“被子我都洗洁净了，本以为孩子们会回家过年。”古天乐询问：“他们在哪儿呢？”张国立却转口询问古天乐饿了吧，他去给他煮饺子。煮饺子的时候打开冰箱，给了百事可乐饮料一个特写，张国立看着外面的大雪，给孩子们一个一个打电话，都以忙、约了伴侣旅行、演出机会难得等理由告知张国立不能回家过年。挂上电话，又给了百事可乐、纯果乐、乐事一个特写，这是爸爸特地为孩子预备的。然后坐下和古天乐吃了饺子，说：“这年就是这么过了。”古天乐回答：“那不肯定吧。”然后古天乐串起了整个故事的进展，镜头转成了他与张国立的孩子们的相遇。他抱着橘子撞到了周迅，掉在了地上，周迅帮忙捡起，古天乐说：这是你的。橘子上画着笑脸，让周迅想起了小时候和爸爸在一起也画过笑脸橘子的事情。镜头又转回张国立，他给每家每户送年货。然后镜头又转到了罗志祥排练，罗志祥让大家休息，古天乐坐在观众席上，扭了扭百事可乐的瓶盖，然后将百事可乐扔给了罗志祥，并且说了句：“别想一口气喝光哦。”这让罗志祥想起了以前爸爸也说过这句话。镜头再一次转成张国立给别人送年货。随后镜头转成在机场，超市里张韶涵遇上古天乐，古天乐拿着乐事给张韶涵说：“你的乐事回家吧”，这让张韶涵想起小时候爸爸给她买乐事也是这样说的。然后她去柜台付账，古天乐却已经付过了。镜头又转回张国立，他送完年货以后，在转角处遇上古天乐，古天乐说：这是家人团聚的时刻，我该百事可乐策划书范文全文共9页，当前为第9页。走了。张国立说：好，祝你新年欢乐。然后看到张国立一个人在家吃火锅的时候，门锁被轻轻打开，周迅进来唤了声爸，然后张国立询问，她说她让全公司的人都回家过年啦，拥抱过后传来一声“茄子”，转身观察张韶涵在门口拿着相机给他们照相，然后就是大家坐在一起看电视等着罗志祥的消失，周迅喝纯果乐，张韶涵吃乐事，都让张国立感受。突然听见外面有车子声音，张韶涵打开门，观察罗志祥从车上下来说：爸，我回来了！然后吃饭时，周迅用纯果乐祝张国立大吉大利（粒），罗志祥用百事可乐祝他百事可乐，张韶涵祝他年年有乐事。然后画面转成小时候，诉说他们当时的幻想，罗志祥把演出

现场搬回家，古天乐看着喧闹的他们带着笑转身离开，烟花在空中开放：把乐带回家！

广告文案

微电影开头之前：每个人都盼望和欢乐不期而遇，好玩的是，我们永久不知道，它会在哪里等我们

微电影结束之后：我们已经在回家的路上！你呢？

能指

《把乐带回家》广告中调用了丰富的能指，其中图像型能指有：张国立、古天乐、周迅、张韶涵、罗志祥、大雪、饺子、电话、其他观众等等，文字型能指有：我的目的地就是这里、被子我都洗洁净了，本以为孩子们会回家过年、这年就是这么过了、别想一口气喝光哦、你的乐事回家吧、祝你新年欢乐、大吉大利（粒）、百事可乐、年年有乐事等等，例如，作为核心能指之一的古天乐，可以连续切分为：文字型能指——“我的目的地就是这里”、“那可不肯定”、“别想一口气喝光哦”等。图像型能指——古天乐的穿着、表情、笑容，在每个镜头里的行为、动作等等，全部这些能够被识别的“物理形式（thephysicalforms）”就构成了该广告片的能指系统。

所指

法国符号学家罗兰巴特在其著作中曾这样总结：“在索绪尔找到的能指和所指这两个词之前，符号这以概念意义含混，由于它总是趋于单一的能指相混淆，而这正式索绪尔所极力避开的。经过对词