销售实习工作总结范文

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第一篇：销售实习工作总结

实习是每个高校生必经之路，在实习中学习，在实习中积累阅历。实习中我们获益匪浅。

一实习时间、地点

时间：2022-1-2到2022-1-29

地点：杭州恒志科技有限公司

二实习目的

实习目的：

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的技能等，尤其是观测、分析和解决问题的实际工作技能，以便提高自己的实践技能和综合素养，盼望能援助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习技能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务技能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还需要要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应技能、组织技能、协调技能和分析解决实际问题的工作技能。

实习在援助应届毕业生从学校走向社会起到了特别重要的作用，因此要予以高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间实时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、技能预备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期。

三实习要求

严格遵守实习纪律，积极参与各项实习，不迟到不早退，实习过程积极思索，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。

四实习内容

网【.72】

实习的内容主要是销售空气检测仪器，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

六、实习总结和体会

2022年1月2日到1月29日，我在杭州恒志科技有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事予以了我热忱的指导和援助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的技能。

首先简约介绍一下我的实习单位：恒志科技是一家专业从事室内环境检测仪器产品研发、生产、销售与一体的高新技术企业。公司座落于漂亮的西子湖畔杭州，位于钱塘江南岸的杭州市国家高新技术开发区江南区块，地处长江三角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大水道南端，是长三角重要中心城市和中国东南部交通枢纽。

constant是恒志科技致力环保的主导品牌。公司经营产品为：室内空气质量检测仪及相关治理产品;室内空气质量分析仪等径直与人类居住生活、工作场所检测(监测)仪器。恒志科技拥有资深的管理团队、雄厚的技术能量，选择高科技作为立业之本，致力于推动科技成果产业化。公司拥有独立的气体试验室和高精密的试验设备，同时与浙大环境试验室建立起共创合作方式，为开发出具有自主知识产权的高科技环保产品而并肩作战。

恒志科技的气体监测仪，可以精确监测到室内甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、tvoc等径直对人身体健康造成径直危害的气体。产品同时拥有集群总线掌握和无线通讯功能，可以组建全方位的环境空气检测系统。强大的后台数据存储功能可以让你知道，在过去的二十四个小时各类气体存在的改变指数，月份、季度和年度的自动空气指标综合评定，为你制造清爽环境提供最正确信息。产品也具有特别人性化的提示功能，当气体含量达到肯定指标状况，将会以动听的语音提示广阔消费者，室内某种气体含量已经对人体健康带来径直危害了，同时还会有最正确的建设性方案供你参考和处理，以至于给消费者复原温馨的生活空间。

"绿色带回家'是恒志科技人向人类的承诺，同时以天下人之忧而忧先，迈着青春步伐，为大众营造健康、环保的工作和生活空间，及提高健康意识和生活质量请大家和我们一起把"绿色带回家'。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的技能：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受技能。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充斥挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。

以上是我的实习工作总结，这是我的第一份工作，我仔细的去对待，努力完成每一个任务。我喜爱我的工作，在工作中学到了许多课堂上学不到的，在今后的工作中，我会继续努力，再创辉煌。

第二篇：销售实习工作总结

销售学习总结

两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足宝贵的经受，给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司领导予以了我足够的宽容、支持和援助，让我充分感受到了领导们"海纳百川'的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有机会成为"新风光'的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得肯定的进步，现将我的学习状况做如下汇报：

第三篇：白酒企业销售实习工作总结

2022年7月9日

今日工作是聘请一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话沟通了一番，告知她在哪里见面，并把具体地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，按例在这段时间我和雷鸣老师争论了许多问题〔一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我谈天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来〕，这些沟通对我的成长特别有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些沟通中得到知晓，另外一些有迷惑的事情也会在沟通中得到更深刻的解答。

和促销员见面以后，简约的沟通了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，聘请促销员这件事就算完成了。

2022年7月10日

终于见识到结款有多么困难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今日亲身经受了之后，我信了。

今日上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清晰的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又认真的核算了一遍，发觉没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们又告知我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久终于搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。究竟在十二点之前把照片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。

2022年7月11日

今日上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清晰的款。虽然昨天已经做了许多事情，也有心理预备，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。

下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈设，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通，然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的高低从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气概！这种陈设会给我们的促销员很大的底气与信心，相信我们的酒会卖的很好。

第四篇：农行营销销售实习工作总结

在农行为期九周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我许多的援助和教育。他们以长辈，伙伴的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。

从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有制造性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得假设是说详细学到什么专业的知识是很少的，但是就此否定在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。

由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着新奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到新鲜有趣。这周我们主要的工作是抄写合同，这好像是一件很简约简单的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等。而合同的严谨和法律性决断了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。

从抄写合同一事中我认识到农行的工作是严谨仔细的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以严厉仔细、谨慎当心的立场去要求和约束自己，不放过渠道销售每个环节。不懂的实时问，有错误立马改正，最大程度上减削错误。

农行的工作虽然是严厉焦灼的，但同事间的友好和谐相处使得办公室处处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的予以还击和解决。同事们仔细严谨的工作立场给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我倾慕。这样团结一心的集体是不会累的，由于有情有爱就会有激情热忱。

由于工作上的安排，第二周到第八周我们主要的工作是外出宣扬推销电话转账机。电话转账机是农行针对个体商户推出的新产品。它兼具一般电话营销和一般atm机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特别的简约方便、快速省时，能带给商家许多好处。也由于如此商家比较简单接受，我们的推销工作也就简约很多。

之前我不曾有过任何形式的推销阅历，所以刚开始时有些焦灼和无措。推销的第一天，农行的同事"师傅'亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣扬和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。

在推销时，"师傅'告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简约，我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要的确能起到方便客户，为客户带来实惠的作用。假如你今日推销的产