54-生命舒宝上市推广策划案

生命舒宝

（绵阳市场）上市推广策划案成都阿佩克思广告公司生命舒宝专户小组1精选2021版课件第一部分营销规划一、营销阶段划分1、2001年8月—2001年9月，目标市场的进入期，在该阶段完成铺货和市场网络的建立，建立产品的知名度和认知度。2、2001年10月—2002年2月，大力促进销售，完成目标市场的销售计划。2精选2021版课件二、营销目标1、销售目标：8万瓶2、市场占有率：在保健食品的市场占有率居前2位，消费者购买率居前2位。3、品牌形象：广泛的市场认知度，目标消费群中较高的认知度（60%）的美誉度。3精选2021版课件三、目标区域市场绵阳市的市区和江油市市区4精选2021版课件四、目标消费群定位1、主有目标消费群：30—50岁，男性为主，收入中等以上，职业为老板、机关干部、专业人员及出租车司机。2、次要目标消费群：55岁以上的城市离退休人员。5精选2021版课件五、价格策略市场零售价应低于“脑白金”10%左右。6精选2021版课件六、渠道策略生命舒宝日用品渠道医药品渠道消费者7精选2021版课件1、说明：日用品渠道主要指大中型超市和便利店。医药品渠道主要指大中型药店、医药专柜和保健品专卖店。采用这种渠道策略关键是又制定好价格体系以适应两种不同的渠道

8精选2021版课件七、策略要点集中优势力量与目标区域市场，在广告传播和终端促销上形成对竞品的压倒性优势。9精选2021版课件八、费用预算从2001年8月—2002年2月，计划在目标市场投入的市场推广费用为150万元，其中：大众媒体传播80万（53%）地面推广活动60万（40%）其它费用10万（7%）

10精选2021版课件第二部分传播策略与广告表现一、商品概念生命舒宝——免疫功能调节剂11精选2021版课件二、传播概念（SLOGAN）创意说明：用一种形象的比喻来说明产品功能，突现“生命舒宝”与众不同的特点生命舒宝—活力加油站12精选2021版课件三、功能诉求消除因压力而产生的疲劳，平衡身体机能，使精力保持充沛。改善因压力而造成的睡眠质量不高，养心安神。缓解因压力而造成的神经紧张，增强机体免疫力。13精选2021版课件四、广告表现报纸广告电视广告路牌（灯箱）广告横幅立人牌14精选2021版课件五、传播组合生命舒宝店头活化公关活动促销活动广告消费者大众传媒—电视、报纸、广播户外广告—路牌灯箱、横幅、显示屏其它—DM单15精选2021版课件六、媒体选择电视：绵阳电视台一、二、三、套节目；江油电视台。报纸：《绵阳晚报》《绵阳日报》路牌：绵阳文化广场周边的路牌。灯箱：绵阳及江油市区的主有街道上的站牌灯箱或街名牌。*注：路牌和灯箱根据具体情况选择其一。电子显示屏：地处绵阳文化广场，费用低廉，效果较好。16精选2021版课件七、卖场POP规划1、A级店（面积在50M2以上的药店）在玻璃门、窗旁用“生命舒宝”外包装构成生命舒宝门或窗；配备：立人牌DM单立牌完成时间：2001年8月2、B级店（面积在20M2-50M2以上的药店）在店面门楣悬挂条幅配备：立人牌DM单立牌完成时间：2001年8月17精选2021版课件八、电视广告规划1、CF广告：30”、15”、5”长度，胶片拍摄，主要用于建立品牌知名度和品牌形象，提醒购买。2、电视专题片：3’长度，VCR拍摄，主要用于市场进入期建立产品认知度。18精选2021版课件九、软文主题：舒缓压力，让我们精力更好舒缓压力，让我们睡得更香舒缓压力，让我们免疫力更强19精选2021版课件十、印刷品及制作物规划名称规划材质数量单价总费用备注DM单正8开128铜板纸3万份0.39元/份11700其中1万份作夹报POP立牌8开板纸1千个30元/个30000立人牌200个160元/个32000横幅0.7M*3M布、丝印300条27元/条8100合计81800元20精选2021版课件第三部分地面推广活动一、目标市场进入期（8月18日—9月31日）：1、活动目的：迅速提高产品知名度，增强消费者对产品的认知。2、活动方式：公关活动为主，促销活动为辅3、活动内容：活动一、“生命舒宝”古巴激情仲夏夜（活动实施详见《附件》）活动时间：8月18日21精选2021版课件活动二、向绵阳出租车司机捐赠“生命舒宝”活动时间：8月31日—9月31日活动对象：绵阳市区内出租车司机（300名）活动目的：在目标消费群中建立产品知名度与美誉度，并通过出租车司机特定的渗透方式，迅速且大面积影响其他目标消费者活动方式：以向出租车司机赠送生命舒宝为条件，要求必须在出租车司机的车上显要位置摆放生命舒宝一瓶，时间为一个月活动实施：8月27日，捐赠仪式22精选2021版课件二、目标市场发展期与巩固期：（2001年10月1日—2002年2月）1、活动目的：建立产品亲和力，大力促进产品的销售2、活动方式：以促销活动为主，地面推广活动为附3、活动内容：活动一、RoadShow（街头秀）活动主题：“活力加油站”为你加油！活动地点：绵阳文化广场活动时间：2001年10月1日—2002年2月每个月的周末举行一次23精选2021版课件活动二、促销活动活动地点：绵阳市区内各药店活动内容：配合地面推广活动，可在现场及售点开展促销活动；在各社区开展专家现场咨询活动；活动方式：凭有效证件，买一赠一；