2017年上海财经大学434国际商务复试真题29

2017年上海财经大学434国际商务复试真题

L中：战略性贸易保护政策和传统贸易保护政策的区别英：毕业后的打算

(1)战略性贸易政策，是指一国政府在不完全竞争和规模经济条件下，利用生

产补贴、出口补贴和保护国内市场的各种措施来扶植本国战略性产业的成长，增

强其在国际市场上的竞争力，占领他国市场，获取规模报酬和垄断利润的贸易政

策。

(2)传统的贸易保护政策主要指幼稚产业保护理论、重商主义等贸易保护理论

(3)区别：首先，传统的贸易保护政策理论基础是完全竞争的市场环境，而战

略性贸易保护政策是基于垄断竞争的市场情况；其次，传统的主要通过关税等限

制他国产品进入本国市场的方式进行保护，而战略性贸易政策通过出口补贴等政

策促使本国出口商在国际市场中处于垄断优势，从而获取贸易利益，是一种以攻

为守的措施；最后，保护的对象传统主要针对本国处于萌芽或发展阶段的产业,

而战略性贸易政策主要针对传统或者具有战略意义的产业。

2.中：汉密尔顿是谁丁伯根法则为什么汉密尔顿要贸易保护英文：有没有学

过国际贸易相关的课程，毕业论文

(1)汉密尔顿是美国政治家，幼稚产业保护理论最早是由他于1791年提出的，

基本内容是:某个国家的一个新兴产业，当其还处于最适度规模的初创时期时,

可能经不起外国的竞争。如果通过对该产业采取适当的保护政策，提高其竞争能

力，将来可以具有比较优势，能够出口并对国民经济发展做出贡献的，就应采

取过渡性的保护、扶植政策。主要运用关税保护之类手段来实现。

(2)丁伯根法则：丁伯根法则是由丁伯根提出的关于国家经济调节政策和经济

调节目标之间关系的法则。

基本内容是：政策工具的数量或控制变量数至少要等于目标变量的数量；而且这

些政策工具必须是相互独立(线性无关)的。

(3)汉密尔顿贸易保护的原因是当时美国工业还没有得到成熟的发展，美国很

难在参与英国等老牌资本主义国家所倡导的自由贸易中获取优势，因而希望通过

贸易保护政策促进本国工业的发展，排除来自外国的竞争影响到本国民族企业的

健康顺利成长。

3,中：要素价格均等化理论，以及现实中的缺陷。其它影响该理论的因素。

要素价格均等化理论：各国生产要素丰裕度不同所引起的生产要素价格差异，会

通过生产要素和商品的国际移动逐渐缩小，即要素价格的均等化。

要素价格均等化意味着：

(1)生产要素得到有效配置，世界总产出增加；

(2)各国比较成本趋于消失，国际贸易因为国际贸易而消失。然而现实中生产

要素价格受到很多因素影响，价格不可能趋于一致，所以该定理存在一定缺陷。

其他影响该理论的因素：

各国的地域文化上的差别以及一些历史因素，各国技术水平之间的差别。

4.中文的是中国加入世界贸易组织对各国贸易的影响英文就是直接投资名称

影响分为积极和消极，该问题答案比较广泛，积极方面可以从中国能够给世界带

来什么考虑，比如是：广阔的消费市场、更加多样的商品、廉价的劳动力、国际

贸易规模的扩大；

消极的话主要是可能减少了一些发达国家的制造业贸易规模。

ForeignDirectInvestment:Monopolisticcompetitiveadvantagetheory,inter

nalizationtheory,internationalproductioncompromisetheory,productlife

cycletheory,marginalindustryexpansiontheory

5.中文题目是新国际贸易理论和传统国际贸易理论的差别英文：毕业论文。

传统国际贸易理论包括绝对优势理论、比较优势理论、相互需求理论、要素禀赋

理论。

新国际贸易理论包括产业内易理论、产品生命周期理论、需求相似理论、规模经

济理论、国家竞争优势理论、人力资本理论、技术差距理论、、相互倾销国际贸

易理论

(1)传统贸易理论主要研究产业间贸易(不同产品之间的贸易)，新贸易理论主

要是研究在规模递增和不完全竞争条件下的产业内贸易

(2)假设条件不同：传统贸易理论假设完全竞争和不存在规模经济、规模报酬

不变、2*2*2模型；新贸易理论假设完全竞争和规模经济、规模报酬递增、N*N*

N模型。

(3)传统国际贸易认为国际贸易发生的原因是基于技术或要素禀赋的差异而形

成的比较优势；新贸易理论认为国际贸易发生的原因是因为规模经济

(4)传统国际贸易理论认为生产要素是不流动的；新贸易理论认为生产要素是

流动的

(5)传统贸易理论认为同类产品之间是没有差异的；新贸易理论认为同类产品

有差异

6,中文：特别提款权作为国际储备资产有哪些不足。追问毕业论文写的啥和中

国大企业为啥不选择上市，英文：哪些国际贸易理论

特别提款权：是国际货币基金组织根据会员国认缴的份额分配的，可用于偿还国

际货币基金组织债务、弥补会员国政府之间国际收支逆差的一种账面资产。其价

值目前由美元、欧元、人民币、日元和英镑组成的一篮子储备货币决定。

不足：

(1)数量不足；在整个国际储备资产中所占比例不大

(2)分配不均；它是按会员国在IMF所占的份额进行分配，而西方国家占了绝

大多数份额

(3)不能直接支付；它只是作为一重记账单位和账面资产，用于会员国政府间

的结算，作用有限

(4)是虚拟的很容易失去效用；既不像黄金一样本身具有价值，又不像各国储

备货币一样有本国经济实力作后盾。一旦世界经济关系恶化，或者爆发战争，它

可能成为废纸一张。

英文：

(1)Classicalinternationaltradetheory:absolutesuperioritytheory;compara

tiveadvantagetheory;mutualdemandtheory

(2)Thenewclassicalinternationaltradetheory:factorendowmenttheory;I

entiefparadox;extendedH-0Theory:theStolperSamuelsontheorem,Ray

BuzzinJKitheorem;internationaltradetheoryofnewfactors;supplycurv

e

(3)Contemporaryinternationaltradetheory:intraindustrytradetheory,sea

Ieeconomytheory,demandsimilaritytheory,technologygaptheory,produ

ctlifecycletheory,demanddeterminedtrademode,nationalcompetitivea

dvantagetheory,tradegravitymodel,existencetheory.

(4)Theinternationaltradeprotectiontheory:mercantilism;Hamiltontariffp

rotectiontheory;Lester'stheoryofinfantindustryprotection;Keynestrade

protectionismtheory;strategictradepolicy;prebischcenterperipherytheor

y

7,中文市场竞争结构追问雷不钦斯基定理，追问：我国跨国公司的优势。英文：

我从准备这种考试的过程里学到了什么，

雷布钦斯基定理：英国经济学家雷布钦斯基分析研究了一国生产要素的供给改变

对国际贸易的影响后，得出结论：在其他经济条件不变的情况下，即商品与要素

的相对价格不变、其他要素供给数量不变的情况下，其中一种生产要素的供给数

量增加，会导致密集使用这种要素的产品产出增加，而密集使用其他生产要素的

产品产出减少，如劳动供给的增加会导致衣服产出增加而食品产出减少。进一步

指出，在一个只有两种商品的世界里，如果两种商品价格都不变(即贸易条件不

变)，一种生产要素的增长会削减其中一种商品的产出。

我国跨国公司的优势：规模、人力资本、资源、政府

8.中文：区域经济一体化看法。英文:贸易转移和贸易创造

区域经济一体化：区域经济一体化是20世纪下半叶以来，国际经济生活中出现

的一大潮流。区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区，通过相互协商

制定经济贸易政策和措施，并缔结经济条约或协定，在经济上结合起来形成一个

区域性经济贸易联合体的过程。

影响：

首先，区域经济一体化促进了区域内部贸易的自由化，内部贸易迅速增长；

其次，区域经济一体化使内部各国的国际分工更为精细，并因此影响世界范围的

国际分工的格局。一体化组织取消关税和非关税壁垒，使内部市场得以扩大，于

是各国的资源配置发生变化，各自生产在一体化区域内具有优势的产品，促进了

生产格局从而国际分工的格局发生变化，其国际分工更为精细。

最后，区域经济一体化改变了国际贸易的地区分布，区域经济一体化改变了国际

贸易的地区分布或地理结构，使贸易更多地趋向于区域内部。从这点来看，区域

经济一体化具有一种“分裂倾向”，它使完整的世界经济和贸易体系被割裂成一

个个相互对立的区域。

（这题也可以拆分成消极和积极两方面来论述）

tradediversion:Tradediversionisaneconomictermrelatedtointernational

economicsinwhichtradeisdivertedfromamoreefficientexportertowardsa

lessefficientonebytheformationofafreetradeagreementoracustomsunion.

Totalcostofgoodbecomescheaperwhentradingwithintheagreement

becauseofthelowtariff.Thisisascomparedtotradingwithcountriesoutside

theagreementwithlowercostgoodsbuthighertariff.TherelatedtermTrade

creationiswhentheformationofatradeagreementbetweencountries

decreasesofpriceofthegoodsformoreconsumers,andthereforeincreases

overalltrade.Inthiscasethemoreefficientproducerwiththeagreement

increasestrade.

TradeCreation:Tradecreationisaneconomictermrelatedtointernational

economicsinwhichtradeflowsareredirectedduetotheformationofafree

tradeareaoracustomsunion.Intheformercaseaftertheformationof

economicunion,thecostofthegoodsconsideredisdecreased,leadingtoan

increaseofefficiencyofeconomicintegration.Hence,tradecreation'sessenceis

ineliminationofcustomstariffsoninnerborderofunifyingstates(usually

alreadytradingwitheachother),causingfurtherdecreaseofpriceofthegoods,

whiletheremaybeacaseofnewtradeflowcreationofthegoodsbetweenthe

statesdecidedtoeconomicallyintegrate.

9.中文：汇率制度。问我除了专业课，看过哪些书，中国企业走出去的挑战。英

文：国际贸易理论名称

汇率制度含义

(1)汇率制度是一国政府对本国货币汇率水平的确定和变动的所有有关事务所

作出的规定。

(2)这种规定既可以通过正式的法律规范得到表现，也可以通过政府的实际行

为和做法予以认定。

(3)汇率制度主要分为三大类，分别是固定汇率制度、浮动汇率制度和中间汇

率制度。

中国企业走出去的挑战：

外部挑战：国内行政障碍、东道国行政、法律与公共关系障碍；

内部挑战：有效利用全球生产体系的投资战略不足；缺乏世界性的品牌；缺乏全

球范围内的市场与营销网络；缺乏有效的跨文化人力资源战略与管理；缺乏高速

提升技术应对市场竞争的能力；对东道国投资环境与商业实践的本土知识不够。

10片文：跨国公司的特点及对国际贸易的影响英文：根据我交的资料里面

有作文证书

跨国公司的特点：

(1)全球战略目标

在国际分工不断深化条件下，跨国公司凭借其雄厚的资金技术组织管理的力量，

通过对外直接投资在海外设立子公司，形成研究、生产与销售一体化的国际网络，

并在母公司的控制下从事跨国经营活动。跨国公司总部根据自己的全球战略目标,

在全球范围内进行合理分工，组织生产销售，而遍及全球的子公司否围绕着全球

战略目标从事生产经营。跨国公司的重大经营决策都以实现全球战略目标为出发

点，着眼于全球利益最大化。

(2)全球一体化经营

为实现全球战略目标，跨国公司实行全球一体化经营，对全球范围内各子公司的

生产安排、投资活动、资金调遣和人事管理等拥有绝对控制权，按照全球利益最

大化的原则进行统一安排。

(3)灵活多样的经营策略

在实行全球一体化经营同时，跨国公司也会根据国际政治经济形势、东道国的具

体情况及其对跨国公司的政策法规、自身实力以及在竞争中的地位，采取灵活多

样的经营策略安排，以更好地满足东道国当地的实际情况,获得良好的经营效益，

也有利于与东道国政府建立融洽的关系。

(4)强大的技术创新能力

技术进步成为了垄断资本获取高额利润、争夺市场和增强自身国内国际竞争力的

重要途径。

大型跨国公司是当代技术创新与技术进步的主导力量，其实力主要体现在拥有雄

厚的技术优势和强大的开发能力。因此要想在国际分工和国际竞争中保持领先,

必须不断投入巨额资金，加强技术研发，保持自己的技术优势。

技术领先地位带来的丰厚市场回报，又激励着跨国公司不断进行技术创新，推动

技术进步。

(5)具有较大的经营风险

跨国公司要面临更加复杂的国际经营环境，这在给跨国公司创造出更多的发展机

会和空间的同时，也使它具有较大经营风险。

除了正常的商业风险外，跨国公司还面临国际经营所特有的政治风险和财务风险

等。

前者指国际经济往来活动中由于政治因素造成经济损失的风险，包括东道国对外

国资产的没收、征用和国有化的风险，以及东道国革命政变的风险；后者指东道

国汇率变化或通胀带来的经济损失等。

对国际贸易的影响：

(1)促进国际分工的发展，促进国际贸易总额的增长以及结构升级

(2)对东道国和母国的影响

对外直接投资对东道国的益处：资源转移效应、就业效应、国际收支效应、竞争

与经济方面的效应、产业结构优化效应

对外直接投资对东道国造成的成本国内竞争的负面效应：国际收支的负面效应、

国家主权与独立性丧失的威胁

对外直接投资对母国的益处：有利于投资国的国际收支状况、就业效应

对外直接投资对母国的国际收支造成的损害：就业的负面效应

(3)影响了国际贸易的地区分布(集中)

(4)促进了发展中国家的技术进步以及发达国家贸易总量的提升

(5)促进了资源的优化配置，扩大了国际贸易

11.中文舒尔茨的人力资本说追问了克鲁格曼理论(本科是国贸的)英文。为

啥要跨专业考

人力资本说：舒尔茨认为，人力资本是体现在劳动者身上的一种资本类型，它以

劳动者的数量和质量，即劳动者的知识程度、技术水平、工作能力以及健康状况

来表示，是这些方面价值的总和。人力资本是通过投资而形成的，像土地、资本

等实体性要素一样，在社会生产中具有重要的作用。

由于不同产品在生产中需要的任丽智能的类型和程度不同，人力资本爱产品的比

较优势的决定中起着重要作用，初级产品需要较少、程度较低的人力资本，而高

技术行业则需要较多和高级的人力资本。因此，各国拥有的人力资本的多少与程

度在一定成俗上决定了国际分工与国际贸易，发展中国家人力资本稀缺，在初级

产品上具有比较优势，而发达国家人力资本丰富，在高基数产业具有比较优势。

12.中文：资本流动的影响，追问是管理学对生活的影响，英文是经济学理论在

生活中的应用

(1)积极作用

①促进世界生产水平的提高与经济效益的增长;

②有利于各国国际收支的调节，

③有利于国内外突发事件不良影响的缓解

（2）消极影响

①引起货币市场的混乱与外汇市场的动荡；

②长期、过渡的资本输出，一定条件下会引起资本输出国经济发展的停滞；

③资本输入国如无正确的产业政策与投资政策就不能正确地引导发展国际上具

有竞争性的优势产业；或国外直接投资规模过大，则易陷入成为外国资本的附庸。

13.中文：转口贸易和跨境贸易的区别。英文：国际贸易理论。（已有）

转口贸易是指一国进口某种商品不是以消费为目的，而将它作为商品再向别国出

口的贸易活动。即使商品直接从生产国运到消费国，只要两者之间没有直接发生

贸易关系，而是通过第三国转口商分别与生产国和消费国签订进口合同与出口合

同所进行的贸易，仍属于转口贸易。

商品的所有权在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国（或地区）商人手

中，再转到最终消费该商品的进口国商人手中。

商品生产国与消费国通过第三国进行的贸易，对生产国和消费国而言是间接贸易,

对第三国是转口贸易。

过境贸易是指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件

下运往另一国的贸易活动。

与转口贸易的区别：过境贸易中商品所有权没有转移到第三国商人手中，而转口

贸易中商品的所有权转移到了第三国，再由第三国转移到进口国。

14.中文是用比较优势理论和绝对优势理论分析一点观点。英文是comparative

advantageinresource

先分别解释一下比较优势理论和绝对优势理论，再举个例子，比如两个国家，一

个国家在两种产品的生产上都处于比较优势，另一国都处于比较劣势，但仍然可

以按照比较优势，两优取其重，两劣取其轻，进行国际分工。

Thetheoryofcomparativeadvantageholdsthatthebasisofinternationaltrade

istherelativedifference(ratherthantheabsolutedifference)ofproduction

technology,andtheresultingrelativecostdifference.Eachcountryshould

concentrateonproducingandexportingitsproductswith"comparative

advantages"andimportingproductswith"comparativedisadvantages"

basedontheprinciplethat"thetwobenefitsareequal,andthetwo

disadvantagesaretakenlightly".

15冲文问的转移定价政治经济法律风险战略管理怎么分析企业英语：为

啥读研

转移定价：是指跨国公司在其系统内母公司和子公司之间、子公司与子公司之间

发生产品与劳务跨国转移时制定内部交易价格的行为。

这种内部转移价格的最大特征是并不完全遵循国际市场上自由竞争原则确定的

价格，而是跨国公司的最高管理层在综合分析各国的经济与政治环境等综合因素

的基础上制定的价格。

其目的是使国外各子公司的决策与经济活动服从于公司整体的全球战略目标，使

经营资源在全公司内部系统优化配置，以实现整个公司全球利益最大化。

转移定价包括有形产品的转移定价和无形产品的转移定价。

转移定价的作用是减少税负、资金转移、规避外汇风险、调节利润等。

战略管理分析企业包括外部环境分析、内部环境分析以及SWOT分析，其中外

部环境分析包括PEST分析法、市场结构分析法、产业结构分析法，内部环境分

析包括资源分析和评估、核心能力分析。

16.中文：二战后国际贸易结构形式的变化英语经济学在生活中的应用

二战后，国际贸易商品结构发生了巨大的变化：工业制成品在国际贸易中所占的

比重日益明显地超过初级产品所占的比重。造成这种情况的主要原因是：

第一，由于第三次科技革命的兴起，发达资本主义国家的工业有了较快的发展新

兴工业部门出现，大量新产品涌现并投入世界市场。

第二，科技的进步，使原材料的使用更为经济有效，节约了原材料的使用，导致

初级产品贸易的相对下降。

第三，合成材料工业有了迅速发展，减少了天然原材料的使用率。

第四，发展中国家工业的发展，增加了制成品的出口量，减少了初级产品的出口

量。

第五，发达资本主义国家实行农业保护政策和鼓励国内农业发展的政策，提高了

农产品的自给率，减少了对农产品的进口需要。

第六，发展中国家为了发展本国经济，实行工业化，大量进口资本货物，也增加

了工业制成品的国际贸易量。

第七，随经济的发展人们对消费品的需求不断增长。尤其是对工业制成品的需求

更大，增加了工业制成品的国际贸易量。

然而，造成在世界贸易中初级产品所占比重下降和工业制成品所占比重上升的一

个更重要的原因是，初级产品的世界市场价格不断下降，而工业制成品的世界市

场价格不断上升，从而出现了初级产品所占比重日益下降的趋势。战后，制成品

贸易的商品结构也发生了明显的变化。机器设备在世界制成品贸易中的比重不断

提高，地位日益重要。

其主要原因是：

(1)世界工业结构变化巨大，重工业不止不断上升，轻工业比重下降。

(2)国际专业化生产的发展，机器设备专业化生产协作日益加强，使这些产品

在国际贸易中的数量和比重大大增加。

(3)国际贸易中的新产品绝大部分机器设备产品。

(4)居民对汽车、家电等的需求增长。战后在初级产品贸易方面的一个特点是

燃料的重要性明显增长。

这主要是由于：

第一，世界能源消费结构的改变和石油化学工业的发展，大大提高了对石油和天

然气的需求量。

第二，1973年和1979年世界市场原油价格两次大幅度上涨，是石油在初级产品

贸易中的比重在70年代急剧上升的重要原因。战后，发展中国家在世界初级产

品出口中的比重不断下降，而发达国家所占比重则明显上升。军火贸易的不断扩

大，是战后国际贸易商品结构变化中的一个突出现象。

80年代以来，世界科技革命新高潮的兴起，使国际贸易的商品结构进一步发生

变化，主要有：

(1)世界制成品贸易呈进一步上升趋势，深加工、高附加价值产品的贸易增长

更快。

(2)技术密集型产品，尤其是尖端技术密集型产品的贸易发展迅速，日益成为

国际贸易中的重要商品。

(3)能源在国际贸易中所占比重下降。

17.我的中文是垄断优势理论产品生命周期英文：关税和非关税

Tariffsaretaxesleviedbythecustomssetupbythegovernmentonimpo

rtandexportcommoditieswhenimportandexportcommoditiespassthro

ughacountry'scustomsterritory.

Non-tariffbarriersrefertoallmeasurestakenbyacountryorregiontoli

mitimports.

18.中文跨国并购动因追问绿地投资优缺点英文：硕士毕业后的plan

经济全球化是21世纪以来跨国并购风起云涌的直接动因。

(1)经济全球化为企业跨国经营提供了有利条件。

经济全球化进程不断加快为企业在更深层次上参与国际市场竞争创造了条件。

企业可以在全球范围内合理地选择和配置资源，降低生产经营成本，加快技术进

步和管理手段的创新，扩展营销网络

同时，高新技术特别是信息技术的日新月异的计算机网络广泛应用不仅大大降低

了全球交易成本，而且使全球化经营中的质量控制和管理问题迎刃而解

(2)经济全球化对企业规模和竞争力提出了更高的要求。

随着经济全球化趋势的不断增强，各国国内市场和国际市场边界日益模糊，纯粹

意义上的国内竞争已经不复存在，各国国内竞争愈来愈呈现出全球竞争的特征。

全球竞争对企业的规模和竞争力提出了更高的要求，迫切需要具有巨额资金和更

大规模又有一定竞争力的企业能够适应全球竞争的要求。

(3)跨国并购是企业冲破贸易壁垒的重要手段。

在经济全球化进程不断加速的同时，各国的贸易保护主义势力也有抬头趋势，通

过跨国并购企业，在输出资本的同时，不仅可以获得对并购企业的控制权，而且

可以绕过国家之间普遍存在的对商品和服务贸易的各种壁垒，更加有效地占领和

控制对方市场。

(4)跨国并购有助于企业实现战略调整。

经济全球化在为各国企业创造更广阔的发展空间的同时，也使许多行业世界范围

内的竞争日趋激烈。要想在激流的竞争中获胜，企业就必须进行战略调整，加速

技术创新、组织体系和管理体制的改革，以更灵活地应对全球竞争，最大限度地

降低成本，增加竞争优势。

显然，跨国并购是企业进行战略调整的有效途径之一，而且通过跨国并购，企业

可以实现经营战略的转变，从与核心业务无关的领域退出或收缩，对关键技术和

核心业务进行跨国界的重组和结构调整，从而加强核心竞争优势。

绿地投资优缺点：

新建进入的优势：

(1)不受企业规模和地理位置的限制

(2)不存在对被收购企业管理的问题

(3)不受原有契约关系的限制

新建进入的劣势：

(1)需要大量时间以进入东道国市场。

(2)难以通过并购进入获得更多的市场份额。

(3)难以通过并购利用被收购企业原有的管理制度和管理人员。

(4)需要大量初始投资成本

19.中文：国际市场营销渠道。英文：国际贸易政策

国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所

经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。

国际市场营销渠道有双重含义：

一是指企业进入国际市场的渠道，即国家内的流通渠道，分间接出口渠道和直接

出口渠道两类；二是指在外国市场的销售渠道，即在目标市场所在国如何确定销

售渠道类型、渠道模式、销售策略和选择中间商。

企业进入国际市场的渠道：

(1)直接渠道是产品从生产企业到国外消费者转移中不经过任何中间商。其具

体形式有：

A.生产企业直接接受国外用户订货；

B.生产企业在本国设立经销部门或在国外设立分支机构，经营自己的产品；

C.生产企业通过电视、电话、电报、邮购等，将产品直接售给国外最后用户。

优点：选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供

的技术服务，控制价格，了解市场变化。

缺点：会增加生产企业用于经销的投资支出。

⑵间接渠道是利用中间商将产品售给国外消费者手中。中间商有出口国的外贸

公司、进出口双方的代理商、进口方的经销商、批发商、零售商等。

优点：间接渠道在目前国际市场营销中被广泛采用，它可以节约生产企业用于产

品流通的人、财、物和时间，发挥各中间商的条件、经验及市场渠道关系的良好

作用。大众型商品或中、小生产企业更需要使用该方式扩大产品出口。

企业在外国市场的销售渠道：

(1)长渠道策略与短渠道策略

商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；

反之则越短。

采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、

费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。一

般对低价的日用百货商品使用较多。

采用短渠道，产品专营性强，市场影响面窄，但对中间商的约束较高，易控制。

一般对高价商品如电器、汽车、高技术产品使用短渠道较多。

(2)宽渠道策略与窄渠道策略

宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。

对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道广泛经

销；

对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服

装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道；

对于某些特殊消费品，如小汽车、大型机电产品和技术性要求极高的产品，可使

用独家分销渠道。

分销渠道策略要求生产企业在选择分销渠道时，要针对生产企业的条件、产品特

点、出口规模、市场特性及其各中间商的能力、经验、信誉、市场影响等合理决

策，并注意搞好与经销商、代理商的关系，以发挥其在国际市场营销中的渠道作

用。

20.中文：区域经济一体化组织形式，中文追问了欧盟和北美自由贸易区，特朗

普经济英文：工作经验给我带来了什么

21.中文：里昂惕夫之谜的解释，追问论文实习专业课，尤其是论文，英文贸易

措施，关税非关税

1954年美国经济学家里昂惕夫统计资料，运用自己研究的投入一产出分析法，

对要素禀赋论进行了验证。验证的结果是美国出口的商品比进口的商品更加劳动

密集型，而进口的商品比出口的商品更加资本密集型。这违背了人们所认为的美

国是一个资本丰裕国家的观念。由此产生里昂惕夫之谜。

解释学说：

(1)人力资本说。美国劳动力的教育程度和平均工资高于其他国家。这在相当

程度上反映美国同其他国家相比，在人力资源投资及其回报上的相对差异，进而

证明了美国是一个人力资本要素相对丰裕的国家，美国出口商品中自然包含着相

对密集程度较高的人力资本要素。

(2)要素密集度逆转。不同国家生产同一产品时的生产方法是不同的，投入的

生产要素比例不同，因而美国出口的劳动密集型产品可能是美国的资本密集型产

品，进口的资本密集型产品可能是美国的劳动密集型产品。

(3)贸易保护说。美国的劳动密集型产业处在相对劣势地位，美国政府采取各

种关税和非关税措施来保护它们；美国政府还对资本密集型的高技术产品设置了

出口障碍以保护其技术优势。

(4)美国的需求偏向于资本密集型产品。

(5)俄林和里昂惕夫对“生产要素丰裕度”的定义有所不同。俄林指的是考虑

了价格以后的要素丰裕度，而里昂惕夫指的是单纯的生产资料的技术配比，因此

要素在量的计算上有所差别。

(6)要素禀赋论本身的假设不现实，存在验证的缺陷。

22.中文：我被问了一带一路(已有)，中国企业的经营形式

独资、合资、有限责任公司

23.中文：邓宁的国际生产折中理论，追问的是他还有一个理论，是动态的。英

文是问的关于我的科研立项

投资发展周期理论是国际生产折衷理论的动态发展，该理论认为，一国对外直接

投资净额(等于对外直接投资额减去吸收外商直接投资额)与该国人均GDP具

有密切的关系。邓宁将一国对外直接投资净额划分为四个发展阶段：第一阶段,

人均GDP低于400美元的最贫穷的发展中国家，对外直接投资几乎为零，对外

直接投资净额为负值；第二阶段，人均GDP在400~2000美元之间的发展中国

家，对外直接投资相对较少，但区域投资环境的改善吸引了大量外资，因此对外

直接投资净额为负值，且绝对值有增大的趋势；第三阶段，人均GDP在2000~

4750美元之间的国家，对外直接投资不断增加，而外资输入的规模同时加大，

对外直接投资净额依然表现为负值，但绝对值有缩小的趋势；第四阶段，人均G

DP超过4750美元的国家，对外直接投资的力度明显加强，对外直接投资净额明

显表现为正值，并呈逐步扩大的趋势。

24.中文区域经济一体化的理论追问中国自贸区和自由贸易区的区别上海自

贸区的关税优惠英文:在台湾交换的有趣的事情。

25.中文：边际产业扩张理论英文：internationaltradetheory

由小岛清提出，运用国际分工中的比较优势原理，并根据对日本和美国企业在跨

国投资经营的实证分析，进一步提出了如何实现与贸易互补的对外直接投资。该

理论认为美国属于贸易替代型对外直接投资，而日本属于贸易创造型对外直接投

资。核心内容:①对外直接投资应该从本国已经处于或即将处于比较劣势的产业,

即边际产业开始，依次进行。②企业和东道国的技术差距越小越好，这样有利于

当地比较优势产业的建立，两国可以在对外直接投资及其引致的贸易中互补，并

更大程度收益——“补充比较优势原则”。

(1)Classicalinternationaltradetheory:absolutesuperioritytheory;compara

tiveadvantagetheory;mutualdemandtheory

(2)Thenewclassicalinternationaltradetheory:factorendowmenttheory;I

entiefparadox;extendedH-0Theory:theStolperSamuelsontheorem,Ray

BuzzinJKitheorem;internationaltradetheoryofnewfactors;supplycurv

e

(3)Contemporaryinternationaltradetheory:intraindustrytradetheory,sea

Ieeconomytheory,demandsimilaritytheory,technologygaptheory,produ

ctlifecycletheory,demanddeterminedtrademode,nationalcompetitivea

dvantagetheory,tradegravitymodel,existencetheory.

(4)Theinternationaltradeprotectiontheory:mercantilism;Hamiltontariffp

rotectiontheory;Lester'stheoryofinfantindustryprotection;Keynestrade

protectionismtheory;strategictradepolicy;prebischcenterperipherytheor

y

26.中文：出口补贴和价格支持对出口经济效应的异同。追问有没有学过管理？

管理学对本科和研究生学习的影响。英文：为什么喜欢管理学

出口补贴：出口补贴是为了降低本国出口产品成本，提高竞争能力，鼓励和促进

本国出口增长。从进口国和出口国两个角度回答，具体考虑大国与小国的因素。

主要效应有价格效应、贸易效应、生产效应、消费效应、支出效应、贸易条件效

应、净福利效应等。

价格支持：是政府通过稳定价格来支持生产者的一种手段。为了稳定生产和保证

生产者的收入,政府设立一个由市场供求变动绝对的“支持价格”或"保证价格"0

当市场价格〉保证价格时，政府无需干预；当市场价格〈保证价格时，政府补差

价经济效益：①由于政府的补贴，生产者利益增加②因价格上涨，消费者利益受

损③政府补差价时，政府利益受损④总体来说，社会福利下降。社会福利下降的

主要原因就是，价格支持导致的市场价格的扭曲。

27.中文：服务贸易的表现形式追问和本专业相关的财政问题以及学校所在地

的发展英文贸易政策有哪些

⑴国际服务贸易：是指国际间服务的输入和输出的一种贸易方式。贸易一方向

另一方提供服务并获得收入的过程称为服务出口或服务输出，购买他人服务的一

方称为服务进口或服务输入。包括国际运输、保险、金融以及旅游等无形贸易，

以及承包劳务、卫星传送和传播等有形贸易。

⑵表现形式：跨境交付；境外消费；商业存在；自然人流动。

(1)Mercantilism,Free/Protectivetradepolicy,Superprotectivetradepolicy,

Tradeliberalization,Newtradeprotectionism,Thedevelopmenttrendofforeign

tradeofdevelopedcountries,andforeigntradepoliciesofdevelopingcountries.

(2)Tariff

(3)Non-tariffbarriers

(4)Managementandencouragementofexportmeasures

28.中文：转口贸易和国际经济贸易理论

(1)转口贸易：

转口贸易：一国(或地区)进口某种商品不是以消费为目的，而将它作为商品再

向别国(或地区)出口的贸易活动。即使商品直接从生产国运到消费国，只要两

者之间没有直接发生贸易关系，而是通过第三国(地区)转口商分别与消费国签

订进口合同与出口合同所进行的贸易，仍属于转口贸易。商品生产国与消费国通

过第三国进行的贸易，对生产国和消费国而言是间接贸易，对第三国(或地区)

是转口贸易。

(2)国际贸易理论：

①古典国际贸易理论：绝对优势理论；比较优势理论；相互需求理论

②新古典国际贸易理论：要素禀赋理论；里昂惕夫之谜；H-0扩展理论：斯托

尔珀一萨缪尔森定理、雷布钦斯基定理；国际贸易新要素理论；提供曲线

③当代国际贸易理论：产业内贸易理论；规模经济理论；需求相似论；技术差距

论；产品生命周期理论；需求决定的贸易模式；国家竞争优势理论；贸易引力模

型；存在性理论

④国际贸易保护理论：重商主义；汉密尔顿保护关税论；李斯特幼稚产业保护

理论；凯恩斯贸易主义保护理论；战略性贸易政策；普雷维什中心外围论

29冲文：幼稚工业保护论和外贸乘数论的区别

条件：完全竞争不完全竞争

30.中文：试从核心竞争力方面解释中国出口产品价格低廉的原因。追问电商行

业如何划分英文：与比较优势相关的理论

过去三十年,我国依靠劳动相对丰裕的比较优势,大量出口劳动相对密集的产品，

并且保持着较低的产品价格，但是从长远来看最重要的是推动技术进步，加快资

本和人力资本密集型产品的出口，使劳动力成本在出口和贸易顺差中的重要性相

对降低。

电商行业一般可分为企业对企业(B2B)、企业对消费者(B2C)、消费者对消费者(C

2C)三大类模式。此外还有C2B、B2M、M2C、B2A或B2G、C2A或C2G、020

等多种电商模式。

(1)Comparativeadvantagetheory

(2)Comparativeadvantageinvestmenttheory(TheoryofMarginalIndus

tryExpansion)

31.中文：供给侧结构性改革对企业的要求

供给侧改革核心是放权减税，这就要求必须明确企业的主体地位，通过市场自动

调节机制，降低边际税率，把利润留给企业，以企业为主体进行投资，也就要求

企业在价格机制的指引下，把生产要素从利润率较低的部门转移到利润率较高的

部门，即从产品相对过剩的部门转移到相对稀缺的部门，使得供给结构充分适应

需求结构的变化。

32.中文：国际竞争优势理论，追问本科学的一门课讲了什么

波特认为，一国在某一行业取得全球性的成功关键是在于四种基本要素，即生产

要素、需求情况、相关和支持产业，以及企业的战略结构与竞争。这四种基本要

素连同辅助因素（机遇与政府作用）共同决定了一国是否可创造一个有利于产生

竞争优势的环境。理论评述：该理论从多角度、多方面阐明了国家优势的确切内

涵，对于一国提高竞争力有借鉴意义。但是过于强调企业和市场的作用，而低估

了政府的作用。

33.中文：谈谈对TPP的看法，追问了好多有关国际关系的问题。

34冲文：用比较优势理论和绝对优势理论分析一^1s观点。英文：comparative

advantageinresource（已有）

35.中文：跨国公司对国际贸易的影响。追问与跨国公司相关的理论。英文：从

实习（咨询类）中学到了什么。

（1）跨国公司对国际贸易的影响：

①可以在内部筹集资金，也可以从国际金融市场上贷得，也可以以优惠条件吸收

东道国市场上的闲散资金。同时带动和弓I发了母国大量商品、技术和劳务的输出，

增加了国家财富。

②为东道国引进了资本、先进的技术和管理，增加了就业机会，繁荣了经济。推

动了各种生产要素在国际间的转移和重新组合配置，扩大了国际直接投资、国际

贸易和国际技术的转让规模，促进了经济全球化的进程和发展。

③总之，跨国公司的壮大和世界经济的发展相辅相成、相互促进。随着世界经济

一体化趋势的不断增强，跨国公司必将在其中扮演更为重要的角色。

（2）与跨国公司的相关理论：

垄断优势理论；内部化理论；国际生产折衷理论；边际产业扩张理论

发展中国家的FDI理论：小规模技术理论；技术地方化理论；技术创新产业升级

理论

36.中文：请评论美国近三十年来技术工人工资滞涨同中国等发展中国家向其出

口非技术劳动密集型产品的关系。英文：H-。理论

37.中文:对区域经济一体化看法。追问:本科课程设置特点、论文、职业规划、实

习等问题英文:区域经济一体化的贸易效应（贸易转移和贸易创造；已有）

区域经济一体化含义：指两个或两个以上的国家和地区，通过相互协助制定经济

政策和措施，并缔结经济条约或协议，在经济上结合起来，形成一个区域性经济

联合体的过程。具有对内自由贸易，对外保护主义双重性质

区域经济一体化内部影响促进集团内部贸易增长改变了国际贸易的地区分布；

有利于经济一体化国家整体贸易地位提高；成员国（地区）经贸政策自主权受限

制

区域经济一体化外部影响：扩大对外需求；提高世界贸易量；收入溢出效应，区

外亦收益；牺牲集团外国家部分贸易额；具有一