家具行业干货-家居行业品牌市场营销方案

家具行业干货-家居行业品牌市场营销方案需求把握、品牌梳理价值挖掘、传播招商需求把握基于双方前期沟通及对基础资料的初步解读，预判项目需求主要为以下四大方面：4、品牌传播策略制定，助推渠道拓展及销售转化洞察与把握1、行业趋势2、机会空间3、企业审视谋士营销策动方略1、品牌定位梳理2、商业模式价值挖掘3、整合传播策略0102ContentsPage目录页ContentsPage目录页洞察与把握1、行业趋势2、机会空间3、企业审视谋士营销策动方略1、品牌定位梳理2、商业模式价值挖掘3、整合传播策略0102行业趋势按全国家居家具市场发展趋势，可以将其划分为三个阶段：洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略第一阶段：C2C阶段——木工上门制作洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第一阶段：C2C阶段——木工上门制作洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略第二阶段：B2C阶段——成品家具购买主要表现以下两种形式:1、以品类品牌为代表的B2C形式2、以平台为代表的B2B2C形式洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第二阶段：以品类品牌为代表的B2C模式

洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略品类品牌B2C模式代表：海马家具、雅兰

洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第二阶段：以平台为代表的B2B2C模式

洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略以平台为代表的B2B2C模式代表：红星美凯龙、百安居

洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略第三阶段：C2B阶段——以消费者为中心的个性化定制，是未来的发展趋势，主要体现表现如下三种形式：1、家装公司按需求设计2、个性化定制家居家具专业品类定制平台∕品牌家居家具综合性定制平台∕品牌

洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第三阶段：C2B模式1——家装公司按需求设计图纸洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略传统家装设计效果与实际装修结果难以完全一致设计效果实际装修结果行业趋势第三阶段：C2B模式3：家居家具专业品类定制平台∕品牌C2B2C形式洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具专业品类定制平台∕品牌C2B2C形式代表品牌：欧派洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具专业品类定制平台∕品牌C2B2C形式代表品牌：索菲亚衣柜行业趋势第三阶段：C2B模式3：家居家具综合性定制平台∕品牌C2B2B2C洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略C2B2B2C消费者洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略定制服务平台企业平台合作企业消费者地板专业品牌灯饰专业品牌卫浴专业品牌五金专业品牌其它……C2B2B2C模式释义洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具综合性定制平台C2B2B2C代表：中国家居商城洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略广州尚品宅配家居用品融合家居——家具综合性定制品牌“尚品宅配”——家居家具综合性定制平台“新居网”洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具综合性定制平台C2B2B2C代表：新居网洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具综合性定制品牌C2B2B2C代表：尚品宅配行业趋势—小结洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略哼哼，我把最好的都给你了，你还不上钩？洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略企业是行业专家，习惯用专业思维专业术语与消费者进行对话；而消费者按照心智需求理解接受信息，必须善于转换，才能有效抢占消费者心智空间。机会空间—消费者心智需求洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略机会空间——消费者心智需求洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视品牌策动方略从消费者心智出发，我们的机会空间在于满足消费者个性化需求，按照消费者的期待效果=结果；预算=决算省时省力省心；轻松入住梦想家！洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略消费者心智机会空间概念化、符号化

0零风险、零偏差：全程标准化服务；效果=结果，预算=决算

零距离、零延迟：随时随地，所见即所得；

一呼立应（7X16小时待命）

±加：性价比、个性化；品质品味、安心舒享减：减噪、减排、减扰省时、省力、省心洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略机会空间—市场竞争洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略机会空间—C2B是未来主要发展趋势，我们的市场机会空间集中表现如下：洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略聚焦家居家具综合性定制平台∕品牌，整合供应链资源，建立庞大的标准数据库，打造家居家具一体化定制第一平台。聚焦家居家具专业品类定制平台∕品牌，丰富家居家具专业品类定制产品，成为家居家具专业品类定制第一平台∕品牌。xxx品牌企业内部诊断1234目标与资源品牌营销组织品牌规划与传播现状SWOT与4P整合强大的优势资源和团队，形成完整的产、供、销家居产业链单元拥有超前的在线3D云设计系统，为客户提供个性化体验，创新OAO2C整体家居商业模式，实现线上与线下结合的全屋定制概念，真正成为行业中的服务标杆企业。实现“千城万店”宏大发展目标。集团化多品牌运作，各品牌已建立其品牌营销组织，目前需重新进行组织架构梳理。集团化多品牌运作，需重新进行战略规划，明晰各品牌核心价值及未来发展。目前市场上已有一定的传播基础及影响。需要重新进行品牌战略梳理，明晰各品牌核心价值及定位建立销售终端样板，建立渠道商关系，以及给予必要的行销支持。洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略优势S机会O威胁T劣势W1、目前企业内部各品牌结构不清晰，定位不精准；2、xxx品牌内地无法注册，直接使用面临法律风险，建议作为品牌背书。3、价值链构造主次不清晰，盈利模式不清晰；4、供应链资源不够丰富，目前缺乏跨品类合作；5、品牌传播缺乏固定核心价值，企业主导型传播弱。1、传统家装企业弊端对消费者影响根深蒂固，能否打消消费者疑虑，建立品牌认知，关系到品牌是否能获取成功。1、传统家装无法做到真正与设计效果图完全一致，货不对板，费时费力费心且难以把握预算，容易造成消费者心理落差。2、xxx品牌创新OAO2C整体家居商业模式，拥有超强在线3D云设计系统，有望解决消费者疑虑，真正成为行业中的标杆企业。1、整合强大的优势资源和团队，形成完整的产、供、销家居产业链单元2、拥有超前的在线3D云设计系统，为客户提供个性化体验，创新OAO2C整体家居商业模式，实现线上与线下结合的全屋定制概念，是行业中的服务标杆企业。xxx品牌SWOT分析洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略xxx品牌集团问题剖析（品牌·价值链·传播）洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略品牌1、xxx品牌集团目前企业内部各品牌结构不清晰，定位不精准；洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略2、xxx品牌内地无注册，直接使用面临法律风险，建议作为品牌背书使用。洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略价值链1、价值链：价值链构造主次不明朗，价值特性与核心诉求不够简明。需确立“专注于家居家装一体化服务品牌”的业务主导战略并快速打造与之匹配的“X品牌”品牌；确立“专注于家居家具一体化服务平台”的“xxx品牌”品牌。

洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略2、供应链：供应链资源不够丰富，目前缺乏跨品类合作。洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略专注于家居家装一体化服务品牌，则需进行部分OEM贴牌，丰富服务品类产品；专注于家居家装一体化服务平台，则需进行供应链资源合作，丰富资源数据库。洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略品牌传播1、搜索“xxx品牌”，更多是关于上市公司信息，缺乏品牌核心价值相关度传播，且存在部分负面报道。洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略2、关键字“中国家居”百度指数141，“xxx品牌”尚未被收录，整体搜索率不高洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略3、“xxx品牌”旗下“维讯家居”传播的更多是关于企业信息及软性报道，缺乏权威性报道洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略4、“xxx品牌”旗下品牌X品牌·风尚家缺乏核心价值传播，缺乏品牌认知标准与传播系统规划洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略5、搜索“唯美家”，相关信息量少，缺乏传播基础洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略6、xxx品牌旗下品牌“极地阳光”有一定的传播基础，更多聚焦于从软性角度对品类价值传播洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略7、目前网络上只能看到企业官网对“千城万店”项目少量报道信息，缺乏专业媒体关注，从侧面验证目前项目进展并不顺利洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略xxx品牌SWOT分析总结

SO优势机会利用企业强大的实力，整合供应链资源，树立0效果偏差，0预算偏差，0污染，0污染，0有毒气体认知标准，成为家居、家装一体化领导品牌。重新梳理品牌结构及核心价值，整合供应链资源，同时聚焦核心价值输出，真正满足消费者0效果偏差，0预算偏差，0污染，0污染，0有毒气体需求。SＴ优势威胁通过在线3D云设计系统体验，线下千城万店标杆样板店打造，让消费者形成xxx品牌效果=结果、预算=决算，省时省心省力的认知标准。品牌的核心价值输出，满足消费者对品牌的认知、认同和培养忠诚度。ＷT劣势威胁重新梳理品牌结构，明确品牌定位；整合供应链资源，挖掘商业模式核心价值；通过传递最核心的价值，完成对消费者心智注册。xxx品牌SWOT分析总结：立足企业自身优势，梳理内部品牌定位，在企业重新规划期中准确切入市场，强化凝练核心竞争力WO劣势机会洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略xxx品牌品牌战略方向

专注优势聚焦机会专注于X品牌品牌建设与推广；专注于中国家居商城平台建设与推广；专注于强大的家居、家装产、供、销供应链资源整合等硬实力洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略匹配消费者心智需求，提供更符合消费者消费意愿的家居家装产品与服务。提炼品牌独特而鲜明的价值主张，快速抢占消费者心智空间，ContentsPage目录页洞察与把握1、行业趋势2、机会空间3、企业审视谋士营销策动方略1、品牌定位梳理2、商业模式价值挖掘3、整合传播策略010203xxx品牌现有品牌结构及功能划分品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略xxx品牌品牌结构及品牌定位梳理方向

以定制平台品牌为主以定制平台品牌为主是假设示意风向，实际梳理方向根据调研结果确定。以定制平台品牌为主，主要是进行供应链资源整合，丰富平台资源，打造家居家装一体化综合服务平台。品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略xxx品牌品牌结构示意

品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略xxx品牌品牌定位梳理示意品牌名称品牌定位X品牌·风尚家核心品牌，家居家装服务及产品综合品牌供应链整合商xxx品牌家居家装平台品牌品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略极地阳光、唯美家专业品牌维讯家居

家居家装运营平台品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略C2B2B2C消费者定制服务平台企业平台合作企业消费者地板专业品牌灯饰专业品牌卫浴专业品牌五金专业品牌其它……xxx品牌：战略布局、整合运营；兼并收购、重组挖掘现有商业模式核心盈利方式，整合资源，谋求更大生存和发展空间。以定制平台品牌为主，整合家居家装一体化供应链资源解读现有商业模式，确定商业模式核心盈利模式，谋求更大的生存和发展空间。战略方向商业模式挖掘现有商业模式核心盈利模式，整合资源，谋求更大生存和发展空间品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略挖掘商业模式价值，挖掘品牌建设及发展必备因素，谋求更大生存和发展空间价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物(产品/服务)财务商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理渠道通路品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略xxx品牌提供的产品与服务以及相应的客户群体客户细分xxx品牌提供什么中国家具控股价值主张家居家装家庭消费者；传统装修公司家装家居供应链上下游合作伙伴

家居、家装一站式产品与服务销售专业曲线地板销售专业发热地板销售专业家居、家装一站式平台供应链资源整合价值主张：0风险，0偏差，0距离，0延迟品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略xxx品牌收益来源价值主张收入提供什么价值主张客户细分收益来源家居、家装一站式服务与产品销售专业曲线地板销售专业发热地板销售专业家居、家装一站式平台供应链资源整合价值主张：0风险，0偏差，0距离，0延迟家居家装家庭消费者；传统装修公司家装家居供应链上下游合作伙伴曲线地板、发热地板等产品销售收入；家居、家装一站式产品与服务销售收入；家居家装供应链资源整合收入；品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略客户关系家居、家装一站式产品与服务专家家居、家装一站式综合服务平台家居家装优质供应链资源整合专家关键业务品牌培育与维护渠道开发与深耕智能家居技术发展优秀管理水平人才培养与提升核心资源行业人才3D云设计系统；中国家居商城平台；资金，整合供应链资源重要伙伴供应链合作品牌营销策划媒体传播与线下公关仓储管理、物流配送成本结构基础设施投入产品生产成本技术开发成本管理成本销售成本客户细分家家居家装家庭消费者；传统装修公司家装家居供应链上下游合作伙伴渠道通路中国家居商城3D云设计系统千城万店体验店家装公司招商会收入来源曲线地板、发热地板等产品销售收入；家居、家装一站式产品与服务销售收入；家居家装供应链资源整合收入；价值主张家居、家装一站式产品与服务销售专业曲线地板销售专业发热地板销售专业家居、家装一站式平台供应链资源整合价值主张：0风险，0偏差，0距离，0延迟xxx品牌商业模式价值挖掘品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略消费者多：风格式样选择丰富；快：从咨询到完工入住，全程超快；好：品质、服务、体验省：省时、省力、省心重要伙伴代理合作利益转换与诉求提炼多、快、好、省xxx品牌商业模式价值挖掘：利益转换与诉求提炼多：支持多、消费者多；快：切单快、完单快、赚钱快；好：配合好、体验好、口碑好省：省时、省力、省心多：出货多、消费者多；快：效率高、周转快；好：简便、轻松省：省时、省力、省心品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略xxx品牌集团旗下品牌传播策略品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略守正出奇、创新策动话题营造、强势影响传播策略原则把握机遇，顺势引领以小博大、事件开路热点捕捉、题材挖掘广借资源、造势传播传播策略脉络品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略xxx品牌整合传播策略主要围绕品牌核心价值传播及“千城万店”落地及招商进行品牌传播策略“千城万店”落地及招商品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略xxx品牌旗下品牌传播策略公关为主，体验助销双渠道体验：线上线下双渠道体验、设计、成果展览等客户关系管理——关怀、服务、互动网络公关（官网、百度百科、百度问答、论坛、新闻、微博、微信等）事件公关：招商会、巡展、体验明星公关：明星代言品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略传播品牌价值及行业知识，与目标圈层进行互动树立品牌形象建立转化价值品牌价值正面口碑建立品牌与消费者实时互动的平台企业PC端的窗口多维度立体化传播平台树立品牌权威网络公关品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略销售转化全国性、区域性招商会，以招商为目的事件公关品牌展示，核心价值传递品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略明星公关零距离互动，汇聚客群以明星形象体现品牌形象名人效应、意见领袖证言增值惊喜品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略xxx品牌集团旗下品牌策略实施以X品牌作为品牌传播示意，以“千城万店”落地执行作为重点插旗帜，树标准，建标杆，亮品牌品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略1、X品牌品牌传播策略实施（以“千城万店”落地招商为重点）以“公关为主、体验助销，聚核引爆“作为品牌传播策略，梳理品牌价值，建立品牌身份；同时树立品牌认知标准，分区域借助公关进行认知标准输出，通过线上线下双渠道体验促进招商销售转化，最后形成品牌核心价值认知。梳理品牌价值，建立品牌身份：

插旗帜X品牌，家居家装一站式产品与服务专家建立庞大的标准数据库优质供应链资源整合品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略树标准品牌不是贩卖产品，而是贩卖标准；品牌是在消费者心智中占据一个独一无二的价值符号。品牌建设先建立标准，再把标准大声呐喊出来！品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略树标准X品牌的认知标准是：

品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略X品牌，家居家装一站式产品与服务专家效果=结果；预算=决算，0风险，0偏差，多快好省建标杆1、在资源汇聚的中山市启动全国性大型招商会，形成示范标杆2、打造中山X品牌样板店3、举办区域性招商会，将全国性招商会招商模式向区域进行复制4、将区域招商模式复制到区域城市品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略亮品牌将X品牌形象与代言明星进行捆绑，建立X品牌的品牌认知，建立X品牌品牌形象认知标准沟通

心智记忆X品牌效果=结果，预算=决算；多快好省多：风格式样选择丰富快：从咨询到完工入住，全程超快好：品质好，效果=结果；服务好，体验好省：省时省力省心品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略亮品牌品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略X品牌年度传播核心利益价值多：风格式样选择丰富快：从咨询到完工入住，全程超快好：品质好；服务好，体验好省：省时省力省心效果=结果，预算=决算，0风险，0偏差；多快好省品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略事件公关启动事件：X品牌发布家居家装行业标准年度事件：X品牌“大篷车·定制家”品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略启动事件：X品牌发布家居家装行业标准品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略启动事件：X品牌发布家居家装行业标准

事件描述：举办以政府支持，行业协会举办，X品牌承办的大型发布会，以企业角度发布家居家装行业标准，邀请政府及协会领导、行业专家、行业权威媒体参与，卷入社会各界资源，形成大事件。标准内容：家居家装行业采购标准、收费标准、服务标准、装修标准事件意义：站在行业高度发出品牌声音，形成行业标杆。品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略启动事件：X品牌发布家居家装行业标准

公关活动细节：以X品牌白皮书的形式，发布家居家具行业标准细节描述：以X品牌白皮书的形式，揭露行业乱象，正本清源。推介维讯新模式，新现象品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略家居家具行业发展品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略年度事件：X品牌“大篷车·定制家”公关事件：“大篷车·定制家”——维讯家居公关事件

事件描述：1、定制8-10辆大篷车车队，根据不同的公关目的需要，对大篷车进行不同的风格包装2、大篷车可以根据不同的公关目的进行包装，内部可以进行系统及产品体验、消费者与品牌互动、品牌或成果展示、成交场所等。事件意义：通过举行“大篷车·定制家”公关活动，吸引关注点，形成大事件，进行品牌引爆。以大篷车作为道具，传递品牌核心价值；提供品牌与消费者互动场所，让消费者零距离接触体验；提供成果展示空间，让消费者证言。品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策略洞察与把握谋士营销策动方略品牌定位梳理商业模式价值挖掘整合传播策