2024年方案策划书集锦篇

第页2024年方案策划书集锦篇方案策划书1

一、活动时间：20xx年3月28日(星期天)

二、活动地点：青云山

三、主办单位：福建中医药高校药学院广告部，科技部，生活部，青年志愿者部

四、活动背景：在惊慌的学习能够放松心情习和工作

五、前期打算：

1.提前做好宣扬工作，确定参与人数。

2.副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜(已确定)

3.购买食品、水及备用药品(由各部门自行确定)

4.参与人员应打算好各自所需物品。(如相机，拖鞋，备用衣物等)

六、活动过程：1.3月28日早上7：20在福建中医药高校

校门口集中，7：30准时统一乘坐汽车动身(留意提前通知各组负责人准时通知成员集合)2.到达目的地也许时间：9：30

3.活4.各5.结排注

动内容：爬山，玩竹排，观看景点等等组负责人定时清点人数。

伴同行，平安第一，不擅自乱跑;玩竹意平安，水深的'地方肯定不能去。

6.也许在12：00大家在某地点集合清点人数并就餐

7.3：20在山脚集合并清点人数8.3：30准时坐车回校

七、活动经费预算：

费用AA制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。

八、留意事项：

1、本次活动为自愿参与的非赢利活动，活动期间各参与人员对自己的行为负责并担当后果，凡参与者均被确知并同意本次活动各项条款的约束。

2、结伴同行，平安第一，团队活动一切听从负责人指挥，约定动身时间务必遵守。请参与活动人员务必牢记。

3、提示全部司机(车主)带齐证件备查，动身前加满油。车辆行驶过程中请全部驾车人员留意平安。

保持车速、车距，以防追尾，严禁强行超车，野蛮驾驶，不得脱队行驶，不得随意超车，全部车辆行驶中按依次行驶。

5、请大家动身前带好卫生用品、备用衣物，相机、雨具、通讯工具等。

6、结伴游玩留意平安、相互照看，不要单独行动。

广告部：20人杨英祥负责科技部：7人王哲负责生活部：13人王洪负责青年志愿者部：12人邓瑾负责另邀请成员：8人

总人数：60人

药学院广告部，生活部，

科技部，青协

20xx-3-26

辅导员看法：

签名(盖章)：院部看法：

签名(盖章)：

方案策划书2

一、方案书整体内容：

方案封面及主题：

第一部分：方案供应方介绍

其次部分：参训企业背景分析

第三部分：培训思路与目标

第四部分：方案具体流程支配

第五部分：部分培训项目介绍

第六部分：备选培训项目图片参考

第七部分：培训场地简介

第八部分：索顿培训师简介

第九部分：培训费用报价

第十部分：附件：参训学员必读、平安设施简介等

二、方案书各部分内容：

方案封面及主题：

培训方案的封面，是公司形象的缩影，也提示了方案所包含的主要内容和主题、方案供应方和参训方的身份，对方案起到提纲挈领的作用。在制作封面的时候，要用一幅整齐、大方，与本方案内容有干脆关系的图案作为封面的底图，并将客户公司的全名写在封面上，再用大型字体将方案的主题标出。

方案书目：

方案的书目是方案内容的总览，有的客户特别注意这一部分，在客户时间紧急的状况下，他们可能是干脆就翻到书目，查找他们最关注的内容。因此，方案书目要求精确、明白。

方案起先制作的时候，可先在封面之后的第一页，先预留一页的空白页，后起先制作方案的主体部分内容。书目是在方案全部内容都完成、全部排版都已经检查无误的时候，才起先制作。

书目的各项纲领，都必需与方案正文的纲领完全相同。每个层次的排版也必需一目了然。

在制作书目的时候，可将方案用CtrlA全选+CtrlC复制+CtrlN打开新空白文档+CtrlV粘贴,全部复制到另外一个空白文档

中，然后页比照着将新文档中的各部分的纲领复制到正在制作的书目中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避开了因为制作页码而使正文排版错乱的状况。

第一部分：方案供应方介绍

方案供应方的介绍是对本公司大体状况的介绍。包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容。本公司的介绍，应依据方案、客户的状况来描述。若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当削减本部分内容。

其次部分：参训企业背景分析

本部分，须要提前了解客户的精确名称，并通过干脆向客户了解、从网上搜寻等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清晰客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业状况，进行一个简洁的分析。

对参训企业进行背景分析，是为了更深化地了解客户的状况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用。因此，此部分分析，务必要精确而言简意赅。若无法获得客户的真实状况，此部分可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果。

第三部分：培训思路与目标

此部分是方案中的重点部分，是表现方案核心思想、凸现方案特色的部分。因此，须要方案制作者花费肯定的时间和精力去描述。

“培训思路”主要是依据本方案的核心思想，搜寻肯定的权威理论来进行描述。如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些基本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进行一个结合，并对培训效果进行一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能达到的总体效果。

又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进行简洁分析，再把狼队精神进行一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训项目进行一个结合描述，这样，每个项目和将能达到的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的专心很大程度地认可。

第四部分：方案具体流程支配

方案的流程，是方案中的重中之重。必需要支配得详尽、周到，并且每个环节配以精彩的图片和具有吸引力的场景描述，使读

者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛。

培训的时间流程，应依据客户能支配的时间来指定。一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种。项目流程的支配，一要总体时间合适；二要项目操作方法与所支配的时间合适；三要食、宿、起床、离开的时间合适项目支配时间。

第五部分：部分培训项目介绍

此部分是为了让客户对本方案流程中的各个项目的操作方法、实际意义有更详细的了解。也是方案必不行少的部分。流程中所涉及的各个项目，都应当做一一的详细介绍。项目介绍的内容参考公司的“拓展项目集”。

值得留意的是，公司原有的项目介绍，每个项目的意义可能不尽相同。方案制作者在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个项目的介绍、意义都进行细致的检查，如，有些项目描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，假如此项目是本流程中不行更改的话，那么，应当把项目介绍和项目意义的描述，根据方案的思想进行更贴切的修改和描述。以免客户认为你设计的项目，根本不是他想要的。

第六部分：备选培训项目图片参考

此部分是为了避开客户对之前设计的培训项目不满足，又以为没有可替换的项目，而干脆pass掉我们的方案。将一些备选的项目图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象。打消客户对我们是否有可替换项目的疑虑。

第七部分：培训场地简介

培训场地的推介，肯定必需是推介合适实施本方案项目的地点，并且须要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地成本等因素。原则上，首先举荐本公司最常用的场地。场地环境相当的状况下，举荐成本较低的`场地。

培训场地的描述，应当图文并茂，凸现场地的特色和优点。若是从网上搜寻到的野外场地、公园场地的介绍，应当对网上的文字依据须要进行适当修改后方放到方案中。避开出现客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作阅历，非常不专业和不规范的状况。

第八部分：索顿培训师简介

若客户无特殊要求，本部分无需特殊举荐或介绍个别培训师。只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增加专业色调、提升客户信念的作用。

若客户特殊要求，须要培训师的详尽介绍，可视实际状况，另外以独立文档附上培训师介绍。

第九部分：培训费用报价

本部分内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终确定是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应当慎之又慎。

方案报价原则：

原价与实惠价对比、分方案分场地报价比客户心理价格稍高、不低于公司限价

报价外服务供应参考价、显示赠送服务价值

1、原价与实惠价对比：首先，在报出实际收费前，先将实际收费×1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折实惠价，然后才报出实际报价。消费者都有占小便宜的心理，都希望自己的消费物超所值。此举是为了给客户一点甜头。

2、分方案分场地报价：若方案中举荐了几种操作流程、几种培训场地，应依据场地的优劣和成本的凹凸，分别进行报价。使客户可以依据自己的费用预算来选择场地和流程。切忌一刀切，不管一天两天、不管成本凹凸，所以都报一个最低价。最终客户选择了成本最高的场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户。

3、比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或依据客户的行业、经济实力，来推断客户的承受范围，然后报出比客户预算略微高一点的价格。这是因为客户总是喜爱压价，就算干脆给出他们可以接受的价格，他们也希望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。

4、不低于公司限价：公司的统一报价表，是依据培训的合理成本利润比计算出来的，全部销售人员都必需严格根据报价表上的限价进行报价。不得擅自报给客户低于报价表的价格。若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，须要给到特殊的实惠价，必需经过上级主管的同意，方能报价。

5、报价外服务供应参考价：我们的报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用。但是若客户有须要，我们也可以供应相关的服务。因此，我们应当在报价中标明这些服务的参考价格，以供客户选择。其中，公司现有短袖T恤的价格不得低于10元/件；交通服务的价格，必需依据客户来回的路途，实际向运输供应商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于成本的价格。

6、显示赠送服务价格：在培训中，常常会为客户组织晚会、或场地可供应免费的温泉、桑拿等服务，若这些非培训干脆服务，无另外成本而可以干脆供应给客户，可以在方案中特殊标明，并表明其市场价值，以提高方案的含金量。在报价的时候，我们还必需特殊办法的是，肯定要对报价中所包含、不包含的各项服务进行具体检查，并且自己了如指掌，肯定不要出现报价前后冲突、报价计算错误等失误。原则上不要对报价中含的每项服务进行太详尽的价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的服务，使最终的价格无法操作。

第十部分：附件：参训学员必读、平安设施简介等

方案的最终，对客户关注、或方案中设计的一些其他资料，而前面没有提到的，进行一些补充。使客户对我们的服务了解得更全面。

方案策划书3

一、背景分析

中国大陆的奶茶市场于20xx年起先进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费实力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特殊是10~30这些年轻消费群体的宠爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的养分、茶的芳香和功能饮料的新口感，在满意生理须要的同时更能满意消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的别出心裁的独特特性。它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校内这个大市场，依据调查的人喜爱喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的'。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校内中具有特别大的市场前景。

二、市场环境分析

在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必需要对自己的市场营销策划有仔细的看法。

A、地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般状况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于中学，高校，旅游区。

B、竞争分析在周边范围，存在的同类的竞争是特别多的，因为我在进行市场营销策划同时，必需考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校内市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。

C、消费者分析随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，自然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生常常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务看法好等。

三、港饮市场营销策划分析

A、优势：

a、属于自有的品牌，采纳加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色b、客人群体比较稳定，主打学校。c、学生群体有特别好的口头传播效应。

B、缺点：

a、家庭化管理b、货物不稳定c、加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。d、新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。e、管理冲突巨大化，不好用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利f、缺少一个大家一起发展的平台，导致冲突巨大化。g、咖啡杯有太多的缺点，不简单打包，不简单带。

C、机会：

a、潜在的、固定的学生群体不断发展。b、学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好。

D、威逼：

a、旁边大部分都有其他奶茶店，有肯定的竞争压力。b、其他潜在的新奶茶店威逼。

四、奶茶店管理

1、现场管理规范

a、卫生管理、确保店铺地面整齐，时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b、商品齐全，货架丰满，依据商品保质期，先进先出，易拿易放。c、要敏捷补货，订货，定期检查商品货物库存。

2、服务管理规范

a、服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。b、对缺货处理，发觉顾客购买商品缺货时，首先要表示致歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。c、顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关切看法（出了个别个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。

3、收钱，找钱

a、顾客进店时，要表示欢迎光临。b、收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）c、顾客不多时，要主动为顾客打包等。d、收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。e、要耐性的回答顾客的问题。f、顾客遗失物品要保管好。

方案策划书4

一、职员必需仪表端庄、整齐。

1、头发：员工头发要常常清洗，保持清洁，男性员工头发不宜太长。

2、指甲：指甲不能太长，应常常留意修剪。女性职员涂指甲油尽量用淡色。

3、胡子：胡子不能太长，应常常修剪。

4、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。

5、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。

二、工作场所的服装应清洁、便利，不追求修饰。

1、衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。

2、领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并留意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛。

3、鞋子应保持清洁，如有破损应刚好修补，不得穿带钉子的鞋。

4、女性职员要保持服装淡雅得体。

5、职员工作时不宜穿外套或过分臃肿的服装。

6、在办公室内服装要整齐，不得穿背心、短裤、拖鞋。

三、在公司内职员应保持优雅的姿态和动作。

1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。

2、坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得高傲地把腿向前或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。

3、公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。

4、握手时用一般站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热忱，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的.，异性间应先向男方伸手。

5、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门三声，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：“对不起，打断你们的谈话。”

6、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方简单接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。

7、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。

8、办公室严禁吸烟。

9、非休息时间不得在办公室闲聊，更不允许大声喧哗。

四、正确运用公司的物品和设备，提高工作效率。

1、公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。

2、借用他人或公司的东西，运用后刚好送还或归放原处。

3、工作台上不能摆放与工作无关的物品。

4、公司内以职务称呼上司，同事间以张生、何工、卢师傅、赵姨、刘大姐、小杜等称呼，客户间以先生、小姐等相称。

5、未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。

五、正确、快速、谨慎地打、接电话。

1、电话来时，听到铃响，至少在其次声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。对方讲解并描述时要留心听，并登记要点。未听清时，刚好告知对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。

2、通话简明扼要，不得在电话中闲聊。

3、对不指名的电话，推断自己不能处理时，可坦白告知对方，并立刻将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告知接收人。

4、工作时间内，不得打私人电话。

六、会客礼仪规范。

1、接待工作及其要求：

A在规定的接待时间内，不缺席。

B有客户来访，立刻起来接待，并让座。

C来客多时按序进行，不能先接待熟识客户。

D对事前已通知来的客户，要表示欢迎。

E接待客户时应主动、热忱、大方、微笑服务。

2、介绍和被介绍的方式与方法：

A干脆见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以推断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。

B把一个人介绍给许多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而定。

C男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。

3、名片的接受和保管：

A名片应先递给长辈或上级。

B把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清晰说出自己的名字。

C接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要立刻看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字，立刻询问。

D对收到的名片妥当保管，以便检索。

方案策划书5

一、指导思想

班级文化是校内文化的重要组成部分。阶级物质文化、制度文化和精神文化构成了阶级文化的主要内容。优秀的班级文化是班级集体的内在动力，健康的班级文化具有内在的凝合力。

二、详细内容

(一)物质文化建设。班级物质文化是班级文化的基础，是班级文化水平的'显性标记，具有“一言不发”的隐性教化功能和教化效果，包括美化和净化课堂。

要求班级布局要体现育人和吸引爱好的功能，充分发挥学生的主体性，共同规划、调整和更新班级环境，做好日常清洁和维护。

评价方式:学生日常检查、班级外貌检查、德育干部评价。

(二)制度文化建设。“无规则不成方圆”，班级制度文化是全体班级成员在日常工作、学习和生活中认可并自觉遵守的行为准则。班级制度文化主要表现在班级规章制度的形成和实施上。

首先，小学中高年级以上的班级须要在班主任的指导下形成班级规章制度。经全班探讨通过，班规定稿学习，严格遵守。班规要符合学生成果的特点。二是在班主任的指导下，充分发挥班级组织人员的自我管理功能。第三，制度的实施要与“四社”的明星评比和学生成长档案的评价很好地结合起来。

评价方法:学生外貌、文明礼仪考试、老师问卷调查。

(c)精神和文化建设。班级精神文化是班级文化的核心内容，主要是指大多数班级成员在实践中认可的文化观念、价值观、生活信念等共同意识形态。它是一个阶级的本质、人格、精神面貌的集中反映，体现在阶级作风、学风、阶级集体舆论、阶级人际关系等方面。

要求充分发挥学生的主体性，学会理解“四分”在班级文化中的意义，充分发挥“四分”在班级文化中的主导作用。

评价方法:学生问卷调查、老师问卷调查、德育干部随访、主题活动测试。

三、工作过程

第一阶段:班主任在接到本方案后的第一周内，明确班级环境的布置和清洁标准，做好班级环境的美化和优化工作。

其次阶段:每班在其次周形成可行的班级制度，明确标准，责任到人，全面完成制度的监督和执行。

第三阶段:第三周，各班加深对班级“四个logos”的理解，主动参与学校组织的“四社”校内情节剧和养成教化展览活动。

四、详细要求

(一)、班主任高度重视，师生共同参加，相互协作。

(二)、要适合班级实际，结合学生的年龄特点、班主任自身的学问优势和实力优势，营造具有自己班级特色的班级文化。

(三)、符合学生实际和时代要求，可操作性强。

五、总结表彰

依据各阶段活动的要求，政治教化部门要做好班级活动的调度、检查和评比工作，综合统计成果，评比表彰校内文化建设十大群体，颁发奖牌和奖金。

方案策划书6

一、参与展会：

第十届国际(XX)建筑材料及装饰材料博览会

二、主办单位：

中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团

三、承办单位：

山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司

四、参展时间：

XX年7月19日至21日，为期3天。

五、参展地点：

青岛国际会展中心

六、参展位置：

XXX

七、展会主题：

XXX

八、参展目标

1、与展会主办方、承办方亲密合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣扬我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。

2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。

3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。

4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。

九、参展打算

(一)参展资料

1、宣扬资料

(1)宣扬单：精制宣扬单页10000张。A4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣扬(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。

(2)宣扬册：精装宣扬册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。

(3)邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采纳传真、邮件及书信等方式。

2、洽谈资料

(1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必需带上。

(2)证书复印件

①营业执照复印件共2张加盖公章。

②税务登记证(国税、地税)复印件共2张加盖公章。

组织机构代码证复印件2张加盖公章。

(3)其它资料

①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表，打印2份。

②客户资料统计表，用于具体登记客户信息和合作意向。

③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。

④签字笔用于参展活动记录。参展人员每人一支。

⑤印有(公司名字)宣扬内容的纸制拎袋200个。(由营销一部平面设计员负责设计及印刷)。

⑥小礼品

⑦名片收取盒1个，用于收取询问客人的名片。

⑧“洽谈处”标识(台式)放置在洽谈桌上。备2个。

(二)参展产品

1(产品名字)

(三)宣扬攻势

在(公司名字)集团网站、(公司名字)网站上发布本公司将参与“XX中国(XX)国际科技合作周暨电子信息产品博览会”的消息，并做好相关网络优化。说明参展目的，公开参展活动，突出科技产品体验及概念产品即将投放市场这一参展主题。

(四)潜在客户邀请

各渠道专员向潜在客户发出观展、体验邀请函，并对应邀客户汇总制表，并紧密关注应邀客户的观展动向。

(五)展位布置

展位布置突出公司整体实力，结合参展产品现场和合作洽谈两个功能。

1、展位楣板文字：(公司名字)集团及(公司名字)全称。

2、展板选用少量且较大的图片，创建出剧烈的视觉效果(具体内容见设计稿)。

3、运用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避开易融入背景的`中性色调(具体内容见设计稿)。

4、室内正面图片文字：(具体内容见设计稿)

5、铺地毯。

6、利用标准展台与产品体验展台相结合的组合式展览用具。

7、运用展会标准照明系统。

(六)协助设备

1、自备1台手提电脑，用于现场展示和宣扬。

2、自备照相机一台，用于现场拍摄。DV一台、录音笔一支，用于视频和音频记录。

3、多头电源插座自备多头电源插座3个。用于电脑及其它接线。

4、大尺寸显示屏一个(含底座或挂架)用于循环播放公司简介、产品介绍。

5、箱包箱包若干个，用于装运展会资料和物品。

十、参展活动

(一)展前活动

1、与本届主办方、承办方保持紧密沟通，确保参展工作顺当进行。

2、在相关媒体、门户网站、推广平台进行前期宣扬和报导。

3、邀请相关媒体进行采访，邀请潜在客户进行现场体验及洽谈。

(二)展中活动

1、按参展人员分工，有序进行接待、介绍、体验、洽谈事宜。

2、设计员做好展会相关的拍照、录像事宜，将火爆场面定格留存。

3、支配人员负责材料发放、嘉宾登记和现场维护工作。

4、公司领导及相关人员与行业协会等业内人士广泛接触，谋求合作。

5、每位参展人员携带规定数量的礼品，视状况向重点客户和嘉宾赠送。

(三)展后活动

1、对展会效果在公司网站及相关行业媒体、门户网站进行宣扬报导。

2、制作此次胜利参展的宣扬DV，作为以后宣扬推广素材。

3、对展会上获得的资料、信息进行整理运用。

4、对重要客户刚好跟进服务和营销。

5、评价我们的参展成果，总结参展工作。

十一、参展人员(见后续参展人员分工明细)

十二、参展费用预算(具体预算见后续参展预算表格)

十三、留意事项

1、展会前提前办理好各项手续。

2、布展要根据展会中心要求进行，留意平安。

3、展前列出参展物品清单，往来依据物品清单整理东西，以免丢失或遗漏。

4、展前、展中关注意要嘉宾的行踪，刚好热忱接待。

5、展会上不准吸烟、吃小食品，饮料瓶不行随意摆放，须保持展区清洁.

6、衣着整齐:男士：上身穿(公司名字)工衣，尽量佩带领带，下身为黑色长裤;女士：上身穿(公司名字)工衣，下身为裙子。

7、佩戴胸卡、精神饱满、留意形象。

8、参展期间每天开晨会和晚会，布置和总结一天工作。

方案策划书7

一.活动背景

三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。

(二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。

(三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度

(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”

四.活动时间

03月11日——3月31日

五.活动内容：

促销活动部分：

(一)感恩顾客情,买200元，直减100元

1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减实惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。

(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，一般消费专区2个。

(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

3.结算方式(略)

4.活动规则

(1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计

(2)买减活动可运用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金运用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动，但可正常运用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参加此活动。

5.退换货原则：

(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可干脆在国家规定退换货期限内退货

(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。

6.留意事项

(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。

(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;

(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签

(4)保证商品的`正品率及卖场商品饱满率;

(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误;

(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。

(二)感恩忠诚，卡友专享

1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心运用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)

4.领取规则：

(1)若顾客运用会员卡和现金、银联卡混合运用，会员卡消费部分满100元以上允许参与本次领赠活动。

(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取;

文化推广部分：

(一)“商场，我的生活美学”——网络图文征集活动

1.活动时间：

投稿时间：14.02.15——14.03.09

评稿时间：14.03.10——14.03.14

公布结果及颁奖时间：14.03.15

2.活动内容：

以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动

3.参赛方式

电子邮箱投稿：

4.参赛规则：

(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。

(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。

(3)要求内容文明，不得侵扰他人权利和隐私。

(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便刚好通知获奖信息。

(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

5.奖项设置：

一等奖一名奖价值500元商场卡一张

二等奖四名奖价值300元商场卡一张

三等奖十名奖价值100元商场卡一张

6.评奖及兑奖方法：

(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。

(2)获奖者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。

(二)商场购物中心3.15文艺晚会

1.活动时间：14.03.15晚上7点

2.活动地点：商场一楼中厅

3.组织策划：商场艺术团

(三)商场杯春季长跑赛

1.活动时间：14.03.14上午7：30

2.活动地点：XX购物中心北广场

3.长跑路途：略

4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名

5.竞赛规则

(1)参赛选手可现场领取序号

(2)参赛选手需根据指定路途进行竞赛

6.奖项设置：

一等奖一名奖价值800元商场卡一张

二等奖一名奖价值500元商场卡一张

三等奖一名奖价值300元商场卡一张

激励奖十名奖价值100元商场卡一张

7.颁奖仪式：

获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。

六.广告宣扬及预算（略）

方案策划书8

1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正值竞争，正值竞争必需把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教化消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教化资源的供应与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正值竞争。主要靠宣扬广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教化思想、办学目标、培育目标、硬件资源、老师资源、教化教学策略、教化教学管理、教化教学活动、教化教学质量，以及为学生成长供应的发展空间和条件，同时呈现学校的办学成果和办学效益，吸引更多的学子来校询问和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严峻损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩处和导致失败。

3、公允性原则：

招生面对的是教化消费者与教化服务者两个同等的主体。学校必需同等对待每个消费者，只有当教化消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常假如实行不正值的手段去限制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的方法只能是通过同等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必需进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的状况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必需慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必需面对市尝面对社会、面对家庭和学生，这样就能够精确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教化策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它干脆关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏细心的招生策划;只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教化策划队伍。进入20世纪90年头，特殊是21世纪以来，人们尤其是教化界、策划界的有识之士越来越认同和重视教化策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学预料、细心策划，就肯定能够达到预期的招生目标，取得志向的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录用标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思索，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕缓缓落下，总是几家快乐几家愁，胜利者有之，失败者有之。详细说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生阅历，宏观简要地谈谈相识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、发展方向清楚，对于胜利与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的`重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将干脆影响着民办院校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校肯定要充分发挥自己办学机制敏捷的特点，依据市场对人才的需求确定人才培育的规格，设置专业，制定教学安排和教学大纲，支配课程和教材，支配招生数量和质量。倘如能够干脆与用人单位签定用人合同，进行定单培育，必将会成为招生的一大亮点。还可以依据市场的需求进行开发式招生，以增加对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和发展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

方案策划书9

为顺当接待领导，现制定领导接待方案如下。

一、成立接待工作领导小组

组长：xxx。

成员：xxx等人。

二、视察时间路途

时间：20xx年x月x日下午（详细时间待定）

路途：公司4楼会议室，参观xx公司车间，参观xx物流园，送领导走。

三、着装容貌要求

全体办公楼上班员工（包括参加接待人员）必需一律着正装，男员工一律白色衬衣，深色西裤、皮鞋、系领带、佩戴工作牌。女员工着有领有袖白色衬衣，深色裤子或裙子。礼仪人员根据集团办要求着礼仪装全程跟踪服务。车间工人必需穿戴整齐工作服，以及劳动防护用品，平安帽。

四、详细分工

（一）xxx负责范围

1、负责通知协调各公司，抽调人员参加集团办公室开展接待工作。指挥、协调、督促接待人员开展工作。

2、对外联系支配就餐用的圆桌、椅子、酒杯以及选购 桌布、餐巾纸等。

3、主持接待会议，会上做集团状况汇报，

4、选购 来宾礼品盒，接待用的台花、花篮、大堂盆花，以及花生、瓜子、糖。

（二）xxx等人负责工作范围

1、制作嘉宾桌牌，会议室、礼堂茶水冲泡及会中继水，矿泉水、烟灰缸、集团宣扬本的摆放。

2、礼仪人员召集交待工作。

3、办公楼内：四楼会议室、四楼卫生间、走廊、楼梯卫生工作落实，办公楼门口铺红塑料垫子。

4、参观沿线：电气公司男女职工卫生间（必需用草酸清洁得亮洁如新）、院子里卫生、门口路上卫生。区域打扫负责人全天维护。

5、礼堂：铺地毯子、墙壁灯笼、桌椅灰尘清理干净，视线范围内不允许有未清理灰尘。摆放肯定数量的临时垃圾桶。

6、车间卫生：xx通知各公司负责人打扫本公司的厂区内卫生并监督到位。

7、带领相关人员做好领导临时叮嘱的'其它服务工作。

（三）安保人员负责工作范围

1、礼堂内：会议桌全部后移动，腾出空地摆放6张大圆桌；四楼会议室摆放50张座椅，礼堂门口灯开关的更换。

2、会议室：灯光、音响、投影调试打算。

3、园区内全部LED灯光保持正常运转，会议室、礼堂、全部卫生间内照明灯故障解除。

4、园区内绿化工作打算，草木修剪，水池喷水（整个下午保持假山喷水状态）。红旗正常飘扬。

5、维持厂区内治安秩序，防止突发状况，支配来宾车辆停放车位，支配保安着正装列队欢迎参观领导，支配保安人员做好路口引导、洗手间指引等服务工作。

6、撰写xx的欢迎辞。

7、协作领导或其它人员完成急需的工作量大、重体力工作。

8、负责拍摄全程照片。

五、物资打算

1、礼盒圆桌、座椅、酒杯、桌布、花篮、台花、大堂盆花，花生、瓜子、糖。

2、茶叶、矿泉水、塑料铺地毯子卫生清洁用品（草酸、抹布等）

3、投影设备、电池、讲话稿、交通警示锥、警示带。解说话筒（小喇叭）

六、接待人员抽调方案

xx公司2名（礼仪1名、办公室人员1名），xx公司2名（礼仪1名、电工1名），xx公司1名，共计5名。

用餐：xx负责人到场。

方案策划书10

案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝闻名诗人林逋有诗云：

石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。

对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗闲聊是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芳香绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠闲见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着自然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于沟通的良好氛围。

综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的其次居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增加推广宣扬效果。

一、活动拟订目标：

全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体

消退观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源

加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位

实现十一月的'营销热潮

二、活动执行标准：

实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性

吸引市场关注，扩大社会效应

达到市场宣扬的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力

最大合理性运用推广资金，最大利润化获得市场收益

三、活动应用推广语：

为你暖一壶茶，等你走遍天际

四、活动执行核心点：

整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性实惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。

五、活动企划方案：

1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”

2、建议执行时间：11月16、17日

3、活动地点：“边城水恋”项目现场

4、活动组织建议：

主办：天祥房产

协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团

5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园

6、活动邀请人士：四川省茶协领导、民间知名茶文化探讨人士、知名茶艺表演社团、“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者、《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士

六、相关协作措施：

●措施实施目标：

以情感受动+利益激发带动销售热潮

●措施详细内容：

当日下定的客户均可享受肯定程度实惠

前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包

由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免肯定时间物管费的实惠

二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有肯定程度实惠

七、活动详细内容及实施流程：

●11月16日

1、“茶话”

四川省茶协领导发表讲话

——为本次活动烘托专业氛围，供应有力支撑，加强活动的隆重色调“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化探讨者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家——调动观众的怀恋心情，渲染现场活动的热情气氛，为本次活动的可欣赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式起先——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住志向对接项目本身，以达到推广目的。

2、“茶思”

由民间茶文化探讨人士列举参加本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关学问点；同时支配观众进行选择性品鉴——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众留意力

3、“茶韵”

由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参加、传授、品鉴；参加观众可获赠名茶礼品——进一步提升观众对茶文化的爱好，并调动其参加性、主动性，自觉培育主子翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感

4、“茶景”

由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的留意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更干脆和深刻的印象

5、“茶具”

由“边城水恋”置业顾问组织观众欣赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品——以茶具欣赏为牵引，全景展示项目细微环节，加深“边城水恋”在受众心目中的美妙印象

6、“茶事”

宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在私家花园内品茗、休闲；告知本次活动期间相关实惠政策；由置业顾问料理具体讲解、接受下定、排号等事宜——活动终端回到营销事项，持续茶文化活动留下的影响力，绽开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的

●11月17日

凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并接着享受茶文化活动期间实惠项目

八、企划操作：

●企划操作步骤：

n结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的留意力

n全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消退市场疑虑

n以强针对性的pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源

n以相宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单

●企划操作周期：11月8日—11月15日

●企划推广手段：

报媒平面

电视cf广告

dm直邮（邀请卡）

●企划推广节奏：

——“报媒”

1、主题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息

2、形式：《成都商报》1/3彩版

3、执行时间：11月15日（星期五）

——电视cf广告

1、主题：“茶中岁月，水样情怀”

2、形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告

3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间

4、投放时间：11月13日——11月15日

——dm直邮邀请卡

1、主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”

2、形式：单页；编号

3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放；协作指定地点索取

4、执行时间：11月8日——11月15日

九、媒体资源整合应用：

11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道

11月14日，《成都商报》社会新闻报道

11月15日，《成都晚报》软性新闻报道

十、现场包装建议：

大门、通道——

渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示系统。

活动主场销售大厅——

“边城水恋”发售信息（实景呈现、二期排号信息及实惠政策）的大幅主题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝；临时表演用舞台及简洁音响设备；古典味背景音乐等

销售大厅门口——

分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品（如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包）派送。

销售大厅内——

茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。

各个出口及活动所及其他场所——

均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息

方案策划书11

一、趣味嬉戏的主题

趣味体育俱乐部提倡的理念，如:享受运动，欢乐运动；我运动，我欢乐，我健康；

二，趣味嬉戏的组织结构

1.组织者:趣味嬉戏的主要单位

2.协办单位:趣味运动会的'协办单位

三、趣味嬉戏的目的

趣味体育应当达到什么样的目的，包括个人，团队，社会。

四、趣味嬉戏的参加者和注册方法

什么样的人可以参与好玩的嬉戏，如何报名。

五、好玩运动嬉戏的积分和嘉奖

如何评价趣味体育嬉戏的排名，包括个人奖项和集体奖项，以及各个比例竞赛场所的奖品。

六、趣味嬉戏事务

趣味运动要参与哪些项目，有什么规则？

七、好玩的体育赛事留意事项

趣味体育嬉戏过程中常常出现的一些问题，包括简单违规、不公正、危急等。，必需事先向参赛选手说明，以免影响竞赛结果或竞赛过程中出现意外状况。

八、趣味嬉戏设备配置

列出趣味运动会所需的全部设备和工具，如趣味运动设备、秒表、发令枪、哨子等，并提前做好打算。

九、趣味嬉戏的时间流

1.开幕式

(1)各参赛队进场并带队评审；

(2)升国旗，奏国歌；

(3)领导致开幕词，宣布奥运会开幕

2.闭幕典礼

(1)全部参赛队伍集合

(2)领导宣布获奖地点，并向参赛队伍颁奖

(3)领导讲话，宣布运动会闭幕

方案策划书12

随着社会的飞速发展，在企业的人、财、物、信息四种资源中，人们越来越广泛地相识到人的重要性，以人为本的理念已经深化人心，美国知名管理学者托马斯。彼得斯曾说：“企业或事业惟一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以做好工作”。员工是企业的血液，他或者使你的事业轰轰烈烈，或者使你无所作为。企业的竞争根本就是人才的竞争，对此全部的企业管理者已经达成共识。通用汽车公司的前总经理艾尔弗雷德。斯隆曾经说过：“把我的资产拿走吧！但是请把我公司的人才留给我，五年后，我将使拿走的一切失而复得”。社会在飞速发展，不断改变的环境也客观要求，社会中的每一个成员时时刻刻都要接受培训才不致落后于时代。

（一）培训需求分析企业作为市场竞争的主体，它必需是理性化的，以经济人的眼光来看待一切，培训活动的成本无论从费用、时间和精力上来说，都是不低的，培训是要冒肯定风险，因此在是否进行培训前须要进行需求分析，依据需求来指导培训方案的制定，要有的放矢，不能单纯地为培训而培训。

培训需求分析需从多维度来进行，包括企业、工作、个人三个方面。首先，进行企业分析。企业分析指确定企业范围内的培训需求，以保证培训安排符合企业的整体目标与战略要求。依据企业的运行安排和远景规划，预料本企业将来在技术上及企业结构上可能发生什么改变，了解现有员工的实力并推想将来将须要哪些学问和技能，其次，进行工作分析。工作分析指员工达到志向的工作绩效所必需驾驭的技能和实力。最终，进行个人分析。个人分析是将员工现有的水平与预期将来对员工技能的要求进行比照，发觉两者之间是否存在差距。由于培训的对象是员工，能否做好工作取决于诸多因素，培训并不是万能的，而且培训要讲求成本收益，假如聘用了技能不符合要求的人或者是恶劣的看法问题等，则不是培训所能解决的问题，不须要培训，若存在的问题培训能够解决时，则进行员工培训，设计详细的培训方案。

（二）培训方案各组成要素分析

培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。培训需求分析是培训方案设计的指南，一份详尽的培训需求分析就大致构画出培训方案的也许轮廓，在前面培训需求分析的基础上，下面就培训方案各组成要素进行详细分析。

1.培训目标的设置

培训目标的设置有赖于培训需求分析，在培训需求分析中我们讲到了企业分析、工作分析和个人分析，通过分析，我们明确了员工将来须要从事某个岗位或依据员工的职涯发展规划，制定培训目标。设置培训目标将为培训安排供应明确方向和依循的构架。有了目标，才能确定培训对象、内容、时间、老师、方法等详细内容，并可在培训之后，比照此目标进行效果评估。培训总目标是宏观上的、较抽象的，它须要不断分层次细化，使其详细化，具有可操作性。要达到培训目标，就要求员工通过培训驾驭一些学问和技能，即希望员工通过培训后了解什么？你希望员工通过培训后能够干什么？你希望员工通过培训后有哪些变更？这些期望都是以培训需求分析为基础的，通过需求分析，明白员工的现状，知道员工具有哪些学问和技能，具有什么样职务的职能，而企业发展须要具有什么样的学问和技能的员工，预期中的职务大于现有的职能，则要求培训。明白员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距，即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的详细目标，目标越详细越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

2.培训内容的选择

在明确了培训的目的和期望达到的学习结果后，接下来就须要确定培训中所应包括的传授信息了。尽管详细的培训内容千差万别，但一般来说，培训内容包括三个层次，即学问培训、技能培训和素养培训，原委该选择哪个层次的培训内容，应依据各个培训内容层次的特点和培训需求分析来选择。学问培训，这是企业培训中的第一层次。员工只要听一次讲座，或者看一本书，就可能获得相应的学问。在学校教化中，获得大部分的就是学问。学问培训有利于理解概念，增加对新环境的适应实力，削减企业引进新技术、新设备、新工艺的障碍和阻挠。同时，要系统驾驭一门专业学问，则必需进行系统的学问培训，如要成为复合型人才，学问培训是其必要途径。虽然学问培训简洁易行，但其简单遗忘，企业仅停留在学问培训层次上，效果不好是可以预见的。

技能培训，这是企业培训中的其次个层次。这里所谓技能就是指能使某些事情发生的操作实力。技能一旦学会，一般不简单遗忘，如骑车、游泳等。招进新员工，采纳新设备，引进新技术都不行避开要进行技能培训，因为抽象的学问培训不行能马上适应详细的操作，无论你的员工是多么优秀，实力有多强，一般来说都不行能不经培训就能马上操作得很好。

素养培训，这是企业培训的最高层次。此处“素养”是指个体能否正确地思维。素养高的员工应当有正确的价值观，有主动的看法，有良好的思维习惯，有较高的目标。素养高的员工，可能短暂缺乏学问和技能，但他会为实现目标有效地、主动地学习学问和技能；而素养低的员工，既使已经驾驭了学问和技能，但他可能不用。

上面介绍了三个层次的培训内容，原委选择哪个层次的培训内容，是由不同的受训者详细状况确定的。一般来说，管理者偏向于学问培训与素养培训，而一般职员则倾向于学问培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的“职务”之间的差异所确定的。

3.谁来指导培训

培训资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业的领导、具备特别学问和技能的员工；外部资源是指专业培训人员、学校、公开研讨会或学术讲座等。在众多的培训资源中，选择何种资源，最终要由培训内容及可利用的资源来确定。

企业的领导、具备特别学问和技能的员工是企业的重要内部资源，利用内部资源，可使受训者和培训者多方都得到提高。企业内的领导是比较合适的人选。首先，他们既具有专业学问又具有珍贵的工作阅历；其次，他们希望员工获得胜利，因为这可以表明他们自己的领导才能；最终，他们是在培训自己的员工，所以确定能保证培训与工作有关。无论实行哪种培训方式，企业的领导都是重要的内部培训资源。具备特别学问和技能的员工也可以指导培训，当员工培训员工时，由于频繁接触，一种团队精神便在企业中自然形成，而且，这样做也熬炼了培训指导者本人的领导才能，当企业业务繁忙，企业内部分不出人手来设计和实施员工的培训方案，那么就要求诸于外部培训资源。工作精彩的人员并不肯定能培训出一个同样工作精彩的员工，因为教学有其自身的一些规律，外部培训资源恰好大多数是熟识成人学习理论的培训人员。外部培训人员可以依据企业来量体裁衣，并且可以比内部资源供应更新的观点，更开阔的视野，但外部培训资源也有其不足之处，一方面，外部人员须要花时间和精力用于了解企业的状况和详细的培训需求，这将提高培训成本；另一方面，利用外部人员培训，企业的领导对详细的培训过程不负责任，对员工的发展躲避责任。

4.确定受训者

依据企业的培训需求分析，不同的需求确定不同的培训内容，从而大体上确定不同的培训对象，即受训者。

岗前培训是向新员工介绍企业的规章制度、文化以及企业的业务和员工，新员工来到公司，面对一个新环境，他们不太了解企业的历史和企业文化，不了解企业的运行安排和远景规划，不了解公司的政策，不了解自己的岗位职责，不熟识自己的上司、同僚及下属，因此新员工进入公司或多或少都会产生一些惊慌担心，为了使新员工消退惊慌心情，使其快速适应环境，企业必需针对以上各方面进行岗前培训，由岗前培训内容确定了的受训者只能是企业的新员工，对于老员工来说，这些培训毫无意义。

对于即将升迁的员工及转换工作岗位的员工，或者不能适应当前岗位的员工，他们的职能与既有的职务或预期的职务出现了差异，职务大于职能，对他们就须要进行培训。对他们可采纳在岗培训或脱产培训，而无论采纳哪种培训方式，都是以学问培训、技能培训和素养培训为内容，而不同内容的学问培训、技能培训和素养培训确定了不同的受训者。在详细的培训需求分析后，依据需求会确定详细的培训内容，依据需求分析也确定了哪些员工缺乏哪些学问或技能，培训内容与缺乏的学问及技能相吻合者即为本次受训者。

虽然培训内容确定了大体上的受训者，但并不等于说这些就是受训者，还应从确定的这些大体上的受训者的角度看其是否适合受训。首先看这些人对培训是否感爱好，若不感爱好则不易让其受训，因为没有主动性，效果确定不会很好；另一方面，要看其特性特点，有些特性是天生的，既使通过培训能驾驭所需的学问、技能，但他仍不适合于该工作，则他属于要换岗位，而不是须要培训。从培训内容及受训者两方面考虑，最终确定受训者。

5.培训日期的选择

培训日期的选择。什么时候须要就什么时候培训，这道理自不待言，但事实上，做到这一点并不简单，却往往步入一些误区，下面的做法就是步入了误区。很多公司往往是在时间比较便利或培训费用比较便宜的时候供应培训。如很多公司把安排定在生产淡季以防止影响生产，却不知因为未刚好培训却造成了大量次品、废品或其他事故，代价更高，再如有些公司把培训定在培训费用比较便宜的时候，而此时其实并不须要培训，却不知在须要培训时进行再培训却须要出再培训的成本。员工培训方案的设计必需做到何时须要何时培训，通常状况下，有下列四种状况之一时就须要进行培训。

第一，新员工加盟企业。大多数新员工都要通过培训熟识企业的工作程序和行为标准，既使新员工进入企业时已拥有了优异的工作技能，他们也必需了解企业运作中的一些差别，很少有员工刚进入企业就驾驭了企业须要的一切技能，这种培训也叫“岗前”培训。

其次，员工即将晋升或岗位轮换。虽然员工已经成为企业的老员工，对于企业的规章制度、企业文化及现任的岗位职责都非常熟识，但晋升到新岗位或轮换到新岗位，从事新的`工作，则会产生新的要求，尽管员工在原有岗位上干得特别精彩，对于新岗位打算得却不肯定充分，为了适应新岗位，则要求对员工进行培训，这种培训也叫“转岗”培训。

第三，由于环境的变更，要求不断地培训老员工。由于多种缘由，须要对老员工进行不断培训。如引进新设备，要求对老员工培训新技术；购进新软件，要求员工学会安装与运用。为了适应市场需求的改变，企业都在不断调制自己的经营策略，每次调整后，都需对员工进行培训，这种“培训”也叫适应性培训。

第四，满意补救的须要。由于员工不具备工作所须要的基本技能，从而须要培训进行补救。在下面两种状况下，必需进行补救培训：一，由于劳动力市场紧缺或行政干预或其它各方面的缘由，你不得不聘请了不符合要求的职员；二，聘请时看起来好像具备条件，但实际运用上其表现却不尽人意，这种培训也可以称为“应急”培训。

6.培训方法的选择

企业培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、探讨法、视听法、角色扮演法等，各种培训方法都有其自身的优缺点，为了提高培训质量，达到培训目的，往往须要各种方法协作起来，敏捷运用，下面着重分析讲授法、演示法、案例法三种常用方法，在培训时可依据培训方式、培训内容、培训目的而择一或择多种协作运用。

（1）讲授法

讲授法就是指讲授者通过语言表达，系统地向受训者传授学问，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定学问。

讲授法用于教学时要求：

1）讲授内容要有科学性，它是保证讲授质量的首要条件；

2）讲授要有系统性，条理清晰，重点突出；

3）讲授时语言要清楚，生动精确；

4）必要时应用板书。

讲授法虽是培训中应用最普及的一种方法，但它既有自不待言的优点，同时，也有许多缺陷。

讲授法的优点：

1）有利于受训者系统地接受新学问；

2）简单驾驭和限制学习的进度；

3）有利于加深理解难度大的内容；

4）可以同时对很多人进行教化培训。

其缺点为：

1）讲授内容具有强制性，受训者无权自主选择学习内容；

2）学习效果易受老师讲授的水平影响；

3）只是老师讲授，没有反馈；

4）受训者之间不能探讨，不利于促进理解；

5）学过的学问不易被巩固。

（2）演示法

演示法是运用肯定的实物和教具，通过实地示范，使受训者明白某种事务是如何完成的。

演示法要求：

1）示范前打算好全部的用具，搁置整齐；

2）让每个受训者都能看清示范物；

3）示范完毕，让每个受中者试一试；

4）对每个受训者的试做都赐予马上的反馈。

演示法用于教学同样优点与缺点并存。

其优点为：

1）有助于激发受训者的学习爱好；

2）可利用多种感官，做到看、听、想、问相结合；

3）有利于获得感性学问，加深对所学内容的印象。

演示法的缺点