市场营销试题库

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一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1、下列情况下的类产品宜采用最短的分销渠道

A、单价低、体积小的日常用品？

B、处在成熟期的产品

C、技术性强、价格昂贵的产品

D、生产集中、消费分散的产品

E、以上都是

正确答案：C

2、是有能力和愿望购买特定产品的欲望

A、需求

B、需要

C、欲望

D、愿望

正确答案：A

3、广告促销的缺点有

A、费用高

B、招用人员多

C、直接沟通信息

D、只针对一般消费者

E、接触面窄

正确答案：D

4、人口、购买力、购买欲望三者互相联系，相互制约，共同构成企业的

A、卖方市场

B、买方市场

C、宏观市场

D、微观市场

正确答案：B

5、市场调查问卷使搜集数据的程序标准化和统一化，因此市场调查问卷

是市场询问调查的

A、核心工具

B、信息工具

C、定量工具

D、唯一工具

E、以上均不正确

正确答案：C

6、牙膏皮属于

A、次要包装

B、间接包装

C、首要包装

D、装运包装

正确答案：C

7、消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于

A、复杂型购买行为

B、多变型购买行为

C、和谐型购买行为

D、习惯性购买行为

正确答案：D

8、医药的第二终端包括

A、农村药店

B、连锁药房

C、社区诊疗

D、新农合单位

E、县级以上的医院

正确答案：B

9、医药产品定价的基础和核心是

A、生产成本

B、企业利润

C、国家政策法规

D、市场需求

E、以上都是

正确答案：A

10、营业推广促销的优点有

A、接触面窄

B、信任度高

C、直接沟通信息

D、吸引力大

E、传播面宽

正确答案：D

11、药品价格的决定因素是

A、竞争状态

B、价值

C、供求关系

D、利润

E、生产成本

正确答案：C

12、影响消费需求变化的最活跃的因素是

A、个人可支配收入

B、可任意支配收入

C、个人收入

D、人均国内生产总量

正确答案：B

13、下列不属于药店终端的陈列原则的是

A、同一品牌垂直陈列的原则

B、高到低的原则

C、分区定位原则

D、醒目易取的原则

E、陈列面丰满易取的原则

正确答案：B

14、具有形象逼真，感染力强，收视率高，成本高特点的是哪一广告媒

体

A、报纸

B、网络

C、销售现场

D、广播

E、电视

正确答案：E

15、在直接重新购买时，起决定作用

A、采购部门

B、企业高层领导

C、技术部门

D、使用部门

E、以上均不正确

正确答案：A

16、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，

对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（法

A、尾数定价

B、招徒定价

C、声望定价

D、反向定价

E、以上都是

正确答案：C

17、下列有关公共关系的说法不正确的是

A、企业公共关系是指企业与其相关的社会公众的相互关系

B、企业形象是公共关系的核心

C、企业公共关系的最终目的是促进产品销售

D、企业公共关系的最终目的是树立企业形象

E、公共关系属于一种长

正确答案：C

18、制药企业经过两个或两个以上类型的中间环节销售其产品，这种渠

道类型属于

A、长渠道

B、短渠道

C、宽渠道

D、窄渠道

E、以上都不是

正确答案：A

19、文案调查的不足之处在于

A、搜集不方便

B、费时

C、成本高

D、时效性差

E、以上均不正确

正确答案：D

20、一个需要提供资金支持，一个无需花钱，这是赞助同的一个区别

A、销售促进

B、广告

C、营业推广

D、公共关系

E、人员推销

正确答案：D

21、市场营销学于产生于资本主义经济发达的美国

A、19世纪末20世纪初;

B、20世纪30

C、20世纪50年代；

D、20世纪80年代以后

E、以上均不正确

正确答案：A

22、按照有的消费者追求疗效迅速、有的追求安全可靠，有的追求社会

形象等来细分市场，这种细分方法是哪种

A、购买动机

B、消费者追求的利益

C、使用状况

D、使用频率

E、以上都对

正确答案：B

23、宽渠道不适合类产品采用

A、感冒药

B、消化不良药

C、维生素类

D、治疗癌症药

E、以上都是

正确答案：D

24、在产品导入期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称

A、快速掠夺策略

B、缓慢渗透策略

C、缓慢掠夺策略

D、快速渗透策略

E、以上都是

正确答案：C

25、您觉得这种新款轿车的加速性能和制动性能怎么样？这一提问有什

么问题？

A、包含的内容过多

B、问题具有诱导性

C、内容过于笼统

D、问题不清除

正确答案：A

26、下列促销方式属于拉式策略

A、口碑销售

B、人员推销

C、营业推广促销

D、公共关系促销

E、广告促销

正确答案：E

27、企业从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以

求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这种做法就是

A、市场细分

B、市场定位

C、市场选择

D、市场拓展

E、以上都是

正确答案：B

28、就方法本身来说,是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折衷方

法

A、文案调查

B、留置调查

C、电话调查

D、实地调查

正确答案：C

29、下列哪一项是指企业产品组合中包含的产品线的数量

A、产品组合的宽度

B、产品组合的长度

C、产品组合的深度

D、产品组合的关联度

E、以上都是

正确答案：A

30、期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（密切相关的一整

套属性和条件

A、服务

B、质量

C、产品

D、用途

E、以上都是

正确答案：C

31、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和

A、销售水平

B、市场规模

C、成本费用

D、存货水平

E、以上都是

正确答案：D

32、用收入（低、中、高、年龄（幼、少、中、青、老和性别（男、女

三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为个子市场

A、24

B、48

C、10

D、30

正确答案：D

33、观察员直接观察被观察者的行为、活动，并记录下来，这种观察方

法称为直接观察间接观察结构性观察非结构性观察

A、以上均不正确

正确答案：A

34、品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌

A、无品牌

B、多品牌

C、个别

D、品牌化

E、统一

正确答案：C

35、当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入

A、导人期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

E、以上都是

正确答案：C

36、找出关联现象或变量之间的因果关系的市场营销调研，称为

A、因果性调研

B、预测性调研

C、探索性调研

D、描述性调研

E、以上均不正确

正确答案：A

37、生产者用户初次购买某种产品或服务称为

A、直接重购

B、新购

C、修正重购

D、重购

正确答案：B

38、试验法与访谈法和观察法的不同之处是：采用实验法时

A、调查者不干预被调查者的活动

B、调查者直接干预被调查者的活动

C、调查者被动地收集数据

D、调查者处于被动的地位

E、以上均不正确

正确答案：B

39、消费者市场的特点

A、市场较集中

B、购买人数多而散

C、专用性较强

D、购买决策常为集体决策

E、以上均不正确

正确答案：B

40、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为

A、营销环境

B、微观营销环境

C、营销组合

D、宏观营销环境

正确答案：B

41、竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种

方式属于

A、供应链竞争

B、渠道拦截

C、正面拦截

D、终端拦截

正确答案：B

42、处于的产品，销售量大，制造成本低

A、成长期

B、介绍期

C、成熟期

D、衰退期、

正确答案：C

43、促销工作的核心是

A、出售商品

B、沟通信息

C、建立良好关系

D、寻找顾客

E、以上都对

正确答案：B

44、在药店布置后的一段时间内不会改变的设施，包括终端信息传播物

的制作等，被称为

A、细终端

B、粗终端

C、软终端

D、第一终端

E、硬终端

正确答案：E

45、某公司所有业务中，市场增长率为15%,相对市场占有率为1.2的业

务是

A、问号类业务

B、明星类业务

C、现金牛类业务

D、瘦狗类业务

E、以上均不正确

正确答案：B

46、实验法具有较高的科学性，这主要是因为

A、它能得到准确的资料

B、市场环境能够控制

C、它能证明实验变量是否等于目标变量

D、它能证明实验变量与目标变量之间是否存在因果关系

E、以上均不正确

正确答案：D

47、在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为

A、快速掠取策略

B、缓慢渗透策略

C、缓慢掠取策略

D、快速渗透策略

E、以上都是

正确答案：C

48、集中性市场战略尤其适合于

A、跨国公司

B、大型企业

C、中型企业

D、小型企业

E、以上都是

正确答案：D

49、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现战略的表现

A、横向一体化

B、横向多角化

C、前向一体化

D、后向一体化

正确答案：D

50、一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的

提法是

A、本企业的任务是满足顾客的美容需要

B、本企业的任务是创造利润

C、本企业的任务是：出售美的希望

D、本企业制造化妆品

正确答案：A

51、医药市场营销的目的是指

A、研究医药产品与价值

B、研究医药产品消费者

C、满足医疗保健需求

D、研究医药产品竞争

正确答案：C

52、药品消费者购买行为分析的内容不包括

A、购买心理及购买动机

B、影响购买的因素

C、购买行为过程

D、购买人员

E、以上都是

正确答案：D

53、医药的第一终端包括

A、农村药店

B、连锁药房

C、社区诊疗

D、新农合单位

E、县级以上的医院

正确答案：E

54、面窄、吸引力大，能促成即时购买的是哪种促销方式

A、人员推销员

B、营业推广

C、医药广告

D、公共关系

E、以上都可以

正确答案：B

55、是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专

题调查

A、探测性调查

B、观察性调查

C、描述性调查

D、因果性调查

正确答案：D

56、保健食品内外包装上必须标有标志及保健食品字样

A、黑帽子

B、蓝帽子

C、黄帽子

D、红帽子

正确答案：B

57、最容易导致企业出现营销近视症的经营思想是

A、产品观念

B、推销观念

C、生产观念

D、市场营销观念

正确答案：A

58、用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，

这种包装策略是

A、类似包装

B、附赠品包装

C、分组包装

D、再使用包装

E、以上都是

正确答案：D

59、产品进入市场后，经营者必须马上

A、降低价格

B、开发新品

C、扩大销路

D、跟踪市场

正确答案：C

60、在访问过程中，当被调查人员谈论与主题无关的事时，调查人员应

转回正题

A、直接

B、策略

C、立即

D、不急于

E、以上均不正确

正确答案：C

61、好酒不怕巷子深是经营思想的体现

A、生产观念

B、产品观念

C、市场营销观念

D、推销观念

正确答案：B

62、连锁药房的主要开发途径有

A、商业推广活动拉单活动

B、直接销售给药房

C、商业公司委托开发

D、个人代理

E、以上都对

正确答案：B

63、在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代

表性较好

A、纯随机抽样

B、机械抽样

C、类型抽样

D、整群抽样

E、以上均不正确

正确答案：C

64、下列说法错误的是

A、任意抽样经常在正式调研中被采

B、判断抽样法受调查者自身的经验和能力影响比较大

C、任意抽样一般适宜非正式的探测性调查，当调查总体中的每一个个体

都同质时才会采用

D、配额抽样也存在调查者的主观影响的问题

正确答案：A

65、下述几种调查方法中，调查项目集中，内容简单、时间性强的是

A、抽样调查

B、典型调查

C、市场普查

D、重点调查

正确答案：D

66、广告目标按具体内容划分可分为

A、销售增长目标

B、市场拓展目标

C、产品推广目标

D、企业形象目标

E、以上都是

正确答案：E

67、在完全竞争的条件下，同一药品的买主和卖主都是市场价格的

A、接受者

B、影响者

C、决定者

D、追随者

E、参与者

正确答案：B

68、消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有

一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机

会合适，消费者就会购买属于（购买行为

A、化解不协

B、复杂性购买行为

C、寻求多样化的购买行为

正确答案：A

69、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是

A、制造商代理

B、销售商代理

C、产品经纪人

D、佣金商

E、以上都是

正确答案：C

70、维生素C的主要促销方式是

A、人员推销

B、广告促销

C、公共关系促销

D、营业推广促销

E、口碑销售

正确答案：B

71、购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商

销售竞赛等属于针对的促销工具

A、推销人员

B、产业用品

C、消费者

D、中间商

E、社会人员

正确答案：D

72、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的

A、核心产品

B、附加产品

C、形式产品

D、标志

E、以上都是

正确答案：C

73、下列关于第三终端市场的消费者的特点说法不对的是

A、消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换

品牌

B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强

C、第三终端消费者日均消费药品在3-5元左右

D、渠道订货很大程度

正确答案：D

74、药店终端的收银台一般陈列哪些产品

A、冲动性购买商品

B、季节性商品

C、价格较低及体积较小且毛利较高的商品

D、主题促销赠品

E、以上都对

正确答案：E

75、企业内部的二手资料

A、只包括企业自身的二手资料

B、只包括企业掌握的企业自身其他资料

C、包括企业自身的二手资料和企业掌握的其他二手资料

D、包括企业自身的二手资料和企业未掌握的其他二手资料

E、以上均不正确

正确答案：C

76、实验法的本质特点在于它的

A、动态性

B、实践性

C、客观性

D、综合性

正确答案：B

77、大规模的市场调查研究，一般都应该做随机抽样设计，这是为了

A、案头工作

B、专业研究

C、控制误差

D、资料分析

正确答案：C

78、在大规模市场询问调查前，往往要做一点必不可少的间接调查，称

为

A、专家调查

B、试调查

C、案头工作

D、资料筹备

E、以上均不正确

正确答案：D

79、超过保质期限的保健食品

A、不得销售

B、可降价销售

C、可继续销售

D、可作处理食品销售

正确答案：A

80、下列关于第三终端市场的消费者的特点说法错误的是

A、消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换

品牌

B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强

C、第三终端消费者日均消费药品在3-5元左右

D、渠道订货很大程度

正确答案：D

81、当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜

此案有的定价法是

A、撇脂定价

B、渗透定价法

C、心理定价

D、歧视（差别

E、以上都是

正确答案：B

82、0TC是指

A、处方药

B、非处方药

C、感冒药

D、心血管药

E、特殊药品

正确答案：B

83、从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进

行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是

A、全面调查

B、随机调查

C、重点调查

D、抽样调查

正确答案：D

84、在人员推销中，常采用的刺激一反应策略也就是策略

A、针对性

B、等待性

C、试探性

D、说服性

E、诱导性

正确答案：C

85、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验

的增加而下降时，企业便具备了的可能性

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、尾数定价

D、招徒定价

E、以上都是

正确答案：A

86、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的A.长度

A、宽度

B、密度

C、流程

D、以上都是

正确答案：A

87、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种

心理定价策略称策略

A、尾数定价

B、招徒定价

C、声望定价

D、习惯定价

E、以上都是

正确答案：A

88、企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同

的位置，发展当前市场上没有的某种特色产品，开拓新的市场，这种市

场定位策略为

A、创新定位

B、迎头定位

C、避强定位

正确答案：C

89、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为

A、营销环境

B、宏观营销环境

C、微观营销环境

D、营销组合

E、以上均不正确

正确答案：C

90、做大型生产设备的渠道分销调查时，我们最好利用

A、走访调查

B、专家座谈

C、通讯调查

D、调查问卷

E、以上均不正确

正确答案：B

91、下列问句中用得最为广泛