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文档简介
第第页2022年销售部经理工作总结范文敬爱的领导:
您好!
****年没想到这么快就要离我而去了,1月-12月,我都在焦灼中都度过!
我怕,辜负公司予以我的期望,
我怕,我的员工跟随我没有成长,
我怕,我的家人不理解我的工作,
我怕,我的孩子一下子就长大了,而我却没有陪伴!
****年1月份,我很荣幸机缘巧合的机会,我由原来的CR兼电网销经理正式转为销售部经理,这一年也成为了我,人生中最重要的一年!在我的印象中,我从未想象,我会步入销售这个岗位。
刚步入团队,我是那么的无知,第一季度中业绩始终停滞不前,让我的压力特别的大,在这个时期特别感谢公司予以的理解和两位老总背后悄悄的援助,但是,越是这样,我自己更应当努力起来,我知道,不断总结和改善才是我唯一的出路,要想完成厂家及公司的既定目标我需要遵循五大原那么:
1,人为核心,我逐一找到部门员工沟通,引导设想将来,制定将来的生活和职业规划,倾听他们的心声,了解他们的压力来源及客户洽谈中未成交的缘由,逐一分析,总结自己,为下一步做好基础,引导员工团结起来,鼓舞他们,予以他们足够的信心!
2,市场为先,要想做好销售,不了解市场是永久做不好的,了解竞品的特惠价格,了解其营销活动,调查其市场数据,了解本品牌每一家库存及库存周转期,了解商务政策,结合市场,让内部员工逐一了解每一家销售价格,综合市场,作出判定,让我的员工,在洽谈环节不会由于价格及市场活动成为被动,也让他们在销售中有足够的信心。
3,快速追上同城兄弟店的脚步,快速消化库存,快速抢在上半月、抢在上半年,达成既定目标,快速抢占市场!
4,数据分析,让员工清晰自己的各项KPI,清晰自己的潜在客户,推算出自己当月成交量,分析汇总,找出提升点,不断改善!
5,主贤客来勤,以人为本,公司的不断成长,离不开永久伴随我们的客户,只要有人,我们才会进展的更远,所以客户的满足,是我们唯一,始终的目标!
综合以上,离不开财务成本的核算,库存利率以及库存周转期,库存结构,掌握财务成本,才是以上工作的核心要点!
****年我个人收获许多,学会和懂得了许多东西,在领导的身上,我学会了“敬业”二字!
****年将成为我一生最珍贵的财宝,在这一年我学会了如何面对工作及生活中涌现的一切!
这一年我要感谢三个人:
第一位,感谢前任销售经理,赵晓娇,在我步入销售部的工作中予以的援助最值得我感谢的是,她为路丰开业初期的销售部奠定了坚实的基础,以至于许多的工作流程及硬性规定连续至今,我想对她说一句“你辛苦了”!
第二位,我感谢我全部的小伙伴,在每一次活动中你们悄悄的付出,每次看到你们懂事的身影让我莫大的欣慰。看到你们在工作中,不断提升自己,援助团队成长,在这里我想说“你们都是最棒的,****年有你们就是路丰的明天”!
第三位,我要感谢路丰的两位老总,在工作中予以前进的目标,在生活失落中,予以感情的疏导,用正能量引领我前进的脚步!“您辛苦啦!”
或许有一天我也会离开路丰,但是,路丰予以我人生的指引及引导将伴随我人生的脚步一贯向前,让我学会人生中做好各种角色,感谢我的****,感谢公司予以的机会带领一群
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