浅析年丰公司盈利能力问题及对策

浅析年丰公司盈利能力问题及对策一、引言中国改革开放以来，经济实力迅速增强，改善了人民的生活，人民的文化水平也逐渐提高，人民生活条件变得优渥，对居住环境的要求自然也在提高，对家具的要求也越来越高，因此我国的家具行业逐渐强盛，家具行业数十年的积累发展历程，从小型的手工生产进步为由机械代替人工劳动生产。有不少企业抓住发展机遇成为集团化的大型家具企业。如今，家具制造行业的产值逐年上升，大型家具企业从中得到发展，也有部分家具企业宣布破产，当然也有落后的家具企业尝试转型升级以提高市场占有率从而得到发展。分析企业盈利能力可以判断一个企业能否在激烈的竞争环境中发展壮大，盈利能力是指一个公司运用其资本、资产和产品等自身资源从事各种市场活动赚取利润的能力，这可以体现一个公司不同的综合能力。另外，企业利益相关者会特别关注企业的盈利能力，会运用到企业的盈利能力指标做出决策，因此分析企业的盈利能力具有十分重要的现实意义。本文以年丰公司为例，首先对其的基本情况和发展概况进行简要介绍，再运用资本经营盈利能力、资产经营盈利能力和商品经营能力的指标分析年丰公司的盈利能力，指出其盈利能力存在的问题，以提高年丰公司的盈利能力水平为目标提出相应的解决方案，进而促进年丰公司在家具行业中稳步发展。二、年丰公司盈利能力分析（一）年丰公司简介2004年2月，广东省中山市年丰家具有限公司（下文简称年丰公司）在广东省中山市成立，年丰公司是一家实木客厅配套家具设计、研制、生产和销售的企业，拥有500多名高素质的工人，10000平方米的厂房，并通过国家环境管理体系认证。年丰公司的经营范围为客厅配套家具，如沙发、茶几、电视柜等，精选红木、胡桃木、水曲柳、樟木和杨木等原木作为原材料，使用进口设备进行干燥定型处理，再采用意大利工艺精制而成，并使用进口环保专用油漆。年丰公司的销售模式为直营店销售，是指企业直接把产品卖给最终用户和提供服务的传统营销方式。（二）年丰公司盈利能力现状分析1、年丰公司利润分析利润是企业在一个会计年度的经营业绩，是全体职工的劳动成绩，能够充分地反映企业的经营成果，完全体现经营效果。企业盈利能力的强弱受利润的大小影响，企业制造、销售商品获取利润，为了解年丰公司的盈利能力现状，本文解析年丰公司2016年至2018年获得利润情况。表SEQ表\*ARABIC1年丰公司2016年至2018年利润表简表单位：元年份2016年2017年2018年营业成本744,967,939.83476,015,289.74526,412,201.26费用总额219,440,258.07195,688,095.88142,665,972.38营业收入845,360,068.03689,317,979.52707,826,398.93投资收益214,429,614.104,523,754.01-27,903.85营业利润51,624,040.3822,138,347.9113,017,045.60利润总额52,493,018.4345,672,706.9913,017,045.60净利润48,456,367.1240,491,217.3212,380,676.79由表1可以得出，年丰公司2017年营业成本减少36.10%，费用总额减少10.82%，营业收入减少18.46%，虽然营业成本和费用总额减少的幅度大于营业收入减少的幅度，但投资收益大幅减少，减少幅度为97.89%，导致营业利润大幅度减少，减幅为57.12%，利润总额减少12.99%，净利润减少16.44%，由此可以说明年丰公司2017年做出了不正确的投资决策，造成投资损失，导致企业营业利润减少，最终导致净利润减少。2018年营业成本增加10.59%，费用总额减少27.10%，营业收入增加2.69%，虽然费用总额减少，但营业成本增加幅度大于营业收入增加幅度，同2017年相似，投资收益进一步减少导致亏损，投资收益减少了100.62%，导致营业利润减少41.20%，导致利润总额大幅度减少，减少了71.50%，加上营业利润和利润总额相等，即年丰公司在2018年没有发生营业外收入或支出，进而导致净利润大幅减少，减少了69.24%。2、资本经营盈利能力的指标分析资本经营盈利能力的意思是企业所有人对企业投入资本，在经营的过程中获得利润的能力。判断企业资本经营盈利能力的主要指标是净资产收益率，净资产收益率与企业的资本经营盈利能力的关系为正相关。计算公式：净资产收益率=净利润÷平均净资产×100%表SEQ表\*ARABIC2年丰公司2016年至2018年净资产收益率分析表单位：元年份2016年2017年2018年净利润48,456,367.1240,491,217.3212,380,676.79平均净资产674,079,690.83682,889,352.44661,384,640.48净资产收益率7.19%5.92%1.87%从表2计算可以得出，年丰公司2017年净利润减少16.44%，导致净资产收益率下降1.27%；2018年净利润大幅度减少，减少幅度为69.42%，进而导致净资产收益率大幅下降了4.05%。从上文可以看出，年丰公司2016年至2018年投资收益减少幅度大，没有正确运用企业资本，导致营业收入减少，净利润三年间减少74.45%，净利润逐年减少导致净资产收益率下降，可以看出年丰公司的资本经营盈利能力在下降。3、资产经营盈利能力的指标分析资产经营盈利能力是企业运用其资产得到收益的能力，可以对总资产净利率分析来判断企业资产经营盈利能力，评价企业运用全部资产的盈利能力，总资产净利率与资产经营盈利能力为正比的关系，总资产净利率同时受到总资产周转率和销售净利率的影响。计算公式：总资产净利率=总资产周转率×销售净利率其中：总资产周转率=营业收入÷平均总资产×100%销售净利率=净利润÷营业收入×100%（1）总资产周转率总资产周转率是衡量营业水平与资产投资规模二者之间配比情况的指标。总资产周转率高，说明企业资产投资的效益好，资产在运营中情况良好，表SEQ表\*ARABIC3年丰公司2016年至2018年总资产周转率分析表单位：元年份2016年2017年2018年营业收入845,360,068.03689,317,979.52707,826,398.93平均总资产1,311,949,249.161,433,310,211.771,402,153,160.47总资产周转率64.44%48.09%50.48%由表3计算可以得出，年丰公司2016年至2018年总资产周转率分别为64.44%、48.09%和50.48%。2017年营业收入减少18.46%，造成总资产周转率下降了16.35%的结果；2018年营业收入增加2.69%，因此总资产周转率上升2.39%。一般而言，80%为制造业企业设置总资产周转率的标准值，年丰公司在这三年总资产周转率都低于80%。流动资产的运营情况会影响总资产周转率，存货是流动资产的重要组成部分。下图为年丰公司2016年至2018年存货现状。图SEQ图\*ARABIC1年丰公司2016年至2018年存货价值与存货周转率趋势图存货周转率可以体现企业存货运用效率，存货周转率高，就表明存货的流动性强，可以促进企业持续发展。计算公式：存货周转次数=营业收入÷存货平均余额如图1所示，年丰公司2016年至2018年资产分别为1,657,455,351.25元、1,209,165,072.30元和1,595,141,248.64元，由此计算可以得出，2016年至2018年存货在资产中的比例分别为9.03%、21.62%和23.98%，2017年存货在资产中的比例增加12.59%，2018年存货在资产中的比例增加2.36%。年丰公司在2016年至2018年存货周转次数分别为5.53次、3.35次和4.39次，年丰公司的存货周转率偏低并且处于下降的趋势，可以说明年丰公司存货转换为流动资产的速度慢，影响资金的使用效率。（2）销售净利率销售净利率表示企业通过营业获得收益的水平，表示销售收入给企业带来净利润的多寡，销售净利率与企业利润是互为正比关系。表SEQ表\*ARABIC4年丰公司2016年至2018年销售净利率分析表单位：元年份2016年2017年2018年净利润48,456,367.1240,491,217.3212,380,676.79营业收入845,360,068.03689,317,979.52707,826,398.93销售净利率5.73%5.87%1.75%由表4计算可以得出，年丰公司三年间净利润减少幅度过大，减少幅度为74.45%，导致销售净利润大幅度下降，2016年至2018年销售净利率下降了3.98%。年丰公司三年间营业收入减少16.27%，从产品角度来看，年丰公司销售产品主要包括客厅配套家具、卧室配套家具和厨房配套家具。下图为年丰公司2016年至2018年各区域家具产品带来的营业收入。图SEQ图\*ARABIC2年丰公司2016年至2018年各区域家具产品带来的营业收入从图2可以看出，年丰公司2016年至2018年客厅配套家具带来的营业收入占比最高，分别为87.98%、87.26%和90.08%，卧室配套家具和厨房配套家具带来的营业收入占比少，由此可以看出，年丰公司产品构成较单一，最主要的产品是客厅家具系列产品。（3）总资产净利率总资产净利率体现企业运用资产取得收益的水平，总资产净利率高，表明公司资产能够有效地运营。表SEQ表\*ARABIC5年丰公司2016年至2018年总资产净利率分析表单位：元年份2016年2017年2018年总资产周转率64.44%48.09%50.48%销售净利率5.73%5.87%1.75%总资产净利率3.69%2.82%0.88%从表5可以看出，年丰公司2016年至2018年总资产净利率分别为3.69%、2.82%和0.88%。年丰公司存货无法有效周转，导致总资产周转率较同行低，再加上年丰公司产品构成单一，主要由客厅家具系列产品带来营业收入，难以与其他家具企业竞争，导致销售净利率下降，进一步导致总资产净利率下降，由此可以看出年丰公司通过运营资产获得收益的能力逐年下降。4、商品经营盈利能力的指标分析收入利润率指标与成本利润率指标共同体现商品经营盈利能力。运用商品经营盈利能力的指标可以分析收入与成本给企业利润带来的影响，可以观察企业不同商品制造利润的具体情况。（1）收入利润率销售毛利率是收入利润率的指标之一，可以体现一个商品带来毛利的状况，也就是可以体现商品销售制造的收入对企业利润的影响。计算公式为：销售毛利率=（营业收入-营业成本）÷营业收入×100%表SEQ表\*ARABIC6年丰公司2016年至2018年销售毛利率分析表单位：元年份2016年2017年2018年营业收入845,360,068.03689,317,979.52707,826,398.93营业成本744,967,939.83476,015,289.74526,412,201.26毛利100,392,128.20213,302,689.78181,414,197.67销售毛利率11.88%30.94%25.63%由表6计算可以得出，年丰公司2017年营业收入和营业成本分别减少18.46%和36.10%，营业成本减少幅度大于营业收入减少幅度，导致毛利增加1.12%，进而导致销售毛利率增加19.06%；2018年营业收入和营业成本分别增加2.69%和10.59%，营业成本增加幅度大于营业收入增加幅度，导致毛利减少14.95%，致使销售净利率减少5.31%。年丰公司的销售模式为传统的直营店销售，难以与同行业线上线下相结合的销售模式竞争，导致销售收入越来越少，最终导致盈利越来越少。（2）成本利润率营业成本费用利润率是成本利润率的指标之一，可以体现一个商品成本对企业利润的影响，营业成本费用利润率与企业利润呈正比关系。计算公式：营业成本费用利润率=营业利润÷（营业成本+费用总额）×100%表SEQ表\*ARABIC7年丰公司2016年至2018年营业成本利润率与营业成本费用利润率分析表单位：元年份2016年2017年2018年营业利润51,624,040.3822,138,347.9113,017,045.60营业成本744,967,939.83476,015,289.74526,412,201.26费用总额219,440,258.07195,688,095.88142,665,972.38营业成本费用利润率5.35%3.30%1.95%由表7计算可以得出，年丰公司2017年营业利润、营业成本和费用总额分别减少57.12%、36.11%和10.82%，尽管营业成本与费用总额减少了，然而营业利润减少幅度过大，导致营业成本费用利润率下降2.05%；2018年营业利润和费用总额分别减少41.20%和27.10%，营业成本增加10.59%，虽然费用总额减少了，但营业利润减少幅度大，营业成本增加，导致营业成本费用利润率下降1.35%。下图为年丰公司与所在的家具行业2016年至2018年营业成本费用利润率平均值的对比图。图SEQ图\*ARABIC3年丰公司与家具行业2016年至2018年营业成本费用利润率平均水平趋势图由图3可以看出，家具行业2016年至2018年营业成本费用利润率平均水平分别为3.90%、2.70%和4.71%，年丰公司营业成本费用利润率2016年比家具行业平均值高1.45%，2017年比家具行业平均值高0.6%，而2018年比家具行业平均值低2.75%。由此可见，年丰公司三年间虽然营业成本和费用总额减少，营业利润与成本利润率的关系是正相关，营业成本和期间费用与成本利润率的关系是负相关，但年丰公司营业利润减少幅度远大于营业成本及费用总额减少幅度，导致营业成本利润率和营业成本费用利润率减少。三、年丰公司盈利能力存在的问题（一）销售业绩下降企业销售业绩对企业的盈利能力有着举足轻重的作用。根据上文表2分析来看，年丰公司2016年至2018年销售净利率下降了3.98%，可看出年丰公司的销售业绩在这三年严重下滑。经过分析，造成年丰公司销售业绩下降的原因包括以下两方面：1、进口家具对国内市场的冲击这些年来，即使我国国内家具市场饱满，广东驰名的家具企业的市场占有率高，但是仍然有许多国际品牌的家具企业涌进我国家具市场，进口家具的数量和金额逐年增长，下图为2013年至2017年家具进口数量与金额的变化趋势图。图SEQ图\*ARABIC42013年至2017年中国家具进口数量与金额从图4可以看出，我国进口家具在2013年至2017年的数量和金额在总体呈上升趋势，这对已经面临盈利困境的国内家具制造销售企业无疑是雪上加霜，年丰公司的销售业绩在进口家具的冲击下处于下降趋势是难以避免的。2、专业销售人员的紧缺年丰公司的专业销售家具的人员匮乏，仍旧通过企业内部提升和培养的方式选用销售家具的业务人员，没有更好地吸收外来人才，导致在激烈竞争的家具市场处于下风的地位，年丰公司缺乏强大的营销团队使销售业绩受到影响，导致公司利润减少，进而造成公司的盈利能力逐年下降的后果。（二）产品构成单一由上文分析图2年丰公司2016年至2018年各区域家具产品带来的营业收入来看，年丰公司产品构成比较单一，最主要的产品是客厅配套家具系列产品，仅靠制造销售客厅配套家具产品无法满足消费者对其他家具的需求，而且面对着同行激烈的同质化竞争，加上进口家具进驻的影响，这样难以立足于竞争激烈的市场当中，年丰公司一直采用降价促销方式抢占市场，这样会导致利润减少。如今线上购物更普遍，家具消费者的消费需求变得多元化，家具市场上的产品种类变得更丰富，消费者更偏向于选择购买符合自己需求的产品，对家具的材质、外观、性能和质量等要求不断提高，年丰公司单一的产品无法满足消费者的需求，难以提高企业盈利能力。（三）盈利模式单一，盈利持续性较弱由上文分析表6销售毛利率可以看出，年丰公司的盈利模式偏向传统的模式，年丰公司的产品始终没有离开传统的银行贷款等筹资方式，然后通过直营店销售来达到盈利的目的，盈利模式单一。随着我国经济快速发展和国外优质产品进入国内市场，给我国制造业带来了巨大冲击，在经济快速发展的影响和带动下，我国传统销售方式开启了艰苦的转型之路，许多传统销售方式的企业开始逐渐向新线上销售方式转变以适应新的经济环境。现如今，我国消费者更倾向于方便的线上网络购物，然而年丰公司并未开始转型之路，还是一直采用直营店销售的盈利模式，在同行业盈利模式转型成功的冲击下，年丰公司相对于同行业其他公司并没有过人的产品质量，只会导致销售量越来越低，最终导致盈利越来越少。其次，从上文表1利润表简表可以看出，年丰公司在2016年至2018年净利润下降了74.45%；从上文表2净资产收益率分析可以看出，年丰公司净资产收益率在这三年来为下降趋势，由此可以看出，年丰公司的盈利能力下降，盈利持续性较弱。（四）资产运营效率偏低从上文表5总资产净利率分析可以看出，年丰公司2016年到2018年总资产净利率持续下降，总资产净利率受到总资产周转率影响。从表3与图1总资产周转率与存货周转率分析可以看出，年丰公司2016年至2018年存货在资产中的比例逐年增加，从9.03%增加到23.98%，且存货周转慢，在存货周转率下降的影响下，年丰公司2016年至2018年总资产周转率下降了13.96%。由此可以看出年丰公司现有资产获利的能力在不断下降，资产运营效率下降。其次，经过对年丰公司调查了解到，其内部存货管理是完善以及科学的，年丰公司的存货管理效率降低的原因是企业员工没有认真实行企业内部存货管理制度，企业内部也没有检查员工是否认真执行内部存货管理制度以及制定关于考核企业员工是否认真实行内部存货管理制度的方案。四、提高年丰公司盈利能力的对策分析（一）提高销售业绩的策略年丰公司要提高销售业绩，增强企业的盈利能力，可以通过以下方法来提高销售业绩：1、以消费者需求为导向进行销售产品在当代社会，线上购物变得更流行，消费者的消费需求变得多元化，家具的类型变得丰富多样，符合大众消费者需求的产品往往更受消费者的欢迎与追捧，消费者在关注家具的外观与质量之余，会更关注性价比高的家具，年丰公司在研发创新产品时应注重消费者的需求，针对不同消费水平和不同消费群体对各种家具的需求，从外观和功能等方面进行产品创新，制造性价比高的家具，吸引消费者的眼球，增加产品在市场上的竞争力，一旦性价比高的产品能让客户满意，客户就会把产品推荐给更多的消费者，带动群体消费，才更能增加销售，增加盈利。2、建立高水平销售团队销售人员是公司销售活动中的关键，而年丰公司的专业销售人员十分匮乏，招聘专业销售人员或培训企业员工，创立专业的销售团队提升公司的销售业绩。年丰公司应该招聘专业销售人员之外，还应该根据销售人员的培训需求制定适用的员工培训计划，设计最有科学性和合理性的课程，并注重考察培训效果，培训课程内容主要包括两部分，一是岗前专业知识培训，二是在岗营销能力培训。表SEQ表\*ARABIC8岗前专业知识培训与在岗营销能力培训的详细内容岗前专业知识培训在岗营销能力培训针对人员初期入职的销售人员在岗销售人员培训内容公司概况、产品参数和财务知识①营销策略、交流技巧及从客户角度考虑问题②加强对销售团队中各成员团队合作能力的培训，如：通过组织各种文化娱乐活动来提高销售团队中各成员的协作意识作用有助于初期入职的销售人员尽快融入团队，在销售活动中获得客户信任提高销售人员的业务技能，增加客户购买产品的可能性，提高整个销售团队的凝聚力，共同努力提高公司的销售业绩当销售人员完成课程时，要对其进行成绩考核并实行奖惩制度，保证销售人员充分掌握关于销售的专业知识，提升企业销售团队的整体素质水平。只有采取恰当的培训方式，销售人员把握营销技巧，才能把产品推销出去，明显提高销售业绩，最终提高企业盈利。（二）注重产品质量和产品多样化年丰公司产品构成比较单一，主要为销售客厅家具配套系列产品。年丰公司存货中未制成家具的原材料的价值往往较低，而经过加工产成品构成了存货的主要价值。年丰公司可以做一些力所能及但对盈利能力改善促进作用明显的事情，例如严格把控产品质量，可以形成优质产品良性循环。资金流良性循环见图5。图SEQ图\*ARABIC5质优产品资金链良性循环图企业生产出品质优良产品，使存货占用的资金及时回流，再进行新一轮材料采购、家具设计与生产品质优良产品，形成良性循环，企业将在一次次的流转中积累收益。年丰公司还可以尝试进行设计更多的家具类型使产品多样化，设计生产包含过道、餐厅、卫生间、书房和门厅等不同区域的家具，销售各区域家具带来营业收入，满足客户的不同的需求，也可以为客户提供家具订制的服务，这样可以满足客户对不同产品需求，从而从根本上改善企业盈利能力和营运效率。（三）改进盈利结构，提升盈利质量年丰公司的盈利模式为直营店销售，盈利模式单一。现如今经济发展迅速，网络购物模式成熟，使消费者更便捷地进行购物，相对于直营店购物，网络购物的价格远低于此，许多消费者为了生活便利选择网络购物，这样更能节省时间和金钱，如果一味采用传统的盈利模式，不跟紧社会发展进行盈利模式转变，这样无法提升公司的盈利能力。年丰公司可以进行线上线下销售，线下销售是直面客户，更利于拉近与客户的关系，可以尽可能地展现产品优势，但无法进行批量销售，这时线上销售是可以弥补线上销售的缺点，这样可以接受批量的订单，而且较线下销售而言成本会低很多。现阶段年丰公司可以尝试新零售模式，新零售模式未来发展趋势见图6。图SEQ图\*ARABIC6新零售模式未来发展趋势图新零售有效结合线上线下同步销售，运用互联网、大数据与人工智能根据消费者习性和偏好，推销消费者感兴趣的产品，注重消费者体验和感受，再与现代物流深度融合，有效地销售产品，最后融合资金链信息流。（四）建立合理的存货管理制度，减少资金占用年丰公司如今要尽快处理目前己经积压的存货，收回更多的资金，年丰公司对于积压的存货可以采用打折促销法、每日低价促销法和对比吸引促销法等方式来对存货进行促销，尽快消化积压的产品，尽快为企业回笼资金，是年丰公司的当务之急。其次，年丰公司应建立与实施存货管理制度，有效控制存货预算、采购、存储、发出和盘点流程，改进存货管理的监督和考核，改善存货会计核算方法，并且加强企业管理人员的风险意识和建立相应的存货风险预警系统。针对年丰公司员工在工作没有认真执行内部存货管理制度这一问题，公司的管理者要改变管理思想，进行严格的监督和考核程序，并将企业员工的考核结果进行奖惩。检查和考核员工是否严格地执行企业的内部存货管理制度，不断改进企业的内部存货管理制度，使内部存货管理制度符合企业的现实情况，促进企业稳步发展。五、总结经过从资本经营、资产经营和商品经营盈利能力这三个角度对年丰公司进行盈利能力分析，得出了以下结论：年丰公司在2016年至2018年的虽然都是处于盈利的状态，但是各个指标均不同程度地有所下降，甚至有些指标超出正常的变化范围，如：净资产收益率、存货周转率等，年丰公司的盈利能力严重下降。通过对各指标分析并结合年丰公司的现状，发现其存在销售业绩下降、产品构成与盈利模式单一和资产运营效率偏低的问题。对年丰公司的盈利能力的提高和改善，本文提出了如下的建议：通过满足消费者需求和建立强大的销售团队，提高销售业绩；注重产品质量和产品多样化；改进盈利结构，提升盈利质量；建立合理的存货管理制度。年丰公司应该参考前人的经验，获取有价值的内容，在适当的时机做出变化，抓住宝贵的发展机会，提高企业盈利能力。本文从资本、资产和商品经营盈利能力的指标分析年丰公司的盈利能力，衡量企业的盈利能力的指标和体系有很多，没有运用更多的指标去分析年丰公司的盈利能