足浴城营销专业策划专项方案

足道营销方案市场定位：要在足道一行中游刃有余，就必需熟悉这个行业，必需了解当今市场行情，就必需去搜集市场资料。做好市场调查清楚其它同性质足道生存之道划分自己足道所处定位用户消费定位：做好足够统计数据了解和熟悉用户消费习惯和消费水平分好用户消费层次拥有自己主打品牌：假如一家店不在当地起主导或龙头作用，那就要有自己特色品牌，为了能让用户能够记住你，就需要一个衬托！一个能让用户记住你品牌！设计方案一：口号，让我们关注您四季健康！推出四季特色足浴春天：香花泡脚知足乐夏天：水晶冰凉过足瘾秋天：醋疗酸痛解足乏冬天：蒸脚暖心享足福设计方案二：口号，关爱父母健康，从脚底做起。推出孝悌系列活动，主打情感牌。百善孝为先，相信全天下人全部会了解怎样为孝。活动策划：在尤其时间短推出“关爱父母健康”活动，为带上父母长辈来消费用户给一定优惠。（这是一个变相宣传）若用户愿意亲自为自己父母长辈洗脚，能够只需付材料费用。技师帮忙指导和讲解知识。品牌需要口碑,口碑需要建立。抓住有钱人爱老人更爱面子特点，顺着她们心理。让自己品牌特色流入深巷之中。4、特色服务：务必记住自己产品是服务，卖就是服务。用户是我们上帝。用户是我们老板，老板炒掉我们最简单方法便是不去我们这家店消费。务必记住用户满意就是我们利润，所以，送上最贴切温馨服务是我们存活宗旨。方案一：培养优异技师技师作用：为用户提供贴切温馨问候，引导用户消费，用户进门后，安排用户在卡座，对她们望闻问切。要拿一张纸，像餐厅用户点菜一样，记下来。请问您们几位是一起吗？请问您们今天是第一次光临我们店吗？请问您今天要做什么样服务。（我们这有68、98、128、178多个价位，我为您介绍一下对应按摩时间及服务内容......）让用户自己选择，若用户不懂，技师讲解和引导她们消费。请问您有熟悉技师吗？好，请您稍等，我们正在为你安排房间。请问这房间温度适合您吗？假如有需要，请按服务器通知我们一声！方案二：用户消费信息采集。要做好一个服务，就必需了解用户消费习惯。要知道用户消费习惯就对用户消费进行信息搜集和统计。信息采集方法一：技师引导用户是留下信息。方法二：经过服务信息回馈单。在用户消费结束前一分钟，技师拿一张信息回馈表给用户填写。比如用户埋怨服务时间太短，记住该用户，送走用户时候提醒用户我们下次一定改善。下次那位用户再次光临时候，便要对该用户特殊化加长服务时间。这张信息回馈表做成奖票形式，要求用户留下姓名和电话号码，告诉她们我们会为她们个人信息保密。然后有技师将信息回馈表交到总台，做数据统计！下次那么用户光临就能够愈加全方面简练为该用户提供她熟悉服务！为了能够让用户能够填好信息，我们能够举行每个月一次抽奖活动！以激励用户填写信息回馈表。4、有效广告宣传：一个出色营销少不了系统出彩广告宣传。要让你品牌能够流传人群中，广告不可少介质。广告无需太大，无需在电视台播出，但一定要传到有消费人群之中。这么广告才是有效广告，才是有宣传。方案一：立体广告模式：（1）在关键路段，如彩虹桥周围建浮动广告牌，用浮动变换字体介绍我们足浴城特色服务，和近期所做优惠活动。温馨提醒大家健康生活离不开脚。（2）制作有用物品作为广告载体，让群众在使用我们送出去东西有意识无意识看到我们广告。该物品能够是很日常物品。如夏天时候我们能够将广告写在塑料扇子上面，或我们赠予汽车上小年历。等等部分低价且又实用东西。分发广告时候注意要按特殊地域去分发广告，不能在大街上见到人就分发。要到部分有足够消费能力楼群地下，或在比较高消费地域分发广告，赠予小物品。方案二：变相广告。深刻了解变相广告给我们店带来实效益，有时候操作合适，能够胜过所做大片广告。每个商店全部会采取节假日促销活动，方法各不相同，不过效果全部是为了能够吸引眼球，增加销售。我们能够依据不一样节日来搞不一样活动。在老师节时期推出“尊师重教”活动。在活动期间，前来消费老师，能够享受优惠服务。这么，我们就能够将我们品牌推向老师职员在重阳节，我们能够推出关爱老年人活动。在活动期间前来消费中老年人给特定优惠。在母亲节或是父亲节推出关爱父母优惠活动。在七八月份淡季推出“感谢天下父母亲”活动，为考上名牌大学家长五折消费一次。为考上一本大学生家长八折消费。这些全部是能够做来做广告，做口碑有效方法。这类方法众多，操作手法各异，只要稍稍用心，不相信找适宜做口碑方法。方案三：在特殊时期做炒作我们能够采取无偿为路人洗脚活动，让公众清楚你服务质量，服务水平。让群众来评价你服务。当然，这么做前提我们服务质量绝对不能有半点问题，不然免谈。这种方法，能够得到短时期较大宣传范围和力度也可请让部分不清楚足浴行业人切身体会这类服务。普及大众对足浴知识。5、优化管理：我们要清楚自己资金，条件有效处境。此时提升业绩最有效方法只有提升自己管理。拥有五名以上职员店铺就需要拥有一套系统完善管理制度。这是企业或私营店铺生存之道。而拥有一位出色管理人员好比三军统帅，起到很关键作用。一个好管理者务必做到一下几点。时间管理：制订严格工作时间表，让职员有正常时间轨道运行。制订严格出勤制度表和请假要求。激励职员工作激情:先教后用激励技巧。公平激励标准。采取足步加工资方法，积累经验，考评成绩。考评内容包含：出勤、着装、是否违纪、业绩、有没有特殊出表现等。（绘制表格统计数据）公平标准：不唯亲、不唯上、不唯己、只唯实、公平相待。能够相互监督。适时激励技巧。让职员有主人翁意识。（每七天一次工作总结大会，讨论我们足道营销计划。鼓动职员有足够主动性，采取奖励方法。只要职员发表讲话，并说出自己主意，若该主意有一定可行性，我们给一定奖励。这么就能够很好调动职员工作激情。）系统奖罚制度：对激励职员和留住老职员，以下方法是比较可行，不过实际操作起来有一定难度。管理积分制度。天天全部对职员一天表现打分（表格在后面）每个月统计一次。倘若职员能够在这个月之内达成一定分值，就能够提工资。等到提到工资上限时候，就能够享受店铺利润分红（这是留住老职员关键手段）和职员人际关系让每个职员全部了解自己地位，不要忘记和她们讨论她们工作表现假如有工作变动，应事先通知职员。职员假如能够接到通知，工作效率一定会更高。也能避免产生职员不满情绪。（若未能办到，给一定赔偿）让职员参与同她们切身利益相关计划和决议了解职员，了解她们爱好爱好，习惯和敏感事物信任职员，赢得她们忠诚信任让职员有委屈说出来，让管理员清楚。什么问题全部是能够商议表彰职员，抓住每个机会，表彰你以职员为骄傲言表如一批评前肯定她得工作表现培养职员形象穿戴整齐，服装同一口腔清新，化妆自然谈吐优雅，举止端庄培训职员，提升职员素质立即跟新技师技术，对她们进行培训天天一课，提升她们内在修养（在职员休息室放部分有营养书籍，比如《弟子规》知道孝悌。财经书刊，报纸。活到老学到老，相信她们会慢慢喜爱那些曾今极难接收知识。天天半小时之内。有管理经理讲课或是由有经验技师教课。）学习礼仪知识。职员形象代表正我们店铺形象。所以职员礼仪知识相当关键，不可忽略。提升职员口才，提升口才前提是自己拥有足够多知识和见解。拥有好口才职员能够很好避免用户和技师话不投机半句多尴尬。让用户能够轻松自在享受我们服务。数据统计（拥有一套完善统计方法，能够很好了解足道运行情况和问题所在，业能够优化管理。为管理提供意想不到帮助。）以下表足道职员积分表时间：年月日姓名分值项目职称出勤（3分）仪容仪表（2分）业绩（2分）表现（1分）违纪现象（1分