中冶世家认筹执行专项方案

蓄客实施方案一、市场背景市场前景不明朗、新增竞争项目抢先入市、用户观望情绪连续浓厚、刚性需求已被第三年释放……..从现在销售情况分析，产品品质加上合理销售价格才是销售成功关键。..项目估计开盘早期，竞品项目已相继开盘，在市场容量有限包头，在产品优势无法很好传达给用户前提下，怎样经过有效蓄客策略，提前抢占用户，锁定意向用户，争夺有效用户资源，将是项目销售和有序运作关键。二、项目营销目标蓄客目标：至开盘前蓄客500组（暂定）；蓄客目标阶段分解：蓄客第一阶段（6月初-7月15日）；蓄客地点：临时售楼处（二冶宾馆：远离项目所在地，无法有效引流周围项目用户，到场用户需有极强目标性）广告投放：引案名审批迟迟无法完成、包头市容整改户外大量下蓄客第二阶段（7月15日—8月31日）工作内容：VIP认筹前期用户梳理，集中认筹，蓄积VIP用户170组；（7月15日-9月1日）蓄客地点：二冶宾馆广告强势投放，集中蓄客办筹（9月1日起-9月20日）；进入正式售楼处，样板间、园林示范区有利于提升用户对项目标认知，再次梳理用户，对前期到访用户进行深度挖掘。蓄客目标：以前期到访用户中挖掘100组办卡用户新访用户办卡100组；蓄客第三阶段（9月20日起-9月30日）；工作内容：VIP用户二次确定、完成用户引导、确保开盘解筹率梳理前期370组VIP用户，确保VIP用户有效率打到80%（注：确定10月1开盘）三、营销节奏安排依据取得办理预售手续节点，开盘前项目营销推广节点调整以下：6月、7月、8月、9月为蓄客期；7月15日正式认筹；认购期10月；10月1日开盘解筹-热销期。认筹方法：提议以验资发放VIP卡形式来进行。认筹目标：为开盘前进行价格试水，达成用户预约目标。解筹方法：为梳理项目形象，引发市场关注；首期开盘提议以集中开盘方法进行。四、蓄客策略1、时间：7月15日2、蓄客策略：..全方面覆盖地缘性客群..针对二冶、包钢集团、包钢稀土、物流等目标客群展开宣讲推介..筛选绝对优势广告资源、渠道合理有效组成媒体通路3、蓄客操作：....验资领取VIP卡..产品推介会..周围旗县外埠行销..商家联盟SP活动..地缘性客群..渠道用户（各类高级会员、及已售楼盘用户）广告配合：经过各媒介公布在7月15日VIP卡发放等相关信息。（广告上线日期暂定7月5日）VIP优惠政策（暂定）：验资金额30000元（假设数额），开盘当日享受9.8折优惠。蓄客期关键营销活动一、产品推介会时间：9月1日（以取得规证时间为准）活动形式：产品说明会针对用户：意向用户公布形式：主流媒体广告公布、户外、短信等相结合。活动细节：经过对前期积累用户分析，对意向用户做关键推介，促成销售。二、周围旗县外埠行销针对用户：包头周围地域客群。公布形式：定向活动、定向区域、DM派发、现场演示。公布细节：项目情况现场宣讲。优惠政策：（优惠政策待定）三、商家联盟SP活动针对用户：意向用户公布形式：主流媒体广告公布、户外、短信等相结合。公布细节：经过各媒介、各人员、向社会公布接收内部VIP卡认购信息，吸引用户到场咨询、认购。为开盘销售预热、造势。优惠政策：（优惠政策待定）四、地缘性客群以二冶、包钢、开发区、物流企业、铁路职员为主力购置群体。采取：A、关心活动B、专题宣讲结合包钢电视台、包钢新闻中心、包头晚报等主流媒体跟踪报道，扩大项目在区域内影响力及企业品牌美誉度，引导二冶及包钢客群从而产生购置意向。

五、VIP卡认购步骤1.销售人员洽谈用户购卡意向；2.销售人员为用户讲解《VIP卡认购须知》；3.用户认购VIP卡；4.用户对《VIP卡认购须知》签字确定；5.用户填写《VIP卡申请单》及《VIP认购协议书》并签字，销售人员作为经办人同时签字。销售经理查对《VIP卡认购须知》、《VIP卡认购申请单》、《VIP卡认购协议书》及用户身份证实材料原件和复印件，并作为审核人在《VIP卡认购协议书》上签字，确定VIP卡编号；6.销售人员携带经销售经理审核和签字《VIP卡认购申请单》、《VIP卡认购协议书》、《VIP卡认购须知》，引领用户到财务部门交款。7.财务部门为用户办理交款手续并为用户开具收据，同时在《VIP卡认购协议书》和《VIP卡认购申请单》加盖公章；8.用户领取VIP卡；9.财务部门将已签字盖章收据副联一份交用户；10.《VIP卡认购须知》、《VIP卡认购申请单》、《VIP卡认购协议书》均为一式三份，一份用户保留，一份由财务部门作为收据附件存档，一份由销售部存档；11.用户等候正式开盘通知,VIP卡认购程序至此结束。六、其它工作：1、认购vip卡期间，依据用户基础购房意向，置业顾问向其有针对性推荐3—4套房源（不确定具体房号及单价），以备开盘当日用户选择。2、认购vip卡期间，销售部将天天认购vip卡情况录入电脑，快速汇总分析，以对正式开盘推出组团、房型、价格等策略做最终微调。3、认购vip卡结束后，根据认购vip卡数量，制订开盘解筹当日认筹用户具体选房认购范围、选房认购步骤，同时销售部做好提前7天通知认筹用户开盘解筹时相关事项工作。七、相关物料准备：1、VIP卡认购申请书2、VIP卡认购须知3、VIP卡认购优惠政策4、VIP卡认购宣传资料：a、户外（户外广告牌、围挡）b、宣传折页、单页、DM、夹报等c、案场包装5、销售现场相关记录