市场营销学模拟考试试题及答案

市场营销学模拟考试试题及答案

1.构成容量很大的现实市场，必须是

A.人口众多而且购买力高

B.购买力高而且购买欲望大

C.人口众多而且购买欲望大

D.人口众多购买力高而且购买欲望大（正确答案）

2.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是

A.发现和评价市场机会（正确答案）

B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和制定市场营销预算

D.执行和控制市场营销计划

3.在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高威信，受到周围朋友

的拥护和爱戴。正因为此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某些领域

里的舆论领袖。这类采用者多在产品的介绍期和成长期采用新产品，并对后面的采

用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类采用者叫做

A.创新采用者

B.早期采用者（正确答案）

C.早期大众

D.晚期大众

4.在预算工作会议上，主管营销的王总说.“在其他营销活动都优先分配给经

费之后，尚有剩余再供广告之用。”王总的话反映的广告预算法是

A.销售百分比法

B.竞争对等法

C.量力而行法（正确答案）

D.目标任务法

5.在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是

A.协调市场营销（正确答案）

B.刺激市场营销

C.反市场营销

D.开发市场营销

6.金牛类战略业务单位的特征是

A.高市场增长率和低相对市场占有率

B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率（正确答案）

D.低市场增长率和低相对市场占有率

7.某纺织品印染联合企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场

提供新产品或改进产品，这种新业务计划属于

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发（正确答案）

D.市场撇脂

8.在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流

程、应收账款等各种反映企业经营现状信息的子系统称为

A.市场营销情报系统

B.内部报告系统（正确答案）

C.市场营销研究系统

D.市场营销分析系统

9.消费者对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的感

受和行动倾向，被称为

A.动机

B.知觉

C.信念

D.态度（正确答案）

10.当商品价格公道、购买方便、机会合适，消费者通过比较、看货就会决定

购买，则消费者的这种购买行为称为

A.习惯型购买行为

B.变换型购买行为

C.协调型购买行为（正确答案）

D.复杂型购买行为

11.配货决策是中间商最基本最主要的购买决策，中间商如果决定经营许多家

制造商生产的同类产品的各种型号、规格，即属于（）

A.独家配货

B.专深配货（正确答案）

C.广泛配货

D.杂乱配货

12.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定

A.战略目标和挑战对象（正确答案）

B.竞争策略

C.竞争者的优势

D.市场规模

13.一些仓储超市以低价格吸引了很多精打细算的消费者，连锁超市的这种市

场定位属于

A.产品特色定位

B.顾客利益定位（正确答案）

C.使用者定位

D.使用场合定位

14.某皮鞋制造商为“时尚女性”、“白领女性”、“家庭妇女”等女性消费

者设计和生产不同的皮鞋，其细分市场的依据是

A.教育水平

B.性别

C.消费者所追求的利益

D.生活方式（正确答案）

17.产品整体概念有三个层次，如果某消费者购买电暖器是为了满足取暖的需

求，则该消费者关注的是产品层次中的

A.核心产品（正确答案）

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

18.一位消费者购买了一辆心仪很久的某品牌汽车，使用后发出这样的感

叹.“这辆车让我感到自己很重要并受人尊重”。消费者这样的感受属于品牌整体

涵义中的

A.属性层次

B.利益层次（正确答案）

C.价值层次

D.文化层次

19.某企业的市场占有率是30%,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为

20%、12%、8%,则该企业的相对市场占有率是

A.15%

B.75%（正确答案）

C.250%

D.375%

20.市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保

企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.客户观念（正确答案）

21.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供

产一体化。这种新业务方法属于

A.后向一体化（正确答案）

B.前向一体化

C.水平一体化

D.多元一体化

22.行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于

A.黄色地带

B.红色地带

C.绿色地带（正确答案）

D.白色地带

23.在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数

值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销

者应采用的多变量统计技术为

A.回归分析

B.判别分析（正确答案）

C.因素分析

D.相关分析

24.影响高档汽车、别堂等奢侈品销售的主要因素是

A.可支配个人收入

B.可随意支配个人收入（正确答案）

C.消费者储蓄和信贷

D.消费者支出模式

25.当企业采取某些措施和行动之后（如降低价格等），它的竞争对手的反应模

式难以捉摸。它们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会采取

什么样的行动，这样的竞争者属于

A.从容不迫的竞争者

B.选择型竞争者

C.凶猛的竞争者

D.随机型竞争者（正确答案）

26.移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂

商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在

中国所处的产品生命周期为

A.引入期

B.成熟期（正确答案）

C.成长期

D.衰退期

27.企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种品牌统分

策略指的是

A.个别品牌

B.统一品牌

C.分类品牌（正确答案）

D.多品牌

28.根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种

定价方法称为

A.成本加成定价法

B.目标定价法（正确答案）

C.随行就市定价法

D.认知价值定价法

29.某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种

差别定价策略是

A.产品部位差别定价（正确答案）

B.销售时间差别定价

C.顾客差别定价

D.产品形式差别定价

30.在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突的市

场营销组织形式，指的是

A.职能型组织

B.产品型组织（正确答案）

C.市场型组织

D.地理型组织

31.在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是

A.间距尺度

B.名义尺度

C.顺序尺度

D.比例尺度（正确答案）

32.一定的顾客，在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一

定的市场营销方案下购买某种产品的总量，指的是

A.市场预测

B.市场潜量

C.企业潜量

D.市场需求（正确答案）

33.由国外的消费者、生产者、中间商、政府机构等所构成的市场，指的是

A.消费者市场

B.生产者市场

C.政府市场

D.国际市场（正确答案）

34.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行的目标市场战略是

A.无差异市场营销（正确答案）

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.大量性市场营销

35.快速撇脂策略的特点是

A.高价格高促销费用（正确答案）

B.高价格低促销费用

C.低价格高促销费用

D.低价格低促销费用

36.在短期内.企业要实现利润最大化，必须让价格等于

A.可变成本

B.平均成本

C.边际成本（正确答案）

D.单位成本

37.当卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解时。这种市

场结构于

A.完全竞争（正确答案）

B.垄断竞争

C.寡头竞争

D.纯粹垄断

38.分销渠道包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户，但不包

括的是

A.辅助商（正确答案）

B.商人中间商

C.代理中间商

D.生产者

39.由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系

统.指的是

A.垂直渠道系统

B.水平渠道系统（正确答案）

C.多渠道系统

D.单渠道系统

40.属于需求导向的定价方法有

A.成本加成定价法

B.目标定价法

C.认知价值定价法（正确答案）

D.需求差别定价法（正确答案）

E.反向定价法（正确答案）

41.某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有

销售渠道发展新业务的方法属于

A.同心多角化

B.水平多角化（正确答案）

C.集团多角化

D.垂直多角化

42.产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于

A.直接采购（正确答案）

B.修正采购

C.全新采购

D.间接采购

43.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是

A.文化因素（正确答案）

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

44.按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这

种细分属于

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分（正确答案）

D.行为细分

45.企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是

A.产品组合的宽度（正确答案）

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的相关性

46.如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略

属于

A.向下延伸（正确答案）

B.向上延伸

C.双向延伸

D.全面延伸

47.产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是

A.人员推销（正确答案）

B,销售促进

C.广告

D.宣传

48.顾客从某企业所购产品数量占其所购同种产品总量的百分比这个指标体现

的是

A.顾客渗透率

B.顾客忠诚度（正确答案）

C.顾客选择性

D.价格选择性

49.某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的控制水

平，这种分销渠道系统是

A.公司式垂直分销系统（正确答案）

B.混合式垂直分销系统

C.合同式垂直分销系统

D.管理式垂直分销系统

50.PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让

利15%,该公司这种折扣定价与补贴策略属于

A.数量折扣

B.功能折扣（正确答案）

C.季节折扣

D.现金折扣

51.小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询，获取商品信息以便做出购买决

策，这种获取信息的渠道属于

A.个人来源

B.公共来源

C.商业来源（正确答案）

D.经验来源

52.NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高居

第一，这类战略业务单位属于

A.明星类业务

B.问题类业务

C.金牛类业务（正确答案）

D.瘦狗类业务

53.“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而

互相竞争，他们彼此属于

A.愿望竞争者（正确答案）

B.一般竞争者

C.品牌竞争者

D.产品形式竞争者

54.威胁水平高而机会水平低的营销环境是

A.理想环境

B.冒险环境

C.成熟环境

D.困难环境（正确答案）

55.某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的

方法是

A.观察法（正确答案）

B.实验法

C.专家调查法

D.深度小组座谈法

56.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有

效控制的审计属于

A.控制系统审计（正确答案）

B.计划系统审计

C.信息系统审计

D.新产品开发系统审计

57.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项

目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是

A.3

B.6

C.8

D.18（正确答案）

58.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和

非购买者，这种市场细分的依据属于

A.地理变量

B.行为变量（正确答案）

C.心理变量

D.人口变量

59.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与

领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（）

A.距离跟随

B.紧密跟随

C.选择跟随（正确答案）

D.补缺跟随

60.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该

公司实旋差异化战略的途径属于

A.产品差异化

B.服务差异化

C.形象差异化（正确答案）

D.渠道差异化

61.某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶

炉，这种目标市场的选择模式属于

A.市场专业化

B.产品专业化（正确答案）

C.单一市场集中化

D.选择性专业化

62.公共关系的主要工具有

A.公司杂志（正确答案）

B.捐赠（正确答案）

C.慈善捐款（正确答案）

D.演讲（正确答案）

E.研讨会（正确答案）

63.家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其气息

的产品生命周期阶段是

A.导入期

B.成熟期

C.成长期

D.衰退期（正确答案）

64.千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式

是

A.全面进入

B.产品专业化

C.市场专业化

D.单一市场集中化（正确答案）

65.某国成品油市场主要由A,B,C三家公司把持，这种市场结构属于

A.完全竞争

B.垄断竞争

C.完全寡头垄断（正确答案）

D.完全垄断

66.通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是

A.市场吸引力和业务优势（正确答案）

B.市场成长率和业务优势

C.相对市场份额和业务优势

D.市场吸引力和相对市场份额

67.以中间商为主要的促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最终市场的

策略是

A.推式战略（正确答案）

B.直接营销

C.拉式战略

D.零级渠道

68.A公司通过代理商将产品销售给批发商，批发商再将产品销售给零售商，

这种分销渠道是

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道（正确答案）

69.企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌，其所采取的品

牌发展策略是

A.多品牌策略（正确答案）

B.合作品牌策略

C.品牌延伸策略

D.产品线扩展策略

70.在波士顿咨询公司模型中，相对市场份额低、市场成长率高的业务是

A、问题类（正确答案）

B、明星类

C、现金牛类

D、瘦狗类

71.市场主导者扩大市场需求量的主要方式有

A.提高产品质量

B.降低产品价格

C.发现新用户（正确答案）

D.开辟新用途（正确答案）

E.增加使用量（正确答案）

72.市场营销审计的特性包括

A.全面性（正确答案）

B.系统性（正确答案）

C.权威性

D.独立性（正确答案）

E.定期性（正确答案）

73.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，统筹兼顾以下

几个方面的利益，它们有

A.企业利润（正确答案）

B.企业品牌

C.消费者需要（正确答案）

D.社会利益（正确答案）

E.市场占有率

74.产品生命周期中衰退期营销策略主要采取的策略有

A.继续策略（正确答案）

B.集中策略（正确答案）

C.坚持策略

D.收缩策略（正确答案）

E.放弃策略（正确答案）

75.企业在对各种渠道方案进行评估时•，评估标准一般有

A.创新性标准

B.经济性标准（正确答案）

C.控制性标准（正确答案）

D.适应性标准（正确答案）

E.激励性标准

76.下列属于市场营销微观环境的有

A.企业（正确答案）

B.竞争者（正确答案）

C.公众（正确答案）

D.市场营销中介（正确答案）

E.市场（正确答案）

77.企业开展目标市场营销的主要步骤有

A.市场细分（正确答案）

B.目标市场选择（正确答案）

C.市场定位（正确答案）

D.市场营销组合

E.大市场营销

78.市场定位的依据包括

A.产品属性定位（正确答案）

B.顾客利益定位（正确答案）

C.使用者定位（正确答案）

D.使用场合定位（正确答案）

E.竞争者定位（正确答案）

79.将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有

A.产品类型（正确答案）

B.推式与拉式策略（正确答案）

C.促销目标（正确答案）

D.产品生命周期阶段（正确答案）

E.经济前景（正确答案）

80.菲利普•科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为

A.愿望竞争者（正确答案）

B.一般竞争者（正确答案）

C.潜在竞争者

D.产品形式竞争者（正确答案）

E.品牌竞争者（正确答案）

81.成本领先战略的实现途径包括

A.实现规模经济（正确答案）

B.做好供应商营销（正确答案）

C.生产技术创新（正确答案）

D.塑造企业成本文化（正确答案）

E.实现差异化营销

82.影响定价的因素包括

A.产品成本（正确答案）

B.竞争者的产品和价格（正确答案）

C.市场需求（正确答案）

D.其它市场营销组合（正确答案）

E.定价目标（正确答案）

83.市场营销控制的类型包括

A.营销效率控制（正确答案）

B.战略控制

C.战术控制

D.年度计划控制（正确答案）

E.盈利能力控制（正确答案）

84.下列影响消费者购买行为的因素中属于心理因素的有

A.动机（正确答案）

B.认知（正确答案）

C.学习（正确答案）

D.信念（正确答案）

E.态度（正确答案）

85.企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一

般可供选择的战略有

A.发展（正确答案）

B.保持（正确答案）

C,收割（正确答案）

D.放弃（正确答案）

E.威胁

86.以下属于消费者市场购买决策流程的有

A.确定需求（正确答案）

B.信息收集（正确答案）

C.方案评价（正确答案）

D.购买决定（正确答案）

E.购后行为（正确答案）

87.顾客让渡价值中，属于顾客总价值的有

A.产品价值（正确答案）

B.服务价值（正确答案）

C.人员价值（正确答案）

D.形象价值（正确答案）

E.货币成本

88.市场细分的有效性包括

A.可区分性（正确答案）

B.可进入性（正确答案）

C.可退出性

D.可盈利性（正确答案）

E.可测量性（正确答案）

89.市场营销中介包括

A.供应商（正确答案）

B.批发商（正确答案）

C.物流公司（正确答案）

D.广告公司（正确答案）

E.保险公司（正确答案）

90.企业寻找、发现市场机会的方法有

A.收集市场信息（正确答案）

B.分析产品/市场发展矩阵（正确答案）

C.进行市场细分（正确答案）

D.扩大现有市场

E.设计市场营销组合

91.针对中间商采用的促销工具包括

A、购买折让（正确答案）

B、免费货品（正确答案）

C、合作广告（正确答案）

D、销售竞赛（正确答案）

E、商品推广津贴（正确答案）

92.新产品采用过程的阶段包括

A、认识阶段（正确答案）

B、说服阶