知识点5 保险营销【第十六章】_第1页
知识点5 保险营销【第十六章】_第2页
知识点5 保险营销【第十六章】_第3页
知识点5 保险营销【第十六章】_第4页
知识点5 保险营销【第十六章】_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

保险营销直接营销间接营销保险代理人保险经纪人优点1.降低保险成本，提高经济效益1.专业程度高2.有很强的公司特征，提高企2.增加保险市场供给，促进保险商品的销售2.独立承担法律责任3.当超额完成任务时降成本3.增强服务的专业性，扩展客户群体3.不增加投保人和被保险人的经济负担4,网络销售的成本低4.客户资源丰富，与客户险信息网络缺点1.不利于扩展客户群体(关系不密切)1.承保与核保之间的矛盾1.不依托保险公司之名行欺诈之实2.不利于扩大经营范围(专注重点险种)2.薪酬与业务量挂钩，为了拿到佣金，降低承保质量3.保险业务人员薪酬与业务量不挂钩，积极性不强3.滥用代理权，损害保险人的利益清等情况的发生4.代理人缺乏规范的管理，扰乱保险市场的规范位目前科技的发展推动了社会和经济各方面的发展，如果能将保险科技有效地运用于保险营销，那么有助于降低保险营销成本、提升销售环节风险控制，将大力推动保险业发展的良性循环。但是目前各家传统的保险公司运用保险科技的进度相似，目前已经进入了对于云计算(云计算可以帮助保险企业搭建更完善的互动平台和数据管理中心)熟练应用的阶段，大数据(实现更高级的数据分析和价值挖掘)商业运营模式的探索期。但是保险科技运用于保险营销的进度还停留在“保险+互联网的模式”:现存问题：1.没有改变保险公司顾客来源的渠道知识运用保险科技对于顾客信息进行精细化管理，并没有从根本上改变代理人的人海战术，没有运用保险科技进行赋能和人均产能水平的提高，无法为保险公司保持业务提供增量。2.存量顾客数据质量差大量数据有缺失或者会是错误，运用数据进行分析的难度大3.传统险企线上销售复杂长期险的难度较大目前，很多寿险公司虽然已经上线了线上app系统，但是多数仅仅作为数据收集中心，并未成为销售主力，所占比重很小，发展受阻，有如下几个原因：并存在监管空白重场景化保险销售场景保险是指基于互联网保险，解决特定场景下客户的特殊风险保障需求

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论