自恒小饭桌创业专项企划案自动保存的

创业策划书项目名称：自恒小饭桌爱好托教班负责人：路自恒所在班级：13级汉本（2）班（师范类）联络电话：电子邮件：4月20日第一部分：摘要公司简介企业名称：自恒小饭桌爱好托教中心业务范围：爱好培养（涵盖美术、poping，街舞），幼小学生托教，作业教导，乐器出售等营销策略：促销计划和广告策略（2）多元化爱好培养，涵盖美术，舞蹈啊，声乐，乐器学习企业战略目标：前六个月：在毕节市麻园路范围内进行宣传，招收学生，收回早期投资，积累生源，六个月年后开始盈利。尽管在毕节托教班很多，不过我们会开发新型托教模式，使市场拥有率最大化，。估计本阶段在毕节市场拥有率达成20%左右；第二年年：深入扩展企业项目，开发新培训项目改变传统托教模式，为逐步普及整个靠近毕节市区全部意向学生，然后统一规范培训模式，扩大市场，当项目成熟后，孵化其它子项目。项目标研究和开发该项目基于教育服务行业，也就是说关键消费群体是学生和其背后家长，只有在运行过程中不停地调整思绪，考察市场才能转换项目运行形式，通常教育关键有爱好培训，作业教导，家教中心，或是托教，所以在经过前期调查后，能够根据项目开展所在区域本身需求，研发新培训内容，舞蹈，乐器教学，全部是在以后依据现有项目标实施情况，结合市场需求，不停调整应该开设培训内容。管理团体和管理组织情况自恒小饭桌爱好托教中心关键管理团体有五名人员，其中由路自恒担任团体责任人，负责自恒小饭桌爱好托教中心日常工作，监督自恒小饭桌工作开展情况，协调和消费者之间出现矛盾，杨光耀担任自恒小饭桌财务工作，负责对每个月盈利情况，支出情况等做好统计和分析，方便于分析盈利情况针对每个音乐出现财务情况，提出自恒小饭桌市场导向提议，陈静，卓依婷为自恒小饭桌日常工作实施者，其中包含负责日常小孩子课程教导，基础托教工作，和开展美术培训工作，陈宇峰为自恒小饭桌业务拓展员，负责对接意向用户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。关键竞争力分析：自恒小饭桌关键竞争力在于改变了传统托教模式，不只是单一作业教导和“看孩子”传统模式，而是着力于培养孩子自主学习能力和爱好培养，以捆绑式培养模式，让家长们在选择托教班时能够考虑到多种综合性原因，从而表现这种新型托教班优势呵呵竞争力。行业及市场说明托教是在近几年兴起类似于家教中心新型教育服务行业，针正确关键是小学五年级以下学生，父母因工作等原因，无法全方面照料到孩子学习生活家长和孩子提供托教作业教导业务，在自恒小饭桌周围50处即毕节市试验中学消费者特征和习惯

1.消费者特征消费者群体关键为小学，幼稚园内学生，好奇心强，有强烈求知欲望，不过自主学习能力低，没有安全意识，所以整个群体关键就在于学生背后各位家长，所以根据家长要求进行合理化安排，满足家长在小孩教育管理层面需求。

2.消费者需求通常群体需求关键为，为孩子以后学习提前打好基础，因工作等原因，不能一直照料到孩子生活学习，从而产生这种刚性市场需求。营销策略自恒小饭桌托教中心不是通常企业或企业在进行营销过程中关键路径不是依靠宣传来吸引学生或家长，对于教育和服务行业营销，关键手段就是口碑宣传，而口碑宣传最关键方法就是将质量做出来，所以首先营销手段就是用质量来吸引学生和家长，不在于到底有多少学生，而是每一个学生经过一段时间学习全部能够掌握一点最基础知识和技巧，让家长看到结果，这算是前期起步时候营销策略和手段，后期营销策略就是将自恒小饭桌托教中心规模化，规范化，然后扩大市场，在后期扩大市场是关键业务不是托教业务，关键是乐器学习，美术培训，精品课程一对一教导，对前期满意用户进行回访，然后做好回访统计，经过可看见回访和价格优势逐步扩大市场拥有率，这是后期营销手段。风险原因任何一个项目全部是存在不可避免风险原因，大致将其分为简单两块其一是客观存在风险，关键有对这种新托教模式存在不了解，缺乏和用户之间信任，造成生源不能够达成预期估量效果；对于整个托教市场因没有足够经验，不知道怎样去拓展市场，不能再短时间内快速打开整个市场，从而造成资金回笼速度慢，达不到盈利目标，市场逐步趋于饱和，没有预期市场前景教学培训地点不靠近街道，学生或家长极难知道在具体哪个位置，从而招不到学生家长在早期不放心教学质量，或因学生较少或没有学生从而造成招生时愈加困难，不能短期内将托教班做出规模其二是主观上存在风险原因，关键是只有创业激情，不过缺乏系统创业计划，从而造成创业失败或达不到预期创业目标。团体分工不够明细，从而造成培训班难以管理，任务没有具体落在实处前期因上课占有大量时间从而不能确保托教时间节点，从而引发用户不满意退出机制资金退出机制关键采取以下多个方法合并，将项目中心和周围其它托教中心或毕节市内较大托教中心进行合并，然后将自恒小饭桌托教中心作为较大集团或企业项目来操作，由她们来负担项目标风险和资金缺口。转让，将项目中心转让给毕节市试验小学老师或有意向，有能力来做个人或集体，从而收回前期资金。放弃小饭桌托教业务，开展其它业务或其它项目第二部分：项目概述项目名称：自恒小饭桌爱好托教中心地址：毕节市七星关区麻园路赵家湾试验小学旁联络方法：路自恒：（电话）（QQ）宗旨：为孩子学习生活保驾护航业务：主营业务：爱好托教兼营业务：乐器出售，爱好培养（美术，舞蹈、乐器教学）等短期目标：主动发展第一阶段：经过广泛宣传，吸引用户，利用高质量低价格来吸引用户，然后用现有用户和学生吸引更多用户第二阶段：企业发展处于上升阶段，经过热情周到服务树立良好品牌形象，首先留住原有用户，其次开拓新客源。第三阶段：针对不一样用户需求，不停推出新培训项目长久发展目标：为消费群体提供最优质服务，扩大消费群体，实现利润最大化。经营理念：以创新灵活经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔优质服务来满足广大消费群体以安全舒适教学环境来方便广大消费群体项目标独创性：经过对广大消费群体调研，对托教市场独立分析，采取和广大消费群体间相互协作方法，多样选择，价格优势，可定制爱好培训，计划营造含有思维和经营上创新之处。安全有保障，自恒小饭桌托教中心在靠街面内巷子里，从试验小学到托教中心，没有机动车辆经过，人流量小，从而能够确保学生安全问题托教中心有一个面积约为30平米大小院子，院子内能够玩游戏，开展素质拓展，不会发生意外安全事故托教中心老师均为在校大学生，美术功底和基础文化课功底扎实，能够确保针对小孩子业务质量托教中心业务开展含有灵活多变机动性，能够依据市场快速调整业务范围，不会再一个模式下吊死，从而增加了项目标成活几率第三部分：项目介绍托教，是继托儿所、幼稚园、托管班以后一个全新概念，关键指从事学生委托管理和课外教育教导机构、行为总称，也是托管和教育合称，由专门从事小升初、初升高和初高中衔接专业教导机构家家乐教育首次提出。关键对象通常为一至六年级学生，除了托管所包含看管孩子安全、负担接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等任务以外，最大区分就是托教班寓教于乐，充足利用课余时间让孩子在游戏中学习知识。很多家长忙于工作，无暇在孩子放课时进行接送，所以学生在放学路上轻易打闹玩耍引发安全隐患。托教能够按时将孩子接到专门托教机构，为孩子准备好安全可口晚餐之余，还能够带孩子做游戏、教导作业，寓教于乐。新推出“托教班”深受学生家长认可，“托教班”是针对工作繁忙、无暇照料孩子家长，这是继托儿所、托管以后一个全新概念，指从事中小学生委托管理、学习教导、综合素质培养等全方位培养学生教学行为，也是“托”和“教”完美结合。托教班不仅培养良好学习生活习惯，提升学习成绩，更重视培养孩子学习力，塑造心态爱好托教打破了传统托教模式，不在只是担任一个保姆角色而是用爱好培训结合托教，为家长提供一步到位服务，处理家长因工作原因不能照料孩子需求，然后提供周末爱好培训，从而使家长在选择这类托教中心时愈加倾向于这种能够将日常和周末完全结合在一起托教中心。第四部分：项目标研究和开发新项目研究资金投入整个教育服务行业无非是针对不一样年纪阶段学生所延展开来服务性商业活动，所以新项目标研发就是结合当地市场，为学生和家长提供现阶段教育服务，所以整个新项目标研发资金关键是分为两大块，硬件设施和软件设备，其中硬件设施关键是教学开设地点，教学所需设备，如：乐器，音响等对整个教学环境装修，软件设施关键包含每个新项目或新开设培训内容需要配置教学资源老师等，关键为这两块投资和资金投入。新项目研究人员情况新项目标开设和研发关键是在创业团体管理层中进行，关键是结合培训班所在地点市场具体情况来立即对整个业务范围作出合理调整，已达成规避风险，将利润最大化目标，而整个新项目标研发人员关键为船业团体责任人，员工，财务管理人员，项目实施者在内全部关键管理层人员，关键是结合现有项目标具体开展实施情况来全方面调查市场，做好市场数据反馈，结合市场对新项目或业务范围进行合理计划，拿出具体可行实施方案，和整个新项目标资金投入，所需硬件设施和软件设备，人员配置等各个方面做好前期计划，然后徐召开创业团体会议，将整个新项目标开发和实施具体落实到每个人手里，进行分工合作，然后以最快速度将新项目研发和具体操作方法做出来。新项目标发展趋势每一个新项目全部是在现有项目标基础上开展，也就是还是基于教育服务行业所延展开来项目，所以还是以爱好专长培训为关键内容，关键是结合当地市场，调查整个市场所欠缺培训内容，能够在每个阶段对特定人群进行简单抽样调查，如：在赵家湾周围学生家长因周围没有专业舞蹈培训班，需要将孩子送往更远舞蹈培训班，那么就能够将舞蹈作为新项目进行调查和研发，假如市场需求量大那么就能够考虑开设舞蹈课程，为有需求家长提供这种教育服务，从而扩大市场拥有率，所以新项目标发展趋势不是简单纸上谈兵，而必需是在对整个市场做好调查基础上而进行，所以它发展趋势必需是和当地市场需求紧密相连才有价值和意义，不然也就不存在新项目标研发这块内容，假如只是简单为整个教育服务行业做托教或培训，缺乏对整个市场调查和了解，那么每个类似托教中心或家教中心全部能够简单生存下来，而要扩大规模，就必需考虑到整个市场，比如立即了解国家政策，结合大市场趋势为新项目做好其开展环境，将整个项目或创业企业做出规模化。第五部分：项目产品及服务产品名称：爱好托教特征及性能用途：爱好托教简单来说就是在整个托教中心基础上增加了爱好培训这块内容，从而尽可能为消费群体提供一步到位服务性产品，避免了消费者东奔西走，在一个地点为孩子找托教，另外一个地方找培训班尴尬境地，整个产品用途就是为消费群体提供一条龙服务模式，从而达成整个产品独创性和潜力。、产品开发过程：产品开发过程关键是首先确定出整个创业方向，然后依据创业方一直调查整个意向用户或消费者群体，在依据整个市场调查情况来研发产品，整个开发过程全部是和市场紧密相连，只有结合市场具体需求，依据消费者群体需求开发出来产品才会有些人来消费或说才会有市场产品所处阶段：现在整个项目产品已经处于试营运阶段，没有正式开业，不过已经在对整个市场接收能力，还有整个产品所欠缺地方全部在做好正式营业准备工作，在整个试营业阶段，关键工作就是做好市场调查，然后去客观合理分析整个市场，或整个消费群体，在依据整个市场反馈情况然后调整整个项目，在这个阶段，是市场对产品考察，也是产品对整个市场承受能力考察，试营业阶段期间反应出来多种多样问题就是在正式开业后要关键规避市场风险。产品是市场前景和竞争力分析：首先爱好托教是毕节市临时还没有一个新教育服务性质产品，所以它相对于传统托教班就含有相正确前瞻性和独创性，这点是很关键。而这种新托教模式更多是基于用户体验，也就是为我们消费群体提供一个愈加值得她们接收服务，所以整个产品相对而言本身就含有优势，不过这种优势在具体落实是极有可能变为整个产品短板，就是消费群体不了解，和传统托教班有所区分，不过这种区分又会给消费者一个错误信息，就是这种托教模式到底靠谱吗？和传统托教班相比它专业吗？所以爱好托教这种以服务为主产品，只有经营手段和方法到位，就能够快速在整个市场站住脚跟，然后慢慢扩大市场拥有率竞争力分析：在项目标开设点有两个小学，三个幼稚园，还有一个小区，加上靠近市区，所以消费群体很多，不过不过整个市场现有类似于托教和爱好培训多种教导班，或艺术学校总计5所，而且大全部是在各自领域做经营，结合对着些潜在竞争对手实地考察，她们全部是关键做一样，如：托教中心就是制作托教，不会去包含其它领域，艺术学校就只负责爱好培养工作，这种相对而言单调模式，是整个行业现在发展模式，不过将托教和爱好培训结合在一起整个市场却没有，这就是整个产品最大竞争优势所在，而且这种模式下，结合试营业期间数据反馈我们能够发觉在整个市场中，有些家庭往往不止一个孩子，而这些家庭小孩子过来报名这种爱好托教时，家长往往也会将她另外一个孩子送来参与爱好培训，这么就一次性处理了两个孩子问题，所以结合对整个市场考察，我们关键任务就是怎样对产品进行推销，然后怎样去推广这种模式，最终达成盈利或占有市场较多份额目标。产品技术改善和更新换代计划及成本产品技术改善针对于该项目关键就是怎样在项目实施基础上结合市场和试营业期间情况来对整个项目进行局部调整或是对现有项目做改善，产品技术改善或更新换代成本关键就是项目标设备成本和培训人员成本，其中关键是服务产品更新换代时所要设备投资，前期设备投资是整个产品在更新换代时最关键投资，而人员工资能够在产品更新换代后，正式运行以后自行处理。第六部分：创业管理团体团体项目总责任人（路自恒）项目标关键管理机构项目总责任人（路自恒）市场部（陈宇峰）项目部（陈静、卓依婷）财务部（杨光耀）市场部（陈宇峰）项目部（陈静、卓依婷）财务部（杨光耀）负责日常小孩子课程教导，基础托教工作，和开展美术培训工作负责对接意向用户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。负责对每个月盈利情况，支出情况等做好统计和分析负责日常小孩子课程教导，基础托教工作，和开展美术培训工作负责对接意向用户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。负责对每个月盈利情况，支出情况等做好统计和分析创业团体管理该项目标关键创业人员为五名，全部是在校大学生，均是大学二年级学生其中关键责任人路自恒为14级汉语言本科二班学生，有着相对而言较为丰富管理经验，现在毕节市点石传媒企业担任员工，在贵阳市宣言文化传媒担任毕节市项目实施总监，鹭飞科技西南地域业务总负责，有着较多社会经验，曾担任贵州工程应用技术学院青年志愿者指导中心责任人，所以担任整个项目标总负责，杨光耀为我校13级人力资源管理专业学生，担任自恒小饭桌财务工作，负责对每个月盈利情况，支出情况等做好统计和分析，方便于分析盈利情况针对每个音乐出现财务情况，提出自恒小饭桌市场导向提议，陈静，卓依婷为自恒小饭桌日常工作实施者，其中包含负责日常小孩子课程教导，基础托教工作，和开展美术培训工作，陈宇峰为自恒小饭桌业务拓展员，负责对接意向用户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。扩大自恒小饭桌在麻园路周围影响，然后尽可能扩大整个市场。奖惩制度第一节总则1、为加强培训中心经营管理，明确奖惩依据、标准和程序，使奖惩公开、公平、公正，愈加好地规范职员行为，维护正常生产秩序和工作秩序，激励和鞭策广大职员奋发向上，发明愈加好工作业绩，依据国家相关要求并结合国畜实际情况，制订本制度。2、培训中心提倡奖惩制度和严格管理相结合方法，以严密考评为依据。在奖励上要针对职员对培训中心贡献大小，而采取不一样形式奖励；对违反培训中心规章制度，给培训中心造成经济损失和不良影响职员，要给严厉处罚。第二节奖励第一条、奖励范围：如有下列情况，本培训中心将给予奖励：a)对技术或工作方面有益改善，提出有益合理化提议并取得成效时；b)预防灾难或救灾有功时；c)为国家、社会立功，为培训中心社会形象做出重大贡献者；d)对培训中心业务推进有重大贡献者；e)有重大发明、革新，成效优异，为培训中心取得显著效益者；f)为培训中心节省大量成本支出或挽回重大经济损失者；g)对突发事件、事故妥善处理者；妥善平息重大用户投诉事件者；h)向培训中心提出合理化提议，经采纳有实际成效者；第二条、奖励项目：企业设置关键奖励项目包含：年度贡献奖：以业务工作步骤为基础，实施优异，提出合理提议并取得显著成绩等综合原因于一体进行综合评定。即时奖励：依据实际情况和职员表现立即给奖励。第三条、奖励方法：企业为职员提供丰富灵活奖励方法：a)即时奖金；c)股份奖励，即在年底分红时能够根据业务和整年工作表现根据百分比给较多股份分红；第三节处罚对于违反培训中心制度多种行为，本培训中心将视情节轻重、后果大小、认识态度程度等进行处罚。第一条、处罚种类分为经济处罚和行政处罚。经济处罚包含罚款、取消奖金。行政处罚包含：批评、警告、记过、降职和解聘。依据职员违纪行为严重性，培训中心将采取行政处罚和经济处罚相结合方法。第二条、处罚细则1、职员有下列行为者，处以批评行政处罚，同时处以经济处罚。1）不能立即、认真清扫自己卫生区，办公区内（桌面、地面）凌乱，不整齐者。2）在办公区内、培训中心门口、走廊抽烟、扔烟蒂、扔废纸等垃圾者。3）说脏话、粗话者。3）工作时间和工作场所，衣冠不整、奇装异服影响培训中心形象者。2、职员有下列行为者，处以警告行政处罚，同时培训中心将依据违纪严重性，辅以经济处罚。1）工作时间内手机关机，无法取得联络者。2）非工作要求午餐饮酒者。3）工作时间看和本职员作无关书籍、网站、做和工作无关事情者。第三条、处罚程序对职员处分通常情况由职员所在部门主管提出或由用户或同事举报等，一旦发觉，由整个管理层召开会议共同处理第四部分：市场分析市场概况:客源市场描述：1、关键以父母工作较忙无暇照料孩子学习生活小学生为主2、消费者分析：因为工作等原因产生刚性托教需求项目分析：产品投资小，利润大，能够新增爱好培养模式，根据用户需求来不停调整项目标业务，经过高质量和低价格来快速占领市场，然后扩大市场拥有率，利于投资和创业，投入成本小，资金回收，获取利润周期短，适合大学生创业。行业竞争情况分析：（1）周围关键竞争品牌有新梦想托教中心。博胜钢琴学校等累计各类爱好培训班，托教班五所（2）对于新开托教班会对家长产生些新鲜感，而且周围有4所学校，客源充足。（3）经调查，周围即使也有托教中心，但全部只是传统意义上托教班，所以要扩大市场，我们也将变革创新，做市场领军人，多元化产品结构，学习优异经营管理经验，不停开发新托教模式，以后提升竞争力。营销策略：1、价格策略将价格定位在一般大众能够接收范围内，增加爱好培训但不增加过高可是费用，正对不一样群体达成不一样营销价格手段2、营销队伍和管理提升师资队伍有效协同响应能力，科学规范管理步骤，提升工作人员素质和职业习惯。营销渠道自恒小饭桌宣传分为线上宣传和线下宣传两种模式，线上关键凭借扣扣，微信平台，微信公众号，贴吧，58同城等网络进行前期宣传，长久有效宣传能够使自恒小饭桌在毕节地域打造属于自己招生渠道；线下招生关键分为传单，定点宣传，口碑宣传等多个方法结合，为自恒小饭桌做好前期宣传工作关键影响原因：（1）市场环境原因选好地段和位置，把握“客流”就是“钱流”标准在靠近小学，幼稚园不过相对而言封闭安全位置开班，成功几率往往比一般地段高出很多。（2）消费者特点因为关键客源是学生群体，所以在寒暑假期间会爱好培训学生会比平日高，所以把我号每个假期就显得机位关键（3）项目标特征项目受客观原因较小，自由性比较大，投资成本低，不过也有可能会因在经营过程中出现没有生源而造成项目不能成功开展，所以选择开班地点和宣传手段就是前期工作关键第五部分：项目计划一、培训班本身情况培训班在毕节市赵家湾试验小学旁边，从小学到培训地点没有车流量，所以确保了小孩子安全问题，另外培训班还有一个封闭小独院，能够让孩子们在可控范围内进行游戏，开展简单素质拓展，提升学习效率，培训班内有两件老师休息是，一厨一卫，一个小孩子休息卧室和上课客厅，设施齐全，含有电视机，影碟机，小孩课外读本，床，棉被等系列设备。二、店面装潢培训班装修关系到其经营风格，及外观第一印象，所以整体装修特点是天真可爱，以蓝色和粉色为主，整体布局达成清新，大方，同时还会部署简单涂鸦，作品成列处，孩子自己植物培养器皿等。三、招生计划在生源问题上关键经过前期宣传和后期高质量口碑来巩固已经有生源，招收新学生，口碑宣传是托教班最关键宣传方法，所以，只要有孩子来进行专长培养和学习，那么后期就会有新源源不停学生过来，从而达成提升市场拥有率，扩大利润目标。第六部分：人员及组织结构责任人一名、老师四名、厨师一名责任人：负责管理培训班，制订培训计划。老师：负责教授孩子们专长和作业教导，带孩子们做游戏等日常工作厨师：为孩子们准备午餐，清洁卫生 职员薪酬老师800元/月，厨师1000元/月。每十二个月总费用为50400元备注：各人员应该充足表现出团结合作精神，共同经营好培训班。第七部分：财务计划融资战略金融资本关键用于租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。资金起源为了满足培训班正常经营活动，合理配置基金结构，降低举债经营中可能发生经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第十二个月度资金关键起源有：本店处于创业阶段，相当一部分资金依靠自有资本，所以部分资金经过创业者自筹取得。第十二个月成本支出预算计划成本预算表（单位：元）门面租金14000装修3000职员薪酬50400宣传费用1000累计675000门面租金本店销售地点在毕节市赵家湾试验小学旁，初建门面总计为140平方米，（含封闭式小独院）按每十二个月14000起，后每十二个月在此基础上增加20%。装修本店初建期关键要装修门面和室内，需购置墙纸，地毯，墙漆，桌椅，贴纸，等累计300