市场营销期末考试试题及答案

市场营销学试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是_________(de)核心内容.A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销2、区分战略经营单位(de)主要依据是多项业务之间是否存在共同(de)_________.A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益3、出现于不同行业之间(de)交叉与结合部分(de)市场机会,则称之为.A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4、公共关系_________.A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．推销企业形象D．需要大量(de)费用5、消费者(de)购后评价主要取决于_________.A．心理因素B．产品质量和性能发挥状况C．付款方式D．他人态度6、在____________条件下,企业倾向于和竞争对手要价相同.A．异质产品市场B．完全寡头竞争C．纯粹垄断D．垄断竞争7、在其它条件相同(de)情况下,下列哪种抽样方法其抽样误差较小,样本代表性较好._________A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样8、_________是实现市场定位目标(de)一种手段.A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供(de)_________.A．服务B．质量C．效用D．功能10、品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值.A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价(de)策略主要适用于__________市场.A．同质产品市场B．差别产品市场C．完全竞争D．寡头12、非标准化产品或单位价值高(de)产品一般采取_________.A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货二、多项选择题1、为形成能全面有效地创造顾客并为之服务(de)良好机制,企业必须对其自身组织和管理制度进行变革.以李特尔咨询公司为例,企业组织与体制创新(de)主要原则包括：_________.A．满足利益方要求B．改进关键业务流程C．合理配置企业资源D．全面质量营销E．组织革新2、组织市场有以下主要特点_________.A．购买者较少B．购买量大C．供需双方密切D．采购者地理位置较分散Ｅ．情感型购买3、市场定位战略包括_________.A．产品差别化战略B．人员差别化战略C．服务差别化战略D．形象差别化战略E．价格差别化战略4、国际上对商标权(de)认定,有两个并行(de)原则,即_________.A．销售优先B．抢先注册C．注册在先D．生产优先E．使用在先5、分销渠道成员包括_________.A．生产者B．商人中间商C．代理商D．供应商E．消费者6、市场营销计划中(de)背景或现状部分应提供__________以及现实环境有关(de)背景资料.A．市场B．产品B．竞争D．分销E．价格7、微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力(de)各种参与者,包括_________.A．企业本身B．市场营销渠道企业C．顾客D．竞争者E．社会公众8、市场细分(de)原则包括_________.A．可控制性B．可实现性C．可区分性D．可衡量性E．可赢利性三、判断题（判断以下各小题(de)正误,把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上.每小题1分,共12分.）1、市场营销学(de)构建从微观（企业）开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支.√2、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类,确认它们(de)发展潜力,决定投资结构.√3、人口增长首先意味着人民生活必需品(de)需求增加.√4、消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异(de)购买行为.×5、抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面(de)开支大,所需要(de)时间长.×6、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同(de)含义.×7、即便内在质量符合标准(de)产品,如果没有完善(de)服务,实际上是不合格(de)产品.√8、顾客之所以关注价格,是因为价格可以提高或降低人们对服务产品(de)期望.√9、在市场营销实践中,有实力(de)企业率先降价往往能给弱小(de)竞争对手以致命(de)打击.√10、从市场观点来看,物流规划应从工厂开始考虑,并将所获得(de)信息反馈到原料(de)需求来源.×11、通常情况下管理跨度过大,超出领导者能够管辖(de)限度,又会造成整个机构内部(de)不协调、不平衡.√12、来料加工装配是一种补偿贸易方式.×四、填空题（每小题1分,共8分.）1、站在经营者角度,人们常常把卖方称之为__行业____________,而将买方称之为市场.2、__总体战略_____________是企业最高层次(de)战略.3、经济环境一般指影响企业市场营销方式与_规模______________(de)经济因素.4、派生需求也称为引申需求或_衍生需求______________.5、因果关系调研(de)目(de)是为了弄清市场变量之间(de)__因果关系_____________,掌握相互之间(de)变动规律.6、产品(de)特色或个性可以从产品实体上表现出来,也可以从_消费者心理______________反映出来,还可以表现为价格水平、质量水准等.7、在选择目标市场营销战略时,如果企业能力有限,则宜选择___集中性____________营销战略.8、品牌资产(de)所有权是经由品牌或商标使用者__申请注册_____________,由注册机关依照法定程序认定并授予(de).五、名词解释（每小题3分,共12分.）1、交换交换是指从他人处取得所需之物,而以其某种东西作为回报(de)行为.2、抽样调查抽样调查,即是在所调研对象(de)全部单位中,依照同等可能性原则,抽取一部分单位作为样本,并根据样本调查结果来推论全体(de)调查方法.3、顾客让渡价值顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间(de)差额.顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成,顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费(de)货币成本和时间、精神、体力等非货币成本.4、人员促销人员促销,亦称直接促销或人员推销,是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务(de)一种促销活动.六、简答题（每小题6分,共24分.）1、产品市场生命周期导入期如何制定市场营销策略、在产品市场生命周期导入期,制定市场营销策略主要考虑价格和促销两方面(de)因素.具体策略包括：快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略.2、细分产业市场主要依据哪些变量产业市场细分,除可利用部分细分消费者市场(de)变量外,还需要使用一些其他(de)变量,即（1）人口变量.包括行业、公司规模、地理位置；（2）经营变量.包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力；（3）采购方法变量.包括采购职能组织、权力结构、与用户(de)关系、采购政策、购买标准；（4）情况变量.包括紧急、特别用途、订货量；（5）个性特征变量.包括购销双方(de)相似点、对待风险(de)态度、忠诚度.3、简述影响折扣策略(de)主要因素有哪些折扣被用于战术上和策略发展上会表现出不同特点,其原因主要有以下三个方面：（1）竞争对手以及联合竞争(de)实力.市场中同行业竞争对手(de)实力强弱会威胁到折扣(de)成效,一旦竞相折价,要么两败俱伤,要么被迫退出竞争市场.（2）折扣(de)成本均衡性.销售中(de)折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量(de)上升而下降这一规律.对生产厂家来说有两种情况是例外(de)：一是订单量大,难以看出连续订购(de)必然性；另一种是订单达不到企业开机指标.（3）市场总体价格水平下降.由于折扣策略有较稳定(de)长期性,当消费者利用折扣超需购买后,再转手将超需(de)那部分以低于折扣价卖给第三者,这样即会扰乱市场,导致市场总体价格水平下降,给采用折扣策略(de)企业带来损失.此外,还应该考虑流动资金(de)成本、金融市场汇率变化以及消费者对折扣(de)疑虑等因素.4、国际广告促销要注意哪些特别(de)问题国际广告促销与国内广告促销有所不同应特别注意(de)问题有：（1）国际市场上(de)广告限制因素.不同国家有不同(de)法律、媒体及观众等(de)限制,应在了解这些限制因素(de)基础上进行广告活动；（2）广告(de)标准化及差异化；（3）不同(de)广告管理方式必须按不同国际目标市场情况,选择或集中或分散或二者结合(de)管理方式.

市场营销学试卷A-10一、单项选择题1、顾客总价值与顾客总成本之间(de)差额就是_________.A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益2、成本领先(de)核心是争取最大(de)_________,以达到单位产品成本最低,从而以较低(de)售价赢得优势.A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会3、20世纪90年代以来,一方面由于产品(de)同质化日益增强,另一方面是消费者(de)个性化、多样化日益发展,于是日渐兴起(de)4C观念,更新和强化了以_________为中心(de)营销组合.A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量4、满足市场(de)需要,创造满意(de)顾客,是企业最为基本(de)___________.A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念5、中间商所销售(de)不同花色品种(de)同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是_________.A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务.A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务7、同一细分市场(de)顾客需求具有_________.A．绝对(de)共同性B．较多(de)共同性C．较少(de)共同性D．较多(de)差异性8、一般说来,“好”(de)竞争者(de)存在会给公司_________.A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失9、成长期营销人员(de)促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新(de)顾客.A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品(de)企业,宜采用(de)包装策略应是_________策略.A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务(de)所有权或帮助所有权转移(de)所有企业和个人,被称为_________.A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________(de)促销方式.A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题1、构成战略环境(de)因素很多,可分为_________因素.A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境2、信息按照内容可划分为三类,它们是_________.A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识3、市场领导者扩大总需求(de)途径有_________.A．攻击挑战者B．开发新用户C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量4、影响企业定价(de)主要因素有___________等.A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者(de)产品和价格5、推销员应具备(de)知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识D．心理学知识E．生活知识6、进入国际市场(de)方式主要有_________.A．出口进入方式B．合同进入方式C．投资进入方式D．对等进入方式E．加工进入方式7、规划企业成长战略(de)方式有_________.A．松散式成长战略B．密集式成长战略C．统一式成长战略D．一体化成长战略E．多角化成长战略8、国内市场按购买动机可分为_________.A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．非营利组织市场E．国际市场三、判断题1、通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内(de)企业目标,是现代市场营销(de)基本精神.（对）√2、微观环境直接影响与制约企业(de)营销活动,多半与企业具有或多或少(de)经济联系,也称直接营销环境.√3、消费品尽管种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代.×4、生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式.√5、在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时,只要参加预测(de)人员都非常熟悉了解他所管辖(de)区域市场,就肯定能取得较准确(de)预测结果.×6、从容型竞争者不对竞争者(de)任何攻击行为进行反击.×7、产品生命周期(de)长短,主要取决于企业(de)人才、资金、技术等实力.×8、拥有驰名商标(de)企业,在参与国际市场竞争中,应该尽快注册一级域名.√9、批发是指一切将物品与服务售给为了转售或者个人使用而进行购买(de)人(de)活动.×10、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德(de)广告,所以它与企业(de)商业目标无关.×11、企业实行计划(de)过程中,新旧战略、计划之间(de)差异越小,实施中可能遇到(de)阻力也就越大.×12、同一种服务由数人操作,顾客感受到(de)服务品质是完全相同(de).×四、填空题（每小题1分,共8分.）1、以企业为中心(de)市场营销管理观念,就是以_企业利益______________为根本取向和最高目标来处理营销问题(de)观念.2、企业不仅要主动地适应和利用环境,而且透过营销努力去__影响_____________外部环境,使环境有利于企业(de)生存和发展,有利于提高企业营销活动(de)有效性.3、相关群体对消费行为(de)影响表现为三个方面：一是示范性,二是__仿效性_____________,三是一致性.4、政府采购(de)目(de)是为了_维护国家安全______________和社会公众(de)利益.5、时间序列分析法主要特点是以__时间_____________(de)推移来研究和预测市场需求趋势.6、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和___定点超越____________三步.7、企业开展市场营销活动(de)思维视角不是从产品开始,而是从__需求_____________出发(de).8、企业在考虑改变价格时,不仅要考虑购买者(de)反应,而且必须考虑_竞争对手______________(de)反应.五、名词解释（每小题3分,共12分.）1、成本领先战略成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平,核心是争取最大(de)市场份额,以达到单位产品成本最低,从而以较低售价赢得竞争优势.2、垄断竞争、垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间(de)产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同(de)卖主以产品(de)差异性吸引顾客,开展竞争.3、成本导向定价成本导向定价法是一种以成本为依据(de)定价方法,它包括成本加成定价法和目标定价法两种.4、市场营销审计市场营销审计是对企业或战略经营单位(de)市场营销环境、目标、战略和市场营销活动等,独立、系统、综合地进行(de)定期审计,以发现市场机会、找出问题所在,并提出改进工作和计划(de)建议,供企业决策参考.六、简答题（每小题6分,共24分.）1、简述产品整体概念(de)含义.产品整体概念涵盖(de)主要内容是随着营销理论(de)发展而不断丰富和完善(de).过去,相当一段时间,理论界均用核心产品、形式产品和延伸产品三个层次来表述产品整体概念(de)涵义.近年来,以菲利普．考特勒为首(de)北美营销学者提出用五个层次来描述产品整体概念(de)涵义.即：（1）核心产品.即是为顾客提供(de)产品(de)基本效用或利益.（2）形式产品.即是指核心产品借以实现(de)形式或目标市场对某一需求(de)特定满足形式.产品(de)基本效用必