企业自媒体营销指引

微信/朋友圈/视频号/官网/公众号/抖音/小红书企业自媒体营销计划自媒体是什么？一目录CONTENTS自媒体有什么特点？二为什么要做自媒体？三公司会做什么？四大家需要做什么？五一些拍摄小技巧六一自媒体是什么？对企业而言，自媒体是指一切能用于传播公司产品、品牌信息，并能由企业自主掌控的媒体，是企业的发声渠道，是消费者和企业、及企业个人之间的重要沟通桥梁之一。代表了你这个人也代表了公司，在维护自身的形象的同时，做一些推广，达到营销的目的，为自己及企业更大程度地带来意向客户。信息媒介一.自媒体是什么？转化率二自媒体有什么特点？特点一：阅读环境碎片化以“手机”为内容载体。大家的阅读场景，要么在挤地铁的时候、要么睡不着的时候，要么下班休息的间歇，抱着“随便看看”的心态，刷到你发的内容，在接下来的几分钟里，他可能会收到朋友的微信，或者今日头条弹出的资讯，他可能突然想打一盘王者荣耀，刷一会儿抖音。因此，在此阅读环境下，让消费群体看到你的文章不难，难得是：1、让他点开你的标题，就算覆盖面再广，点开率不高，接下来也不会发生什么故事；2、读完你的文章，文章的点开量再高，如果读完率很低，就不会有什么互动和传播；3、和你联系产生合作，因此内容勾起消费者兴趣的同时，要留一个联系入口。特点二：媒体主体多样化传统的媒体模式新闻/电台/报纸等发布，民众被动接受信息；新媒体时代，在互联网发展的背景下，我们个人都带有一点媒体属性，团队/企业/集体也被带上了媒体属性，我们都可以通过各种社交平台来发表自己的观点。每个领域和行业，不仅只你在生产和传播内容，你的竞争对手、你的合作伙伴、你的供应商也在生产和传播内容，每个人在这社会上每天都接收无数的信息。因此需要聚焦、圈地，找准自身的定位、找准目标群，聚焦于特定领域，让相应需求群体关注到你、产生信任、进而建立合作。特点三：沟通互动人性化传统营销中，企业的运营都是比较“企业化”，出现在公众眼中，是个“集体”概念，对于用户来说，企业品牌是高高在上，有距离感的。在自媒体营销中，运营主体如果太企业化则会拉开和读者的距离，因此要适当将品牌个人化，语言表达、沟通内容上适当让读者感觉是一个人、而不是一台机器在和他沟通。不再是品牌那种原先高高在上、正襟危坐的感觉，他才会更愿意和你互动、对话。（需要特别提出，与企业的官方账号相比，很多官方广告词都必须克制而隐晦，个人账号的评价则不属于广告法的范畴。）“好玩”，“有趣”，“亲切”，“有关联”是自媒体营销的重要诉求，所以它需要更个人化的沟通。三为什么要做自媒体？你把一篇文章，分享到了朋友圈，有1000个好友刷到了；有500位好友点开阅读，100位好友对文章提到的内容感兴趣；其中10个好友刚好需要，5位好友联系了你，2位成交。另外，10位好友的朋友刚好感兴趣，他分享了朋友圈或发给了好友，带来了500个点开阅读量，100个人对文章提到的内容感兴趣；其中10个人刚好需要，5位人通过好友拿到你的联系方式，2位成交。以此类推。成交也是概率问题。请尽情脑补，以下这个画面：互联网早已是生活的必需品，用户基数更是线下永远无法媲美。全球互通，且为和目标客户近距离接触的有效工具。优秀的业务人员早已经、悄悄地、自己在做了：社交媒体已成为必需品拓宽销售渠道、增大成交概率和客户建立持续有效的互动自我包装、自我运营，自我圈地为什么要做自媒体？四公司会做什么？五大家需要做什么？③选择签名（现场）

1）让世界爱上声音2）16年，专注声学材料和高端饰面板。1.统一微信格式①统一微信头像（2周内）④选择封面（现场）②统一微信名（现场）

张三-公司名13XXXXXXXX微信头像朋友圈封面执行对象：销售、设计、采购、人事所有对外部门2.开通视频号②统一视频号头像（2周内）⑤推送内容（现场推送一条）

此后视频官方推出一周后，

发出到大群，大家下载推

送至自己账号即可。③统一视频号名（现场）

公司名张三（具体名字）④统一介绍（现场）同微信签名+个人业务电话①开通视频号（现场）Step1：打开微信—我—设置—通用—发现页管理—勾选视频号Step2：点入视频号—发表视频—创建视频号—点击右上角—资料设置Step3：点入视频号—点击右上角icon—发表视频—从相册选择—编辑执行对象：销售部3.统一邮箱签名电脑调整邮箱签名（本周内）Step1：打开邮箱首页—设置Step2：常规—拉到个性签名—编辑—确定执行对象：所有人4.关注、并助力官方账号传播②日常点赞、收藏和转发①关注公众号、视频号、抖音号、小红书（现场）执行对象：所有人5.转发内容，建立订单链接②留联系方式例1：16年+，专注声学材料和高端饰面板。业务合作请联系XXXXXXXXXX。例2：独特的艺术设计，自然的木纹饰面，良好的吸声效果，多款式可选，艺术吸音板受到了越来越多客户和设计师青睐。业务合作请联系XXXXXXXXXX。①日常转发施工安装（照片和视频）尺寸草图与效果图（图片或文件）安装成果与达成的效果（照片和视频）客户合影（照片和文字）材料生产与包装发货（照片，名字与产品）沟通的要求或难点（文字）6.收集项目素材执行对象：销售部&设计部①项目沟通的要求或难点；（微信发文字）例如：1）项目体量大，要求15天内交货。2）饰面无论纹路和颜色都必须跟样品100%一致。3）材料必须达到A1级防火、E1级环保。②尺寸草图与效果图；（微信发原图或文件，尽可能收集起来）③材料生产；每款产品：工艺照片1张或以上，成品整体照片1张或以上、产品细节展示1张或以上，以及对应名字、型号、基材和饰面（微信发原图和文字）例如：CNC雕刻（展示工艺）弧形木饰面板（整体效果）定制通花（产品细节）④施工安装；工人安装或工地现场指导照片，1张或以上，及绕场小视频（特殊安装留配件照片，微信发原图）工人安装现场指导例如：⑤安装成果与达成的效果；整体照片1张或以上，产品的场景应用照片1张或以上，绕场视频1条或以上，以及达成了什么效果（微信发原图和文字）例如：整体照片产品的场景应用⑥客户合影和客户的合影，及客户评价（尽量合影及收集反馈，微信发送原图及文字）例如：和客户合影客户评价：1）当初选着你们是正确的。2）希望与贵公司建立长期的战略合作关系。3）感谢提供一个充满想象的办公空间，恍若置身丛林。六一些拍摄小技巧照片拍摄：1、选好目标对象，清理掉周边杂物；2、找好角度：水平、鸟瞰、俯拍、仰拍；3、尽量“横平竖直”，对焦拍摄。俯拍水平仰拍鸟瞰视频拍摄：1