2019年水溶肥企业发展战略和经营计划

2019年水溶肥企业发展战略和经营计划2019年4月目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、行业发展趋势 31、国家政策对新型肥料行业影响深远 32、化肥行业优化产品结构成为必然选择 33、节水农业推广将极大提高水溶性肥料的市场规模 44、我国水溶肥行业发展趋势 4二、公司发展战略 51、新产品研发及上市 52、新项目建设 53、销售拓展 64、人才建设 6三、公司经营计划 61、提高水溶肥产品市场占有率，加强新产品的销售力度 72、不断提升优化农业技术服务能力 73、持续加大对科技研发的投入 74、扩容国际市场 85、聚焦作物，服务大农户 86、推动农产品安全升级 87、企业内部管理 8四、风险因素 91、水溶肥产品价格高昂 92、产品质量参差不齐 93、市场大面积认可仍需时日 104、政策风险 105、气候变化的不确定性风险 116、行业竞争加剧风险 117、市场管理风险 12

一、行业发展趋势水溶肥行业属于肥料制造业独特的一个分支，肥料行业有一定的季节性、地域性，行业发展极度依赖农业和总体经济的发展水平。经济发达地区和农业发达地区，种植户对于水溶肥料认识更为到位，更愿意施用较为环保、高端的肥料以达到可持续发展、增加收入的目的。1、国家政策对新型肥料行业影响深远2015年2月17日农业部印发的《到2020年化肥使用量零增长行动方案》中提出“示范推广缓释肥料、水溶性肥料、液体肥料、叶面肥、生物肥料、土壤调理剂等高效新型肥料，不断提高肥料利用率，推动肥料产业转型升级。”的目标以及行动方案，将肥料高效利用推至新的高度，因此，要想提高肥料利用率，大力发展水溶肥及推广水肥一体化势在必行。2、化肥行业优化产品结构成为必然选择我国利用占世界7%的土地养活了占世界22%的人口，但也消费了占全球近35%的化肥，我国单位农业面积化肥的使用量已经达到很高的程度。目前普通肥料利用率较低，营养成分流失严重，并造成水体富营养化的现象。因此，国家鼓励大力发展包括高效化肥、复合颗粒肥、液体化肥、添加农药的肥料、专用化肥、节水的全水溶性肥料等在内的新型肥料产品。随着国家大力推广及农民认知度高，新型肥料产品将获得越来越多农民的青睐。3、节水农业推广将极大提高水溶性肥料的市场规模水溶性肥料作为发展现代节水农业必须的生产资料，将有助于我国干旱地区节水农业的发展，有效解决常规施肥浪费水资源、有效性差、费工费时的问题。有关专家表示，全国9亿亩灌溉面积中约有4.8亿亩耕地适合水肥一体化，但目前水肥一体化应用比例仅3.2%,与发达国家相比还有较大差距。“十二五”规划纲要提出要“推进农业节水增效，推广普及管道输水、膜下滴灌等高效节水灌溉技术，新增5,000万亩高效节水灌溉面积，”设施灌溉正处于快速发展阶段，水溶性肥料也将随着设施灌溉推广而快速发展，水溶性肥料成为我国肥料发展的趋势，市场前景广阔。4、我国水溶肥行业发展趋势冬春季是农药传统淡季，而恰恰是水溶性肥料在我国高附加值经济作物市场销售的主要时期，传统农药企业开始进入水溶性肥料领域，以期解决农药行业淡季经营问题，摊薄销售费用；由于水溶性肥料利润率较高，普通肥料企业积极进入水溶性肥料领域，进一步加剧了行业的竞争格局。尽管进口水溶性肥料在中国经营多年，有一定的消费市场，但随着国内水溶性肥料质量、服务的提升，以及行业实力的整体提升，进口肥料将逐渐被国产肥料替代。近年来，农业节水逐渐引起了政府的重视，水溶肥是实现水肥一体化的关键载体，符合现代化农业发展，是未来肥料的发展方向，未来五年潜力巨大。此外，服务质量高低将严重影响产品的销量。施肥技术与优质产品相结合才能发挥肥料的最大效率，健全的营销服务体系将有利于企业竞争。永通生态具备独特生产工艺、配方合理，并在市场上面具备一定品牌认知度，在不久的未来，将在激烈的行业竞争中逐渐胜出，并获取越来越大的市场份额。二、公司发展战略2019年公司将继续围绕“面对挑战，抢抓机遇，重塑市场份额，抢占市场先机”的指导思想，以“规范管理，创新为本；一流品质，卓越服务；顾客满意，精益求精”为经营方针，创新突破，科学发展。1、新产品研发及上市土壤调理剂产品预计在2019下半年上线。2、新项目建设公司结合市场需求，开发了《新型高效土壤调理剂的研发与应用示范》项目，本项目计划开发固体颗粒与液体两种剂型的土壤调理产品，筛选绿色环保高分子物质为主要原料，添加一定量的活性有机质、矿物质、微生物菌等，在改善土壤结构的同时又能提高土壤有效微生物种群数量。其中液体土壤调理剂生产线2018年底已建成，固体土壤调理剂生产线设备正在考察中。计划2019年上半年完成生产线建设与安装调试，2019年下半年投入生产。在推广这种新型土壤调理剂同时，密切跟踪、监测、分析本市耕地土壤质量，评估使用效果。应用土壤调理剂结合农业措施，有利于改善提升本市耕地土壤质量，为上海市农业可持续发展提供技术支持。3、销售拓展（1）目前，公司产品市场以西南、华南、华北、、东北、山东等区域为主，未来市场方向将重点拓展贵州、湖南、湖北、江西、青海等地，贵州以猕猴桃、蔬菜和花卉种植面积不断扩大，湖南、湖北和江西主要目标作物水稻、柑橘、蔬菜等。（2）拓展园林绿化和家庭园艺市场，公司产品不仅局限于经济作物和农作物。目前，国内正处于城市扩张期，城市建设日新月异，城市绿化、房地产绿化等产业都是很大的用肥市场。同时家庭园艺市场日趋欣欣向荣。4、人才建设（1）2019年，公司将加大对研发、销售及管理类专业人才的引进力度；（2）2019年，公司将加强对现有人员的业务操作技能、技术指导和服务技能及管理能力培训；（3）为了吸引更加优秀人才的加入，为员工提供全面的薪酬福利，为员工提供实现梦想的舞台。三、公司经营计划根据公司的战略发展和市场状况，并结合公司的实际情况，制定了公司2019年经营计划：公司预计2019年业绩与2018年业绩相比，仍会保持持续、稳定、健康增长，销售业绩预计增长30%左右。为了实现上述经营计划和经营目标，公司将着重做好以下工作：1、提高水溶肥产品市场占有率，加强新产品的销售力度结合现阶段公司在国内水溶肥市场的已有成绩，通过严控产品质量，增强产品推广及应用技术服务，加强销售渠道及销售团队建设等手段稳步扩大公司水溶肥产品在市场的占有率。利用公司2018年取得的成果基础上拓宽销售渠道，加强具有土壤改良功能作用、无土栽培产品，结合水肥一体化现代农业技术的新模式扩大肥料产品销售，扩大营收来源，布局公司未来产业结构。2、不断提升优化农业技术服务能力肥料是为提高农作物产量和品质，不过只有好的产品是远远不够的，现代农业，要的是好的产品同好的技术完美搭配。公司在近些年，一直推广水肥一体化技术，就是水溶肥和喷滴灌设施的配合，大幅度提高肥料使用和便利，显著减少了肥料的使用，同时提高了肥料利用率，减缓了土壤的进一步恶化。未来公司将继续推动提高肥料的利用率，提高肥料使用的便利性，推动土壤改良。3、持续加大对科技研发的投入结合公司未来对产品及产业结构的布局，吸收科技型人才，专注于产品开发、新型种植和施肥技术的创新发展，使产品研发及新型种植技术的开拓成为公司在未来的发展核心。4、扩容国际市场响应国家“一带一路”政策，整合公司资源，提高产品品牌影响力，逐渐向国际市场进军，面向全球将公司核心产品带入国际市场。5、聚焦作物，服务大农户产品退后，服务为先，紧盯大型农产品生产基地，提高与大客户的业务契合度，针对不同客户不同需求提供差异化的合作模式及一对一技术指导，增大此类客户在市场上的竞争力，从而扩大销售量。6、推动农产品安全升级打造优质安全的农产品，是未来农业发展的终极方向。公司未来的产品研发、农业技术服务、供应链管控，都将围绕这一终极方向来打造。7、企业内部管理持续推进公司治理建设，根据证监会和全国股转系统公司的制度、规则进一步规范和完善企业内部控制，理顺制度流程，提高公司经营管理水平和风险防范能力，逐步按照现代企业管理制度要求，建立健全各项制度、流程与体系，提高管理效率。四、风险因素1、水溶肥产品价格高昂水溶肥作为新型肥料，产品原料成分复杂，包括大量元素基础肥料、螯合中微量元素、氨基酸、腐植酸等，配比要求严格。不仅部分原材料依赖进口，而且为了降低重金属含量，部分原材料需使用食品级原料，故原材料成本高于普通的化肥，导致水溶肥产品价格居高不下，阻碍了水溶肥产品的进一步推广。另外，高端水溶肥料主要潜在客户为高附加值作物种植基地及用户，然而与整体农业种植业相比，这一细分市场较小的容量也限制了水溶肥市场的整体快速发展。2、产品质量参差不齐水溶肥产品的品类繁多，不同于普通的化肥，产品真假辨识度低。因此存在不法厂商以硫酸镁、尿素等低价肥料添加剂经过染色后冒充水溶性肥料，以牟取高额利润。另外，水溶肥产品的生产设备投资较大，产品技术要求较高，很多厂商无法满足生产能力，但受制于产品较高的价格诱惑，偷工减料、以次充好降低产品成本，产品质量水平不达标。最后，我国虽然已建立了肥料登记制度，并配套进行产品质量抽查检测，但是对于水溶肥市场的管理依然处于摸索阶段，相关检测技术有待进一步完善，为不法行为提供了可乘之机，严重影响市场声誉，阻碍水溶肥市场的发展。3、市场大面积认可仍需时日随着我国节水农业技术普及推广，以及种植者对水溶肥料认识程度的加深，我国水溶肥料用量占总施肥量的比率将不断提升。目前水溶肥料虽然发展势头迅猛，但是作为高价格的新型肥料，让农民普遍接受与认可仍然需要一个过程。与发达国家相比，我国的农田设施还比较落后，农化服务尚不够完善，部分农民施肥缺乏科学指导，仍然停留在重数量、轻质量的初级阶段。因此水溶肥料与传统的单质肥料相比虽然有诸多优点，但毕竟其价格相对较高，农民尚需逐步接受、认可的过程。4、政策风险水溶肥料作为化肥的细分产品，是农业生产中必不可少的生产资料，受国家政策影响较大。政府历来高度重视肥料行业发展，曾先后出台了一系列相关法律法规并制定相关政策规范、指导本行业发展。当前，我国着力推进农业供给侧结构性改革，2015年《工业和信息化部关于推进化肥行业转型发展的指导意见》中提出鼓励开发高效、环保新型肥料。国内部分地区实行作物轮作休耕试点，同年，农业部提出2020年化肥、农药零增长目标，意味着化肥行业将进入“新常态”，即产业增速放缓、产品结构调整。在我国化肥使用量零增长的政策引导下，化肥行业的产品结构将向使用效率更高的产品倾斜，其中高效环保的水溶肥料虽然价格较高仍广受青睐。在我国政策有利于水溶肥料行业发展的大环境下，技术落后、管理水平较低的水溶肥料生产企业，亦存在被政府以鼓励淘汰落后产能或重组兼并等政策而限制其生产进而被淘汰的政策风险。5、气候变化的不确定性风险气候变化的不确定性对我国这样的农业生产大国影响很大，对肥料的使用影响显著，同时，极端天气事件的出现会直接或通过引发病害和虫害等间接影响农作物生长与产量，进而影响农户采购与施用水溶肥料的积极性，从而给水溶肥料生产企业的生产、销售带来一定的挑战。近年来，我国部分地区极端天气与自然灾害时有发生，气候变化的不确定性对农业生产计划的影响，也给水溶肥料生产企业带来了生产经营上的挑战与风险。6、行业竞争加剧风险随着我国城镇化、农业现代化步伐的不断加快，传统农药企业纷纷尝试进入水溶肥料领域，横向整合产业链，摊薄销售费用，以期解决单一行业淡季经营问题；由于水溶肥料产品较普通肥料产品利润率高，普通肥料生产企业也积极进入水溶肥料领域，以期提高效益；同时国外水溶肥料企业也正在抢占中国市场。基于以上种种因素，水溶肥料行业的市场竞争正在快速加剧。在我国农业现代化的进程中，伴随农化产品升级和新型用肥体系的推广，以及劳动者素质提升和规模化经营的转变，种植大户对水溶肥料市场的规范化、新产品的推广示范、新服务(技术指导、仓储，农产品回收、农产品深加工)的渴求也越来越高，服务需求大幅增加。如今，水溶肥料行业是技术、资金、营销