新媒体营销：定位、策划和关键技能（慕课版）课件 项目2 新媒体营销定位

新媒体营销定位新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例实训（微课版）02目录/Contents2.12.22.3新媒体营销用户定位新媒体营销内容定位课堂实训2.1.1了解目标用户了解目标用户就是给用户“贴标签”，其最主要的作用是构建产品的用户画像。我们可以根据目标用属性标签性别、年龄、文化水平、消费水平、职业、家庭角色等。兴趣标签行为标签购物、教育、影音、游戏、金融理财等。机场、商圈、电影院、景区等。用户关注的信息、浏览记录、分享的信息、消费行为、消费记录等。场景标签2.1.2构建用户画像1．外部数据行业报告、其他企业的企业年报、分析机构的调研报告、其他企业的官方网站等进行数据的收集、整理和分析获得的。2．内部数据内部数据是指来自本企业运营平台的数据。3．用户需求数据用户需求数据是借助用户的诉求来确定用户画像的数据。2.1.3选择营销平台使平台与自身定位相符了解每个平台的特点目录/Contents2.12.22.3新媒体营销用户定位新媒体营销内容定位课堂实训2.2.1认识内容营销1.争夺用户时间2．体现用户价值

内容营销指的是通过图片、文字、视频、游戏等媒介进行合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，传达有关企业或产品的相关内容，从而扩大品牌影响力、促进销售的一种营销方式。

内容营销的表现形式可以是图片、文字、视频、游戏等，也可以用其组合来展示企业或产品的相关内容；介绍内容之后附上链接或购买信息，用户如果感兴趣会直接进行购买。2.2.2内容的表现形式

数字图文是常见的内容表现形式之一，包括纯文字型、纯图片型、图文型等多种类型，可以出现在企业官网、自媒体平台等诸多渠道中。1．图文2.2.2内容的表现形式

在线音频主要是指除完整的歌曲外，通过网络媒体播放、下载等方式收听的音频内容，涵盖了新闻播报、有声小说、综艺娱乐、相声评书、情感生活、教育培训等类型。2．音频2.2.2内容的表现形式

游戏营销可以分为游戏内置广告和游戏内容营销。游戏内置广告是一种典型的传统营销思维，游戏内容营销符合内容营销思维。3．游戏2.2.2内容的表现形式视频可以出现在电视、电影、视频平台、直播平台等诸多渠道中，视频型内容是近年来成长最快的内容类型，也被各大咨询公司预测为未来主流的内容形式。4．视频2.2.3内容定位的流程1．明确创作的内容（1）了解目标用户（2）站在用户的角度去解决问题2．选择合适的渠道3．选择合适的投放时间（1）对整年的内容投放时间统筹规划（2）对每日的内容投放时间进行计划（3）固定内容更新频率2.2.4内容定位的误区发文形式选择不当信息不全文不对题目录/Contents2.12.22.3新媒体营销用户定位新媒体营销内容定位课堂实训1.1.5新媒体营销的变现2. 变现的注意事项重视产品质量结合自身定位以用户为核心1.1.5新媒体营销的变现2. 变现的注意事项重视产品质量结合自身定位以用户为核心4.2.2构思新媒体营销文案标题

此类标题梳理产品卖点，用对比的手法来衬托自家产品的优势，加强消费者对产品的认可。3．对比式标题××牌净水器帮你省掉了一半的水费。好看的MPV，不一样的7座，提车威然，让生活更有激情。4.1.2新媒体营销文案的特点推广便捷时效性强互动性强定位精准4.2.1新媒体营销文案的写作步骤1明确文案的写作目的24列出文案的写作大纲输出文案创意文案复盘34.2.2构思新媒体营销文案标题此类标题的语言较正式，可体现时效性和轰动性，用新闻式的语言撰写。1．新闻式标题今天××航天局发布了一个震惊世界的消息，跟我们每个人都有关。定了！北京时间2月23日晚9点，全新C级轿车正式发布。4.2.2构思新媒体营销文案标题热点人物、热点事件，这些都是公众最为关注的话题，借势这些内容拟定标题容易吸引消费者和媒体的关注，具体表现为争夺消费者眼球，依靠轻松娱乐的方式潜移默化地引导市场消费。4．借势热点话题式标题没想到，台灯竟然影响了孩子的一生。这样的灯具千万别买！不要再这样刷牙了！利益原则（Interests）个性原则设（Individuality）趣味原则（Interesting）互动原则（Interaction）4I理论是随着网络媒体发展，产生的能将内容整合得有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality）的营销理念。1.1.3新媒体营销的核心理论4I理论1.1.3新媒体营销的核心理论案例分析：“Micheal王今早赶飞机迟到了”

2018年年初，一支名为“Micheal王今早赶飞机迟到了”的H5正式上线。该H5以Micheal王为第一视角，讲述了其遭遇早上迟到、手机被撞掉、赶飞机跑错机场、发文件电脑没电、喝咖啡洒身上等倒霉事件，最后却峰回路转，Boss不仅没怪罪他还帮忙叫了神州专车的故事。“Micheal王今早赶飞机迟到了”仅10多个小时，就收获了300多万的浏览量，引起了用户的广泛讨论，神州专车也成为了“放下焦虑”的好选择。如图所示为该H5截图。解析：上述文案有普通职员对职场的牢骚和感叹，也有来自领导层的自嘲，这些场景都与当今的职场紧密相关，文案描绘的情形好像就发生在我们周围。如果不了解现实中消费者的真实处境和心情，就无法为其提供适合的产品和解决方案。佳能的这一组电商文案，向消费者描述了其洞悉的办公室文化，能让消费者真切感受到“佳能，是你的工作伙伴”。1.1.4新媒体营销的数据分析粉丝数据是指与粉丝相关的一系列数据，包括新增粉丝数、减少粉丝数、净增粉丝数、粉丝总数、粉丝来源、粉丝地区分布、粉丝性别年龄等，营销人员可通过新媒体平台后台查看粉丝数据，并对其进行分析。如图所示为某微信公众号后台的用户分析中的新增人数。1. 粉丝数据分析1.1.4新媒体营销的数据分析内容数据是指营销人员发布的、不同形式的内容，所引起的用户点赞、评论、转发等与内容有关的数据。内容数据包括数据趋势、阅读人数、分享人数、阅读分析、评论人数、点赞人数、收藏人数等。内容数据的分析可分为单个内容分析和全部内容分析。对单个内容的数据进行分析，可以了解该内容的标题等对用户是否具有吸引力，是否有用。对全部内容进行分析，可以将不同时间点发布的内容，集中在一处进行对比，其中，数据越高的内容，对用户来说，吸引力越大，有用程度越大，营销人员就可以根据该数据，调整营销计划的方向。2. 内容数据分析1.1.5新媒体营销的变现1. 变现的模式广告变现广告变现是新媒体营销较为常见的变现模式，它是指营销人员通过发布广告来获取收益。它主要分为直接变现和间接变现。平台分成变现电商变现平台分成是指营销人员通过达到平台分成要求，获取资金收入。知识付费变现可分为内容打赏变现、演讲培训变现以及咨询顾问变现3个部分。电商变现是指在新媒体平台或淘宝网等开设店铺，售卖与自己定位相符的产品，进行变现。知识付费变现1.1.5新媒体营销的变现2. 变现的注意事项重视产品质量结合自身定位以用户为核心目录/Contents1.11.21.3新媒体营销的基础知识新媒体营销岗位课堂实训2.3.1分析新媒体内容定位案例2.3.2构建用户画像实训要求（1）分析安踏的目标用户。（2）构建安踏用户画像。实训步骤（1）查阅相关资料。在百度、搜狗等搜索网站，小红书、抖音等新媒体平台，查找与安踏的内容营销相关的资料，搜索安踏在天猫上的销售数据。（2）根据收集的安踏的资料，分析目标用户的4个标签，分别从内部数据、外部数据、用户需求3个方面，构建安踏化妆品用户画像。在大数据挖掘技术的支持下，安踏通过各种数据的汇总和分析，将