国际经济与贸易《国际市场营销》课程教学大纲

《国际市场营销》课程教学大纲一、课程基本情况课程代码：1071139017课程名称：国际市场营销/InternationalMarketing课程类别：专业必修课开课学期：第五学期学分：2.0总学时：32理论学时：32实验/实践学时：0适用专业：国际经济与贸易适用对象：本科先修课程：管理学开课学院：经济与管理学院二、课程简介本课程是国际经济与贸易专业的专业必修课。通过教师讲授和案例分析，结合学生讨论，使学生对国际市场和全球市场营销的概念、原理、策略、方法有较好地了解，掌握国际和全球市场营销的基本内容、战略、策略和技巧，并运用国际市场营销知识和策略对国际市场营销活动进行规划和管理。在国际市场营销课程思政教育过程中，首先选取中国企业开拓国际市场的典型案例，通过分析企业在开拓国际市场时遇到的不公正待遇，揭示西方国家的双重标准；其次挑选市场营销行业领域，职业素养较高的人物及事件，在课程中进行介绍，使学生在了解榜样的过程中深化对其良好道德品质及爱国热情的认识；最后通过分析国际营销中的道德问题，帮助学生正确的评价国际营销行为，使学生树立正确的价值观和良好的职业道德规范。三、课程教学目标1.课程对毕业要求的支撑【指标点4.1】掌握国际经济与贸易专业基础课程，获得多元化的知识储备，通过系统学习，具备较宽的知识面；【指标点5.3】能够通过理论知识学习，对具体案例进行实际分析；【指标点10.1】具有创新创业意识，拥有良好的创新能力、创业能力和科学研究能力；2.课程教学目标（1）掌握国际市场营销的概念及特征。重点掌握国际市场营销的内容与任务，企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变；了解国际市场营销与市场营销的关系，以及国际营销与国际贸易的关系。（2）掌握国际市场营销环境。了解企业进行国际市场营销所面临的环境条件。掌握国际市场上商品购买者的购买行为和国际市场营销的各种商业习惯。（3）掌握如何评估国际市场机会。能够进行国际市场营销调研，以及在国际市场营销调研的基础上进行国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。（4）掌握国际市场的进入方式及竞争战略。了解企业进入国际市场的战略要素，国际市场进入模式的特征及适用性，学会分析各种影响因素，并选择合适的进入模式；了解国际市场竞争的特点，掌握企业国际市场竞争战略的制定和选择。（5）掌握国际市场营销组合策略。掌握国际市场营销中的国际市场产品策略，国际市场定价策略，国际市场分销策略和国际促销策略等的具体内容。（6）掌握国际服务营销的特点及内容、国际市场营销的控制。了解服务营销的特殊性，了解国际市场营销的组织、计划与控制的基本原则和方法。了解各种形式的国际市场营销组织及国际企业的组织结合策略和结合形式。3.主要教学内容与课程教学目标之间的对应关系课程教学目标教学内容教学方法目标1：掌握国际市场营销的概念及特征。重点掌握国际市场营销的内容与任务，企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变；了解国际市场营销与市场营销的关系，以及国际营销与国际贸易的关系。国际市场的吸引力、企业走向国际市场的动因、中国企业的国际化经营、市场营销学与国际市场营销学的关系、国际贸易体系、国际市场营销基本形态、国际营销与国际贸易的比较、互联网与全球经营、企业跨国营销的演进、国际企业经营哲学的演变、国际市场营销面临的国际形势及任务。1.课堂讲授2.案例讨论3.启发式教学目标2：掌握国际市场营销环境。了解企业进行国际市场营销所面临的环境条件。掌握国际市场上商品购买者的购买行为和国际市场营销的各种商业习惯。文化在国际市场营销中的地位、文化包含的各个要素、文化分析、文化适应与文化变迁、文化环境对国际市场营销的影响、国际市场营销中的商业习惯、国际经济环境的构成、本地经济环境、区域经济环境、全球经济及市场环境、国际金融与外汇环境、国际政治环境、国际法律环境、国际技术环境、知识经济时代的技术革命对国际营销的影响、国际物质自然环境。1.课堂讲授2.视频教学2.案例讨论3.启发式教学目标3：掌握如何评估国际市场机会。能够进行国际市场营销调研，以及在国际市场营销调研的基础上进行国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。国际市场营销信息的内容、分类及来源，国际市场营销信息系统的含义、内容及作用，国际市场营销信息系统的建立与设计、功能及其应用，国际市场营销调研的含义及作用，国际市场营销调研方案和方法，国际市场营销调研组织设置，国际市场特点分析，国际市场细分的标准及步骤，选择国际目标市场的标准，国际市场及产品定位。1.课堂讲授2.案例讨论3.启发式教学目标4：掌握国际市场的进入方式及竞争战略。了解企业进入国际市场的战略要素，国际市场进入模式的特征及适用性，学会分析各种影响因素，并选择合适的进入模式；了解国际市场竞争的特点，掌握企业国际市场竞争战略的制定和选择。进入国际市场战略的含义、进入国际市场的战略要素、进入国际市场战略模式与销售方式的比较、出口进入模式、契约进入模式、投资进入模式、互联网进入模式、经济全球化与国际市场竞争的特点、产业结构分析模型、国际竞争对手分析、国际竞争战略制定、国际战略联盟的产生与发展、国际战略联盟的形式及特点、国际战略联盟的优势、影响战略联盟成功的因素、有效地建立和管理战略联盟1.课堂讲授2.案例讨论3.启发式教学目标5：掌握国际市场营销组合策略。掌握国际市场营销中的国际市场产品策略，国际市场定价策略，国际市场分销策略和国际促销策略等的具体内容。产品概念与国际市场产品计划、产品标准化与差异化策略、产品系列的选择方案、产品系列的适应性、新产品的含义及其分类、新产品开发过程、新产品的采用与推广、产品生命周期的含义、国际产品生命周期、国际市场产品品牌、国际市场产品定价的影响因素、国际市场定价方法、国际市场产品定价策略、国际市场价格发展趋势与企业对策、国际分销渠道的结构、影响国际分销渠道选择的因素、国际分销渠道管理、国际物质分销、国际广告策略、人员推销、国际销售推广、国际营销公共关系1.课堂讲授2.案例讨论3.启发式教学目标6：掌握国际服务营销的特点及内容、国际市场营销的控制。了解服务营销的特殊性，了解国际市场营销的组织、计划与控制的基本原则和方法。了解各种形式的国际市场营销组织及国际企业的组织结合策略和结合形式。国际营销计划的含义、国际营销战略计划的制定、母公司与子公司的营销计划、国际市场营销组织设计的原则、影响国际营销组织结构设计的因素、国际营销的组织结构类型、国际营销组织结构的选择、国际营销组织形式的适应性调整和重新选择、国际营销控制的含义和内容、国际营销控制程序、国际营销控制系统、国际市场营销道德1.课堂讲授2.案例讨论3.启发式教学四、教学内容第一章国际市场营销导论教学内容：1、国际市场营销及国际市场营销学。2、市场营销及市场营销学的产生与发展，国际市场营销及国际市场营销学的产生与发展。3、国际市场营销学与国际贸易学的区别，国际市场营销学与市场营销学的区别。4、市场概念与市场观念，市场观念的演进。本章重点：国际市场营销的定义、国际营销观念的演进，国际市场营销及国际市场营销学的产生与发展。本章难点：国际市场营销学与国际贸易学的区别，国际市场营销学与市场营销学的区别。第二章国际市场营销环境教学内容：1、营销环境的基本概念、分类、与国际营销的关系。2、国际营销宏观环境分析。3、国际营销微观环境分析。本章重点：国际营销宏观环境分析；国际营销微观环境分析。本章难点：国际营销中的商业习惯、国际金融与外汇环境。第三章评估国际市场机会教学内容：1、营销信息系统的概念、营销信息管理的内容和形式。2、国际营销调研的概念。3、国际营销调研的内容、国际营销调研的范围、国际营销调研的方法。4、国际市场特点分析。本章重点：国际营销调研的内容、国际营销调研的范围、国际营销调研的方法。本章难点：营销信息管理的内容和形式。第四章国际市场营销战略教学内容：1、营销战略概念。2、国际市场细分与目标市场战略。3、进入国际市场的战略。4、国际竞争战略。本章重点：国际营销战略管理过程。本章难点：STP战略，进入国际市场模式选择。第五章国际市场营销策略教学内容：1、产品整体概念、产品生命周期，国际产品生命周期。2、品牌与品牌策略。3、国际企业定价目标、定价方法；新产品定价策略。4、国际分销系统与国外分销渠道；国际分销渠道策略选择。5、促销组合策略；国际人员推销；国际广告；国际营业推广；国际公共关系。本章重点：产品整体概念；品牌与品牌策略；国际分销渠道选择；国际促销方式。本章难点：产品生命周期，企业产品组合的概念；出口产品定价方法；国际分销渠道的物流管理。第六章国际市场营销的控制教学内容：1、国际营销组织的设计原则、影响因素及结构的选择。2、国际营销计划与控制。本章重点：国际营销组织结构选择；国际营销控制。本章难点：国际营销组织结构设计的方法，国际营销控制。五、教学安排序号教学内容学时对应课程教学目标对应毕业要求指标点1第一章国际市场营销导论414.12第二章国际市场营销环境624.1、10.13第三章评估国际市场机会634.1、5.3、10.14第四章国际市场营销战略644.1、5.3、10.15第五章国际市场营销策略654.1、5.3、10.16第六章国际市场营销的控制464.1合计32六、课程考核方式1.课程考核方式本课程成总成绩包括形成性评价（平时成绩）、期中成绩（案例分析）、结果性评价（期末成绩），形成性评价（平时成绩）占20%，期中成绩（案例分析）占20%，结果性评价（期末考试成绩）占60%。形成性评价主要包括考勤(30%)、课下作业(40%)、课堂表现（30%），期中成绩（案例分析）占20%，根据案例分析完成情况综合评定。期末考试占60%，采用闭卷方式，满分100分，折算60%计入总成绩。平时成绩采用五级制，期中成绩（案例分析）采用五级制，期末成绩采用百分制。综合成绩采用百分制。2.课程教学目标的考核方式序号课程教学目标考核内容考核方式1目标1：掌握国际市场营销的概念及特征。重点掌握国际市场营销的内容与任务，企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变；了解国际市场营销与市场营销的关系，以及国际营销与国际贸易的关系。国际市场的吸引力、企业走向国际市场的动因、中国企业的国际化经营、市场营销学与国际市场营销学的关系、国际贸易体系、国际市场营销基本形态、国际营销与国际贸易的比较、互联网与全球经营、企业跨国营销的演进、国际企业经营哲学的演变、国际市场营销面临的国际形势及任务。课堂提问、平时作业、期末考试2目标2：掌握国际市场营销环境。了解企业进行国际市场营销所面临的环境条件。掌握国际市场上商品购买者的购买行为和国际市场营销的各种商业习惯。文化在国际市场营销中的地位、文化包含的各个要素、文化分析、文化适应与文化变迁、文化环境对国际市场营销的影响、国际市场营销中的商业习惯、国际经济环境的构成、本地经济环境、区域经济环境、全球经济及市场环境、国际金融与外汇环境、国际政治环境、国际法律环境、国际技术环境、知识经济时代的技术革命对国际营销的影响、国际物质自然环境。课堂提问、平时作业、期末考试3目标3：掌握如何评估国际市场机会。能够进行国际市场营销调研，以及在国际市场营销调研的基础上进行国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。国际市场营销信息的内容、分类及来源，国际市场营销信息系统的含义、内容及作用，国际市场营销信息系统的建立与设计、功能及其应用，国际市场营销调研的含义及作用，国际市场营销调研方案和方法，国际市场营销调研组织设置，国际市场特点分析，国际市场细分的标准及步骤，选择国际目标市场的标准，国际市场及产品定位。课堂提问、平时作业、期末考试4目标4：掌握国际市场的进入方式及竞争战略。了解企业进入国际市场的战略要素，国际市场进入模式的特征及适用性，学会分析各种影响因素，并选择合适的进入模式；了解国际市场竞争的特点，掌握企业国际市场竞争战略的制定和选择。进入国际市场战略的含义、进入国际市场的战略要素、进入国际市场战略模式与销售方式的比较、出口进入模式、契约进入模式、投资进入模式、互联网进入模式、经济全球化与国际市场竞争的特点、产业结构分析模型、国际竞争对手分析、国际竞争战略制定、国际战略联盟的产生与发展、国际战略联盟的形式及特点、国际战略联盟的优势、影响战略联盟成功的因素、有效地建立和管理战略联盟。课堂提问、平时作业、案例分析、期末考试5目标5：掌握国际市场营销组合策略。掌握国际市场营销中的国际市场产品策略，国际市场定价策略，国际市场分销策略和国际促销策略等的具体内容。产品概念与国际市场产品计划、产品标准化与差异化策略、产品系列的选择方案、产品系列的适应性、新产品的含义及其分类、新产品开发过程、新产品的采用与推广、产品生命周期的含义、国际产品生命周期、国际市场产品品牌、国际市场产品定价的影响因素、国际市场定价方法、国际市场产品定价策略、国际市场价格发展趋势与企业对策、国际分销渠道的结构、影响国际分销渠道选择的因素、国际分销渠道管理、国际物质分销、国际广告策略、人员推销、国际销售推广、国际营销公共关系。课堂提问、平时作业、案例分析、期末考试6目标6：掌握国际服务营销的特点及内容、国际市场营销的控制。了解服务营销的特殊性，了解国际市场营销的组织、计划与控制的基本原则和方法。了解各种形式的国际市场营销组织及国际企业的组织结合策略和结合形式。国际营销计划的含义、国际营销战略计划的制定、母公司与子公司的营销计划、国际市场营销组织设计的原则、影响国际营销组织结构设计的因素、国际营销的组织结构类型、国际营销组织结构的选择、国际营销组织形式的适应性调整和重新选择、国际营销控制的含义和内容、国际营销控制程序、国际营销控制系统、国际市场营销道德。课堂提问、平时作业、期末考试3.平时成绩评定标准考核环节平时成绩考核结果及标准评估项目及权重优秀（90~100分）良好（80~89分）中等（70~79分）及格（60~69分）不及格（<60分）考勤（30%）学习期间严格遵守学校的规章制度，学习态度认真、端正，无迟到、早退、旷课等违纪现象。学习期间严格遵守学校的规章制度，学习态度较为认真、端正，有少数迟到、请假等现象。学习期间严格遵守学校的规章制度，学习态度较为认真、端正，有多次迟到、请假等现象。学习期间能够遵守学校的规章制度，学习态度基本认真、端正，有少数迟到、早退、旷课等违纪现象。学习期间不与教师联系，学习纪律性差，违反学校与学院规章制度，缺勤超过学习时间1/3。课下作业（40%）课程作业论述详实，内容丰富，成文能力强，能够结合中国特色社会主义理论进行分析，有新意，课程作业成绩多次评为A。课程作业论述较为详实，内容较为丰富，成文能力强，能够结合中国特色社会主义理论进行分析，课程作业成绩多次评为B。课程作业论述基本充分，内容完整，语言基本流畅，有理论联系实际的意识，课程作业成绩多次评为C。课程作业论述基本充分，内容基本完整，基本符合要求，书写课程作业成绩多次评为C。作业不能独立完成，存在抄作业现象课堂表现（30%）课堂表现积极且回答问题准确。课堂表现积极，回答问题部分准确。课堂表现积极课堂表现一般课堂表现差4.期中成绩评定标准考核环节期中成绩考核结果及标准评估项目及权重优秀（90~100分）良好（80~89分）中等（70~79分）及格（60~69分）不及格（<60分）案例选择（30%）案例选择贴近课程内容、引用数据及案例详实可靠、方案的可操作性强案例选择符合课程内容、引用数据及案例详实可靠案例选择基本符合课程内容、引用数据及案例较详实可靠案例选择基本符合课程内容、引用数据合理案例选择不符合课程内容、引用数据不合理案例分析（25%）思路清晰、主次分明、阐述清楚、语言逻辑性强