浅谈企业增加利润的方法和途径

浙江广播电视大学毕业设计（论文）第9页共9页管理学大师彼特.杜拉克说过，企业经营者只需做两件事情，第一是销售，第二是控制成本。每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：收入—成本=利润。从等式看，追求利润的方法有两种，一种是增加收入，另外一种就是降低成本。随着市场竞争的不断加剧，企业产品差异化程度不断降低，再加上企业与企业之间大打价格战，企业增加收入的空间越来越有限，当企业无法再从收入上增加利润时，自然而然就想到了降低成本这条路。所以，要想取得成功，企业必须时时关心利润问题，牢固地树立起降低成本就是增加利润的观念。温岭联强汽车厂，主要生产汽车配件，该公司2006年实现销售收入16亿元，利润总额1.6亿元；2007年实现销售收入22亿元，利润总额1.8亿元，企业利润增长较少。下面结合该公司2007年的财务数据和生产过程来阐述企业利润增长不快的原因和增加企业利润的策略。1企业利润无法快速增加的原因1.1制造产品的各项成本较高2007年，该公司产品销售成本15.4亿元，占产品销售收入的70%，产品销售成本占产品销售收入的比重很大。造成产品成本占如此大比重的主要有原材料成本的过高，近年来受国际及国内市场的影响，钢铁价格是升了再升，以至于原材料成本在原来的基础上又给该企业增加了不少压力；人工成本的增加也是其中一项主要的成本要素，还有就是其他成本的提高，也给企业的成本带来了不小的影响，综于这些原因，都导致企业利润增加不快。1.1.1温岭联强汽车厂生产产品所用的主要原材料——钢铁，受国内外原材料市场供求形势变化影响，由于国家不断加强了宏观调控的力度，加大对部分投资过热行业的贷款限制，如将钢铁、电解铝等部分行业贷款审批权上收，同时对符合国家产业政策和准入标准的行业重点项目和龙头企业继续给予贷款支持等等。近年来我国钢铁等原材料价格一路飚升，到今年3月，主要钢材品种平均每吨价格比去年同期上涨了1000元左右，受其害最深的主要是汽车配件行业，被钢这一原材料价格的上升压的快喘不过气来。发出了“卖汽车配件如同卖废铁”凄楚的呐喊，表达了已利薄如纸的配件企业那雪上加霜、难以言表的苦涩之痛。价格上涨给该企业带来灾难性的打击。1.1.2人工费等各项人工成本亦称“劳动成本”。指企业在生产经营中由投入劳动力要素所发生的一切费用，包括企业支付给职工的工资性报酬和福利性供给，是企业总成本的组成部分。按我国劳动部颁发的（1997）261号文件规定，人工成本范围包括：职工工资总额、社会保险费用、职工福利费用、职工教育经费、劳动保护费用、职工住房费用和其他人工成本支出。其中，职工工资总额是人工成本的主要组成部分。

人工成本是制造企业重要的费用构成之一，它甚至可以直接影响企业的生存和发展。中国的制造企业的竞争优势很大程度上就是低廉的人工成本。但是这种状况正在改变。我国人口政策的影响正在发生作用，一方面适龄务工人员越来越少，另一方面“三农”政策又吸引了农民工回归本业。近来出现的“民工荒”就是明证。因而全国各地如长三角、珠三角等纷纷出台措施，提高民工工资，以吸引打工人员。这就在无形中增加了企业在人工成本上的投入；还有另一方面是公司员工的素质和技术水平与产品成本的高低有直接关系，因为员工的素质与技术水平的高低对公司的成败起着决定作用，高素质的员工所生产的产品的合格率相对高，这样便使单位成本减少。在数万名员工中每人提高一成，即可减少成本数千万。因此，在适当的时候，企业要增加员工培训，提高其素质和技术，然后现如今，各方面的资费都在上升，因此，这一部份的成本也是企业成本增加的一个重要部分。温岭联强汽车厂在这方面更是值得认真思考，人员分工过细是该厂不可忽视的一项内容，人力资源浪费严重，从而增加了成本；此外该厂的80%的员工都是外来务工者，因此在这方面，费用都不免在无形中提高，起码在员工的心理，要给其创造一个在家的感觉，所以投入相对会高。1.1.3现今科学技术的迅速发展，随着人们对生产实践经验的积累，设备社会化程度的得到不断提高，企业的设备在进行综合利用下能充分发挥设备的效能，并且在不断提高利用效率，当然在提高效率的同时，这些设备也同样增加了企业的成本。由于设备在经过几年的生产后，需要投入同样程度的资金去维修和保养，相应也就增加了企业的成本。所以企业在适当的时候对企业的固定资产进行折旧，虽然会在当时增加企业的现金压力，但是却能更新设备，使企业在生产线上跟上时代的步伐，这样也能在生效率上更能节省时间。当然了，计提折旧费用同样占据着企业成本的一定份额，因此在计算固定资产折旧分配的过程中，用适当的折旧方法对固定资产的修理和维修等日常营业费用，也是可以减少相应的一部份成本的。所以公司若能节约上述的各项成本，在细小方面入手，也将能增加企业利润。假如单单从减少材料方面考虑，将导致产品质量降低，不能满足需要，会导致产品积压，进而占据企业资金，反而达不到增加企业利润的目的。而产品售价的提高，使某些顾客承担不起，所以便寻找相应的替代品，导致企业销售量减少。当在从降低人工成本来说，也是不可取的。现如今，大环境所至，降低了员工的相应任何一项费用，都将造成员工心理上面的不平衡，从而影响其工作的效率，当然这也将直接影响生产产品的质量。所以公司应从全方面考虑降低成本，从而增加企业的利润。1.2产品没有市场需求，竞争力低首先企业盲目的认为，只要产品产量多便可以在市场中占据有利的竞争地位，所以他们便盲目的增加产量，虽然收到了“多产”这个要求，但是却由于产品质量、规格等问题，不适合市场的需求，导致在竞争中失败。其次企业内部人员竞争意识不强，由于企业长期一贯下来的制度，使员工之间产生“干与不干”、“干多与干少”差不多的心态，使员工之间缺少一种竞争压力。特别在中国加入世贸组织后，市场竞争的范围也逐步加大，假如该公司如果还是停留在原来的生产技术水平和管理制度上，将难以打入国际市场。再次，现在同行的竞争也非常激烈，企业如果没有更好的销售宣传政策，相对同行来说，就没有太大的竞争力，这样，要想获得更多的利润就无从谈起了。1.3资金短缺，影响企业的运行资金一直是企业进行生产经营活动的首要条件，它直接影响到企业的盈利能力、抗市场风险能力、投资能力等。企业所需的资金有大部分来自金融市场，企业能否及时足够地筹集到所需的资金，是保证企业生产经营的前提。1.3.1应收帐款周转速度慢有时企业销售出去的产品并不能直接一手交货一手交钱，而是大量存在着商业信用，即货卖出去了，钱不能马上收回，形成一笔应收账款。这笔应收账款只是企业的一笔债权，是企业未来可能的现金流入，而不是现实的现金流入，在充满竞争的市场经济中，这笔债权存在着收不回来的可能性，所以这笔货款还只是账面利润，这样便阻碍企业的正常运行。应收账款金额居高不下，随着市场竞争的日趋激烈，企业为了抢占市场份额，被迫先发货后催款，造成大量拖欠，没有大量资金，企业的生产环节便无法顺利延续下去，减少了企业的预期利润，也减弱了企业的短期偿债能力的抵御市场风险的能力。1.3.2企业盲目投资，造成资金运行不畅温岭联强汽车厂是属于中小企业的范筹，因此在资金允许的情况下可以适当的做相关的宣传，以提高企业的知名度，从而在另一方面增加企业的销售。但是，盲目的投资，导致企业资金运行不畅，从而造成生产不能正常进行，想生产能生产的东西因为资金运转不灵那无奈搁置。这样，就会反过来影响企业的经营，因此在企业的投资上，领导层应当做到在不影响企业正常运行的前提下作适当的投资。1.3.3企业在生产过程中，没有认真对高声进行分析，然后一味的生产当下销售不错的产品，然后造成了企业存货的过多，当出现这种情况时，由于整个市场供应关系发生着变化，再加上市场本身竞争的激烈，造成了企业多过的存货不得不降价后的销售，这样就造成了损失。还有一方面是，人们的需求随着市场的更新换代而发生的变化，企业手中过多的老产品存货的销售将遇到困难，从而也会造成资金的周转困难。1.企业信用泛指一个企业法人授予另一个企业法人的信用，其本质是卖方企业对买方企业的货币借贷。它包括生产制造企业在信用管理中，对企业法人性质的客户进行的赊销，即产品信用销售。买方以自己企业的名义取得卖方所授予的信用。企业可以利用此信用延长欠款的时间，以此来延缓企业资金短缺造成的不便，当然，也只是缓兵之计。2提高企业利润策略2.1节约产品各项成本且提高质量降低成本是增加社会物质财富的途径。企业成本的高低影响着企业对社会贡献的大小，决定着企业自身发展的程度。在生产过程中，不仅要耗费劳动资料和劳动对象，而且要耗费劳动者的劳动。节约这些物化劳动和活劳动的耗费，增加利润将产出更多更好的产品。降低成本是增加利润的来源，降低成本越多，增加利润将越多，可以为国家和企业增加积累，保证企业在强化自身条件的同时，在国内市场有自身的立足之地，更为创造出口打下良好的基础。温岭联强汽车配件厂是个自主创业的企业，相对其它企业来讲，其本身有着更多的需要努力的地方，因为，在企业产品成本这方面更加要注重。2.1.1在各项环境的影响下，温岭联强汽车配件厂应遵守财务管理制度，坚持勤俭办厂，反对铺张浪费，对企业内部人员也要同样要求。制造费用也是产品成本的重要组成部分，制造费用的项目较多，应对每项费用采用不同的控制方法，如对低值易耗品、机物料消耗、修理费、办公费等，应制定相应的费用定额和开支标准，促其不断降低，从而提高利润。从细节方面注意节约，从而才能从总体上做到节约。应遵循能少就不多，能快就不慢的处事态度。2.1.2随着科学技术的迅速发展，人们生产的实践经验，设备社会化程度的不断提高，企业的设备在进行综合利用下要充分发挥设备的效能，不断提高利用效率。譬如公司可以在原来设备只利用八个小时，现在提高到利用十二个小时，实行工作时间上的合理安排，这不仅可以增加产品产量，而且可以减少单位产品的固定资产折旧费用。为了提高设备利用程度，要加强设备的技术改造，完善设备管理制度，提高设备利用率。2.1.3增加材料的利用率即降低材料消耗，是增加产量的前提和降低产品成本的重要途径之一。为此，必须狠抓原材料、动力等等的材料节约。严格控制材料第一成本关，减少不必要的损耗和浪费，提高材料的综合利用率。由于现在钢铁在市场价格上升，公司应狠抓原材料方面的管理，例：公司在资金周转方便时，可以在材料价格低调的时候多购进材料，这样便可以减少所谓的“成本高峰期”，企业还可以利用现在的科技水平，节约材料的消耗。2.1.4提高产品产品质量的好坏，是反映企业技术水平的主要标志之一。是企业生存市场销售的体现。为满足人们的需要和社会主义建设，企业必须狠抓产品质量，减少废品损失，这样不仅可以减少材料消耗，而且提高产品合格率。在各生产环节中，该公司成立一个专门的质量检查小组，从材料投入到产品入库都严格把握质量关，从不应谋取利益而损害别人，认真执行操作规程，健全质量检验制度，生产出顾客满意的产品。某次某厂家急需一批配件，该公司连夜加工生产，但是在生产完工出厂时，检验员在质检时发现配件不符合生产要求，该公司便没收该批配件，他们说宁愿毁约也不愿交不合格的配件，这样便使该公司的产品在客户之间产生了良好的信当誉，吸引了很多顾客。2.1.5提高劳力生产率是反映人们在生产中劳动效率的高低，也是企业降低产品成本的重要途径。提高劳动生产率的办法是：①强化企业员工的政治素质，不断提高政治思想觉悟，发挥更大的社会主义积极性和创造性，促进企业生产的不断发展。该公司每月都举行一次技术讲座，在讲座结束后新老员工进行讨论，相互交流自己的工作经验，这样有利于员工发现自己的缺点，通过讨论，使自己在日后工作时加以改善，也有利于提高工作效率。②加强企业内部管理，提高劳动效率。其一，改进劳动组织，搞好官员带理，压缩非生产人员，精选生产人员，发挥技术优势；其二，改进生产组织形式，合理使用和调配劳动力，建立健全劳动管理制度，提高出勤率、工作利用率和工作效率。其中该公司改变了工资管理制度，在工资分配上更注重员工对公司的贡献，建立科学的工作业绩评价制度，使员工的收入与对公司的贡献相配比，充分调动职工的工作积极性，实践证明，每月职工的月产量都在原来的基础上提高了20%，这样该公司总的劳动生产率也相应的提高，取得一定的成效。③从总体上提高员工的思想认识。现如今企业和个人都是息息相关的，一个企业的进步，员工相应上工资增加了，福利就更好了，工作也就更加稳定，再从整体上来讲，心理上也会更加的相信这些都是自己创造出来的。所以，一个企业的管理者应该要意识到，员工的思想观念对企业的经营有着非常重要的作用。温岭联强汽车配件厂就应该在这方面加强意识。在各方面提高员工的工作积极性，从而在侧面节约企业的人力资源。2.2熟悉市场需求，提高市场竞争力随着经济体制改革的不断推进，现代企业制度的建立，企业的经营方式、管理模式和运行机制都发生了深刻的变化。再加上市场准入逐步开放，有关税种的改制，国际大公司的低成本高质量的产品，将越来越多地涌入中国市场，迫切要求企业提高自身的竞争力，因此企业应根据市场经济的需要加大提高产品的竞争力。2.2.1在信息全球化的今天，企业要育雏利用网络技术，提高信息、资源共享程度，不断引进新技术，充分发挥科学技术第一生产力的作用，加大技改投入，要积极借鉴高科技产品，加速科技成果转化和提高技术创新能力，使其为本企业产品增加含金量。该公司应在出口产品上加大管理，但是在提高出口竞争力的同进，核心内容始终离不开产品，首先是产品的质量和品牌，其次是价格因素，再就是产品的成色、规格、花样、品种、包装等附属因素，最后是出口前的服务和售后跟踪服务等，但这些因素对竞争力的重要性都要依靠营销活动来实现。企业竞争主要体现在企业间营销竞争中，营销活动本质是一种开展竞争能力的活动，所以企业应建立一支高质量的营销队伍，来提高自身的竞争力。2.2.2搞好产品由于市场竞争激烈，顾客选择的机会增加，企业应采取各种措施来加大自己在市场上的竞争地位。其中加大售后服务工作也是重要的途径之一。①企业应在产品的使用方面提供服务，譬如某产品销售出去，并不是所有的客户都会使用，所以企业应提供各种技术指导，这样不仅可以避免某些客户由于使用不恰当而造成产品报废退货，而且还无形之中给客户留下深刻的印象。②企业还应在产品维修方面加大服务，现在企业不惜以重金来宣传产品，却忽视其售后服务也是一种无形的广告，所以企业在售出产品后，应规定一定的期限为客户提供免费维修服务。2.2.3加强企业在不同的发展阶段，应采取不同的售价管理方式。在企业初创时期，为了挤进已有市场，公司应当采取较低的价格，以扩大市场份额，在产品品持、品牌得到市场认可的情况下，逐渐完成价格回归；对具有鲜明特点，市场接受愿望强烈的产品，应当提高价格，以在短期内获得高额利润，在其他类似产品进入市场时，逐渐高低价格，对其他产品进行挤压，争取更大的市场份额；在市场接近饱和，市场价格一降再降的情况下，应当避免采取通过扩大生产规模取得盈利的策略，应当尽快开发新的利润增长点，避开低层次的价格战。企业还应当不断的开发新产品，不仅要根据市场需求开发，而且要在开发后主动向客户推广、推荐，不仅要占领已有市场，而且要引导和开辟新的市场，企业还应抓住消费者求新、求全、求快、求强的需要是无限的特点，并据地不断开发质优、价廉的新产品，才能取得丰厚的回报。2.3提高资金的利用率为了能够保证企业正常运行，企业应尽可能的使企业的账面利润转换为企业的现实利润，去年公司在实现销售额22亿元的前提下，其中应收账款款占据着很大一笔，严重影响公司的正常运转，造成资金短缺。所以企业必须下大力气，采用一切办法减少和降低应收账款。2.3.1为保证资金满负高速运转，财务管理部门要对企业资金按照统一计划，统一调度，统一结算，统一借贷的原则，加强对内部企业珠资金的统一集中管理，提高资金使用的效率，防范金融风险。企业在资金管理过程中要抓好如下工作：一是进一步压缩企业开户银行数目，加强企业下属单位银行账户和存款限额的管理，加大集中管理的力度，做到资金够用不沉淀。二是加强资金预算管理，实现算了再用，进一步降低短期贷款。三是加强资金的监控，大力压缩应收账款和其他应收款，特别是对已提坏账准备的应收款项，要切实落实责任，加大催收力度。四是进一步完善和加强投资资金的管理，按计划按月按工程进度拨付资金，并严格资金管理，防止资金挪用。2.3.2充分理解单位负责人要高度重视并亲自领导应收账款的清收工作。可以成立专门的应收账款清收小组并重视其成员的思想教育。清收小组必须树立起高度的责任感，从企业能否健康持续发展的利益出发，兢兢业业，埋头苦干，锲而不舍，不怕失败，不计较个人得失，培养良好的敬业精神，切实做好应收账款的清收工作。2.3.3首先，在销售过程中，应加强对客户的资信管理，全企业的客户的信息由“客户网络中心”统一进行管理监控，纠正客户信息不全、分散陈旧的现象，实施对客户集中统一，规范化的数据库等管理方式。客户资信管理的另一项核心工作就是要对客户，尤其是对有销业务往来的客户进行严格的资信高速和信用评估。其次，通过专门的客户信用审核部门，对赊销额度进行科学的审查和控制。最后，设立专门机构对形成的应收账款实行严格的监控制度，一旦出面逾期，立即采取强有力的追讨手段。2.3.4信用标准是决定给予或拒绝客户用信的依据。一旦企业决定给予客户信用优惠时，就需要考虑具体的使用条件。企业在接收客户信用订单时，要向其明白提出付款时间及其他相关要求，包括信用期限、现金折扣和折扣期限方面的约定。企业允许客户购货款赊欠一定时间，会在一定程度上扩大销售、增加毛利。但不适当地延长信用期限，会引起应收账款机会成本和收账费用的增加，也许还会造成坏帐损失。因此，企业必须要求因信用期限的延长带来边际收入的新增量大于边际成本的上升数。企业在延长信用期限的同时，为了加速资金周转、及时收回货款、减少坏帐损失，对在规定期