东风柳汽菱智M5老板向前冲活动经销商执行指导手册

菱智M5“老板向前冲〞活动

经销商执行指导手册PV市场推广部2021年4月活动特别说明特别说明：1、原?菱智系列全国上市通知6号文?中提及的营销第二阶段主题活动“老板向前冲——菱智‘惠’商行动〞名称，现正式确定为“老板向前冲——菱智‘惠’商工程〞，即主题活动名称以本执行手册中确定的名称为准。2、菱智M5系列Q3车型正式命名为“惠商版〞。请各经销商对内部全体成员做好菱智营销第二阶段发动及策略宣讲工作，务必做到各成员理解菱智营销第二阶段的核心信息及活动流程,保证活动的成功开展，全面实现第二阶段的推广目标。预祝各单位圆满完成第二阶段工作目标！活动概要目录活动背景活动策略厂家层面执行“1+1〞尊享惠“油你做主省者为王〞挑战赛商务智汇培训菱智M5第二阶段策略规划

菱智M5第二阶段经销商工作部署预热1月-2月17日上市2月18日-3月30日深化4月1日-4月30日主题线上广告公关传播经销商终端活动新2021款菱智跃值上市个人商务MPV概念传播2021款菱智上市告知广告〔网络、社区、平面、户外〕建立产品网站一升油挑战赛新款上市仪式〔店头活动〕品牌形象稿产品跃升传播外展活动产品促销活动告知上市第一阶段传播与活动行程车型传播要点销量预期实际QA低端车型价格下探，性价比提升产生增量低端车型无销量Q3替代Q7，形成错位竞争，节油性主销替代Q7的传播未产生效果，销量不给力D19价格下探，性价比提升产生增量销量有所下滑上市第一阶段推广总结前期上市第一阶段推出了“8元油价时代〞和“个人商务MPV〞概念，可视为是一个品牌推广阶段；目前第二阶段需快速进入到实质上的产品推广阶段。前期上市第一阶段捆绑传播“菱智2021款〞，未达成预期效果。目前第二阶段突破点聚焦在Q3车型上，以Q3的推广带动其他两个产品线的推广Q3车型需要一个全新的名称，以此作为主力产品切入，形成最大的传播声势。第一、二阶段的承接第二阶段主要背景：八元油价时代真的来了！进入销售旺季，以集客和销量导向说什么。。。由于受原有传播的影响，菱智产品系列现有的名称不利于消费者形成有效及精准的消费认知，也不利于与现阶段的对标竞品建立起明确的车型及价格比照。竞品瑞风产品系列名称：祥和、彩色之旅、穿梭〔形象化、区分高中低端〕M5下的各产品线需要一个全新的名称，以此作为主力产品切入，形成最大的传播声势Q3：惠商版Q3产品系列全新命名“惠〞：实惠，指菱智M5能带给用户在购车、用车、体验等多方面的实惠与优惠“商〞：直指个人商务MPV目标消费群-中小企业及个体经营者“惠商〞：照应本阶段主题活动—“老板向前冲菱智惠商工程〞第二阶段推广策略对谁说。。。理性需求： 价格因素 使用本钱 承载空间 动力性能他们文化水平中等事业处于开展阶段大多精打细算，拉货的实用与载客的面子兼顾感性需求：

面子----外观与操控

口碑----社交圈评价个人商务MPV目标消费群：中小企业及个体经营者最关注的最显著的第二阶段推广策略个人商务MPV价格敏感购车优惠使用本钱与实用性面子&开展需求产品体会商务智‘汇’菱智M5个体经营者怎么说。。。最‘惠’说围绕个人商务MPV展开，以‘惠’直指集客销售……第二阶段推广执行核心活动传播导语有智者事竟成菱智智慧智力，意思为本次活动为中小企业主提供商业智慧菱智，此次活动的推介车型主题活动阐述老板向前冲，有三层含义：引申向“钱〞冲，暗含本次活动将能够为用户提供更多购车、用车的本钱节省点明菱智惠商版相当于瑞风穿梭系列的价格，但是可以到达瑞风彩旅的配置，而且省油不省动力，使客户在选购车辆上不断向前冲，档次提升。通过个人商务体验营方式，给目标客户提供商业智慧，助力中小企业成长“惠〞：实惠，指活动带给用户在购车、用车、体验等多方面的实惠与优惠老板向前冲——菱智“惠〞商工程向钱冲向前冲老板向前冲——菱智“惠〞商工程第一重第二重第三重产品体会购车优惠商务智汇三“重〞全“惠〞“1+1〞尊享惠活动通过小型节油比赛的方式，让潜在客户体会到菱智产品节油特性，并同时感受菱智相对于竞品的竞争力通过开展电子商务培训等小型讲座的方式，提高菱智潜在客户的商务智慧“油你做主省者为王〞挑战赛商务智汇培训主题活动网络节油挑战赛智汇讲坛行业展“惠〞活动4月5月6月主题线上广告公关传播厂家层面活动经销商层面活动老板向前冲——菱智“惠〞商工程品牌形象稿惠商工程告知广告〔网络、社区、平面、户外〕“惠〞商工程见闻〔软文硬投〕★购车优惠：行业展惠-“菱智〞第二届热泵太阳能交易会8元油价时代节油冠军传播产品体会：“油你做主、省者为王〞挑战赛〔必做〕产品体会：网络节油挑战赛购车优惠：“1+1〞尊享惠〔必做〕商务智汇：智汇讲坛主题活动整体规划商务智汇：商务智汇培训〔必做〕菱智M5：完美个人商务MPV，同比竞争力跃值升级传播借力电子商务平台风行开拓中小企业用车市场传播有智者事竞成：惠商工程活动信息传播购车优惠：最惠购车-车贷顺4月★上海车展重要时间节点平面公关网络活动6月5月惠商版平面稿跟随品牌传播主线，聚焦惠商版，凸显价格跃升，传递“个人商务IMPV〞理念，表达菱智〞节油总冠军、商务车普及车“形象市场综述、产品比照、消费者导购类稿件深化传播菱智M5作为8元油价时代的节油冠军，是个人商务MPV标杆，建立消费者对于个人商务MPV的需求认知，并与M5的产品特性相结合，形成进一步的消费引导。传递老板向前冲活动的活动信息网络硬广、预约试驾与平面广告传播理念一致，并传递老板向前冲活动信息，建立活动网站，开展预约试驾慧聪网站合作冠名专题强势露出，优势广告资源推广活动厂家层面★深圳车展产品体会：网络线上节油挑战赛商务智汇：智汇讲坛★购车优惠：行业展惠-“菱智〞第二届热泵太阳能交易会购车优惠：最惠购车-车贷顺展会冠名专题传播借力电子商务平台风行开拓中小企业用车市场传播活动时间：2011年4月27日-28日活动地点：广州锦汉展览中心目标群体：交易会参展商，即太阳能厂商老板（人均年龄40岁以上）

交易会观展商，即太阳能渠道商（人均年龄30－40岁）活动概述：1.跨界联合深度营销、终端推广；2.邀请现场客户试驾，深度体验；3.针对产品介绍，品牌宣传；4.达成订单，促进销量。购车优惠——行业展惠厂家层面三重全惠之1购车优惠M5用于展会采访直播间会场户外展示2021年“菱智〞第二届热泵太阳能交易会目的时间合作单位广西北部湾银行拓宽汽车金融业务增加终端集客数

5月中旬开始购风行车的交通、水利等重大工程的建设单位或工程法人购风行车的事业单位，工矿、道路运输企业等法人单位购风行车的个体工商户购车优惠——最惠购车厂家层面三重全惠之1购车优惠贷款对象车贷顺贷款利率按发放时贷款定价最优惠利率执行通过在官网上召集网民参与节油挑战赛，在指定路线中驾车油耗最低者获得奖励，刺激网民参与线下试驾；同时贯穿线下“惠〞商工程活动，为线下活动输送用户节油英雄榜来挑战吧产品体会——网络节油挑战赛厂家层面三重全惠之2产品体会第一名：XXX成绩4.4L第二名：XXX成绩4.5L第三名：XXX成绩4.6L第四名：XXX成绩4.7L第五名：XXX成绩4.8L第六名：XXX成绩4.9L第七名：XXX成绩5.0L第八名：XXX成绩5.1L第九名：XXX成绩5.2L第十名：XXX成绩5.3L活动介绍挑战最低油耗，获精彩好礼！注册名密码联系电话电子邮箱试驾车型选择当地经销商选择目前最节油成绩:百公里油耗——4.4L你的成绩是多少？推广目的：网络作为节油挑战赛的活动支持平台，要实现活动曝光和活动集客两大目的。推广内容：活动页面针对该活动设置三局部内容：油耗成绩排名榜，活动介绍，报名入口。排行榜成绩的更新：为各区域经销商开放接口，每日上传当日比赛成绩比赛成绩将以经销商为单位进行分赛区发布总排行榜将汇总全国成绩，进行实时成绩的公布第一名：XXX成绩4.4L第二名：XXX成绩4.5L第三名：XXX成绩4.6L第四名：XXX成绩4.7L第五名：XXX成绩4.8L第六名：XXX成绩4.9L第七名：XXX成绩5.0L第八名：XXX成绩5.1L第九名：XXX成绩5.2L第十名：XXX成绩5.3L节油英雄榜广州浩鸿广州浩鸿广州浩鸿广州浩鸿广州浩鸿广州浩鸿广州浩鸿广州浩鸿广州浩鸿广州浩鸿产品体会——网络节油挑战赛厂家层面目的时间目标群体活动地点活动内容目标消费者可通过活动网站或在4S店提出期望的培训需求针对老板们具有代表性、共性问题，厂家组织专家团给予培训及交流为以此为噱头促进销售收集客户资源，现场邀约试驾，扩大产品知名度扩大产品宣传活动后期潜在用户待定商务智汇——智汇讲坛厂家层面三重全惠之3商务智汇智汇讲坛由菱智发起以“中小企业生存现状〞为核心的互动心理测试活动。将菱智车型与中小企业主需求的测试类问题软性植入进去。参加完小测试，留下自己的信息的网友，即可获得小礼品。活动官网互动环节中小企业生存现状调查商务智汇——智汇讲坛厂家层面目录活动背景活动策略厂家层面执行“1+1〞尊享惠“油你做主省者为王〞挑战赛商务智汇培训菱智M5第二阶段策略规划菱智M5第二阶段经销商工作部署线上广告线下活动广告公关传播6月5月活动推介〔、E-MAIL、DM等〕，充分利用老客户资源店头布展配合物料扫街+巡展+定点展示购车优惠

-各地车展报纸硬广：惠商版平面稿“老板向前冲〞——菱智惠商工程活动主题电台：主题活动召集网络：活动告知、活动招募、产品信息告知以活动为根底，强化“个人商务MPV标杆、MPV普及助推者〞的品牌形象；形式：报纸软文、网络软文售后效劳夏季效劳活动店头配合经销商层面产品体会-“油你做主省者为王〞挑战赛〔必做〕商务智汇–商务智汇培训〔必做〕购车优惠–“1+1〞尊享惠〔必做〕社区：顶帖、发帖目的时间目标群体活动地点活动简介介绍有礼，试驾有礼，购车更有大优惠！2000定金=1万元购车款！参加活动，就有时机获得尊享礼包和9000元购车优惠老客户介绍新客户，老客户可获尊享礼包，新客户更有1万元购车优惠提高老客户转介绍，增加终端集客数活动全程受老客户影响的新客户终端店内1+1尊享惠〔必做〕招募三重全惠之1购车优惠活动细则购车优惠尊享礼包一般成交客户2000元定金=9000元购车款提供营业执照复印件1份到店试驾礼：风行美容套装1套+风行广告尺1个购车礼：风行手提式工具套装1套+益智套装1套（建议为魔方+九连环）1+1尊享惠新老客户1+1老客户——转介绍新客户到店试驾：风行美容套装1套+风行广告尺1个新客户2000元定金=10000元购车款提供营业执照复印件1份+老客户行驶证复印件1份到店试驾礼：风行美容套装1套个+风行钥匙扣1个购车礼：车用电筒1个+风行手提式工具套装1套+益智套装1套（建议为魔方+九连环）三重全惠之1购车优惠“购车优惠〞经销商执行说明：所有购车现金优惠费用由经销商自行承担。购车现金优惠来源及分解：市场高报价〔高于经销价报价〕局部不能超过6000元，经销商可自行让利2000元。“购车优惠〞经销商执行说明：所有购车现金优惠费用及礼品费用由经销商自行承担设置购车优惠门槛，要求提供营业执照复印件与老客户行驶证复印件，目的是让客户真正感受到本活动有实实在在的优惠，产生优越、优待感。经销商在收集营业执照及老客户行驶证复印件时，还可当着新老客户面在复印件上注明“本复印件仅限于办理**经销商组织的老板向前冲之购车优惠活动使用〞5月1日-20日期间，经销商在广宣网申购上述广宣礼品物料，均可享受85折优惠。益智类礼品与本阶段活动主题有强关联度，广宣网暂无此物料，建议经销商采用，由经销商自行解决。菱智1+1尊享惠活动表单由销售参谋实时登记，每周汇总至经销商市场经理处。经销商市场经理每周五汇总反响至驻外经理部市场经理处。各大区每周六前将表格汇总反响至市场支持部陈子兵处。三重全惠之1购车优惠目的时间目标群体活动内容在指定路线、指定里程内试驾菱智，以每公里驾车油耗为基准进行比拼！日常排名赛：对当天比赛的油耗成绩进行排名；月度决赛：每月汇总油耗成绩，选择排名前12位的选手，进行月度比赛，每公里油耗最低者获胜试驾，寻找潜在用户可每天进行新用户“油你做主省者为王〞节油挑战赛〔必做月度赛〕三重全惠之2产品体会经销商主导，详见活动执行手册“油你做主省者为王〞节油挑战赛〔必做月度赛〕三重全惠之2产品体会活动流程奖品设置日常挑战赛：以每公里8升油为标准，驾车油耗低于8L者，即可获得5升装食用油一桶，依次每低于标准多1升，再加奖品1.5升食用油一桶。月度决赛〔建议〕：油耗从低到高进行排名冠军获得苹果iphone一部；亚军、季军均获得车用MP3播放器1台。参加有礼：凡参加者均可获得一部车模和一桶5升食用油参与活动的试驾者均须在留言板上写下自己的节油绿色宣言，同时设立节油英雄榜，以便于二次传播网络预约试驾老板向前冲之“油你做主省者为王”节油挑战赛道路选择每个比赛城市选择当地景色宜人的道路，沿途风光秀丽，结合当地情况灵活选择；—最实际的路线油你做主车辆到达终点之后，进行油耗和路程的测量，计算出实际的油耗—最科学的驾驶技巧对达到油耗限值的客户留下语音、视频或文字等记录材料，在终端展示，形成二次传播—最具说服力的证据重重油礼油耗低于8L即可获得食用油一桶，依次每低于标准多1升，再加奖品1.5升食用油一桶—最实在的礼物省者为王三重全惠之2产品体会与第一阶段“一升油挑战赛〞的承接与区别：比赛流程与道具更简单，客户到店试驾即可立即开展。除了开展日常排名赛外，另可开展月度决赛〔月度决赛为必做工程〕。三重全惠之3商务智汇由经销商收集汇总“商务智汇〞活动客户需求，然后选择有代表性的工程组织专家团开展培训、交流等活动。商务智汇（必做）定点展示及扫街征集在定点展示及扫街时，向目标群体宣传活动内容，并邀请其在培训选项中选择自己最感兴趣的选项。对于选项中没有的选题，客户可以留言说明自己需求4S店内征集网络征集活动官网设置征集专区经销商引导客户登陆网站参与“商务智汇〞活动目标消费者以及老客户均可投票选择自己感兴趣或需求紧迫的培训工程。对于选项中没有的亦可留言。对于进店的客户在介绍车型的同时也介绍老板向前冲之〞商务智汇〞活动，并请客户勾选需求或留言老客户回访时通过或短信邀请其登陆网站或到店参与。“商务智汇〞需求表单〔必做〕三重全惠之3商务智汇商务智汇表单例如客户资料信息客户姓名

购车信息来源

从事行业

手机

城市

爱好

现用车

客户信息备注

老板向前冲之“商务智汇”培训需求意向信息电子商务类培训□网络营销知识□网络营销的注意事项□线上线下营销的区别与协作□其他——

财务知识类培训□合理合法的税务技巧□个人理财与投资分析□贷款快行线□其他——

其它需求留言：（如子女教育类等等）表格说明：菱智〞商务智汇“培训需求表单由销售参谋实时登记，每周汇总至经销商市场经理处。经销商市场经理每周五汇总反响至驻外经理部市场经理处。各大区每周六前将表格汇总反响至市场支持部陈子兵处。目的时间目标群体活动地点活动内容迎合目标消费群体的潜在需求，满足其阶层归属感；通过电子商务培训、名表鉴赏、名酒品鉴及拍卖等形式吸引消费者到店试驾

收集客户资源，现场要约试驾，提升产品美誉度进而促单形成口碑效应，为二次传