国际工程市场营销策略及营销管理

国际工程市场营销策略及营销管理

随着全球化经济趋势的不断发展，我国的工程体系也逐渐向国际化工程

的方向发展。然而，由于国家之间的文化习俗、风俗习惯、工程设计与

施工、工程结算等各方面存在较多的差异，为更好地推进工程的国际化

发展，本文对国际工程的市场营销特点进行论述，并对工程在国际化发

展中的详细策略进行分析，对加强营销管理提供几点建议，旨在加强国

际工程的营销水平。

关键词：国际工程；市场营销；营销策略；管理措施

市场营销对于一个企业来说是非常重要的，营销水平的高低直接决

定了一个企业的生死存亡。尤其是对于国际工程来说，为使得工程更加

适应当地的经济发展，并在当地工程发展中占有一席之地，就要对国际

工程中的市场营销进行重视。营销管理人员要制定科学合理的营销策略。

为提升营销水平，还应对市场营销的进行有效的管理。

一、国际工程市场营销的特点

(-)国际工程市场营销环境复杂多变

一方面，相比国内的工程市场而言，国际工程的市场营销需要对市

场营销进行有效的协调与管理控制，这不仅要求市场营销人员需要考虑

环境的差异，还需要考虑营销策略的进一步调整，包括对营销资源的合

理分配、建立合理的营销组织、制定较为科学有效的营销策略以及对营

销的效果进行合理真实的评价。另一方面，国际工程市场的差异性使得

各方人员在沟通理解等方面容易出现错误。

(-)国际工程市场营销存在多方面的差别

一方面，国际工程市场首先就存在营销环境上的差别。两个国家一

般在文化、地理条件、经济发展、政治方向、科技水平等各个方面都是

存在一定的差异性的。但是，在国际工程的进行过程中，往往只是两个

或几个企业进行工程的合作，并不是宏观的国家之间的合作，并不能改

变整个国家的工程市场环境。另一方面，不司国家或者企业之间的营销

方式各有特色，伙计工程应合理的对两方面的营销策略进行协调，进而

制定较为合适的营销策略。

(三)国际工程市场营销具有较高的风险性

在国际工程市场营销中，存在着许多不可控制与预测的风险，严重

影响了国际工程市场营销的进行。在其中，有一些因素是可以进行控制

的，例如国际营销产品、营销价格、营销渠道等都是工程市场营销管理

人员可以进行控制的。但是，国际工程市场营销中，对工程的需求量、

工程施工企业需要遵守的商业规则、工程招标单位的行为模式等因素都

是不可控的，存在一定的风险性。

二、在国际工程中的具体营销策略分析

(-)产品营销策略

在国际工程的营销策略制定过程中，首先营销人员要确定国际市场

对于这一工程或者产品的需求，明确自身产品或者工程的优势所在，进

而找准工程或者产品的定位，找到一定的切入口进而打开国际市场。其

次，营销人员需要对工程或者产品的规模进行初步的计划，并对资源进

行合理分配，这主要通过企业能力和市场需求来决策。最后，选择合适

的工程设计或者产品是打开国际市场中重要的一步，企业应采取差异化

的产品营销战略，暂避锋芒。

（二）价格营销策略

由于我国的劳动资源较为丰富，因此，相对而言，劳动力资源较为

低廉。另外，我国的工程施工技术一直与国外先进水平存在着一定的差

距。因此，在国际工程的营销策略中，一直将价格营销方式作为主要的

营销策略，但是这种情况很容易造成低价的恶性竞争。因此，为正确的

发挥价格营销策略应有的作用，应对市场秩序进行合理的维护，并增强

工程建设企业之间的团结意识，防止出现恶意降价的现象。

（三）文化营销策略

在II际工程市场营销中，文化营销是一种较为有效的营销方式，对

于国际市场购买力的增加以及社会信誉的提升有着非常有效的效果，因

此，工程施工企业应时刻注意自身企业文化的丰富与完善，将我国的文

化与当地的文化相融合，将本土文化吸收到企业文化中，并将这种文化

以各种元素展示出来，利用这种本地文化的吸收获得当地人们的认同，

一提升企业自身的市场竞争力，增加工程施工企业的经济利润。

三、加强国际工程营销管理的几点建议

（-）提高工程市场营销意识与竞争意识

首先，要对国际工程的市场营销观念进行更新。工程项目管理人员

要提升其竞争意识与营销意识。在当前的国际经济大环境下，工程企业

之间的竞争越来越激烈，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就要通过多种

方式提升其购买欲望，企业可以利用产品或工程的文化优势、价格优势

等与同类产品进行有效的竞争，准确的定位市场，从而对工程的设计、

施工等各方面进行有效的调整。

（二）建立国际化的市场导向营销机制

其次，营销管理人员要建立更加向国际化靠拢的市场导向营销发展

机制，为国际客户提供更加高质量、高水平的工程设计或施工，使得最

终呈现的效果更加符合国际化或者是当地的特色，使得国际工程更加具

有市场竞争力。另外，提升国际化工程市场营销管理的技术，在营销过

程中运用信息化技术、互联网技术等先进的技术，对营销管理系统进行

（三）培养国际化的市场营销专业人才，组建优秀的营销队伍

在对市场营销进行管理的过程中，对于营销人才的管理是不可缺乏

的，人才培养也是营销管理中最重要的因素之一。因此，对工程营销人

员进行一定的培训，使得其对国际化的文化、地理信息等有一定的了解,

进而制定更加合适的营销策略。另一方面，加强对营销人才的培训与选

拔，进而组建一支优秀的国际工程营销队伍，提升对营销人员的福利待

遇，并定期提供专业培训I,不断提升营销队伍的专业素质。

四、结语

综合而言，国际工程市场营销因