2019蝶金云普惠政策发文解读VIP

蝶金分销业务部2019/07/312019年金蝶蝶金云普惠政策发文解读目的：

为全面贯彻集团“加速云转型，直达并成就客户”战略思想，加大对云产品的布局及推广的力度、加速金蝶伙伴云转型，推动云产品终端销售与注册，提升蝶金云占比。

蝶金云普惠活动，旨在激活并助力伙伴快速转型！适用范围：本办法适用于2019年与金蝶正式签约KIS产品营销伙伴及精斗云产品营销伙伴。活动时间：本办法自发文之日起，到2019年12月31日结束。2019年金蝶蝶金云普惠政策概述2019年金蝶蝶金云普惠政策惠及对象老新竞依托蝶金伙伴的力量，在全国各地打响蝶金云抢占云市场的战役，推动新客户、老客户、友商客户上蝶金云！蝶金也将与所有伙伴分享蝶金云带来的荣誉及利益。老激活伙伴：推动伙伴云转型激活伙伴：推动伙伴云转型总部将逐步整理老客户档案，筛选并提供给客户所在地的RBU；RBU根据客户原归属先推动原所属伙伴进行跟进升级，10个工作日内客户未升级到精斗云、KIS云或者金蝶云星空的，RBU将客户信息再分配给其它伙伴进行跟进；分配原则以云占比为基础，重点支持云占比高的伙伴；伙伴与客户达成销售意愿并签署云产品合同后，将客户档案划拨给新伙伴；具体执行规则及相关事宜总部及RBU执行前会提前公告。

目前KIS云百万级的老客户中升级上云的客户数量微乎其微，金蝶KIS拥有六百万老客户，大部分客户认同金蝶的产品及文化，极易成为我们转型的主力军。政策一：全面放开不在服务期内的KIS老客户云产品经营权我们将全面启动服务期外、休眠及孤儿客户的激活行动，激活云市场！政策二：推动精斗云迷你版/标准版的注册激活鼓励KIS分销商提升精斗云迷你版/标准版的注册激活活动对象考核产品名称规则及奖励备注活动A单签分销商伙伴精斗云迷你版/标准版每注册激活10套，可申请0元特价订货一套KIS迷你版/标准版（软加密）,迷你版分销商奖励迷你版，标准版分销商奖励标准版

活动B分销商双签伙伴精斗云标准版每注册激活10套可申请0元特价订货一套KIS标准版

精斗云迷你版+精斗云标准版合并计算精斗云迷你版和标准版的注册量，每注册激活10套可0元特价订货一套KIS迷你版精斗云标准版注册激活未达到10套时参与该活动活动C分销商伙伴精斗云迷你版/标准版季度评优以激活总套数为基数进行排名，前5名的分销商给予2000元市场费用支持季度注册激活套数高于50套才可参与排名活动D分销商伙伴精斗云迷你版/标准版新购订货调整为统一为4折，每季度完成分销商打款订货指标后，当季度精斗云注册业绩可参与KIS分销商渠道奖励政策。奖励比例为18%政策三：云转型激励大礼包云占比=（KIS云+精斗云）/KIS全年指标；大礼包奖励金额=全年实际KIS整体订货金额的*相应奖励比例；KIS伙伴必须完成全年打款和订货指标才能获得此大礼包；其中KIS云业绩以注册金额为准，已订货未注册的KIS云不计入业绩，也不计入奖励包基数；大礼包支持金额可用于伙伴的市场活动、广告等费用支持；执行时伙伴与总部1：1比例均摊实际费用；大礼包支持将于2019年12月31日后进行统计并于2020年4月30日前完成兑现。问：纯云伙伴云占比为100%，是否享受该项奖励？按照50%以上奖励？（不参与，纯云伙伴另有奖励机制，该礼包仅适合经销商）提高KIS伙伴蝶金云占比，占比越高，奖励越多！全年蝶金云占比大礼包奖励比例20%2%30%3%40%4%50%以上5%政策三：KIS云大项目激励KIS云结算金额在2万以上的单个项目，给予伙伴一次优惠订货次数；按4：6进行分成（金蝶40%、伙伴60%），即2019年老客户及友商客户订单原结算折扣为2.5折，优惠订货结算折扣则为2折；新客户订单原结算折扣为5折，优惠订货结算折扣则为4折。优惠订货申请资格即时生效；申请优惠订货时，需提交伙伴与客户签署的合同。问：优惠订货机会是否可以在当下这个大项目使用呢（可以！）提高KIS云价值，鼓励伙伴卖出高价值大项目！激活客户：终端优惠，推动客户上云云政策一：KIS老客户优惠换购到KIS云老客户优惠伙伴结算优惠首年首年标准报价的5折首年标准报价的2.5折次年免费免费第三年恢复标准续费报价恢复标准续费报价的6折(公有云)/5折（私有云）客户：首年5折，买一送一！

伙伴：首年2.5折，买一送一！优惠折扣根据KIS云产品的标准报价为基础；老客户定义：于本发文之日前购买并注册激活KIS产品（传统产品）的客户；老客户一套旧产品对应一个KIS云订单；优惠换购成功后旧的KIS产品一律注销；活动期间老客户只可换购两年包KIS云产品，不支持换购更多年限；此发文正式发布后，原发文Ref.KD-DJ-2018-10《金蝶KIS老客户升级KIS云系列产品优惠政策》停止执行政策二：友商客户优惠新购到KIS云KIS云政策友商客户优惠伙伴结算优惠首年首年标准报价的5折首年标准报价的2.5折次年免费免费第三年恢复标准续费报价恢复标准续费报价的6折(公有云)/5折（私有云）优惠折扣根据KIS云产品的标准报价为基础；友商产品升级到KIS云，需提交客户的购买合同、发票以及友商产品的界面截图；活动期间友商客户只可购买两年包KIS云产品，不支持购买更多年限；此发文正式发布后，原发文Ref.KD-DJ-2019-13《友商产品客户购买KIS云系列产品优惠政策》停止执行。客户：首年5折，买一送一！

伙伴：首年2.5折，买一送一！政策三：KIS云新购优惠优惠折扣根据KIS云产品的标准报价为基础；活动期间新客户只可新购两年包KIS云产品，不支持购买更多年限。客户：买一年送一年！

伙伴：买一年送一年！新客户优惠伙伴结算优惠首年首年标准报价首年标准报价的5折次年免费免费第三年恢复标准续费报价恢复标准续费报价的6折(公有云)/5折（私有云）政策四：KIS老客户及友商客户优惠升级到精斗云KIS老客户升精斗云（V3、V5）优惠方案

KIS老客户升精斗云，买一年送3个月、买两年送6个月、买三年送9个月。友商客户升精斗云（V3、V5）优惠方案KIS友商客户升精斗云，买一年送3个月、买两年送6个月、买三年送9个月。KIS老客户升级到金蝶星空云KIS老客户升级金蝶云星空云，在原服务期上延长1个月使用期。新客户新购KIS云：

路径：常规-新购（类别：KIS云租赁系列）蝶金云2019年普惠活动流程指引概述KIS云大项目奖励优惠订货：

金额达到后RBU申请增加伙伴优惠次数老客户换购KIS云：

路径：常规-换货友商客户新购KIS云：

路径：特别-新购（类别：KIS云租赁系列）重点提醒：KIS云下单时要选择2年！由于此三种促销第二年价格为0，1年和2年的价格是一样的，2年是需要伙伴在下单时自己选择的，如果他只选择1年那就只给此单客户1年的使用期限。请务必提醒伙伴，下单时要自行选择2年！KIS云以客户的实际使用地作为归属地，严禁KIS云的窜货行为，如需异地销售，需提起跨区销售申请；未作跨区报备的视为窜货，窜货业绩划拨给客户所属地RBU；除总部有相关政策及通知外，KIS云/精斗云严格按照标准报价进行销售，伙伴不得再打折销售；如有伙伴低于标准报价与客户签订合同或窜货，处于订货金额的100%进行处罚，从账户保证金内扣除；如保证金不足的，先冻结账户，补齐保证金后再予以开通；KIS云与KIS传统产品产生商机冲突时，优先保护KIS云商机；除伙伴主动与精斗云渠道取消合作或违反渠道规范被取消外，伙伴与精斗云渠道的合作自动续签，但必须和精斗云渠道签订年度合作协议，签约伙伴可以享受续费的分润；从本发文之日起，《关于颁布金蝶KIS老客户升级KIS云系列产品优惠政策》与《友商产品客户购买KIS云系列产品优惠政策》往期政策停止执行。该政策最终解释权归金蝶蝶金分销业务部所有。其他补充说明：金蝶蝶金KIS云“双百计划”

为了快速扶持并培养出蝶金云的中坚力量，总部将从KIS伙伴中挑选100家KIS云核心伙伴重点支持！目标是每家伙伴下半年签约100家KIS云客户，称为“双百计划”！要求每个RBU至少培养出1家云核心伙伴，用领头羊带动当地更多伙伴拓展云市场！（KIS钻石和百万精英伙伴必需参与）蝶金下半年将从市场方面、业务方面、培训方面、产品方面针对“双百计划”伙伴进行重点支持！100家KIS云核心伙伴100家客户10000家KIS云客户*=金蝶蝶金伙伴8月云业务PK排名及奖励规则（预通知）KIS经销商指标以Q2升降级后指标为准来分组；PK条件：云占比、云出货数量及排名数量每月变化；以最终发布规则为准。分类分组PK条件奖励备注KIS经销商>=300万月度云占比>=20%，云出货不低于5万；云占比排名前三价值7000元5家，云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指标>=200万月度云占比>=25%，云出货不低于4万；云占比排名前三价值7000元12家，云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指标>=100万月度云占比>=30%，云出货不低于3万；云占比排名前三价值5000元61家,云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指标>=50万月度云占比>=35%，云出货不低于3万；云占比排名前五价值3000元136家,云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指标>=30万月度云占比>=40%，云出货不低于3万；云占比排名前五价值3000元192家,云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指标纯云伙伴第一组1、完成累计指标；2、月度结算超过4万；3、出货绝对组组内排名前三价值5000元kis云专项及精斗云专项或者混合；7月出货高于2万的进入第一组，7月度出货高于1万的进入第二组。第二组1、完成累计指标；2、月度结算超过3万；3、出货绝对值组内排名前三价值3000元组名分组排名规则奖励惩罚A组云占比<=9.5%的RBU月度云占比高于10%，根据云占比排名。每月每组排名取前三，奖励RBU活动费：2K每月云占比低于10%乐捐500元B组9.5%