培训机构元旦节日活动方案

20xx培训机构元旦节日活动方案

20xx培训机构元旦节日活动方案「篇一」

在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每口在繁重的课业和任务

中奋斗。作为一家专业的教育培训机构一一XXXX一直为孩子升学寻梦最有力的臂

膀。暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚

力,一起创造美好的童年叵忆，决定举办“XXXXXX六一晚会”。

时间：20xx年6月1日晚上7点一一9点半

地点：XXXXXXXXX

参加人员：XXXXXX

流程时间

萝卜蹲20分钟

才艺展示30分钟

肢体猜谜语30分钟

切蛋糕10分钟

未来祝愿10分钟

六一晚会活动总结

在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。

为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出

时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予

的希望与渴望是更加强烈的。

然而出来的结果并不是十分的完美。作为晚会的目的一一让学生尽情地享受快

乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆

的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了一一就像在一块糖果的包装外衣

上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否

感觉到愉悦我们就无从可知。

第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的

一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的

一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理。

第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次

承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都钳现了问题。第二则是筹备

晚会的时间过于仓促，老师们由于周六H的工作分散了精神，所以很多细节方面没

有很好的考虑到。

无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自

身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。

20xx培训机构元旦节日活动方案「篇二」

一、培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21

世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来

分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到

诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与

发展的i个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以

下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念

等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象

识别系统的核心部分。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项

目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以

外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经

过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类

等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部

理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保

证。i套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有

据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进

iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标

准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的

管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导

向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专

门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素

质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人

力。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体

现了鲜明的复合型、综合化特征。

二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压

力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势己经开始形

成，培训市场细分天下的时代已经来临”就目前的发展态势观之，差异化竞争之路

可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进•步提

高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训

过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

三.it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进

入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：

一是带来了先进的办学方式；

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动

力。

四.学员不再接受培训机构黑猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要

有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调杳与分析的前提下，为学员量身定做

培训计戈IJ,并有始有终地执行与实施。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模

糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带

来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训

的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续

教育培训市场上，i般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几

个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，

组织培训。

（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只

能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

（-）为克服这种情况，•些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培

训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培

训模式一一咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，

理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期

计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业

长期'业务发展:短期计划重点/要是，做到有的放矢,达到快速推动业务发展的目

的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果

来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有

针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”

的培训理念

20xx培训机构元旦节日活动方案「篇三」

第三环节：辉煌20xx

1.学校教师节目

2.学员团体节目:

3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

4.互动游戏三：

竖铅笔游戏规则：

1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用

手接触铅笔；

2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

5.抽奖环节二：

即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己

的号码，即抽即送，惊喜带给您！

(1)此活动仅限活动当晚有效；

(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；

(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

(三)晚会所需物品

所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开

始前两小时到位。

1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

9、礼品类：文具（笔、本、文具盒）、水杯、财富本。

三、活动执行方案

（一）活动策划组

组长：※※※

副组长：※※※、※※※

组员：X※※学校全体工作人员和教师

（二）第一项目组：节目组

组长：※※※

任务：负责排练圣诞晚会的所有节H

1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

4负责晚会台词,晚会主题设计。

5.负责晚会节目单制作。

（三）第二项目组：舞台设计（场地设计）、宣传组

组长：※※※

任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

2、现场摄影及DV摄像

3、协调工作人员的舞台设计、布置

4、负责晚会音响的安排

5、负责晚会现场的布置

6、负责晚会结束后的善后工作

场地布置：

1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

3.背景灯+横幅+霓红灯

（四）第三项目组：后勤组

组长：※※※

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保

1、专人看管晚会硬件物品

2、负责桌椅的搬送

3、负责横幅的悬挂、回收

4、负责其它相关后勤事宜

附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

1.场地布置、发放节目单

2.引领观众进场入座

3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

4.音箱设备及灯光安装调试工作

5.准备好晚会所需音乐及伴奏

6.维持秩序工作人员到位

7.照相及DV工作人员到位

8.电线及器材看管人员到位

9.预演节目准备工作

10.主持人、演员到位

其它事项：

1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工

作组的工作以加快整体工作进程。

3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负贡人完成自己的工作即可离开会

场。

20xx培训机构元旦节日活动方案「篇四」

一、策划主题：

招生策划书

二、策划目的：

以策划促招生，为招生做规划

三、招生目标：

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优

势，打响品牌！

四、招生时间：

六月中下旬

五、招生对象：

分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导

中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教

学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。

善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅

导机构的认知印象，此类轼导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可

以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个

层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参

加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的

学生参加辅导班的几率更应等。以此来确定H标市场，了解市场需求，从而将招生

工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内

容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、

师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的

潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开

课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长

及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个

“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，

针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，

以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合己经打好的广告策略，动之以情，

晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机阂已有先例）。招生过程

是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取

一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给

予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌

握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的

必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名

的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料•，用

展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的‘团队形

象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每•个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每

一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、

谈话、上课态度等形式反债的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有

家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建

立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不

满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避

免因讲解不清而引起与家K的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及

教学形式，激发学生的学习兴趣和枳极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学

生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师

在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教

学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，

既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建

议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大。

教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提

出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课

期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的

这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老

师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，

避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及归处理好这样的事情，防止

学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，

教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老

师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老

师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合

理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

20xx培训机构兀旦节日活动方案「篇五」

一、活动主题：

圣诞嘉年华，炫出极限色彩

二、活动目的：

使校园充满活力色彩，丰富同学们的课余生活，融入学院的大圈子，努力培养

和发扬学院的团结精神，积极实践的精神。

三、主办单位：

XX培训机构

四、活动时间：

12月xx日

五、活动对象：

全院学生

六、活动地点：

教学楼

七、活动流程：

项目组：

(1)、第一项目组：组织部负资

①完成详细活动策划书、节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

②主持人的选择、形象设计及台词审核；

③负责节目的编排及晚会全流程的衔接；

④准备好晚会所需的一切服装道具；

(2)、第二项目组：宣传部负责

①利用海报、横幅、广播等方式开展宣传；

②现场摄影及CD摄像;晚会结束后的VCD制作及上传等。

(3)、第三项目组：外联部

①负责联系商家以及完成承诺。

②联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等.

20xx培训机构元旦节日活动方案「篇六」

一、活动名称：

快乐的圣诞节！

二、活动目标

1、了解西方的传统节目一一圣诞节。

2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

3、培养小朋友能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

4、训练小朋友的观察能力及动手的灵活性。

三、活动准备

1、装饰有节日气氛的活动室，睡眠室及“圣诞节”墙饰。

2、大圣诞树一棵，成人圣诞服装一套，小朋友圣诞唱每人一顶。小朋友礼物

每人一份，包装好并编上号。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。

3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，小朋

友最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，家长每人

一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内

四、活动过程

（一）活动导入

1、教师：圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小丑姐俎

（另一名教师扮演）还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐

姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么

玩。

2、示范讲解“寻宝”玩法：

出示范例，请小朋友观察“娃娃”脸上有什么？都是些什么形状?什么颜色？

老师：老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方，你们进去后要认真的、轻

轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服

务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。

3、家长也同小朋友一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、

绿色半圆形。

4、小朋友、家长一起进行“寻宝”游戏。

（二）圣诞舞会一一圣诞快乐（互动舞蹈）

小朋友、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后

边，随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞。

（三）智多星游戏

1、教师出示智力锦盒0说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题

卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容（如：谜语猜猜看、按数连线、九宫格）来

表演，做对了，教师扮演）会奖励你一个小奖品。

2、“智多星”和小朋友进行摸题智力游戏。

（四）欣赏童话剧一一圣诞节的来历

1、教师：小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树

是怎么来的？圣诞老人是怎么来的吗？

2、下面请欣赏由我们班小朋友和家K•起共同表演的童话剧一一圣诞节的来

历。

（旁白-教师）：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐（家

长），他又冷、又渴、又饿C〈乞丐着破衣、拐杖出场〉。池来到了一个村庄，遇到

了一位富人（小朋友）和一位穷人（小朋友）〈富人、穷人出场》。

乞丐（对着富人）说：我又渴又饿,你行行好，给我一点面包吃吧？

富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。

并踢了乞丐一脚。

乞丐（艰难的站起来对穷人）说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一

点面包吃吧？

穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。

乞丐（脱去破衣，变成一位可爱的圣诞老人）：谢谢你，善良的孩子，幸福、平

安会永远伴随你，送你一支松枝，你要记住每天给它浇水、施肥，精心照顾它，它

会永远祝福你。

（旁白）慢慢的，松树枝真的发芽了，并长成了一棵圣诞树，而且树上结满了各

种各样的礼物。

圣诞老人把这些礼物送给可爱的孩子们。

（五）圣诞老人送礼物

1、教师：我们轻轻的围坐在烛光旁，每个人许个愿。美好的愿望，圣诞老人

一定会帮你实现的。来，孩子们，我们许完愿，一起吹灭蜡烛。

2、喷放礼花：彩花从天而降，随着欢乐的音乐和孩子们的欢笑，圣诞老人推

着礼物出现在大家面前。

3、圣诞老人：孩子们，你们要说出自己所选择礼物上的号码后，将会得到一

份心爱的圣诞礼物。

4、小朋友说号码选礼物。

（六）自助餐

小朋友拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选水果沙拉及小食品，分

享着节日的'快乐！

20xx培训机构元旦节日活动方案「篇七」

一、活动目的

元旦是我国的传统佳3借此良机举办游园会，师生直接参与游园趣味竞赛活

动，不仅能体现学校大家庭般的和谐氛围，同时也是师生们的欢乐聚会，可以有效

地增进大家的认同感，创造和谐校园文化，增进师生情谊。

二、活动主题

“春花秋实谨贺新年”，通过趣味游戏与师生形成互动，共庆佳节。

三、活动时间

20xx年12月31日下午14：30——17：00

四、活动地点

（按实际情况确定）

五、活动宣传

一）制作海报并提前一星期张贴学校宣传栏。

二）前期预热，营造节日气氛，在校园里布置横幅、彩灯、灯笼等物品，提前

4天在学校布置完毕。

横幅内容

①新年来临之际遂祝全校师生新年快乐

②张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇

③欢天喜地喜迎兔年新像同心协力共建美好校园

④新年来临之际预祝全校师生新年快乐

六、活动流程表

①14：00前

完成现场布置

②14：20前

活动道具布置完毕，礼品、准备完毕，工作人员到位

③14：30

游园会开始

®17：00

活动结束，工作人员清理现场。

【准备工作的落实安排】

D准备兑奖券；

2）购买小礼品；

3）现场布置：挂灯笼、拉彩灯、拉横幅等;

4）各项游园活动的负贡人；

5）秩序维护员、保洁人员安排；

【现场布置】

12月31日下午14：00前布置完毕

1、拉横幅、挂气球、挂灯笼、挂彩灯；

1）条幅设置

2）在广场布置好各游戏项目和活动所用桌椅。

七、游园活动项目

1、先身夺椅（奖券xx张）

游戏规则：游戏五人一组，在指定区域摆四张椅子，哨子吹起时参加者顺时针

在离椅子一米的范围内绕着椅子转圈，哨子停止时，参加者需马上坐到任意一张椅

子上，没坐到的就被淘汰，取走一张椅子，再比赛，依此类推，直到决出前两名，

每人获奖券一张

道具：椅子4张哨子1个

负责人：XXX

2、套圈圈（奖券xxx张）

游戏规则：每人有3个圈的‘机会，套中即可获得所套中的小礼品。

道具：塑料圈10个，礼品

负责人：XXX

3、踩气球（奖券xxx张）

一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时

间后哪个脚上剩的气球多，得奖券一张。

道具：气球若干充气器两个、丝线若干

负责人：XXX

4、比巧力（奖券xxx张）

游戏规则：准备好5个空杯。参赛者每次参赛有5次投掷机会，投掷时须将铅

笔投掷到桌面，铅笔反弹到空杯中即可获得奖券。每弹进一个空杯即可得一张奖

券。

道具：5个空杯、铅笔5支

负责人：XXX

5、盲人击鼓（奖券xxx张）

游戏规则：参加者蒙上双眼，拿着鼓棒，听到裁判口令后，原地转3圈，向前

走2米，敲到鼓奖券一张。

道具：鼓一个、鼓棒一个、红布一块

负责人：XXX

6、青蛙跳水（奖券xxx张）

游戏规则：每人3个乒乓球，每一次投一个于地面，让其反弹入相应距离的盆

中。全中可得3张奖券，2个获得两张奖券，1个获得一张奖券。

道具：乒乓球若干，2个盆子。

负责人：XXX

7、抱成团（奖券xxx张）

游戏规则：每次参赛人，围成圆圈顺跑或逆跑，当主持人喊口令“三人抱

成团”时，参与者需在最短时间内找另外两个人抱成一团，这样就剩一人被淘汰。

主持人可根据实际情况喊口令，最终仅剩一组参赛者获胜并获得奖券。

负责人：XX

8、超级保龄球

游戏规则：10瓶小可乐，排成底线1米宽的三角形。参加者站在5米外，双

手滚出篮球。倒3瓶可乐得一张奖券。3瓶以上者可得两张奖券。凡有出现抛、

弹、砸等动作者，一律不给奖券。

道具：罐装可乐10瓶、篮球一个

9、左摇右晃

游戏规则：参加者单手持一乒乓拍，上面放一乒乓球，径直走5米绕过盆景旦

球不落的返回。球落地者返回原地重来，每人1次机会。成功走完获得奖券一张。

道具：乒乓球拍一个、乒乓球两个、盆景一盆

10、速算24

游戏规则：打开一副新扑克，拿掉大、小王，剩余52张牌，其中“J、Q、K、

A”分别代表“11、12、13、1”，参赛者从剩余牌中抽取4张牌，运用“+、-、

X、&pide;”算出24者可获奖券1张。

道具：新扑克牌一副

八、礼品兑换

1、礼品兑换台：负责兑换奖品

2、【兑奖方式】

各游戏处只放兑奖券，赢得游戏的师生凭兑奖券到礼品兑换台兑奖。

3、兑换规则：（奖券共x张）

二张奖券兑换F类奖显；E类奖品：小牙育或牙刷

四张奖券兑换E类奖品;E类奖品：饼干、（小QQ糖）或洗衣皂（洗衣粉）

六张奖券兑换D类奖品;D类奖品：小方巾、（沐浴球）或清凉饮料

八张奖券兑换C类奖品;C类奖品：布娃娃

十张奖券兑换B类奖品。R类奖品：环保袋

九、经费预算：

1、游园活动现场布置、道具、礼品经费预算：（x元）

2、道具（x元）

3、奖品（9250元）

4、现场备用食品费用：x元。

5、备用费用：x元

合计：x元

20xx培训机构元旦节日活动方案「篇八」

这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我

个人的一些想法，希望能有点作用。

我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招

生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因

就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这党盈利机构

对他们学校的影响，但最士要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始

就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这

些想法：

一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活

动。

方法：

1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要

提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前

转让名额给其他同班同学。

2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是

公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班

严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。

二.入场卷的设计

1.背景用某某大学大门来做，.主题写启蒙化学公益活动，.主办方某某大学化工

系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。

2.在入场卷的副卷上设置学生.姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副

卷。

三.讲座设置

1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴

趣的课件。

2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这吟学

生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起

跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！

3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了

教学质量，名额严格有限。

4.抢先报名的押金可以定为200,最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则

取消名额。

5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予

解答，这样就可以解除家长的一些担心。

6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。

四.活动场地：

最好能租到某某大学的报告厅类的地方.

五.注意事项:

1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就

转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。

20xx培训机构元旦节日活动方案「篇九」

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能

为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机

呢？

一、暑假前招生计划

（一）常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对

象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可

能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告

应、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开

设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长

咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：

3018：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

（三）其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装：佩戴工作牌尽可能多的

使用文明宣传术语。

（四）宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到：任何时候都可以派上用

场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家K手中，家K很难有耐心看完,

宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制

作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当

地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老

师的学历、教育经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

二、暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法

如下：

1、摸清招生地的各方面的情况

A、对招生地的口标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如

果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信

息，做招生参考。

B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和

家长及学员很好的沟通。

C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、

师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常

了解。

D、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标

学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们

的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情

况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证

区域内的工作步调i致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的

开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作

的切入点。

3、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、

并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

4、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1.由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动等）

2.市场街头问卷调查

3.由学生家长介绍

4.专业渠道收集、购买

5、梳理流程，确保万-o

所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及

时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或联系在线客服,好学校为你提供

一站式招生服务。

20xx培训机构兀旦节日活动方案「篇十」

一、活动主题

展示风采喜迎新年

二、活动目的

为了迎接20xx年元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新

年，本次活动特提供展示学生.风采的舞台，通过黑板报、书法、绘画、文艺汇演等

形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精

神，使同学们成为德、智、体、美、劳的全面发展的合格人才。

三、活动内容及负责人

1、班级庆元旦黑板报评比（各班班主任）

2、庆元旦书法、绘画比赛（各班班主任）

3、元旦文艺汇演（各班班主任）

四、相关活动安排与说明

1、黑板报评比：

内容：庆祝元旦

评比检查时间：12月26口

评比检查人员：

评比方法：100分制其中内容50分，设计50分。

奖项设置：一等奖二名、二等奖三名、三等奖四名

2、元旦书法、绘画比赛

比赛内容：

绘画：画种不限，儿童画、色彩画、国画、纸版画皆可，最小篇幅为16开纸

张；

书法：篇幅、风格不限，毛笔、硬笔均可，书法字体不限。

参赛对象：

全体学生和教师。

参赛要求：

①绘画书法内容要求表现学生生活，发挥儿童的想象空间，绘画作品必须是反

映积极向上和美好的事物。严禁教师代笔或帮助学生涂色。

②书法、绘画作品背面右下角请务必用铅笔注明班级和姓名，以便于评奖。

③各班参赛作品不得少于4幅，参赛作品必须在12月25口之前上交到美术办

公室张乾坤老师处。

④参赛办法、表彰及奖励：本次比赛分为书法和绘画两个组，分别对书法和绘

画比赛进行设奖。届时，招评选出一、二、三等奖若干名。对获奖的选手将进行表

彰，其中的优秀作品将在学校宣传窗中展出。

⑤考评小组。由xx老师负责组织美术老师、书法老师及部分老师对作品进行

评选。

3、文艺汇演活动

目的：展示师生风采活跃校园文化

演出细节策划：

xx：（落实节目准备串词打印节目单培训主持人舞台总监）

音响：XX老师（收齐各表演组演出磁带及负责歌曲的播放）

服装：各班班主任

化妆：各班班主任

照相：XX老师

舞台布置：XX老师

后勤：XX老师

20XX培训机构元旦节日活动方案「篇十一」

一、活动主题

向问题要进步，向效率要提分

二、活动目的：

通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动

邀约家长上门，制造人气。

三、活动内容

1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学

员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师

与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管

师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师

根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年

级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费

体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。

英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物

理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员

基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三

学员为主，主要是推会考科目课程。

5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的

成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。

6、送礼品活动：

（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅

笔一支

（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡

（3）满20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷

（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博占通今金卡

（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚刍习）报100课时以上送

博古通今金卡、紫砂杯一个

除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

三、活动形式

1、电话邀约：未报名老学员、新学员

2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单

发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

3、设摊摆点