团购特价房促销活动方案

团购特价房促销活动方案一、活动主题"团购狂欢，特价购房，筑梦家园"二、活动目的1.短期内迅速提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。2.通过团购活动，快速去化库存房源，实现资金回笼，缓解销售压力。3.增加客户对楼盘的认同感和购买意愿，促进楼盘销售业绩的显著提升。三、活动时间[开始时间][结束时间]四、活动地点楼盘售楼处及项目现场五、参与人员1.有购房意向的潜在客户2.房地产销售团队3.合作媒体及相关工作人员六、活动房源本次团购活动推出的特价房源为[具体楼号]的[X]套住宅，涵盖多种户型，面积从[最小面积][最大面积]不等，可满足不同客户的需求。七、活动优惠政策1.团购优惠：单人购房：享受[X]折优惠。两人成团：享受[X]折优惠。三人及以上成团：享受[X]折优惠。2.特价房源：在团购折扣的基础上，额外每套再优惠[X]万元。3.其他优惠：赠送价值[X]元的全屋品牌家电套餐（包括冰箱、电视、洗衣机、空调等）。减免[X]年的物业管理费。免费赠送地下停车位一个（仅限购买指定房源）。八、活动宣传推广1.线上宣传房地产官方网站：在网站首页显著位置设置活动专题页面，详细介绍活动内容、优惠政策、房源信息等，并滚动播放活动海报和视频。社交媒体平台：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，定期推送活动进展情况和优惠动态，吸引粉丝关注和转发。房产中介平台：与各大房产中介平台合作，在平台上发布活动房源信息和团购优惠政策，吸引平台上的潜在客户报名参加活动。电子邮件营销：收集潜在客户的电子邮件地址，向他们发送活动邀请函和详细信息，邀请他们参加团购活动。2.线下宣传海报张贴：在楼盘周边、社区、商场、学校等人流量较大的地方张贴活动海报，吸引周边人群的关注。宣传单页发放：组织销售人员在楼盘周边、商场、超市、学校等地发放活动宣传单页，向过往行人介绍活动内容和优惠政策。社区活动：在周边社区举办小型的房产咨询活动，设置咨询台，向居民介绍楼盘情况和团购活动，邀请他们参加。合作媒体宣传：与当地的电视台、广播电台、报纸等媒体合作，投放活动广告，扩大活动的影响力。九、活动流程1.活动预热阶段（活动开始前[X]天）通过线上线下多种渠道进行活动宣传推广，吸引潜在客户的关注。设立活动咨询热线和报名邮箱，接受客户的咨询和报名。销售人员对报名客户进行电话回访，了解客户需求和购房意向，为客户提供专业的购房建议。2.活动报名阶段（活动开始前[X]天）客户可通过线上报名平台、电话、短信、电子邮件等方式进行报名。报名时需填写个人基本信息、购房意向户型、面积等相关信息。销售人员对报名客户进行资格审核，确认客户是否符合活动参与条件。3.团购组织阶段（活动开始前[X]天）根据报名客户的情况，进行团购分组。每组客户推选一名组长，负责组织本组成员参与团购活动。销售人员与每组组长保持密切沟通，及时了解客户需求和意见，为客户提供必要的帮助和支持。4.活动当天流程签到入场（上午[X]点上午[X]点半）客户在售楼处签到，领取活动资料和抽奖券。销售人员引导客户参观楼盘样板房和项目现场，介绍楼盘的规划、配套、户型等情况。活动开场（上午[X]点半上午[X]点）主持人介绍活动背景、目的和流程，欢迎各位客户的到来。项目负责人介绍楼盘的基本情况、优势和本次团购活动的优惠政策。团购说明（上午[X]点上午[X]点半）销售人员详细介绍团购活动的规则和流程，解答客户的疑问。客户分组讨论团购方案，确定团购意向房源和价格。团购签约（上午[X]点半下午[X]点）每组客户推选代表与开发商签订团购协议。客户按照团购优惠政策缴纳定金和购房款，办理相关购房手续。抽奖环节（下午[X]点下午[X]点半）主持人现场抽取幸运客户，颁发奖品。奖品设置为一等奖[X]名，奖品为价值[X]元的品牌汽车一辆；二等奖[X]名，奖品为价值[X]元的豪华旅游套餐一份；三等奖[X]名，奖品为价值[X]元的家电大礼包一份；优秀奖若干名，奖品为精美礼品一份。活动结束（下午[X]点半）主持人感谢各位客户的参与和支持，宣布活动结束。销售人员继续为客户提供后续的购房服务，解答客户的疑问。十、活动执行与分工1.活动策划组负责活动方案的策划和制定。协调各部门之间的工作，确保活动顺利进行。人员构成：[策划经理]、[策划专员]2.宣传推广组负责活动的线上线下宣传推广工作。设计制作活动海报、宣传单页、宣传视频等宣传资料。人员构成：[宣传经理]、[设计师]、[网络推广专员]、[线下推广专员]3.销售接待组负责客户的接待、咨询和引导工作。解答客户关于楼盘和团购活动的疑问，为客户提供专业的购房建议。与客户签订团购协议和购房合同，办理相关购房手续。人员构成：[销售经理]、[销售人员]4.后勤保障组负责活动现场的布置、物料准备、设备维护等后勤保障工作。安排活动当天的餐饮、茶歇等服务。确保活动现场的安全和秩序。人员构成：[后勤主管]、[后勤人员]5.财务结算组负责活动期间的财务核算和结算工作。收取客户的定金和购房款，开具相关票据。与开发商进行财务对接，确保资金的安全和准确流转。人员构成：[财务经理]、[财务人员]十一、活动预算1.宣传费用：[X]元线上广告投放：[X]元线下海报制作及张贴：[X]元宣传单页设计及印刷：[X]元合作媒体宣传费用：[X]元2.物料费用：[X]元活动现场布置物料：[X]元抽奖券、团购协议、购房合同等资料印刷：[X]元活动资料袋、笔、笔记本等办公用品：[X]元3.奖品费用：[X]元品牌汽车：[X]元豪华旅游套餐：[X]元家电大礼包：[X]元精美礼品：[X]元4.餐饮茶歇费用：[X]元5.人员费用：[X]元活动策划人员：[X]元宣传推广人员：[X]元销售接待人员：[X]元后勤保障人员：[X]元财务结算人员：[X]元6.其他费用：[X]元总预算：[X]元十二、活动效果评估1.销售业绩评估对比活动前后楼盘的销售数据，包括成交量、销售额、销售均价等，评估活动对楼盘销售业绩的提升效果。分析活动期间不同户型、面积、楼层的销售情况，了解客户的购房偏好和需求变化。2.客户满意度调查在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集客户对活动的满意度评价。了解客户对活动优惠政策、房源质量、销售服务、活动组织等方面的意见和建议，以便改进后续的营销活动。3.品牌知名度评估通过网络搜索指数、社交媒体关注度、媒体报道量等指标，评估活动对楼盘品牌知名度的提升效果。分析活动宣传渠道的传播效果，总结经验教训，为今后的品牌推广提供参考。十三、注意事项1.活动期间，销售人员要热情、专业地接待客户，耐心解答客户的疑问，确保客户能够充分了解活动内容和优惠政策。2.严格遵守团购活动的规则和流程，确保活动的公平、公正、公开。3.加强活动现场的安全管理，确保客户的人身和财产安全。4.做好活动期间的客户信息收集和保密工作，保护客户的隐私。