2024电竞桌椅品牌抖音年度营销方案

THEGAMEISFOREVER2024年TGIF电竞品牌抖音全年广告投放规划

TGIFGAMECHAIRS品效联动

长效经营2023/11.7E-SPORTSGAMECHAIR01.行业洞察及竞品营销分析02.本品诊断及营销推广方向03.年度传播策略及广告投放规划04.节点营销创意玩法规划目录CONTENTSCONTENTS01E-SPORTSGAMECHAIR01行业洞察及竞品营销分析CHAPTERE-SPORTSGAMECHAIR抖音平台电竞行业趋势电竞搜索指数：359000电竞椅28000电竞桌4883“电竞”行业声量主要集中在下半年，除大促节点较密集外，多项电竞项目入选亚运会也同步提升了整体热度，其中“电竞椅”品类声量远高于其他品类女性消费势力崛起，颜值/送礼成场景营销新趋势INSIGHT01E-SPORTSGAMECHAIR女性电竞用户比例提升，电竞持续“破圈”向大众化靠拢数据来源:企鹅有调根据CnnIC网民用户画像、用户调研数据综合测算更加接近网民自然分布特征，尤其女性作为线上消费主力人群，将为行业带来新增长机会，由小众圈层拓展到大众普及INSIGHT01E-SPORTSGAMECHAIR电竞入亚持续正面影响公众对电竞产业的多元认知01-未来更多的相关教育或职业催生更多电竞桌椅的需求；02-目前单一的电竞赛事并不能满足大众需求，未来也将存在各类社会性团体、社区相关电竞综合服务场；中国有望全民电竞，电子竞技将渗透至各行各业INSIGHT02INSIGHT02全网家庭电竞房关注度激增，普通人也想在家装个电竞房E-SPORTSGAMECHAIR相关稿件播放量4000万同比增长5倍电竞房，年轻世代的独特生活空间表现尤为亮眼同时稿件量及互动量也快速倍增INSIGHT03INSIGHT03Z世代电竞房趋势报告抖音渠道“电竞房”搜索指数同比增长91%+，B站数据女性消费势力崛起未来颜值/送礼是重要营销场景公共娱乐私人化家庭娱乐电竞房成装修新趋势电竞行业大众化泛娱乐人群乐意为电竞产品买单电竞行业趋势洞察小结E-SPORTSGAMECHAIR电竞行业趋势洞察小结女性消费势力崛起未来颜值/送礼是重要营销场景0101公共娱乐私人化家庭娱乐电竞房成装修新趋势0303电竞行业大众化泛娱乐人群乐意为电竞产品买单0202“E-SPORTSGAMECHAIR对标竞品分析对标竞品分析从抖音电商场域找准对标竞品E-SPORTSGAMECHAIR从抖音电商场域找准对标竞品1000-3000元价格带筛选电竞椅热销产品，主要有傲风、安德斯特、骁骑、泰克堡垒从品牌知名度及影响力等维度来看主要对标傲风、安德斯特电竞品牌，我们将通过竞品调研找到本品的核心机会点傲风安德斯特竞品分析-AutoFull傲风E-SPORTSGAMECHAIR职业战队赛事专用电竞椅电竞选手爱用的电竞椅想赢坐傲风，BEYOUROWNHERO2016开始大量赞助电竞赛事及战队并与虎牙、斗鱼、哔哩哔哩等多家平台签署战略合作合作头部主播有：PDD、旭旭宝宝、若风等抖音经营路径依托职业电竞赛事及电竞主播合作迅速打响知名度开始达播合作迅速起量2018年10月发布第一条抖音2020年7月合作交个朋友直播2023年1月机械大师四代M6空调座舱上市2021年12月傲风宠粉节抖音首播品牌定位及理念营销动作分析竞品分析-AutoFull傲风E-SPORTSGAMECHAIR傲风的主要声量集中在大促节点，尤其以双11为主，日常期间搜索指数维持在2000左右，主账号：电竞赛事专用电竞椅，视频内容：电商风格产品卖点展示口播介绍，日更4条左右，封面统一竞技/科技风直播：电竞房氛围，聚焦产品（占屏比70%），多角度功能卖点展示，制作不同款式尺寸对比，推荐更直观。以星图达人+内容热推品广组合为主；搭配电商品专广告，提升看后搜精准人群的拦截，同时也会通过评论置顶挂链→跳转天猫，导流站外达人类型以电竞主播+好物测评+家装分享为主；达人体量集中在10-100W腰围部达人出圈事件：#旭旭宝宝反向带货#傲风电竞椅

猪坐都不挤品牌搜索指数分析（2022.11-2023.11）竞品分析-AutoFull傲风竞品分析-AutoFull傲风竞品分析-ANDASEAT安德斯特E-SPORTSGAMECHAIR致力于电子竞技运动，打造更专业舒适健康的人性化电竞椅产品，服务于各类竞技运动。2018年开始赞助英雄联盟LDL赛事及部分俱乐部赞助2023年LPL微博战队指定电竞品牌，抖音经营路径海外成功品牌、国内电竞赛事、电竞战队合作伙伴背书，塑造体育、电子竞技专业电竞品牌2021年6月发布第一条剧情类抖音2023年10月合作交个朋友直播主推战神王座电竞椅-虎头椅THYSHY同款座椅2022年1月抖音首播虎年限定品牌定位及理念营销动作分析竞品分析-ANDASEAT安德斯特E-SPORTSGAMECHAIR星图达人+内容热推+商业话题挑战赛+电商品专投放日常少量达人种草，稳定品牌A3人群，大促期间大量垂类达人前置蓄水，大量触达电竞行业高潜人群，并且通过千川再触达提升蓄水种草人群转化，投放达人类型：数码科技/家居好物测评+游戏主播+情侣生活剧情为主；大促前置布局星推搜，快速积累高净值A3人群，千川再触达促转化竞品分析-ANDASEAT安德斯特竞品分析-ANDASEAT安德斯特lpl-wbg战队指定电竞产品，主打THEshy同款电竞椅账号主页及视频内容重点突出THEshy同款，直播：以突出电竞房氛围为主主打电竞房场景好物推荐垂类+电竞房改造营造电竞房氛围电竞椅+电竞桌+电脑支架产品组合E-SPORTSGAMECHAIR竞品分析小结品牌印象职业战队赛事专用电竞椅电竞选手爱用的电竞椅广告投放星图+热推为投放重点，搭配看后搜电商品专，提升A3人群的同时最大化促进转化傲

风安德斯特致力于电子竞技运动服务于各类竞技运动的电竞品牌星图热推++搜索传播趋势专业舒适的职业同款电竞椅电竞工学/空调座舱职业选手同款电竞椅家庭电竞房E-SPORTSGAMECHAIR投放方法论星推川搜挂载小蓝词TGIF电竞椅/TO电竞椅数据-人群数据-内容数据-达人数据-人群资产云图&拓展流量小蓝词打通流量链路种草通续航内容保量搜索量提升A3增长核心人群渗透增长流量承接内容&转化千川投放搜索聚合页全链路聚焦(种草内容+转化内容+商品+直播)内容复用精准渗透核心人群商业话题品牌硬广效果放大链路复用

成就++0202CHAPTERE-SPORTSGAMECHAIR本品分析及营销推广方向E-SPORTSGAMECHAIRTGIF抖音平台声量远低于竞品傲风品牌在下半年大促前有较高的声量波动，且同比增幅明显反观TGIF，平均搜索指数低且出现负增长，亟待营销突围，引爆品牌声量E-SPORTSGAMECHAIR关键词下钻分析不难看出，傲风相关搜索品类、产品关联性更强，高关联的有傲风电竞椅、傲风M6电竞椅、旭旭宝宝、安德斯特等搜索TGIF，除了TO外，最高关联度的是TGI、gif且更多是品类甚至行业外关键词信息品牌在抖音渠道声量低TGIF电竞品牌力弱，消费者对TGIF的感知度不强，E-SPORTSGAMECHAIR核心人群画像分析20-35岁男性为主，其中24-30占比最高（20-23TGI＞31-35）策略人群以新锐白领+Z世代+小镇青年为核心；我们的核心人群：23-35岁的男性新锐白领、Z世代、小镇青年E-SPORTSGAMECHAIRTGIF2023英雄联盟职业联赛特约合作伙伴2020年成立，虽起步较晚但通过与电竞行业知名战队战略合作，并通过联名/赞助等方式快速度过品牌冷启动器，打响行业知名度。羽翼+蝉翼设计，区别于常规电竞椅打造现象级潮流趋势单品TO电竞椅+ACE电竞椅品牌分析

品牌角度产品角度重新定义专业电竞椅是TO级别，是ACE级别E-SPORTSGAMECHAIRTGIF分析小结1、TGIF品牌知名度远不及竞品对于电竞泛兴趣圈层，品牌认知度不高，2、本品区别于竞品的是，TGIF官方气质标签更强，与电竞联赛合作更密切，3、T0电竞椅不论从技术或者外观较竞品都有很大差异，座背联动，双翼外形等品牌挑战品牌机会电竞核心粉丝体量低，亟待破圈营销，渗透电竞泛兴趣圈层放大品牌“官方气质”，建立比电竞战队/选手更专业的电竞品牌标签强化产品技术+外观卖点，突出产品引领潮流的设计特点0303CHAPTERE-SPORTSGAMECHAIR年度传播策略及广告投放规划E-SPORTSGAMECHAIR人生就是一场竞赛每个人都渴望赢得这场比赛，C位出道消费者洞察新锐白领一路披荆斩棘，过关斩将升职加薪Z世代就算无人问津也特立独行放飞羽翼我也是万里挑一小镇青年平淡无奇，偶尔也有小惊喜谁还不是游戏里的MVPCHAMPION头号玩家

稳坐TO头号玩家

稳坐TOE-SPORTSGAMECHAIR年度传播方向TA或许只是现实生活里的甲乙丙丁TA也可能是游戏世界里的MVP生活力费劲演绎，游戏里舒适做自己顶尖玩家就坐TO，TO电竞椅，稳坐TO级“电竞椅中的TO级别E-SPORTSGAMECHAIR投放前策日常稳步资产经营种小节点促进转化提大促期收割爆发割基于品牌抖音渠道经营规律及品类投放经验平销期维稳为主，以经营品牌人群资产为核心，通过星图达人投放长效经营品牌人群资产如520、七夕节点，可通过星图前置集中种草+热推（商品点击）稳定核心人群人群转化618、双11大促节点多渠道共振集中引爆品牌声量，可通过全民任务+feeslive收割转化E-SPORTSGAMECHAIR品牌投放策略曝光/渗透提升认知A1了解我听过A2吸引我互动过A3种草我已被占领心智A4购买我买过A5复购我重复买过5A品牌链路投放类型剧情类达人（大曝光）+游戏主播/科技数码垂类达人（精准种草）头部电商带货达人达人策略内容策略游戏场景+家庭电竞房场景垂类深度种草强化认可电商福利再触达刺激认购品专+星图达人+品牌活动（品牌日/上新日）电商品专+feedslive品牌日/开新日专场直播E-SPORTSGAMECHAIRTGIF2024年度投放策略电竞赛事营销节点日常营销时间点营销目标捆绑电竞赛事及选手，联合营销提升品牌专业形象及知名度节点营销触达品牌核心人群，以种草+转化为核心目标稳定品牌曝光蓄水种草为主，配合节点前置营销快速起量核心目标人群电竞狂热粉+电竞泛兴趣人群电竞偏好人群+送礼人群+家居兴趣人群品牌全量人群广告投放策略电竞垂类达人为投放核心，节点整合营销，多渠道联动，最大化提升品牌声量及转化效果星图+热推为核心，以品牌蓄水种草为主E-SPORTSGAMECHAIR电竞赛事-品牌投放规划10月-11月S赛5月2-21日MSI1-3月LPL春季赛6-7月LPL夏季赛LPL职业联赛季中冠军赛S14全球总决赛LPL职业联赛特约合作电竞椅职业电竞选手同款电竞座椅营销方向TO电竞椅，为中国电竞选手撑腰TO级选手、TO级电竞椅，为中国战队应援投放策略星图达人+热推+全民任务挑战赛+feedslive投放星图策略电竞主播/电竞选手为主+家居/数码测评为辅挑战赛玩法#谁还不是个TO级电竞选手#话题挑战声援中国战队E-SPORTSGAMECHAIR营销节点-品牌投放规划暑期/开学季座背联动为职场打工人撑腰营销方向投放策略星图策略618/双11大促520/七夕节劳动节电竞人送礼主打的就是TO开黑新装备TO电竞椅头号玩家必入榜TO级电竞椅星图达人+热推投放为主投放人群职场白领/品质生活人群电竞偏好/送礼人群Z世代/小镇青年电竞人群大促偏好电竞兴趣人群职场/情侣剧情类达人破圈营销+电竞垂类精准种草星图达人+热推投放为主节点话题挑战赛+电商品专提升+直播feedslives校园类剧情/电竞类达人+家居/数码测评类达人E-SPORTSGAMECHAIR2024年度投放策略规划1-4月第一阶段:品牌起势阶段5-8月第二阶段:极速上升阶段9-12月第三阶段:稳步增长阶段以提升品牌知名度为核心目标泛电竞兴趣达人大曝光/种草为主核心策略广告投放星图达人+热推+全民任务挑战赛达人策略电竞泛兴趣剧情达人+电竞主播春节315愚人节MSI情人节/七夕节618/818双11/双12S赛618大促/情人节高效促转化行业TO级别/“电竞”送礼首选星图达人+热推+feedslive等电竞主播+垂类测评+家居好物持续提升人群资产至1000W＋多渠道共振稳定GMV增长星图达人+热推+电商品专+feedslive等电竞主播+垂类测评+家居好物预算分配150W星图50%热推40%全民任务10%200W星图40%热推50%feedslive10%300W星图30%热推40%feedslive10%品专5%E-SPORTSGAMECHAIR星图达人投放规划THEGAMEISFOREVERTGIF电竞品牌E-SPORTSGAMECHAIR对消费者来讲会为什么样的电竞椅买单为性能舒适的坐感为颜值炫酷的设计为情怀偶像名人同款performanceFace

Scorefeelingse座背联动技术，动态调节，久坐不累，分区分压坐垫，持久保持腿部舒适，细节拉满，前后双腰靠，撑腰、透气兼顾背部整体线条以机甲风为灵感，同时保证了简约的质感，增加双翼的设计，电竞感氛围感拉满英雄联盟职业联赛特约合作伙伴，杭州亚运会官方指定电竞椅，首次在国际正式比赛亮相，服务各国选手T0电竞椅T0电竞椅座背联动技术E-SPORTSGAMECHAIR本品卖点分析主要卖点：将座背和底盘联动起来，靠背后仰带动底盘自动调节重心，动态支撑护腰分体分压坐垫T0分别设计了两块不同硬度的定型海绵臀部更柔软/腿部更有支撑力机甲炫酷外观背部整体线条以机甲风为灵感，同时保证了简约的质感，增加双翼的设计前后双腰靠腰靠使用定型海绵+透气织布的结合，兼具舒适性、支撑性、回弹性和耐久性ACE电竞椅ACE电竞椅自适应三代底盘E-SPORTSGAMECHAIR本品卖点分析主要卖点：自适应底盘不需要进行弹力调节，不管怎么向后仰，都可以适应身体重心，因此坐着非常稳四点支撑椅背比市面上三点式设计的椅背要稳定很多；上背支撑肩部及背部，下背支撑腰部并保持弹力。扶手调节以720度螺旋桨式旋转，360度内外旋转，360度扶手面旋转，3cm前后滑动，7cm升降调节蝉翼外型人体工学设计结合独具创意的蝉翼背靠外形E-SPORTSGAMECHAIRTGIF人群渗透策略电竞狂热粉游戏泛兴趣人群影音娱乐人群家居兴趣人群5亿人群池精准人群泛兴趣人群电竞行业铁粉人群主要为年轻人群，对TGIF来讲，品牌核心人群是有一定消费能力的24-35岁人群品质生活、家居家装兴趣人群∩新锐白领+Z世代+小镇青年影视综艺娱乐人群∩新锐白领+Z世代+小镇青年泛游戏兴趣人群∩新锐白领+Z世代+小镇青年电竞玩家∩新锐白领+Z世代+小镇青年电竞椅中的TO级E-SPORTSGAMECHAIR产品种草策略方向电竞椅中的TO级专业TO电竞狂热粉职业同款电竞泛兴趣人群潮流时尚家居+影音兴趣人群E-SPORTSGAMECHAIR达人投放矩阵1-4月第一阶段:品牌起势阶段头部剧情达人粉丝300W+电竞选手/主播粉丝30-300W+职场/生活电竞泛兴趣粉丝5-100W曝光+种草为主电竞选手/主播粉丝100-300W+居家生活/职场剧情粉丝5-100W5-8月第二阶段:急速上升阶段种草+转化为主数码测评/好物推荐粉丝30-300W+头部电竞主播粉丝300W+家居/数码测评粉丝30-300W+9-12月第三阶段:稳步增长阶段曝光+种草+转化为主粉丝数不限素人UGC内容征集生活/职场好物推荐粉丝5-100WE-SPORTSGAMECHAIR整体投放策略拓圈层促转化强种草大曝光头部剧情达人电竞主播/数码测评类电竞垂类/家装好物分享/测评类盲盒潮玩/二次元/影视综艺类场景演绎+产品植入更深的品牌背书电竞垂类场景种草数码测评专业横评全网声量引爆打造爆款单品专业产品种草抢占核心人群心智圈层原生场景演绎情绪共鸣触达多角度卖点展示多场景功能体验丰富种草场景挂车提升商品转化高关联圈层渗透高潜机会人群挖掘粉丝300W+粉丝100-300W粉丝5-100W粉丝5-100W内容方式推广目标达人矩阵E-SPORTSGAMECHAIR内容策略#头号玩家

稳坐TO#官方品牌电竞第一梯队由近及远漏斗式内容覆盖需求场景品牌角度产品角度消费者视角TGIF是英雄联盟职业联赛特约合作伙伴，杭州亚运会官方指定电竞椅，服务各国选手，头号电竞玩家首选座背联动专利技术，更好的支撑腰背，独特的外观设计，符合青年消费人群审美，性能/颜值皆是TO长时间游戏、久坐办公、家装电竞房、社交送礼，是头号玩家，稳坐TO电竞椅[图片]E-SPORTSGAMECHAIR达人内容示例剧情类坐上TO电竞椅

零封对手无压力内容关键词：情侣、电竞游戏、潮流好物卖点关键词：座背联动技术、分体分压坐垫@三山远远粉丝量：288.1W内容方向：正在游戏中的男友对线汗流浃背，女友换来TO电竞椅，多角度撑腰设计，海绵+织网面透气材质数码测评类电竞椅中的TO梯队内容关键词：职业比赛、电竞选手、时尚外观卖点关键词：座背联动技术、双翼设计@鳕鱼稀饭粉丝量：97.1W内容方向：都是电竞战队/选手同款电竞产品，花里胡哨怎么选，座背联动是关键，动态调节护腰，久坐也不累主播类版本TO？电竞椅中的版本TO内容关键词：TO、真技术、潮流卖点关键词：座背联动技术、分体分压坐垫@LOL小超梦粉丝量：139.9W内容方向：兄弟们：告诉你们什么才是真正的版本答案，没有永远的TO英雄，但这款电竞椅，真实版本TO级别，

E-SPORTSGAMECHAIR星×搜×播高效联动星图蓝词搜索达人筛选关键词预埋底bar/吸顶词/实体词高意向蓝词点击人群激发自然内容搜索广告搜索品专直播间广告拦截减少流失高广告GPM进直播间、提升拿量能力自然互动率/GPM提升获取更多自然内容种草高质量人群被直播间召回E-SPORTSGAMECHAIR内容热推投放规划THEGAMEISFOREVERTGIF电竞品牌E-SPORTSGAMECHAIR视频播放后，通过1-2天自然流量赛马，筛选出优质视频内容，且符合投放目标需求（垂类投放优选种草）“星图”+“内容热推”保量提效种草自然流量赛马多素材优选热推再打爆2个以上计划，最低CPM起投，对自然素材及人群优选测试，筛选出热推前50%优质素材将筛选出的前50%内容按强种草、强带货属性进行分类，强种草加投优选种草，强带货加投优选点击或调起，持续打爆1-2天50%50%E-SPORTSGAMECHAIR内容热推投放策略多素材自然内容赛马对星图视频进行1-2提案数据观测，优选种草/转化垂类视频投放内容热推数据标准：5S完播率＞32%互动率＞2.5%素材分类型广告投放对产品种草型视频可投放热推类广告强电商属性可投放电商信息流，带磁贴热推-优选点击电商信息流E-SPORTSGAMECHAIR热推-人群定向策略品牌5A人群竞品人群行业人群泛兴趣人群核心人群数码科技/影视综艺/二次元∩新锐白领、Z世代、小镇青年潜力人群机会人群跨行业人群包行业兴趣人群包竞品人群包品牌5A人群包电竞兴趣人群∩新锐白领、Z世代、小镇青年竞品人群∩新锐白领、Z世代、小镇青年5A人群∩新锐白领、Z世代、小镇青年人群分层渗透基础人群包品牌投放人群包品牌投放人群E-SPORTSGAMECHAIR人群包建议核心人群包近90天A1-A3人群∩24-35新锐白领、Z世代、小镇青年（排除A1-A3）由浅至深近60天A1-A3人群∩24-35新锐白领、Z世代、小镇青年（排除A1-A3）潜力人群包行业兴趣人群∩24-35新锐白领、Z世代、小镇青年竞品对比人群∩24-35新锐白领、Z世代、小镇青年机会人群包近30天本品/竞品商品曝光加购人群∩24-35新锐白领、Z世代、小镇青年电竞达人粉丝人群∩24-35新锐白领、Z世代、小镇青年电竞桌椅/电竞游戏搜索人群∩24-35新锐白领、Z世代、小镇青年电竞桌椅内容触达人群∩24-35新锐白领、Z世代、小镇青年近30天A1-A3人群∩24-35新锐白领、Z世代、小镇青年本品资产人群深转竞品/行业人群抢占场景人群尝试A4人群拓展包0404CHAPTERE-SPORTSGAMECHAIR节点营销创意玩法规划E-SPORTSGAMECHAIR以S14-LOL世界赛为品牌重要营销节点2024年9-11月英雄联盟s14全球总决赛1个话题1场水友赛N位星图达人++集中品牌声量引爆E-SPORTSGAMECHAIR营销话题玩法谁还不是个TO级电竞选手内容玩法1、用户通过带品牌话题参与视频拍摄，内容以lol游戏操作集锦剪辑为主，视频需露出品牌产品或相关logo，重点突出头号玩家、TO玩家，就选TGIF-TO电竞椅关键内容。#谁还不是个TO级电竞选手#秀出你的最强操作集锦@TGIF家具旗舰店核心关键词TO电竞椅、头号玩家、专业电竞桌椅可搭配开屏大曝光+全民任务品广投放提升话题参与度奖励设置：赠送电竞椅、现金红包、视频流量激励等E-SPORTSGAMECHAIRTGIF官方联合电竞职业选手+电竞主播发起线上水友赛征集活动，邀请水友参与水友赛，比