华北制药2023年半年度董事会经营评述

华北制药2023年半年度董事会经营评述（）2023年半年度董事会经营评述内容如下：一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明（一）公司从事的主要业务及产品分布公司属于医药制造行业，主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司产品涉及化学制药、现代生物技术药物、维生素及健康消费品、生物农兽药等领域，领域涵盖抗感染药物、生物技术药物、心脑血管及免疫调节剂、维生素及健康消费品等700多个品规。公司积累了在抗生素领域的优势，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂的完整产品链。公司完成了优势主导产业和高附加值、高成长性重点项目建设，公司重点发展生物药、巩固发展化学药，培育发展健康消费品、积极发展农兽药等业务。（二）经营模式1.采购模式公司由物资供应分公司统一负责大宗集采物资的对外采购工作，各生产单位采购部门负责其他非集采物资的自采工作。自用原辅材料主要由上游单位内部供应。各生产单位根据生产计划和现有库存，确定最佳原材料、包装材料等物料的采购及检验计划，采购部门根据采购品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化集中招标管理，降低公司采购成本。2.生产模式公司从原材料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等多方面，严格执行国家相关规定。在药品的整个制造过程中，公司严格履行国家关于药品生产相关的各项规定，质量管理部对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。3.销售模式医药工业企业经营模式的特殊性在于销售模式不同。公司已建立遍布全国大部分省区及直辖市的销售网络，下游客户包括医药经销商、代理商、医院和连锁药店、终端诊所等。公司主要采取“经销分销+招商+学术推广”的销售模式，通过各经销商或代理商的销售渠道和公司销售队伍实现对全国大部分医院终端和零售终端的覆盖。4.医药及其他物流贸易经营模式公司物流业务主要依托公司供应链开展，发挥公司的资金优势、管理优势、人才优势和专业优势，为供应链中的上下游企业提供物流服务，在满足客户需求的基础上，取得一定的收益。主要业务模式为商贸物流，通过购销业务，从中实现收益。同时，开展仓储、运输、配送、货代等业务。经营的主要品种是医药化工产品。（三）行业发展现状及公司所处市场地位1.行业发展情况（1）医药行业发展情况受整体经济形势影响，2023年上半年医药行业总体呈下行态势。国家统计局数据显示，2023年上半年，规模以上医药制造业实现营业收入12,496.0亿元，同比下降2.9%，利润总额1,794.5亿元，同比下降17.1%。（2）医药行业特点作为传统产业和现代产业相结合的行业，医药工业是我国工业行业中一个重要子类，也是我国国民经济的重要组成部分。我国医药需求的特点是起点低、总量大，居民人均消费水平相较发达国家而言仍然较低，增长潜力大。随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提升，人们越来越重视防治各类疾病，居民对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。与此同时日趋增长的卫生需求也对我国医药产业提出了更高的技术和创新要求。具有以下几个方面的特点：①技术密集性。医药行业是一个融合了医学、药学、化学化工等诸多学科前沿科研进展和先进技术的行业。医学、生命科学等学科的飞速发展，为各类疾病发病机理研究提供了新的动力，为寻找新的药物靶点，开发出新药起到了关键性作用；化学、化工等学科的进展提高了药物的合成效率，使得药品特别是化学药能够实现大规模工业化生产，推向市场。②高投入。医药行业在整个发展过程之中都需要大量的投入。在早期的新药研发环节之中，药物分子的筛选、临床前研究、临床试验和药品注册都需要投入大量的资金和时间。在后续的生产过程之中，企业需要按照规定对企业的厂房、设备等进行更新，需要企业不断的进行投入。在后期的药品营销之中，也需要在销售渠道建设、学术推广等领域投入资金和人力资源。③风险与收益并存。新药研发需要投入大量的资金，且时间周期长。一般情况，从基础研究到产品最终获批上市通常需要10-15年。一种新药如果要进入市场，需要通过临床前研究、临床研究、注册报批、现场核查、取得药品上市许可等诸多环节，任何一个环节出现问题都有可能导致研发失败。一旦研发成功并上市，就能够为企业带来较大的市场收入和利润。因此，医药行业特别是新药的研发是高风险也是高收益的行业。2.公司市场地位情况公司是目前中国最大的化学制药企业之一、其前身华北制药厂是中国“一五”计划期间重点建设项目。1953年筹建，1958年建成投产，结束了我国青、链霉素依赖进口的历史，为改变我国缺医少药局面做出了重要贡献。公司在抗生素领域具有传统优势，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂的完整产业链。公司主要产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、注射用头孢噻肟钠、注射用盐酸去甲万古霉素等产销量居行业前列。注射用阿莫西林钠克拉维酸钾、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠多年荣获“（）制药行业抗感染类优秀产品品牌”。公司连续多年荣获“中国化学制药行业工业企业综合实力百强”，“中国化学制药行业原料药出口型、制剂出口型优秀企业品牌”。公司是我国最早进入生物制药领域的制药企业之一，拥有微生物药物国家工程研究中心、抗体药物研制国家重点实验室、抗生素酶催化与结晶技术国家地方联合工程实验室三个国家级研发平台，以基因重组抗狂犬抗体为代表的生物技术药物技术水平处于国内行业领先地位。2023年1月自主研发的国家一类新药奥木替韦单抗获批上市，填补了我国狂犬病毒单抗市场的空白。经过多年发展，公司已经成为一家总资产超200亿元，销售收入超100亿元，员工1万余人的大型医药制造企业。公司曾先后获得国家发明奖5项、科技进步奖21项；被授予“中国医药行业功勋企业”和“中国制药大王”、“全国医药行业药品质量诚信建设示范企业”称号。二、经营情况的讨论与分析上半年，努力克服经济下行压力加大等影响，在稳住经营基本盘的基础上，围绕“促销售、强研发、降成本、提效率、控风险”经营主线，统筹推进生产经营重点工作，努力挖掘创造新增量，实现营业收入52.33亿元，利润总额8,729.80万元。增收创效，持续强化市场营销。完善营销管控体系，创新营销模式、商业模式，打造抗感染领域之外专科治疗领域创效产品集群。一是持续推动实销上量。重点战略品种收入同比增长3.2%。其中乙肝疫苗收入同比增长10.5%，宜欣可、欧泊、田可销量同比增长25.2%。二是发展培育潜力产品。深度挖掘产品价值，筛选出重点培育潜力产品16个，收入同比增长25.7%。其中注射用舒巴坦、注射用苯唑西林钠、注射用氨苄西林钠舒巴坦钠、甲钴胺片、那他霉素滴眼液等收入同比增长超过50%。三是进一步完善营销体系建设。持续推进张榜招贤工作、“黄埔军校”人才培养计划、卓越办事处建设等重点工作，加快营销公司步伐，推进高效管理，切实提高营销实力。创新研发，持续优化产品结构。紧盯生物医药发展趋势，加强研发、生产、销售协同，进一步优化产品结构。一是加快推进在研生物制品、化学药新产品研发进度。加强项目过程管理，在研品种按照项目设定的重大节点实施周督导、月调度，保障研发进展。奥木替韦单抗注射液组合制剂准备启动三期临床；长效EPO开展I期临床试验。二是加快仿制药一致性评价。苯磺酸左氨氯地平、注射用泮托拉唑2个品种通过一致性评价；注射用青霉素钠、注射用哌拉西林钠进入审批阶段；加快新产品立项。三是技术赋能提升产品市场竞争力。利用合成生物学技术，开展环孢素、链霉素等品种生产技术提升，提高生产效率，降低生产成本；加快推进酶法生产工艺优化。报告期内，公司共申请专利23件，获得授权专利21件。通过石家庄市科技局“揭榜挂帅”项目审批3项；2项获得石家庄市重大科技计划项目。夯实管理，不断提升运营效率。一是加快重点项目建设。动保公司绿色生物兽药拓展提升项目完成工程质量竣工验收和兽药生产线GMP验证；特色合成药物基地项目开工建设。二是调整优化融资结构。提高长期资金占比，报告期末长期资金占比较年初增长10.99%；增加低利率贷款比例，有效降低资金成本。三是稳步推进事业部制。进行事业部试点实操推演。四是强化质量管控。大力开展质量风险排查工作，针对质量管控存在的风险进行穿透分析，完善制度以及流程管理，有效保障产品质量。五是切实抓好安全、环保工作。以“安全季”活动和重大事故隐患专项排查整治行动为抓手，强化安全基础建设，狠抓安全防范措施落实，加强环保隐患排查、异味巡查等工作。三、风险因素公司的经营发展面临着诸多风险：一是医药经营环境错综复杂，经济增速放缓，市场竞争加剧，加上行业监管持续强化，医改政策不断深化，企业在研发、环保、资金等方面的成本和风险上升，生产经营面临压力和挑战。二是药品注册审评审批流程优化、一致性评价及国家药品集中带量采购等政策落地带来医药企业经营模式的改变，整个医药行业机遇与挑战并存，为适应经营环境变化，公司内部体制机制、结构调整、营销创新等任务将十分艰巨。三是国家医药行业、多项产业政策出台实施导致医药产品价格持续走低，与此同时，受国内环保标准不断提高、药品质量监管趋严等因素影响，药品生产原材料、能源、动力、人工成本费以及环保治理投入不断加大，进一步压缩了企业的利润空间，使企业运营风险被逐步放大。四是医药行业的药品研发存在高投入、高风险、周期长等特点，研发过程中存在诸多不可预测因素；药品的市场推广也会因为行业、市场环境以及竞争等因素的不确定性受到影响使得药品研发投入与收益存在不匹配风险。公司将积极应对行业政策调整及市场变化，加快产业和产品结构调整，创新体制机制，创新产品营销模式，提升企业现代化管理水平，保证公司的正常生产运营，有效降低运营风险。（一）品牌优势公司作为中国最大的化学制药企业之一，至今已从事医药制造近70年，在国内和国际抗生素及维生素市场上占有重要地位，行业规模经济优势非常明显。公司产品在医药市场上有着较为广泛的认知和良好的美誉度，1999年，国家商标局认定公司使用的“华北牌”商标为中国驰名商标,入选《福布斯》中国最有价值五大工业品牌之一、公司拥有华北牌、爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒、盛吗啉、西林舒、知芙保、万舒红等23件著名商标，为产品推广和销售打下了坚实的基础。（二）研发优势公司是首批国家认定企业技术中心、国家“863计划”成果产业化基地、中国青年科技创新行动示范基地、微生物药物国家工程研究中心、抗体药物研制国家重点实验室、抗生素酶催化与结晶技术国家地方联合工程实验室。（三）质量优势公司以“人类健康至上，质量永远第一”为经营宗旨，以开展“QC小组活动”和“质量月”为公司质量文化的特色，每次活动都“有动员、有组织、有主题、有策划、有总结、有实效”。公司制定了高于国家标准的企业内控标准，强化产品质量管理控制，严控生产流程。公司通过临床研究、产品中试、新产品试制等研发管理环节及釆购控制、生产过程控制、质量检验、药物警戒等上市后风险管理环节，充分保证了产品的有效性、安全性和质量可控性。公司产品在国家监督性抽检中合格率保持在100%。公司的青霉素V钾片通过卫生部万例“免皮试”临床验证。（四）管理优势公司通过优化资源配置，实施专业化整合，构建了扁平化管理，高效能运转的体系，形成了集约化、高效化、专业化企业管理模式。公司具有制度化、规范化的企业管理运作机制，推行精细化管理，建立经营、财务、绩效三位一体的信息共享系统，决策体系、运营体系、考核体系有效对接，实现了预算、核算、结算的三算合一、通过集中招标、分段采购、第三方结算等方式促进了招标采购成本的下降。建立了制剂统一出口平台，实现了制剂出口的统一管理，提升制剂产品的国际竞争优势。（五）产品优势公司的主要产品涵盖抗