跨境电商概论第3版 课件 第三章 出口跨境电商

第3章出口跨境电商目录Contents出口跨境电商概述出口跨境电商案例之一--全球速卖通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境电商案例之二--Amazon：巨型帝国的秘密出口跨境电商案例之三---eBay、Walmart、Lazada52314出口跨境电商案例之四---敦煌网与兰亭集势6出口跨境电商案例之五---敦煌网与阿里巴巴国际站一、出口跨境电商行业现状出口跨境电商是指分属不同国家或地区（不同关境）的交易主体，利用互联网或移动互联网络、通过各智能终端，实现将主体所属的境内产品销售给境外企业或终端消费者的国际商业活动。行业现状发展历程上，当前行业迈入立体化发展阶段，高质量发展是核心基调。

随着合规与标准化体系的建立，行业也正式迈入高质量发展阶段，通过前期在品牌、渠道、供应链、营销等方面的经验积累，各大平台与服务商加强资源整合，为品牌商提供更全面的一站式服务，提升跨境出口业务便利度，促进行业健康有序发展。行业规模上，精细化发展趋势为主导，未来体量有望迎来新突破。艾瑞预计未来三年伴随经济复苏，行业边际增幅将会逐步修复，并以16.4%的年均复合增长率实现稳中有进的发展，至2025年突破10万亿元。二、出口跨境电商品类分析品类分析

第一，B2C方面，传统优势品类继续领跑，新兴品类蓄势待发。第二，在B2B方面，工具设备、轻工纺织品类具备较好产业基础，新能源、储能为潜力赛道第三，在品牌占比方面，B2B与B2C品牌化程度有待加强，精细化、品牌化发展成为大势所趋。三、出口跨境电商地域分析美国为中国跨境出口电商第一大目的地，欧美等成熟市场仍为中国跨境卖家的主要目标。随着相关自由贸易协定与《区域全面经济伙伴关系协定》政策的落地，新兴市场逐步成为跨境卖家新一轮的“掘金点”，中国跨境出口电商的贸易伙伴趋于多元化。地域分析产业集群分析一：依托各地区产业优势，主要分布在出口活跃度较高的沿海地区与部分中西部地区。产业集群分析二：集群所在地跨境电商生态较为完善，多方位支持跨境卖家“走出去”。主要出口地美国：渠道竞争趋于白热化，不确定性事件频发增加出口难度。主要出口地欧洲：电商环境愈发成熟，市场仍存在开拓空间，风险因素不可忽视。主要出口地东南亚：电商GMV高速增长，发展机遇与挑战并存。四、出口跨境电商发展趋势发展趋势（1）跨境电商平台多元化：平台玩家类型多元与模式创新并

驱，为跨境出海企业提供更多布局选择。（2）卖家多渠道布局寻求增量：多平台、线下与社媒相结合

的布局策略将会被广泛应用。（3）商品出口带动服务出口：商品出口成熟和品牌化带动

跨境服务生态发展。（4）服务出口呈现平台服务生态化和跨境服务纵深化趋势。第一个红利期是Google的SEO红利期第二个红利期是Google的Adwords广告红利期第三个红利期是以亚马逊为代表的第三方平台流量红利期第四个流量红利期是移动互联网的流量红利期第五个流量红利期是以Facebook为代表的社交营销红利期我国出口跨境电商的五大红利期目录Contents出口跨境电商概述出口跨境电商案例之一--全球速卖通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境电商案例之二--Amazon：巨型帝国的秘密出口跨境电商案例之三---eBay、Walmart、Lazada52314出口跨境电商案例之四---敦煌网与兰亭集势6出口跨境电商案例之五---敦煌网与阿里巴巴国际站全球速卖通

全球速卖通简介全球速卖通（AliExpress）于2010年正式创立，是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通目前已经开通了18个语种的站点，覆盖全球220多个国家和地区。

全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目；其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等。适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等。全球速卖通的特点与优势

（1）进入门槛低‌无论是公司还是个人，‌都可以在平台上发布产品，‌没有对企业组织形式与资金的限制。‌

（2）交易流程手续简便‌出口商不需要设立企业，‌也不需要对外经济贸易委员会和外汇管理局备案。

（3）商品种类繁多，‌价格低廉

速卖通上的商品种类繁多，‌价格低廉。

（4）没有关税支出‌由于速卖通业务的单笔订单交易量小，‌发出的包裹价值普遍较低。

（5）物流快递便捷

‌速卖通与多家物流公司合作，‌支持全球配送。

（6）支持多种语言和货币

（7）提供安全付款和物流服务以社交为主要场景的消费者洞察，速卖通也会赋能不同社交平台上的推广者和网红，为其提供商业机制、供应链以及服务能力等。高定制化的产品之外，借鉴了消费者端的数据，对商品进行数量、AQ倾向的预判，以通用定制元素的方式进行改造。这也是速卖通在社交电商化探索时发现的对平台以及商家更有利的一种选品模式。完成消费者洞察之后，就到了向B端的反向定制环节，即速卖通通过消费者在社交平台上的需求和平台数据进行匹配，帮B端商家进行选品、备货，并推动背后的工厂供应链，帮助其更有方向性的进行产品开发。速卖通——跨境电商的C2MSHEINSHEIN简介

SHEIN，中文名希音，创始人兼CEO许仰天，成立于2008年。总部位于中国广州，产业链布局于广东，是一家国际B2C快时尚电子商务公司，主要经营女装，同时还提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品，进入北美、欧洲、中东、印度、东南亚和南美等多个市场。Shein早期经营跨境婚纱电商；2012年以SHEINSIDE.COM的域名转型跨境女装，主要面向欧美、中东市场。2015年，Sheinside更名为Shein，将总部迁至广州番禺南村镇，打造供应链体系，与供应链上下游资源整合。2023年4月，快时尚跨境电商品牌Shein在巴西、美国推出上线平台模式；5月6日，Shein正式宣布推出平台模式，进一步推广至全球市场，各个市场的本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻SHEIN平台，提升在全球市场上的综合竞争力。SHEINSHEIN的特点与优势

（1）业务模式‌快时尚电子商务公司，提供女装、男装、童装、饰品、鞋、包等多种时尚用品。‌

（2）供应链管理‌采用“小单快反”模式，通过数字化技术精准把握潮流趋势，快速响应市场需求。

（3）产品策略

以低价提供高质量的产品，快速更新产品线以紧跟时尚潮流。

（4）营销策略‌利用社交媒体和网红营销策略扩大影响力，通过精准营销和数据分析优化产品设计和生产。

（5）用户体验

‌提供良好的客户服务，包括免费配送和直接从工厂到消费者的服务模式。

SHEIN的创新与发展

（1）独特的商业模式‌创新实施“小单快反”柔性供应链模式，‌这一模式颠覆了传统的批量生产逻辑，‌引领行业潮流。‌

（2）技术创新‌引入冷转印技术，‌显著提升了牛仔生产过程中的色彩表现力、‌透底效果、‌图案精细度及整体生产效率，‌实现了工艺升级与效能飞跃。

（3）环保实践

践行ESG理念中，‌通过技术创新持续赋能产业链各环节，‌革新环保工艺与生产模式，‌为时尚产业树立可持续发展的新典范。

（4）市场扩张‌‌进入北美、‌欧洲、‌中东、‌印度、‌东南亚和南美等多个市场。‌其服务已覆盖超150个国家和地区，‌展现出中国品牌在国际舞台的强劲竞争力。

目录Contents出口跨境电商概述出口跨境电商案例之一--全球速卖通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境电商案例之二--Amazon：巨型帝国的秘密出口跨境电商案例之三---eBay、Walmart、Lazada52314出口跨境电商案例之四---敦煌网与兰亭集势6出口跨境电商案例之五---敦煌网与阿里巴巴国际站亚马逊：巨型帝国的秘密Amazon

亚马逊公司（Amazon），简称亚马逊，是美国最大的网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则极大地扩展了经营范围，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，公司名下还有AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。

亚马逊及其销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码产品、电子产品和计算机、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、汽车及工业产品等。。第一次转变：成为“地球上最大的书店”(1994年-1997年)；亚马逊网站于1995年7月正式上线，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”；1997年5月，亚马逊已经在图书网络零售上建立了巨大优势。第二次转变：成为最大的综合网络零售商(1997年-2001年)；1998年6月亚马逊的音乐商店正式上线；此后通过品类扩张和国际扩张，到2000年，亚马逊的宣传口号已经改为“最大的网络零售商”。第三次转变：成为“最以客户为中心的企业”(2001年至今)亚马逊把“最以客户为中心的公司”确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。亚马逊的三次转变1、优化产品Listing

‌标题与关键词‌图片与描述2、广告策略

‌亚马逊广告‌‌广告优化3、价格策略竞争定价‌优惠券与促销4、客户关系管理

‌客户反馈‌‌会员服务5、社交媒体营销

社媒爆单法‌内容营销6、库存管理

合理规划库存水平

优化物流流程7、数据分析与合规经营亚马逊的营销策略1、亚马逊平台账号健康的六大指标OrderDefectRate订单缺陷率，即缺陷订单占总订单数的比例NegativeFeedbackrate差评、A-to-ZClaimrate交易保障索赔ServiceChargebac订单拒付CancellationRate订单取消率，即配送前取消的订单占总订单数的比例Amazon标准是低于2.5%LateShipmentRate订单延迟率，即延迟发货订单占总订单数的比例。除了考虑及时在线确认发货同时也会要求必须提供追踪号Amazon标准是低于4%PolicyViolations违规记On-TimeDelivery按时发货率ContactResponseTime买家消息回复时间Amazon标准是24小时内回复如何登陆亚马逊

2、亚马逊卖家账号注册的最基本要求（1）双币信用卡

（2）海外银行卡

（3）独立电脑及网络（4）邮

箱

如何登陆亚马逊

3、如何申请Amazon亚马逊专业卖家账号（1）公司名称（2）项目负责人（3）座机（4）手机（5）公司总经理姓名（6）申请开店国家（7）商品品类（8）现有商品数量（9）自主平台的店铺连接（10）电子邮箱（11）额外提供营业执照电子版如何登陆亚马逊

4、亚马逊新手注意事项（1）有比较好的供应商合作资源供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王（2）接受专业的培训了解开店政策和知识如果违规或不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险（3）需要一台电脑专门登陆AMAZON账号一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证注册新用户（4）需要一张美国的银行卡Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡如何登陆亚马逊

疫情与亚马逊“卖家维权”事件大批亚马逊日本站和美国站的中国卖家被关店或冻结资金，而这些卖家大都是销售口罩等防疫用品，涉及金额高达千万美金。疫情与亚马逊平台的“红与黑”

亚马逊企业购2021五大战略品类，包括：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。

工业品方面：日用周转快、低技术门槛的工业品细分品类，年增长率超80%。

医疗用品方面：国产能恢复以后，向世界支援了大批防疫物资，今年上半年，中国的医疗产品出口同比增长了52.4%。

学校用品方面：中国有全球数量最多的学校用品制造企业，中国卖家在学校用品品类竞争中拥有得天独厚的优势资源。

商用家具方面：中国是全球最大的办公家具生产国之一，占全球规模35%，家具产量将达到4.8亿件。

IT用品方面：IT用品特别是办公电子产品是企业机构采购金额和频率最高的品类。疫情与亚马逊平台的“红与黑”

亚马逊方面表示，已对前来上诉的卖家进行了信息收集和账号排查，结果显示这些卖家确实违反了相关法律法规和亚马逊相关规则，并且还不断采取各种方法掩盖违规行为，而亚马逊已经提前向这些卖家发出过警告，但他们仍然选择了继续违规。

亚马逊也明确表示，如果卖家帐户被确认为发生过虚假、欺诈或违法行为，该帐户的款项将被扣留，来支付因此产生的消费者退货、退款请求。（1）“制造+”支持制造企业“出海”2018年12月，亚马逊全球开店计划在中国发布了“品牌+”项目，“品牌+”项目

支持有意布局和深耕境外市场的新兴品牌、希望专项升级打造自有品牌的制造企业，以

及意图拓展境外市场的中国知名品牌。（2）“服务+”全链条优化开店体验2018年5月，亚马逊全球开店宣布在中国推出“服务+”计划，依托亚马逊全球资

源及先进运营经验，为中国企业量身打造全阶段、可信赖、高效能的官方服务。（3）“品牌+”助推中国制造品牌升级2018年12月，亚马逊全球开店计划在中国发布了“品牌+”项目，“品牌+”项目支持有意布局和深耕境外市场的新兴品牌、希望专项升级打造自有品牌的制造企业，以

及意图拓展境外市场的中国知名品牌。

亚马逊全球开店与中国制造出海目录Contents出口跨境电商概述出口跨境电商案例之一--全球速卖通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境电商案例之二--Amazon：巨型帝国的秘密出口跨境电商案例之三---eBay、Walmart、Lazada52314出口跨境电商案例之四---独立站与建站平台6出口跨境电商案例之五---敦煌网与阿里巴巴国际站eBay跨境电商平台eBay

‌‌eBay是一个全球性的在线市场和拍卖网站，成立于1995年9月4日，由‌PierreOmidyar创立。‌eBay提供了一个平台，使得全球民众可以在网上买卖物品，包括但不限于纪念卡、古董、玩偶、家用器皿等收藏品，以及二手车、服装、书籍、音像制品及电子产品等实用商品。用户可以选择通过竞拍或“立即购买”的方式购买商品。

eBay的本地站点已经覆盖全球多个国家和地区，包括澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、中国、法国、德国、中国香港、印度、爱尔兰、意大利、荷兰、新西兰、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、英国和美国等38个国家和地区。eBay的销售方式“拍卖加一口价”所谓“拍卖加一口价”方式综合刊登，就是卖家在销售商品时选择拍卖方式，设置最低起拍价的同时，再根据自己对物品价值的评判设置一个满意的“保底价”，也就是一口价。这种“拍卖加一口价”的方式能够同时综合拍卖方式和一口价方式的所有优势，能让买家根据自身需要和情况灵活地选择购买方式，更能为卖家带来更多的商机。eBay卖家账户的类型根据注册地不同：根据卖家注册账户的地点不同，卖家账户分为两种类型。根据注册主体不同：按照注册主体的不同，卖家账户分为两种类型。（1）‌全球化的交易平台‌：拥有来自世界各地的超过9500万会员（2）‌多样化的商品种类‌：涵盖了从日常用品到艺术品等各类商品（3）‌良好的用户体验‌：注重用户体验，提供了一站式购物服务（4）‌多种销售方式‌：为卖家提供多种销售方式，如拍卖和定价出售（5）‌专门的客服支持‌：对于卖家来说，具有专门的电话或网络客服（6）‌低门槛‌：相较于其他电商平台，eBay开店的门槛较低（7）‌排名相对公平‌：卖家可以通过拍卖获取曝光，这对于新入驻的卖家来说是一个机会eBay的特点与优势

eBay的互评机制在eBay中，每完成一笔交易，卖家和买家都有机会为对方打分，其中包括好评(+1分)、差评(-1分)、中评(0分)以及简短的评论。与买家不同的是，卖家只能给予买家好评或放弃评论。互评分数是用户资料的重要组成部分，直接出现在每个用户ID旁。保护卖家举措（1）卖家可以在商品列表上添加买家条件来避免恶意买家。（2）非拍卖卖家可以要求买家使用PayPal即刻全额付款。（4）“eBay卖家保护部门”密切监视买家行为记录。（5）eBay建议对交易结果不满的买家在与卖家协商后再给予评分。（3）被恶意评论或评分的卖家可以向eBay举报中心投诉。亚马逊和eBay的区别对比项目亚马逊eBay开店门槛相对来说，门槛较高门槛较低，比较容易成功开店需要的材料相对比较简单，提供一张VISA或MastCard信用卡即可注册的时候需要的材料交付，如即将销售的物品的发票、银行账单或者水电账单等开店费用月租性质，上架产品不必交费，但是每个产品都需要一个UPC码根据店铺等级支付相应的月租，上架商品、产品成交都需要支付相应的费用店铺审核周期在产品生产前核对原材料跟踪生产过程以及每个时间段的进度确保产品的生产技术以及质量符合要求保证正常包装出运审核周期较长，刚开店只能以拍卖形式出售物品，有了一定数量的反馈才能卖一口价产品对产品的限制产品限制较严格，很多产品限制销售，平台规则有明确说明所销售的产品需要符合平台的相关规定产品销售方式全部都是一口价销售可以拍卖，可以一口价销售竞争对卖家要求严格，服务质量较高，产品的价格相对较高由于门槛较低，开店的人数多，产品没有价格优势支付方式必须要有美国银行账户来收款，要有在美国注册的公司有自己的支付通道PayPal，提现较方便Walmart跨境电商平台WalmartWalmart（沃尔玛）电商平台于2009年推出，在2020年已成为美国第二大在线零售商；2021年3月，正式面向中国卖家招商，在短短半年内，已有5000名卖家入驻，可见是非常受欢迎的。Walmart是全球最大的零售商之一，比亚马逊晚了近20年才进入电商发展。由于沃尔玛传统零售行业实力雄厚，经过这几年持续的发展，目前Walmart已经成为美国第二大电商平台。

Walmart电商平台是一个以“每天低价”为核心理念的零售平台，‌旨在为消费者提供一站式购物体验。‌该平台不仅覆盖从食品杂货到娱乐、‌体育用品和手工艺品等多个品类，‌而且支持在线购物、‌移动应用购物以及实体店购物，‌满足了不同消费者的购物需求。（1）‌资金实力与货物资源：‌全球500强的电商平台拥有雄厚的实力（2）‌拥有高效的物流体系：‌广泛的连锁网络，‌降低仓储和运输成本（3）‌优惠的价格策略：‌与知名供应商合作，仓储和商品管理体系（4）竞争相对不激烈：‌入驻门槛的限制，平台卖家竞争强度不高（5）‌专门的客服支持‌：对于卖家来说，具有专门的电话或网络客服（6）‌‌提供免费的入驻：‌卖家无需支付月费或店铺费，缴纳相应佣金（7）‌品牌影响力和曝光率‌：Walmart拥有强大的品牌影响力（8）会员体系：‌推出Walmart+订阅服务，与亚马逊争市场份额Walmart的特点与优势Lazada跨境电商平台Lazada

Lazada是东南亚首屈一指的网上购物平台，‌中文名为来赞达。‌它于2012年3月推出，在印度尼西亚、‌马来西亚、‌菲律宾、‌新加坡、‌泰国、‌以及越南设有分支机构。‌Lazada的主要目标市场是东南亚六国，‌即马来西亚、‌印度尼西亚、‌新加坡、‌泰国、‌越南、‌菲律宾。平台用户超过3亿个SKU，‌主要经营3C电子、‌家居用品、‌玩具、‌时尚服饰、‌运动器材等产品。‌自成立以来，‌Lazada不到7年的时间就一跃成为东南亚最大的电子商务平台。Lazada自创立之初便着眼于自建物流，‌打造出在东南亚突出的物流能力。‌已经在东南亚六国的17座城市建立起至少30个仓库和“最后一公里”配送中心；‌建立超过3000个自提点，‌方便消费者选择就近地点取包裹。（1）东南亚市场势头强劲：以东南亚为主，用户数量和订单量增长（2）‌越南是重点发展地区：年轻人为主，‌人口增长快，‌经济政治稳（3）‌完善的商户培训体系：为新入驻的卖家提供足够的培训（4）卖家的保障体系：‌对卖家产品订单进行严格检测后才发货（5）‌丰富的产品选择：提供丰富的产品选择，‌满足消费者不同需求（6）特色产品和服务：LazMall等服务，‌帮助卖家推广和销售产品（7）‌灵活的支付方式和快速的交易速度：支持多种支付方式，‌交易速度快，‌拥有自己的物流系统，‌商品销售后，‌只要显示商品签收，‌资金就会快速转入卖家的企业账户中Lazada的特点与优势Lazada与阿里的东南亚扩张2016年4月，阿里以现金对价10亿美元获得东南亚电商平台Lazada的控股权，之后又通过增资和购买额外股权等方式，持有Lazada约98%股权。2018年5月，阿里再以1.94亿美元的现金对价收购南亚电商平台Daraz100%的股权，增强在南亚地区的布局。同一年，阿里还实现了对土耳其电商平台Trendyol和印尼电商平台Tokopedia的投资控股。第一阶段1-10日双11预热期，即大的高峰期Lazada购物狂欢节双11第二阶段第三阶段11-12日大促期，由于每个国家双11、双12开始预热时间不一样，主题促销会有21-25天不等。双12大促期，8-12天不等。在不同的国家有两种玩儿法，有的国家会采取为期一天的只有12月12日的大促，有的国家会做3天，就是12-14日的为期三天的双12活动。Lazada购物狂欢节双11充分复制了天猫双十一经验。在马来西亚平台禁售的产品包括食品；食用保健品、烟草和电子烟、武器刀具、烟花及其装置、产自科特迪瓦共和国的钻石、盗版和仿制产品。在印度尼西亚平台禁售的产品包括食品饮料；任何药品；麻醉剂和保健品；传统中药；易爆危险品易燃材料；烟花；香烟；电子烟等与烟草相关的产品；酒精和其他酒精饮料；枪械武器；情趣产品与色情暴露的产品；假冒、盗版或仿制产品；假冒纸币、票据或硬币。在新加坡平台禁售的产品包括口香糖；烟草、电子烟、水烟；武器；过期或有害药品；禁售或未贴标签的保健品；不雅的成人玩具。在泰国平台禁售的产品包括烟草、电子烟或水烟；武器；酒精类产品；情趣用品；假冒或限制类药品；含氯氟烃的机器；吹塑泡泡、泡泡胶；可能受到铅污染的食品容器；产自塞拉利昂的钻石；植物。在菲律宾平台禁售的产品包括掺假伪劣食品、生鲜小虾和对虾、烟草、武器（包括玩具手枪和仿真枪）、用于堕胎的药物和设备、含稀有金属（如金、银）的产品。Lazada东南亚国家禁限售品类还有一些品牌已经获得了独家授权在LAZADA各国站点销售，因此其他卖家也不能销售。马来西亚禁售的品牌包括魅族、小米、BOSE、beatsbydr.dre。新加坡禁售的品牌包括JAYS的H系列、OPPO、BOSE。泰国禁售的品牌包括一加的1+one手机。菲律宾禁售的品牌包括华为的荣耀6、中兴、小米、魅族。印度尼西亚禁售的品牌较多，分布在电子产品、家电产品、家居生活、旅游箱包4个类目里。Lazada东南亚国家禁限售品类目录Contents出口跨境电商概述出口跨境电商案例之一--速卖通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境电商案例之二--Amazon：巨型帝国的秘密出口跨境电商案例之三---eBay、Walmart、Lazada62314出口跨境电商案例之四---独立站及建站平台5出口跨境电商案例之五---敦煌网与阿里巴巴国际站独立站及建站平台建独立站的原因不仅因为技术进步使得建站变得简单快捷，‌更重要的是独立站的战略性和可持续性，‌以及它对于提升品牌形象、‌自由掌控网站内容和功能、‌提供更多商业机等方面的优势。为什么

建站？

（1）技术进步和工具支持。建站、‌选品、‌供应链、‌内容素材、‌产品描述、

‌客户评价等方面都有很好的技术和工具支撑。（2）独立站的战略性和可持续性。‌通过自主运营网站，‌卖家可以更好地掌控

品牌形象塑造、‌用户体验优化以及客户关系管理等核心要素。（4）自由掌控网站内容和功能。‌独立站可以根据自身需求进行定制化的设

计和开发，‌更好地满足用户的需求。‌保障用户信息和数据的安全。（5）提供更多商业机会。独立站上发布高质量的内容，你可以吸引更多的流量，进而获得更多的商业机会。（3）提升品牌形象和知名度。‌企业或个人可以展示自己的产品、‌服务和优

势，‌吸引更多的目标客户，提升企业或个人的品牌形象和知名度。Shopify常见独立站建站平台Shopify

Shopify是全球著名的电商类SaaS平台，总部位于加拿大首都渥太华，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市。2019年9月，Shopify收购了配送软件制造商6RiverSystems，在未来五年投入10亿美元建立一个履行中心网络，改善商户体验。2020年4月底，Shopify推出了一个名为Shop的新应用程序。消费者可以在该应用程序中查看和跟踪Shopify卖家的每个订单，且Shop应用程序还允许用户关注店铺并直接从该程序中购买产品。shopify和亚马逊区别Shopify是一个独立的电子商务平台，Amazon是一个在线第三方平台。Shopify为您提供了建立自己的在线商店管理工具，而Amazon使您可以与其他在线卖家一起通过其市场进行销售。因此，通过亚马逊销售就像逛超市一样。成千上万的人蜂拥而至浏览和购买，他们中的大多数人并不是特别在寻找您的产品，但是由于每个人都走过去并看到您的摊位，您仍然可以赚钱的机会。与Shopify进行销售更像是租一个店面来做生意。您拥有自己的空间，顾客一旦知道您的品牌，便开始寻找您的店铺。尽管建立常规客户群的工作比较困难，但仍有更多空间可以创建独特的营销。由于存在这些差异，Shopify和Amazon可以满足不同类型的在线卖家的需求。亚马逊为个体卖家和中小型企业提供服务。Shopify是从小型企业到大型品牌所有产品的理想选择。目录Contents出口跨境电商概述出口跨境电商案例之一--速卖通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境电商案例之二--Amazon：巨型帝国的秘密出口跨境电商案例之三---eBay、wish、Lazada、shopify62314出口跨境电商案例之四---独立站及建站平台5出口跨境电商案例之四---敦煌网与阿里巴巴国际站

敦煌网概况敦煌网是中国领先的B2B跨境电商交易服务平台，‌也是美国市场最大的中国跨境出口B2B电商平台。‌

敦煌网成立于2004年，‌专注于小额B2B赛道，‌为中小微企业提供全方位的服务，‌包括店铺运营、‌流量营销、‌仓储物流、‌支付金融、‌客服风控、‌关检汇税等。‌该平台旨在帮助中国制造对接全球采购，‌实现“买全球，‌卖全球”的目标。‌敦煌网通过提供一站式数字化店铺管理、‌精准推广、‌全链条各节点专业团队提供的专属服务，‌以及高效的推广运营工具，‌赋能商家起步成长，‌助力中小企业实现出海梦想。敦煌网的商业模式1．交易佣金模式敦煌网为交易双方提供一个交易平台，买卖双方可以在该平台上完成交易，交易成功后，平台向买家收取一定比例的佣金。敦煌网的交易佣金收取方式如图所示。敦煌网的商业模式2．服务费模式

由于跨境电商交易所面对的市场是全球200多个国家及十几万个城市，且跨境电商的整个交易流程更加复杂，也就需要更多的服务环节来支持。基于跨境电商的这个特点，敦煌网会为用户提供物流、金融服务、代运营等一系列服务，并从中收取相应服务费，如图

所示。（1）B2B+B2C模式：满足不同规模企业交易需求，直接购买可能性（2）全球物流便捷：‌拥有签约物流公司，通常只需要七天左右（3）‌多语言支持：支持十种主流语言的