加强分销渠道建设案例范文

加强分销渠道建设案例范文第一篇

加强分销渠道建设案例范文第一篇营销渠道设计是指为实现分

销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销

渠道或改进现有营销渠道的过程。

一、渠道结构策划

1、长度结构(Length)

营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道

中间商(购销环节)，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。

通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分

为零级、一级、二级和三级渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道(directchannel),是指没有渠道中间商

参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构

的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品

销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比

如联想、IBM、Hp等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级

渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间

商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠

道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中

间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商

则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽

的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小

型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商

和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结

构。

2、宽度结构(Width)

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定

义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户

分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种

类型。

密集型分销渠道()，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同

一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种

渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙

膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道()，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间

商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采

用选择性分销渠道。

独家分销渠道()，是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中

间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代

理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式,

当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择

性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产

品渠道等就如此。

3、深度(Depth)

产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁

士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的

深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出

宝洁公司的产品组合的平均深度。

二、销售渠道的选择

企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要

受到一系列主、客观因素的制约。从销售渠道策划的角度来说，主要

考虑以下问题：分销的是何种产品，面对的是何种市场，顾客购买有

何特点，以及企业的资源、战略，中间商的状况等。

1.商品因素

(1)价值大小。一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路

线越长。反之，单价越高，路线越短，渠道越少。

⑵体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间。商较

少的间接渠道。

(3)时尚性。对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，

避免不必要的损失。

(4)技术性和售后服务。具有高度技术性或需要经常服务与保养的

商品，营销渠道要短。

⑸产品数量。产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

⑹产品市场寿命周期。产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销

渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。

⑺新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业

应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。

2.市场因素

(1)潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要

利用长渠道，广为推销。

(2)市场的地区性。国际市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短

些，一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。

(3)消费者购买习惯。顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的

价格、购买场所的偏好、对服务的要求等为直接影响分销路线。

(4)商品的季节性。具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要

充分发挥批发商的作用，则渠道便长。

⑸竞争性商品。同类商品一般应采取同样的分销路线，较易占领

市场。

(6)销售量的大小。如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道

就短;一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。在研究市场因素

时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是

重要的。

3、竞争者

一般地说，制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道C如

果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠

道或途径推销其产品，例如，连裤袜（pantyhoses）（原为配衬〃超短

裙〃（mini-skirt）而制），在美国很受妇女欢迎，过去所有生产边裤袜的

制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜，避开竞

争者，而在超级市场推销Leggs牌裤袜，结果很成功。美国雅芳（Avon）

公司也是如此，它不使用传统的分销渠道，而采取避开竞争者的方式,

训练漂亮的年轻妇女，挨家挨户上门推销化妆晶，结果赢利甚多，也

很成功。另一方面，由于受消费者的购买模式的影响，有些产品的制

造商不得不使用竞争者所使用的渠道。例如，消费者购买食品往往要

比较厂牌、价格等，因此，食品制造商就必须将其产品摆在那些经营

其竞争者的产品的零售商店里出售，这就是说，不得不使用竞争者所

使用的渠道。

其中，消费者的消费习惯主要指的是以下两点：

（1）消费者对不同的消费品有不同的购买习惯，这也会影响分销渠

道的选择。消费品中的便利品（如香烟、火柴，、肥皂、牙膏、大部分

杂货、一般糖果、报纸杂志等）的消费者很多（因而其市场很大），而且

消费者对这种消费品的购买次数很频繁，希望随时随地买到这种消费

品，很方便，所以，制造商只能通过批发商，为数众多的中小零售商

转买给广大消费者，因此，便利品分销渠道是〃较长而宽〃的消费品中

的特殊品（如名牌男西服等），因为消费者在习惯上愿意多花时间和精

力去物色这种特殊的消费品，所以特殊品的制造商（即名牌产品制造

商）一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推销其产品，甚至在一

个地区只通过一家零售商经销其产品，因此特殊品的分销渠道是"较

短而窄〃的。

（2）消费者一般者是购买次数多，每次购买数量小。而产业用户一

般都是购买次数少（设备要若干年才买一次，制造商所需要的原材料、

零件等都是根据合同一年购买一次或几年购买一次），每次购买量大。

这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户，而一般不能将产

品直接销售给消费者，因为制造商多次、小批量销售会增加成本，不

合算。

4.制造商

这主要指制造商（公司）本身的以下情况：

（1）制造商（公司）的产品组合（productmix）情况。所谓公司的产品组

合情况,也就是指这种情况:某公司的〃产品种类〃（productline）有多少，

如日本三菱汽车公司同时生产客车、小汽车、货车、摩托车四种产品：

每种产品中有多种型号规格，如三菱汽车公司生产的客车有三种型号:

MS牌大型客车（乘49人），MK牌中型客车（乘33人），ROSA牌小型客

车（乘26人）。某公可产品种类〃的多少，表明该公司的〃产品组合〃的

宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数，则表明该公司的〃产品组

合〃的深度。某公司的〃产品组合〃情况，就是这个公司的〃产品组合〃

的宽度和深度情况，也就是这个公司的产品的种类、型号规格多少情

况。公司的〃产品组合〃情况之所以会影响分销渠道选择，那是因为在

客观上存在着这种产销矛盾：从制造商方面说，销售批量要较大（假

设产品都是单价不高的一般消费品），否则如果销售次数频繁，销售

批量小，那就不合算;从零售商方面说，除少数大零售商外，一般中

小零售商的进货，要多品种多规格，小批量，勤进快销。因此，如果

制造商的〃产品组合〃的宽度和深度大（即产品的种类、型号规格多），

制造商可能直接销售给各零售商，这种分销渠道是〃较短而宽〃的;反之,

如果制造商的"产品组合〃的宽度和深度小（即产品的种类、型号规格

少，），制造商只能通过批发商、许多零售商转卖给最后消费者，这

种分销渠道是〃较长而宽〃的。

（2）制造商能否控制分销渠道。如果制造商（公司）为了实现其我略

目标，在策略上需要控制市场零售价格。需要控制分销渠道，就要加

强销售力量，从事直接销售，使用较短的分销渠道。但是，制造商能

否这样做，又取决于其声誉、财力、经营管理能力等等。如果制造商

的产品质量好，誉满全球，资金雄厚，又有经营管理销售业务的经验

和能力，这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和

中间商，甚至建立自己的销售力量，自己推销产品，而不通过任何中

间商，这种分销渠道是〃最短而窄〃的;反之，如果制造商（公司）财力薄

弱，或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力，一般只能通过若干中

间商推销其产品，这种分销渠道是〃较长而宽〃的。

5.环境因素

（1）环境因素。影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂，但可

概括为如下儿种，即社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。

①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、

社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系

的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切

社会行为。

②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，它

包括经济制度的效率和生产率，与之相联系的概念可以具体到人口分

布、资源分布、经济周期、通货膨胀、科学技术发展水平等等。经济

环境对渠道的构成芍重大影响，例如，生产太集中，人口分布面广，

分销渠道就长。西方国家以自助服务出售食物为主的超级市场的出现,

是以科学技术发展到一定水平，消费者能看懂包装上的说明文字为前

提的。如果没有电视、报纸等大众宣传媒介，没有现代化的包装技术

和冷冻技术，没有收款机和其它自动化设备，超级市场就不可能出现。

一些不发达国家尽管可以从国外引进上述这些技术装备，但由于文盲

多，大多数消费者看不懂包装说明文字，超级市场就难于普及。

③竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压

力，也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。竞争会影响渠道

行为。任何一个渠道成员在面临竞争时有两种基本选择：一是跟竞争

对手进行一样的业务活动，但必须比竞争对手做得更好;二是可以作

出与竞争对手不同的业务行为。如日本的手表开始打入美国市场时，

一反欧美手表通过百货商店、珠宝商店销售的传统渠道，而是采用由

众多杂货店、折扣商店这种面向广大低收入阶层的销售渠道，从而取

得了成功。日本的小汽车、家用电器、照相机、复印机之所以能成功

地打入欧美市场，是与日本企业采取“让中间商先富〃的渠道策略分不

开的。

⑵环境对渠道行为的具体影响。环境对渠道行为的影响一般表现

在以下三个方面：

①环境因素中的消费需求变化因素和社会行为变化因素是直接

影响渠道行为的因素，渠道成员应保持敏锐的观察力，从这些因素的

变化中寻找市场机会。一般说来，凡能很好地认识和抓住这些机会的

企业，其经营都会成功。例如，随着改革开放的深入，人们改变了过

去在衣着打扮方面的行为观念。有些企业抓住机会设计生产了各种多

姿多彩的服装和各种各样的化妆品，从而赢得了市场。近年来，组合

式家具挤掉了传统式样的家具，是因为消费者对家具的需求偏好有了

变化，家具行业的业务行为也就必须随之改变。消费需求变化和社会

行为变化是一个渐进过程，渠道成员应在变化处于量变过程时，抓住

时机，作出适应这些变化的经营决策。

②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因

素。社会价值观念所反映的思想观念、道德行为准则、社会习俗和风

气，实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志，任何渠道成员必

须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德

行为准则并不否认利润动机，但它却是确定获取利润的正确途径和错

误途径的标准。任何渠道成员，不论是生产商、零售商，还是街头小

贩，如果他们在经营中违反社会价值观念，最终就会失败。这几年,

我们有些企业和个体户做虚假广告，出现短斤缺两，漫天要价或其他

欺诈行为，他们即使得益于一时，但这些违反社会价值观念的行为最

终还是损害自己。

③渠道成员的业务行为符合社会价值观念，就会取得信誉，从而

也就会赢得市场。世界上所有成功的大企业都把符合社会价值观念的

经营看成是建立信誉，取得成功的前提。发达国家的大企业经理总是

努力遵循以下一些守则：应该把企业的利益置于个人利益之上;应该

把对社会的责任置于对企业的责任之上，把对企业的责任置于个人的

利益之上;在经营活动中，凡个人利益牵连到企业利益，企业利益牵

到社会利益，应增加进程的透明度;利润动机必须在符合社会价值观

念的前提下，才能作为企业取得发展的刺激因素。

加强分销渠道建设案例范文第二篇一、活动目的

利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市

场做准备。

二、活动主题

庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象，潜在客户

四、活动时间

X月X号至X月X日

五、活动内容

1、促销活动时间，购买XX手机多媒体系列，即可获赠XX一张。

2、促销活动时间，XX手机XX系列，九折绡售，不享有赠送活动。

3、x月x日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题

抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：xx数码相机

三等奖：xxmp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等

关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传

1、报纸、当地电视台滚动广告等。

2、宣传单。

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方

案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

分销渠道策划方案3篇（扩展6）

——代理分销合同（菁华4篇）

加强分销渠道建设案例范文第三篇渠道1：银行贷款

银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池〃，由于银行财力雄厚，而且大多

具有背景，因此在创业者中很有〃群众基础〃。从目前的情况看，银

行贷款有以下4利

1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款

方式。

2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款

人无须向银行提供抵押物。

3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。

4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请

贴现而融通资金的贷款方式。

渠道2：风险投资

在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子〃，从那个〃钱

袋子〃掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的〃神毯〃一飞冲天。但风险

投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业

企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创

业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创'也企业。

渠道3：民间资本

随着我国*对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提

高，民间资本正获得越来越大的发展空间c目前，我国民间投资不再

局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金

融保险等领域〃全面开花〃，对正在为"找钱〃发愁的创业者来说，这无

疑是〃利好消息〃。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度

快，门槛也较低。

渠道4：创业融资宝

创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人

合法财产进行质（抵）押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、

运转资金和经营资金。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要

有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范

围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在

300元以上的都可以。

渠道5：融资租赁

融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而

实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:

不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用

设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱

的地方。

加强分销渠道建设案例范文第四篇委托方（以下简称甲方）：

受托方（以下简称乙方）：

为了共同托展甲方在的销售市场，甲、乙双方本着互惠互利，诚实

信用的原则，根据《一合同法》的有关规定，经友好协商，就甲方委

托乙方分销（以下简称该项目）的有关事宜，经过充分协商，达成以

下协议。

一、分销代理项目概况

名称：

位置：

委托乙方代理的范围由甲方以书面形式提供详细的销售价格表为准,

与合同有同等法律效力。

二、代理期限、范围、内容及工作标准

1、乙方分销代理期限、范围及内容：

1）、乙方从年月日起至年月日分销代理本项目。

三、甲方的权利及义务

1、甲方保证该项目的合法性和真实性。

2、在合同生效之日起三日内，甲方须向乙方提供项目相关资料。如

项目楼书，销讲资料，宣传单页及《认购书》、《商品房买卖合同》、

《国有土地使用权证书》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许

可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房预售许可证》等相关项目资

料复印件。

3、甲方应将该项目的价格明细表提交给乙方，该价格表经甲方签字

并盖章生效。如甲方对价格进行调整，则甲方需以书面形式通知乙方。

4、甲方有义务将工作中需告知乙方的主要情况告知乙方，并安排专

职人员与乙方相关人员对接。

5、甲方协助乙方完成购房团在甲方项目参观、选购和签约、收款等

各项接待程序，并保证现场的接待质量。

6、在委托期内，甲方免费提供广告宣传物料。

7、甲方及时透明的协助乙方做好销售过程的各项工作和客户归属业

绩确认等工作，并按合同约定向乙方支付分销代理费。

四、乙方的权利及义务

1、乙方组织销售队伍。

2、乙方应遵守甲方提供并经甲方签章确认的合同样木及相关销售文

件，乙方不得超越甲方授权向购房客户作出任何承诺。

3、乙方应根据甲方提供的该项目的特性和状况向客户作如实介绍，

并派专人负责与甲方日常业务工作的协调和联系。

4、乙方在分销渠道销售活动中，应当维护和提升甲方的企业形象，

不得以任何方式实施有损甲方企业形象的行为。

5、甲方的销售策略、销控情况等作为商业机密，未经甲方书面认可，

乙方有义务保密并保证不得告知第三方。

6、签订本合同后甲方应对乙方推荐的客户即时进行统计，若甲方欺

骗或想瞒乙方已成交客户与回款，乙方可单方解除本合同，并要求甲

方赔偿损失。

五、分销业绩归属界定

甲乙双方应本着诚实诚信、公*公正的原则，来明确双方合作业绩归

属问题。

甲方在客户到访时签署《客户到访确认单》，待乙方客户成交后甲方

给乙方出具《客户购房确认单》，双方凭《客户购房确认单》结算乙

方代理佣金。

六、分销代理佣金、结算标准

1、代理佣金标准为客户实际支付总金额的％计提。

乙方开户行乙方银行卡号2、客户在签订《商品房买卖合同》并按约

定支付全额房款以及其他款项后3个工作日内，甲方按约定比例向乙

方支付全额佣金。

七、违约责任

1、甲、乙双方任何一方如有违反本合同之用关约定的，均视为违约，

违约方须向守约方赔偿经济损失和承担由于违约所造成的其它责任。

2、甲方逾期支付分销代理佣金超过10天，应每天向乙方支付违约金,

违约金的标准为应付分销代理佣金总金额的l%o

八、其他

1、本合同未尽事宜，双方可另行协商并签定补充协议，补充协议与

本合同具有同等法律效力。

2、本合同经双方签字盖章后生效。合作期间，若一方因故需提前终

止合同，须提前15大书面通知对方，并经双方协商讨论解除本合同。

3、本合同在履行过程中如发生争议，双方友好协商解决；协商不成

的，向项目地人民法院提起诉讼。

4、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

甲方：乙方：

代表人签字：代表人签字：

电话：电话：

邮箱：邮箱：

签约日期：签约日期：

分销渠道策划方案3篇（扩展7）

——渠道销售专员

加强分销渠道建设案例范文第五篇甲方：

乙方：

木协议经甲乙双方友好协商，木着共同发展和风险共担的原则，就共

同开拓甲方所有产品的销售市场事宜，达成如下协议：

第一条、总则

lo甲方授权乙方为一区域甲方所有产品总代理。

2O乙方在授权期内有权使用甲方所有产品地区总代理的名义从事一

切有关产品的合法商业活动。

3。乙方须按实际情况将公司的营业执照，税务登记证复印件提供给

甲方发生变更时，应在10天内书面通知甲方备案。

4。甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为。法律行为和经营损失

不承担责任。

第二条、代理销售的产品、本合同所指乙方代理销售的产品是。

第三条、合同期限、本合同一式两份，双方签字盖章后生效，甲乙双

方各执壹份，具有同等法律效力。本合同有效期年（从

年月一日至年一月―日）。此合同期满

后，乙方可于期满前十五天申请再行续订合同，否则合同自行终止。

第四条、甲方的责任和义务

1、甲方负责产品的媒体广告投放，以及地面宣传所需要的宣传印刷

品，如产品宣传单页等

2、甲方负责产品的升级和研发；并为乙方提供必要的技术及服务培

训，并尽力向乙方提供技术咨询，解答有关产品功能性能相关的问题

3、甲方提供代理产品的维修服务并制定售后服务规则（详见服务规

范）

4、甲方负责将产品发送到乙方指定仓库，由甲方承担干线物流费用；

5、如乙方违反甲方规定的销售价格体系进行销售或销售甲方以外的

任何

第三方同类产品，并造成甲方产品市场价格混乱的，甲方有权随时取

消乙方的代理资格，并从取消之日起不再承担对该代理的价格和其他

支持。

6、甲方有义务保证乙方市场的稳定，杜绝其他代理商恶意窜货，保

证乙方在代—区域内的代理权，如发现恶意窜货行为，甲方为乙方

清—市场，并协助追讨窜货人或窜货单位赔偿乙方由此产生的市场

损失。

第五条、乙方的责任和义务

1、乙方在经营活动中有责任维护甲方公司的渠道体系、价格体系以

及市场形象，不得从事有损于甲方或甲方其他合作伙伴的利益，以及

所代理产品形象的行为。若发生此类事件甲方有权立即终止协议。同

时乙方有义务向甲方反馈甲方其他合作伙，半的违约行为，并协同甲方

追究违约合作伙伴的违约责任。

2、当甲方在乙方及其供应的销售商所在地进行产品推广活动时，乙

方有义务提供人员及合理的设备予以配合。

3、在代—区域内，乙方应积极地充分地进行宣传以促进产品的销

售，

加强分销渠道建设案例范文第六篇娃哈哈集团营销渠道的管理现状

杭州娃哈哈集团有限公司简介

成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，它的

创业者宗庆后靠着14元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始，到1991

年，创业只有3年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，娃哈哈兼并

全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立杭州娃哈哈

集团公司。1996年，娃哈哈与法国达能公司合资。到2000年，公司

产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.7亿元，利润9

亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%,全国〃饮料十强〃产量的

37%,主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全

国销量第一。其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂

行列⑹。

娃哈哈目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企

业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国

29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所

有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，

总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的

食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产

和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、

罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其

中瓶装水、含乳饮料