医用耗材委员会工作计划

医用耗材委员会工作计划第1篇

医用耗材委员会工作计划第1篇一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为

企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的

网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营

销售及管理。

二、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有

合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货

的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款

情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对

市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销

中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都,

成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理

不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同

实现审批。只能作为后勤保障和问题的'最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业

务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品

冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，耍求统一销售价格。加大对市场的支持

力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理一一会议培训

3、20xx年上半年销售情况及下半年工作销售指标

医用耗材委员会工作计划第2篇一、进一步开展创先争优活动，争

创〃五好〃示范点

按创先争优活动的有关要求和标准，促进我院各支部和全院广大党员

树立良好的医风医德，激发党组织的生机活力却全院党员勇争先锋、

勇于拼搏的精神。争取完成党委、纪委、团委换届选举工作、继续做

好〃十佳健康卫士〃万人评活动及青年文明号、志愿服务进医院的后续

工作。

一、加强与中山大学公卫学院联系，早日制订“十一五〃发展规划，明

确中长期发展目标

下半年，我院将着手制定〃十二.五〃发展规划，聘请中山大学专家起草,

为医院中长期发展定下基调，指引未来5年及中长期我院的，发展规

划。

三、贯彻新医改政策，转变医院业务增长方式

紧跟医改新政策，明确自身发展定位，利用有利于中医药发展的政策

扶持，努力转变医院业务增长方式，向依靠优质的医疗、护理、药事

服务、精细化管理转变。

四、开展大规模培训，提升干部员工素质

开展大规模的中层干部、全员培训，新员工培训，全面提高全院员工

的思想高度。坚持从实际需耍、突出重点的原则来制定相应的培训计

划，通过读书自学、邀请专家授课、集中培训与知识测试相结合的方

式使培训工作规模化、系统化、科学化，并要严格考核、以考促学。

五、成立重点专科办公室，加强专科建设管理

为进一步加强我院重点专科建设，确保重点专科建设持续发展，将于

下半年成立我院重点专科建设管理办公室，隶属于医务科，研究制定

重点专科建设规划，落实专项经费，制定扶持政策，整合资源，对专

科建设进行动态评估及考核。

六、强化医疗、护理环节核心制度落实，保障医疗安全

继续深化医疗质量万里行、中医医院管理年和医疗安全百日专项检查

等活动，以提高医疗质量为主线，突出抓好各项医疗规章制度的落实,

规范技术操作规程，进一步建立健全质量监控体系，强化环节质量控

制，从源头上消除医疗纠纷出现的各种因素，坚决杜绝事故发生的隐

患，保障医疗安全。

七、办好〃20xx中国（江门）国际中西医结合心血管病学术会议〃等相关

会议

制定〃20xx中国（江门）国际中西医结合心血管病学术会议〃具体实施方

案，分解任务，落实到人，配合省中西医结合学会心血管病专业委员

会、市政府、市卫生局，努力将20xx中国（江门）国际中西医结合心血

管病学术会议〃举办成我市规模最大、规格最高的学术会议。下半年，

我们还将承办广东省亚健康干预学术会议和市中医药学会学术交流

年会。

八、做好中层干部竞岗工作，逐步推进〃同工同酬〃

今年年底全院员工聘任期满、中层干部任职期满，我院将继续做好全

院员工的续聘工作及新一轮中层干部竞争上岗相关工作。下半年，我

院还将继续推进〃同工同酬〃工作。

九、完善经济管理方案，保证公平合理

制定新的经济管理方案，将成本中的部分管理费，从原来按利润分摊

的单一形式，转变为按人员比例的形式分摊，此举可有效的缩减人员

数量，从而降低人员费用的开支;奖金分配制度加大工作量权重比例，

使奖金分配制度更趋向合理。

十、保证施工安全，加快工程进度

在确保施工安全，质量过关的前提下，争取江门市基层中医药人才临

床培训基地大楼早日竣工，并积极准备大楼竣工后的内部装饰工程，

为尽早投入使用做好各方面工作。严格按照国家有关建设工程招投标

规定，进行环市二路19、20号地块改扩建工程筹建工作，争取在20xx

年底前完成19、20号地块主体大楼项目工程。

医用耗材委员会工作计划第3篇一、工作要求

L市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任

务。暂订年任务：销售额xxx万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人

员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注

与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户

的沟通与合作，用相同的时间赢取的‘市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客

户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需

要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，

达到多赢。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每口的工作量。每天至少打30

个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上

午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京

市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的

个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解

决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工

程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重耍事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备

货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行

间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过

类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认

为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生

活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

医用耗材委员会工作计划第4篇为全面深入治理高值医用耗材;规

范医疗服务行为，控制医疗费用不合理增长，维护人民群众健康权益,

按照一办公厅、自治区人民办公厅的决策部署及市人民政府分管领导

批示指示精神，根据《自治区人民办公厅关于印发治理高值医用耗材

改革实施方案的通知》(宁政办规发(20xx)11号)要求，结合工作

实际，制定本计划。

一、工作目标

理顺高值医用耗材价格体系，完善高值医用耗材全流程监督管理，净

化高值医用耗材市场环境和医疗服务执业环境，实现高值医用耗材阳

光交易，推动形成高值医用耗材质量可靠、流道快捷、价格合理、使

用规范的治理格局，促进行业健康有序发展、人民群众医疗费用负担

进一步减轻。

二、工作任务

（一）完善价格形成机制，降低高值医用耗材虚高价格

L明确治理重点。根据国家明确的治理范围，将自治区统一发布的治

理清单作为重点治理对象。执行国家和自治区统一的高值医用耗材分

类和编码标准。（各县（区）医保局、市医疗保障服务中心、医疗保

障科、基金监督管理科（法制科）负责落实）

2.强化监督管理。利用宁夏医药采购平台和医保支付平台，对高值医

用耗材质量、价格、采购、使用等环节进行监管。（各县（区）医保

局、市医疗保障服务中心、医疗保障科、基金监督管理科（法制科）

负责落实）

3.实行高值医用耗材•目录管理。严格落实国家和自治区统一医保耗材

目录有关要求，对高值医用耗材实行目录管理（各县（区）医保局、

市医疗保障服务中心、医疗保障科负责落实）

4.完善分类集中采购办法。按照国家和自治区要求，公立医疗机构采

购高值医用耗材须在采购平台上公开交易、阳光采购。逐步推行以带

量采购为基础的分类集中采购。将医疗机构采购高值医用耗材情况纳

入日常监管体系，与医保支付挂钩。（各县（区）医保局、市医疗保

障服务中心、基金监督管理科（法制科）负责落实）

5.取消医用耗材加成。全面取消公立医疗机构医用耗材加成，实现全

部公立医疗机构医用耗材〃零差率〃销倍。公立医疗机构因取消加成而

减少的合理收入要通过调整医疗服务价格、财政适当补助、做好同医

保支付衔接等方式妥善解决。（各县（区）医保局、市医疗保障服务

中心、医疗保障科、基金监督管理科（法制科）负责落实）

6.落实医保支付政策。严格落实国家和自治区医保支付政策，医保基

金和患者按医保支付标准分别支付高值医用耗材费用，引导医疗机构

主动降低采购价格。（各县（区）医保局、市医疗保障服务中心、基

金监督管理科（法制科）负责落实）

（二）规范医疗服务行为，严控高值医用耗材不合理使用

7.加强医保定点医疗机构服务行为管理。将国家和自治区高值医用耗

材管理有关考核指标，纳入基本医保定点医疗机构服务协议内容，对

违反协议情况通过约谈、警示、通报批评、责令限期整改以及暂停或

解除协议等方式进行处理。建立定点医疗机构、医务人员〃黑名单〃制

度，完善医保定点医疗机构信用评价体系。（各县（区）医保局、市

医疗保障服务中心负责落实）

（三）健全监督管理机制，严肃查处违法违规行为

8.完善质量管理。落实国家医疗器械唯一标识系统规则，实现从源头

生产到临床使用全链条追溯医疗器械通查通识，加强全生命周期监管。

（各县（区）医保局、市医疗保障服务中心负责落实）

9.强化流通管理。规范购销合同管理，探索通过〃两票制〃等方式减少

高值医用耗材流通环节，推动购销行为公开透明。加强对市场流通环

节高值医用耗材的监督抽检，建立完善相关主体信用信息归集制度，

及时信息共享并公示，加强对失信行为的记录和预警，强化履约管理。

（各县（区）医保局、市医疗保障服务中心负责落实）

10.加大违纪违法行为查处力度。持续开展纠正医药购销领域不正之

风专项整治行动，建立多部门联合惩戒机制，严厉打击、严肃查处违

纪违法行为。加大涉及高值医用耗材典型案例通报力度，形成震慑。

（各县（区）医保局、市医疗保障服务中心、基金监督管理科（法制

科）负责落实）

（四）完善配套政策，促进行业健康发展

1L合理调整医疗服务价格。按照总量控制、结构调整、有升有降、

逐步到位的原则，以及腾空间、调结构、保衔接的'路径，利用取消

医用耗材加成腾出的空间，在总体不增加群众负担的前提下，进一步

优化医疗服务结构，建立医疗服务价格动态调整机制，逐步理顺比价

关系，促进提高医疗服务收入在医疗总收入中的比例，为理顺高值医

用耗材价格创造有利条件。（各县（区）医保局、医疗保障科负责落

实）

12.深化医保支付方式改革。支持和推进市级统筹开展医保支付方式

改革工作，加快推进按病种付费、按疾病诊断相关分组付费等支付方

式改革，建立〃结余留用、合理超支分担〃的激励和风险分担机制，促

进医疗机构主动控制高值医用耗材使用。（各县（区）医保局、市医

疗保障服务中心负责落实）

三、保障措施

（一）加强组织领导。成立由市医保局局长担任组长，副局长担任副

组长，各县（区）医保局局长、市医疗保障服务中心和局机关相关科

室工作人员为成员的市医疗保障系统治理高值医用耗材改革工作领

导小组，负责治理高值医用耗材改革有关工作。领导小组办公室设在

医疗保障科，负责具体组织协调治理高值医用耗材改革工作推进过程

中有关事务。

（二）明确责任分工。要切实增强责任意识，在集中学习、安排部署

的基础上，进一步明确工作责任，密切协调配合，确保治理高值医用

耗材改革措施落实落地。

（三）强化宣传引导。要反复学习、及时准确解读政策，深入宣传治

理高值医用耗材改革工作的意义、措施和成效，加强政策解读和宣传

引导，主动回应社会关切，合理引导社会预期。

医用耗材委员会工作计划第5篇关键词：医用耗材采购

近些年来，随着社会的快速发展，医疗服务的不断进步和完善，医院

采购与供应医用耗材的种类和数量及使用范围都呈逐年增加的趋势。

但由于社会关注度的不同，政府及医院更加注重对药品采购的管理⑴,

建立了一套较为完善的管理制度，其实，医用耗材的采购与管理与药

品采购与管理对医院和社会具有同等重要的意义。本文对医用耗材采

购与管理进行探讨，如何更科学地规范医用耗材采购与供应，保证医

疗质量，降低医疗成本，促进医疗工作的开展和医疗技术的发展。

1成立独立的采购管理部门

成立以院长为主任的医院采购委员会，分管院长为主任的医用耗材采

购管理委员会。医用耗材委员会主要负责对年度计划的审批，每季度

一次例会讨论，审批科主任新进耗材的申请。

成立专门的询价采购中心，负责全院的物资采购，收回药剂、总务、

设备、各医疗设备使用部门的采购职能。

成立权限独立的仓储部门，收回医院原属药剂、总务、设备等各部门

的仓库保管职能。仓库保管人员由新成立的仓储部门管理，并对这些

人员进行培训和定期轮流，以减少串通舞弊行为。仓储部门成为采购

办的一个下属部门，把以前的使用一仓储一采购三角关系变为使用一

采购直接关系，减少了许多扯皮矛盾，提高了工作效率。

2简化和明确采购方式

医用耗材的采购主要采用〃跟标〃与集体谈判采购两种方式。

我院是苏州市下属的二级甲等医院，我院所有医用耗材采购原则上要

求均在苏州市卫生局组织的招标目录中采购，同样品种的中标耗材按

由低价到高价顺序选择，如果没有按此原则进行采购的，由使用单位

主任写出书面理由经分管院长和采购办确认后方可采购。这样既节约

了采购成本，也减少了各种耗材合格证件的审查难度，采购工作量也

大大减低。这是降低医疗成本的重要方法，也是加强廉政建设的重要

方式。

对于医院必须要使用的医用耗材而中标目录中又没有的耗材，由设备

器材管理部门将临床科室要购买医用耗材的品种、数量、规格型号等

材料交医院采购办与厂商谈判；尽管这些医用耗材品种不多，但我们

也做出了相关规定，首先在医院网站上公示耗材品种，同一品种由采

购部门与使用科室共同选择质量可靠产品三家以上的厂商参与竞标

方有效。集体谈判采购方式与招标机构招标方式相同，器材设备管理

部门公开向有关厂商发出投标邀请书，内容包括：招标项目名称、编

号、标书提交的时间和地址，集体谈判开标的时间和地址、联系人及

方式，为了更好地提高医疗质量，医用耗材实行价格优先，相同价格

比服务的原则。

3做好医用耗材的采购计划

医用耗材委员会工作计划第6篇一、主要工作完成情况：

1、实时关注医疗器械质量信息及政策监管动向，及时完成信息收集

与分析。

每天抽出一定的时间关注国家、省、市食品药品监督管理局及有关药

品、医疗器械权威网站发布有关药品、医疗器械方面的信息，关注国

家对药品、器械的监管方向。将国家新发布的新法律法规，及时学习，

并将新的知识培训到医疗器械相关人员。对于国家发布的质量公告及

组织的飞检及跟踪检查有关方面的质量信息是否与我们公司有关的,

我们公司是否存在这方面的问题，做到扬长避短。

2、积极参加集团、公司组织的培训，并且按照培训计戈IJ,及时组织

相关人员培训，特别是转岗人员的培训，真正让培训落到实处。

3、完成对医疗器械整个质量体系文件的重新修订，使修订后的质量

管理体系文件更具有操作性。

原医疗器械质量管理文件有两部分组成，有一部分是与药品共用的质

量管理文件，一部分是医疗器械专有的文件，在20xx年9月份，药

品进行G5P认证时，针对药品管理的特性，对疗有药品相关的质量管

理文件（包括与医疗器械共用质量管理文件）进行了重新修订，修订后

的文件针对药品管理进行了优化，已不太适合医疗器械的管理。所以,

在公司进行了医疗器械企业负责人和质量负责人的变更后，组织对整

个医疗器械的质量管理体系文件重新进行修订，与药品完全分开，形

成一套完整的医疗器械质量管理体系文件，更具有可操作性。

4、关注产品质量，更好的.服务于客户。

截止20xx年11月20日，医疗器械共发生合作客户196家，其中20xx

年新增客户62家。由于部分产品的包装质量较差，为减少运输过程

中，对产品的损坏，我们在发货前，对每一件要发出的退热贴均进行

打包处理。

5、扎实做好基础工作，以积极的'心态迎接省局检查。

20xx年11月9日，省局组成的专家组依据《医疗器械监督管理条例》、

《医疗器械经营监督管理办法》、《医疗器械经营质量管理规范及现场

检查指导原则》对我公司医疗器械经营和质量管理情况进行了现场检

查,检查结果为严重缺陷项0项，主要缺陷项0项，一般缺陷项3项。

检查结束后，20xx年11月11日召开了医疗器械飞检总结会议，认

真总结和讨论了检查组提出的问题和建议，针对所提出的问题查找原

因，并将缺陷项目落实到责任人。

我们将这次飞检，做为提升质量管理水平的契机，通过认真总结，引

起了很深的反思，随着国家总局对医疗器械的