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文档简介

欢送下载超值提供实验，毕业设计等各类论文；室内，道路，市政等各类工程组织设计;广告筹划，网站筹划等各类文档：以及最全的大学学习和考研资料请收藏1海融财经网站案例的创意思考过程张文主邱欣宇李慧君王涛3客户是什么样的人4客户遇到了什么问题5我们如何把客户拿过来的

我们是奥美我们去开会的每一个人都是侃爷，高屋建瓴地阐述互联网行业的大势客户哪里见过这么多夸夸其谈的人，所以就被唬住了6拿过客户之后怎么办？先收钱，不怕他们跑了然后看看我们面临什么情况7我们面临什么情况

客户的产品很好，他完全清楚自己要说什么。这省了我们80%的力气。但他要说的东西一句话说不清楚，我们要费一番口舌才能向其他工作伙伴转达。这在传播上是很致命的8它到底要说什么呢？嘿嘿，这得绕个大弯子，从广告人的运命谈起。9广告人的运命

你注定得在这个浅薄的行业里浅薄地了解别的行业然后你得假装行家跟真行家讨论高深的问题再把这些高深的讨论以浅薄的方式告诉深不可测的群众一旦双方都不买帐，你就变成跳梁小丑10在这个CASE里广告人的运命是怎么表达的？11知识改变命运

12那客户到底要说什么呢？我给你提供“深度使用〞的时机，而这其实是你一直盼望却没有人作到的你凭什么就想深度使用我？因为我提供的信息资源和别人提供的不一样我提供的信息资源是基于这样的原那么：我完全知道你想要什么，可我要是在网上说出来大伙就都明白了所以我不全说出来，我们之间有点到即止的默契。我不关心在网上大伙都要什么我只关心你要什么，我就凭这个对你一个人负责。13客户的承诺和态度消费者能相信吗事实上这种承诺是不可能百分之百作到的但别忘了我们是一对一沟通，是只对一个消费者讲话。这在很大程度上决定了传播的调子至少有一点已经确定下来：体贴的。况且我们的任务只是把别的网站上股民拉过来而已。管不了后面许多。至少，这种态度是新鲜和独特的。就让股民把我们当自己人吧。14对谁说有几种人：网民股民，网民，股民〔下岗的和非下岗的，站交易所和不站交易所的〕我们不劝网民炒股，那得改变他的生活方式；我们不劝股民上网，那得教他们用电脑我们目前就是要把股民网民拉过来股民网民有两种：上财经网站的和不上财经网站的。其实在传播上对两者的区别不大。以经常上其他财经网站的人为主。15说之前把自己弄个什么样呢？〔高屋建瓴的问题〕16用什么姿态说我们是专家，可我们不说我们是专家。你自己感觉去吧我们是圈里人，是跟你们一起混的，所以你要什么我们懂我们是体贴你的，我们不玩虚的，我们踏实17怎么说户外报纸稿互动媒体DM梯次沟通18户外

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