茶文化创业计划书

商业计划书

项目名称：茶飞扬茶叶有限企业

目录

一：执行总结.........................................错误!未定义书签。

1、执行总结......................................错误!未定义书签。

二：企业概况..........................................错误!未定义书签。

三：产品或服务.......................................错误!未定义书签。

1、产品简介：....................................错误!未定义书签。

2、我国茶叶市场现实状况分析......................错误!未定义书签。

3、我国茶叶的发展趋势............................错误!未定义书签。

四：市场分析..........................................错误!未定义书签。

1、研究主题简介..................................错误!未定义书签。

2、研究背景......................................错误!未定义书签。

3、研究对象......................................错误!未定义书签。

4、调查研究措施一一网上问卷调查..................错误!未定义书签。

5、调查问卷设计..................................错误!未定义书签。

五:竞争对手及营销方略分析...........................错误!未定义书签。

1、市场分析：....................................错误!未定义书签。

2、经调研，对市场进行内外分析：..................错误!未定义书签。

3、针对已得出的结论，制定如下营销方略规划：....错误!未定义书签。

4、营销方略规划..................................错误!未定义书签。

5、摆摊营销方略规划..............................................15

六：项目的管理.......................................................16

七：财务管理.........................................................16

A：资本构造.........................................................17

九：商品风险预测与控制18

执行总结

1、执行总结

1.1.摘要

茶，在我国历史悠久，传说茶是发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。

目前茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人,

茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。

1.2.企业

茶飞扬茶有限企业是一种提议中口勺企业，它拥有质量得到保证口勺多种品种

日勺茶叶，倡导以人为本，以养生为道，以绿色为生活理念，为消费者提供大量质

最好，健康的好茶叶。

我司重视短期目口勺与长远战略的结合，中长期目口勺将逐渐拓展到产品领域，

首先拓展到校园内部，让学生首先品尝到健康日勺好茶叶

1.3.市场

目前市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化，茶

艺，茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶日勺清香，回甘日勺同步能理解某些茶文

化，茶艺方面的知识，掌握某些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康，

防病有协助，何乐而不为呢？由于，我们团体选择从事茶叶经营项目口勺同步能普

及茶食指，理由就是在增长经济效益H勺同步，提高社会效益。

1.4.经营

在经营活动中，首先是提高服务质量，热情接待每一位顾客，根据顾客均需

求，简介产品日勺特色，层次，价格，同步提供有关的I冲饮方式，保健知识，储备

方式等专业知识，为了成功的展开经营活动，在经营活动初期，做好宣传工作，

印制名片，告知经营特色，服务内容，优惠程度，联络方式，以热情服务，优质

产品，优惠价格，耐心征询争取赢得更多日勺市场顾客。

二：企业概况

茶飞扬有限企业是一种提议中的企业，它拥有质量得到保证的多种品种的茶

叶，倡导以人为本，以养生为道，以绿色为生活理念，为消费者提供大量质量好,

健康H勺好茶叶c

我司重视短期目日勺与长远战略的结合，中长期目日勺将逐渐拓展到产品领域，

长期目的是打导致一种当地区著名企业。企业将坚持以高原则、严规定的质量方

针，规范生产、诚信经营为企业原则，逐渐提高企业著名度。以自我独特日勺业务

发展模式发展，在业务发展成熟后来将运作模式向全省和全国推广，并逐渐实现

转型，但愿打造一种全新H勺综合性的茶叶市场。

三：产品或服务

1、产品简介:

本店销售日勺重要是中国茶和花茶

产品功能及作用

有助于延缓衰老、有助

于克制心血管疾病、有

助于防止和抗癌、有

助于防止和治疗辐射

伤害、有助于克制和抵

御病毒菌、有助于美容

护肤、有助于醒脑提

神、有助于利尿解乏、

有助于降脂助消化、有

铁观音助于护齿明目

降脂减肥、降脂、降压、

抗动脉硬化、防癌、抗

癌、健齿护齿、护胃、

养胃、抗衰老、防辐射、

醒酒、美容

普洱

有助于延缓衰老、有助

于克制心血管疾病、有

助于防止和抗癌、有助

于防止和治疗辐射伤

害、有助于克制和抵御

病毒菌、有助于美容于

肤、有助于醒脑提神、

有助于利尿解乏、有助

于降脂助消化、有助于

护齿明目。

大红袍

碧螺春属于绿茶，绿茶

中的茶多酚、氨基酸、

咖啡碱、维生素C等

重要功能成分含量较

高。有抗氧化、抗辐射、

抗癌、降血糖、降血压、

降血脂、抗菌、抗病毒、

消臭等多种保健作用U

红茶可以协助胃肠消

化、增进食欲，可利尿、

消除水肿，并强健心脏

功能。防止疾病方面:

红茶口勺抗菌力强，用红

茶漱口可防滤过性病

毒引起的感冒，并防止

蛀牙与食物中毒，减少

血糖值与高血压。

提神益思、生津止渴、

消滞去腻、减肥美容、

防癌症抗衰老、降血脂

等功能。

单

根茶

生津止渴，提神益思,

消食化腻，消炎解毒。

抗氧化、抗忽然异变、

抗肿瘤、减少血液中胆

固醇及低密度酯蛋白

含量、克制血压上升、

克制血小板凝集、抗

菌、抗产物过敏。

长期饮用白茶可以明

显提高体内脂酶活性,

增进脂肪分解代谢，因

此白茶能减肥。常喝臼

茶能有效控制胰岛素

分泌量，延缓萄锚粉口勺

肠吸取，分解体内血液

多出的糖分，增进血糖

平衡。白茶含丰富多种

氨基酸，其性寒凉，具

有退热祛暑解毒之功,

夏季常喝白牡丹茶水,

能有效防止中暑。白茶

白茶中还具有丰富日勺维生

素A原，它被人体吸

取后，能迅速转化为维

生素A,维生素A能

合成视紫。

美容养颜、净白皮肤还

可以抵御衰老留住青

春H勺尾巴。还能疏通人

体肠胃可以排宿便、顽

气清脑、减少血压和血

脂，还具有抵御细菌和

病毒治疗癌症日勺巨大

的作用和功能。

茉莉花茶

瑰花味甘微苦、性

，最明显『、J功能就是

气解郁、活血散淤和

玫瑰花茶

清热解毒，清心明目，

滋阴补肾，养颜美容，

补血养血，并能增进机

体新陈代谢，延缓细胞

袁老，提高免疫能力。

养血调经之功能。美容

增白，清火明目，尤其

是对雀斑粉刺有一定

的消除作用。抗病毒，

抗癌防癌。有护肤养

颜、增进新陈代谢、能

有效地调整女性日勺生

勿忘我花茶理问题，是健康女性口勺

的首选饮品。

金盏菊金盏花含矿物质磷和

金黄色花■在水中尽情好震

RSI维生素C等，重要运

用部分是花瓣。饮用金

盏花茶，能发汗、利尿、

清湿热。而它日勺花还能

制成沙拉，或用于烹调

以增长色香味。

金盏花茶

可以润肺止咳，宁心安

神，还能减轻胃疼。凉

爽润肺，去火安神。

对阴虚久咳、润肺化

痰、痰中带血、虚烦惊

悸、失眠多梦、精神恍

惚有奇效。调肺、用于

肺燥嗽、肺虚咳嗽及肺

癌吐血、治咳嗽、眩晕、

夜寐不安等功能！

百合花茶

2、我国茶叶市场现实状况分析

中国是茶叶原产地和第毕生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经

融入到人们的生活中。目前的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动,

众多茶叶企业亟待破茧而出。

目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速

度，展现供不不大于求日勺买方市场特性，在这样的背景下，加上历史积淀日勺影响,

我国日勺茶叶市场展现如下特点：

(1)多：茶叶种类多，行业企业多。

由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大概有上千种茶叶，仅名茶就有两百

种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同样又可分杰出多子类。与茶

叶种类多相对应日勺就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据

记录我国目前有大概8000万茶农、7万家茶企。

(2)舌L：管理无序，原则缺失。

产品种类和行业企业众多本就轻易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产

品原则日勺不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。近年来，各地

大建茶叶城、茶叶批发市场，甚至一种都市建有多种批发市场，超过了市场均需

要，成果导致市场内商户欧J销量和利润越来越薄。并且批发市场由个体商户构成,

自身所普遍存在日勺散、舌L、杂和不易监管等特点，很轻易发生漫天要价的状况。

管理日勺松懈也导致食品行业普遍推行日勺QS认证在茶叶行业得不到有效执行。此

外，行业内还存在假冒伪劣、农药残留超标日勺状况，也严重影响了行业形象和消

费者日勺消费需求。

(3)弱：企业实力弱,品牌意识弱。

我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，并且没

有可以主导行业发展口勺企业。2023年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人

民币，而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即抵达230亿元人民币，相

称于国内茶叶产值的2/3强。我国多数企业还处在小规模、分散经营的阶段，

采用老式粗放经营模式，通过度布在各地的同乡和批发商销售。产品也重要依托

散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品

牌名称的还不到1000家。

3、我国茶叶的发展趋势

改革开放以来，我国茶业依托政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。

2023年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三，茶

叶出口规模的不停扩大对提高中国茶产业日勺水平和竞争力、增长茶农收入发挥了

重要作用。2023年中国茶园种植面积抵达160万公顷，茶产量124万吨，占世

界总量的1/302023年中国茶叶出口29.7万吨，出口金额6.82亿美元，仅次于

肯尼亚和斯里兰卡。

2023年，受良好社会环境日勺带动，中国茶业又一次站上新的历史高点一一

全国种植面积和产量均居世界首位，茶叶种植面积186万公顷，产量135万吨，

产值超过43()亿元。茶叶出口量突破3().3万吨，金额7.05亿美元，均价基本持

平微增。

未来我国茶产业日勺噌长潜力巨大，由于国内外市场需求稳定增长。从国内来

看，品茗已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺乏的健

康饮品和精神饮品，并且伴随人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人

接受、爱慕和追求。从国际需求来看，我国茶出口一直保持稳定增长态势。

!1!：市场分析

1、研究主题简介

茶原为中国南方日勺嘉木，茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方

人民对中国饮食文化的奉献，也是中国人民对世界饮食文化欧I奉献。

茶叶的使用是从华夏民族祖先炎帝尝百草的故事开始的，茶叶在中国的历史之悠

久还能保持今天“茶为国饮”的状态,茶叶已经融入到这个民族的血液了.茶叶内功

能与作用看似深奥，其实归根结底一句话就是健康。茶叶与人们的平常生活息息

有关。

现代科学大量研究证明,茶叶确实具有与人体健康亲密有关的生化成分，茶叶

不仅具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生

津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、

癌症等疾病，有一定的药理功能.可见茶叶药理功能之多，作用之广,是其他饮料无

可替代的I。

茶叶对人体有大量的好处，现如今，茶叶消费需求正向新型、营养和保健等

方向发展，功能性茶产品已经成为茶叶消费市场新的I增长点。由于现今人们生活

过于忙碌，生活健康水平有所下降，就更应当重视生活。茶叶日勺功能良多，影响

着现今人们的平常生活，品茗保健的人也越来越多。要想成功地进入茶叶市场，

研究茶叶巾场的需求状况和巾场走向显得十分重要。

2、研究背景

中国人自有饮茶日勺老式习惯，中国地区广阔，不同样区域的消费者由于有地

理环境、历史习惯、文化传承、口味特性等综合原因的影响，在茶的详细品种选

择与偏好方面存有较大的差异性。加上饮茶在中国历史悠久，饮茶渗透进每个家

庭日勺平常生活中，为了可以满足客户们日勺需求，完善我们日勺服务，我们对客户进

行了简朴的调查。

3、研究对象

阜阳师范学院化学与材料工程学院在读的学生（抽样）

4、调查研究措施——网上问卷调查

我组采用的调查措施为网上问卷调查，对被调查对象（随机抽样）进行问卷

发放，并对观测成果用数量化方式进行评估和分析，按照原则化程序来进行评估。

问卷调查是以书面提出问题日勺方式搜集资料日勺一种研究措施。本小组组员通过讨

论设计出一份问题表格，即问卷，调用人脉，通过网络发送日勺方式送到每一种调

查对象手中，由被调查者自行填答问卷，再由本组组员进行回收，再分析整顿成

果。

问卷调查法，能使研究者直接由受试者获得资料,以测量受试者个人的所知所

闻,个人的喜好与价值观，或个人的态度信念，亦可以用问卷调查法去发现事实及

经验或正在进行时事.问卷调查的意义在于消费者可以和我们商家有一种沟通，

我们商家需要理解消费者的信息，从向能提供符合大部分消费者的意愿日勺服务或

者产品。

5、调查问卷设计

1.您有无品茗的习惯？

A.有B.没有（直接做第9题）

2.您喜欢喝哪个种类的茶：（可多选）

A.红茶B.绿茶C.花茶D.其他

3.您会重视茶的品牌吗？

A.重视B.不重视

4.您一般品茗的频率是？

A.每天喝B.一周两三次C.每周一次D.不同定

5.您一般会去哪里购置茶叶？（可多选）

A.茶叶专卖店B.茶叶市场C.超市D.其他

6.您购置的茶叶价格一般是多少钱一斤的？

A.10元如下B.10-30C.30-80D.80以上

7.品茗的时候你会？（可多选）

A.品茗包B.随便地冲泡C.很讲究，用功夫茶的措施

8.您品茗的原因？（可多选）

A.有益健康B.好喝C.家人、朋友喝就一起喝D.提神

9.您不品茗的原因？（可多选）

A.苦涩，不好喝B.要冲，好麻烦C.没这个习惯

10.假如学校有销茶叶的摆摊，你会去看一下或者购置吗？

A.想去看一下B.路过看一下C.想去购置D.想去看一下，适合就去买

五：竞争对手及营销方略分析

1、市场分析：

1.1茶叶的目的J客户群及合用范围

我司商品目前重要销售在广东省地区，茶水不愧是生津止渴很好的饮料,茶

叶利尿助消化是有口皆碑，这也是为何茶叶作为我国大部分地区的生活必需品，

多种茶各有其独特的功能，也成为休闲时口勺最佳饮品。

1.2茶叶的市场特性

当今茶叶市场竞争剧烈，国内多间企业有同类型产品销售，普遍价格相近。

作为我司商品优势，我产品适合消费者，质量高，安全健康，可以用于自身饮用,

亦可作为赠送的礼品，愈加符合市场大众需求。

1.3行业竞争分析

1.3.1产品定价

对于成本高的区域，可以投入更多欧I资源，以满足区域的需求，产品日勺定价

相对于竞争对手略低；对于成本低日勺区域，可以深入研究区域中客户日勺特性，以

调整市场组合方略，产品定价相对于竞争对手相近，略低点为最佳，以刺激某些

市场日勺成长。

1.3.2产品设计

我司茶叶市场来源广阔，均取各地区品质优秀日勺特色茶叶，能满足不同样地

区人们对多种茶叶的高品质的规定，并开发对应的特色花茶系列，满足市场需求。

1.3.3产品优势

我司的I产品原产地采用无任何污染土地，种植过程中完全不施用任何有害化

肥，安全无污染，根据有机农业生产体系和措施生产出鲜叶原料，且在加工、包

装、贮运过程中不受任何化学物品污染，严守产品品质，培育高端绿色健康有机

品牌，为消费者提供更健康啊产品。

1、4茶叶在华软市场问卷调查分析：

本次问卷调查共回收有效答卷164份，对此我们进行了分析，详见对华软茶

叶的需求调查研究汇报。

根据有关调查数据显示，茶叶作为一种保健产品越来越受到广大客户口勺青睐,

消费者会愈加看重茶叶自身的功能，更多的会受到家庭环境口勺影响，大多数学生

均有品茗习惯，品茗也就慢慢成了一种生活中不可或缺的休闲部分。

总结：通过初步的调查，茶叶在华软市场还是有比较大的发展空间和潜力，

故我企业会在条件成熟下进军华软市场。

2、经调研，对市场进行内外分析:

2.1市场外部分析(PEST分析)

2.1.1政治法律环境(PoliticalFactors)：

改革开放以来，国家对茶叶实行了多渠道经营、市场价格放开和自由购销日勺

政策后，刺激了农民种植茶叶日勺积极性，刺激了茶叶的销售，茶叶销售进入了迅

速发展得阶段。2023年，中国加入WT0后，把茶叶产业全面推上了国际竞争日勺

舞台。发明了良好的国内外经济、政治环境，标志着饮茶时代日勺到来，茶叶市场

前景广阔。

2.1.2经济环境(EconomicFactors)：

经济H勺迅速发展，人民生活水平的提高，消费构造升级，国民生活逐渐进入

休闲时代。人们在奔小康的同步对健康的追求更迫切，尤其是对茶所具有的特殊

保健功能科学认识的加深，茶叶的消费需求增大，消费群体扩大，必将使茶叶在

社会经济中发挥更大日勺作用。

2.1.3社会文化环境(socialculturalFactors)：

中国文化受到世界的追崇，茶是中国文化传播的媒介。茶是地球健康和人类

健康口勺呵护神。是现代都市人追求健康与休闲生活向首选。根据风俗习惯的不同

样，每个地方的品茗习惯均有所不同样，通过调查充足理解市场后，从年龄、爱

好、口味等方面明确自己茶叶店的消费群，我司产品的多样化，为不同样H勺消费

需求口勺客户提供合适的商品，可以满足不同样品茗习惯的顾客的需求。

2.1.4技术环境(TechnologicalFactors)：

面临着日益加剧日勺市场竞争，所有茶叶企业都应当清醒地认识到，未来茶叶

销售业的竞争关键必将是提供更优质的产品，提高产品的技术含量。因此，我司

要顺应市场的需求，加强技术投入，进行技术创新，努力提高产品的科技含量和

质量水平，提高我司竞争力。

2.2市场内部分析(波特5力分析)

新进入者的

供应同业间的购置

商的对抗强度者的

议价z\议价

替代商品的威

茶叶五力分析图：

供应商的议价能力：

现行H勺茶叶市场产品多样化，差异化显着；茶叶市场价格混乱，无统一原则,

市场上茶商与企业数量众多，只要订单量大，相对的可以压低价格，因此供应商

H勺主导权较小，议价能力也就较低。如；销货折让或搭赠。

购置者的议价能力：

使用者大多为家庭、茶馆、饭店等，现行茶叶市场较大，加上客制化日勺趋势,

因此购置者的议价能力高。

同业间的对抗强度：

我国内销茶叶市场上茶商与企业数量众多，规模小，龙头企业少。产品供应

充足，品种丰富，消费者可任意选择。作为我司商品优势，我产品适合消费者，

质量高，安全健康，可以用于自身饮用，亦可作为赠送的礼品，愈加符合市场大

众需求。

新进入者日勺威胁：

现行市场趋于饱和，新进者需要有丰富日勺茶叶知识，新进者很难获取市场份

额。

替代品的I威胁：

其他茶类饮料开发创新大量攻占市场，对我司茶叶销售有一定日勺威胁。

经调研市场分析，得出结论：

市场优势：产品类型和功能的不停创新，增长目的客户；绿色健康；质量高,

安全健康，可以用于自身饮用，亦可作为赠送H勺礼品，愈加符合市场大众需求。

市场劣势：市场产品多样化，差异化显着；茶叶方场价格混乱，无统一原则，茶

叶生产技术落后、生产效率低、生产管理理念不完善。

3、针对已得出的结论，制定如下营销方略规划:

4P方略规划分析

（1）根据消费者不同样的需求和口味来设计有我们企业特色的

茶叶类型。

产品（2）企业针对以往俏售量及客户售后反应日勺状况，通过创新茶

(Product)口味、推广保健茶、开发茶饮料、兼营茶配套商品等多种方式，

丰富产品线。

（1）根据不同样地方客户的不同样需求，实行差价制，以较

低的价格销售给需求量大、运往比较远的客户。

价格（2）根据顾客、产品、地点、需求等差异，制定差异价，以增

(Price)进销售额日勺增长。

（3）有自身特色H勺茶产品可以实行不同样于一般茶产品的定

价。

（1）把企业既有的商品资料做成小册子或者目录的形式，向展

会的人派发和简介。

（2）建立网站或者论坛，把商品的资料上传，通过广泛传播的

通路方式以提高我司产品的著名度。

(Place)

（1）根据消费者在不同样季节对不同样茶叶的需求定制促销方

式,如折扣.用较低的价格销售以增进销售量的增长,从而获

促销得较大的利润。

(Promotion)（2）对于已经向我司订购多次口勺顾客实行会员制，通过合计消

费金额，予以不同样幅度日勺优惠，以增长合作日勺次数。

4、营销方略规划

营销方略:

4.1提高品牌竞争力，树立自身的品牌。

没有品牌就没有竞争力，中国名优茶品种多样、品质高，但缺乏国际化品牌,

因此企业必须构造一种完整统一口勺某某品牌框架，从企业形象上配合企业品牌,

互为依托；最终完善企业文化，打造品牌体系，进行品牌区隔，丰富品牌内涵，

针对不同样的I消费人群塑造不同样的品牌个性，提高自身日勺品牌形象。

4.2改善企业茶叶的生产技术，提高生产效率，完善生产理念。

实现机械化生产，提高茶叶的质量安全，对消费者负责，并抓好茶叶质量管

理和售后服务，在做好茶厂生产管理口勺同步在互联网上创立销售平台,。

4.3发展名优茶，兼顾大宗茶。

伴随人们生活水平的提高，对品质的规定已经提上日程，打造名优茶品牌将

是茶企业必经之路。这几年，有机茶发展已经使部分消费者变化对茶叶品侦时鉴

别原则，从外型转向内质，并且逐渐把安全、好喝作为判断品质的原则。普洱茶

市场兴起，可以说是对老式茶叶品质判断原则的颠覆，并且发明了新的市场发展

空间。此外，大宗茶也有很大的发展空间，茶叶市场需要象“猴王”“京华”等

质量稳定“老百姓”品牌的茶叶。此后，茶叶还面临进入超市销售的问题，这也

急需发展中低级品牌n勺包装茶叶。因此，企业更需要发展名优茶，兼顾大宗茶。

4.4商品茶日勺价格方略。

高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，订价可较高,

可以保持名茶的宝贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大,

应坚持薄利多销、走量为主的I订价原则，追求批量化日勺规模效益。

4.5产品方略

产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特

色、突出卖点。例如企业产品重要包装以青色为主色调，以精美的I纸盒包装能更

好时保留茶醇厚香味。目前，茶叶市场日勺高端产品(名茶)的开发有助于品牌塑

造，中低端产品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。企业可根据

货源供应、经营规模、市场需求等原因调整优化产品构造。

4.6促销方略

(1)、贴牌包装：打上品牌名称，使用精美H勺包装，使产品愈加高端。

(2)、调查经营地区消费者口味，理解消费者的需求，改善既有产品口味。

经营茶叶同步经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点等，不仅使客人理解

我们H勺产品，更让其理解茶叶以外的附加价值。如服务，文化(茶文化，企业文

化等)。实现茶产品与茶文化的一体化经营。

(3)、多种优惠服务，折扣或赠品。

(4)、良好日勺售后服务：除了做好售前、售中服务，售后服务也尤为重要,

包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一种好印象；产品一月内包

退、包换；建立顾客档案，吸取顾客日勺提议。

(5)、通过网络等途径对产品进行推广

5、摆摊营销方略规划

5.1摆摊前营销方略规划

(1)进行市场分析，理解市场行情。

(2)进行市场调查分析，理解消费者需求。

(3)通过网络等方式进行商品展示，宣传。

5.2摆摊中营销方略规划

(1)价格方略，以较合理日勺价格吸引顾客。

(2)制定服务体系，以良好的服务态度为进店的顾客简介商品资料和解答有关

日勺问题。

(3)做好宣传H勺计划。

(4)多跟客户沟通，设意见栏，理解详细需求和提议。

5.3展后处理与买主追踪计划

(1)摆摊后处理：

①分项评估一一摆摊后根据我司之参展目日勺来评估一下项目：

・参观我司摊位日勺访客人数；

・与多少数量的潜在新客户建立关系；

・交易的数量和金额日勺结算；

・摆摊后一段时后来日勺销售业绩成长率。

②成本利润分析一一记录摆摊费用、产品成本与摆摊期销售额进行净利日勺干算。

③召开展后总结会以一一各部门对其工作进行总结，应针对以上评估与分析事

项汇报需改善事项，最终整顿为后来销售日勺参照。

④资料整顿一一将接待登记表建档整顿，筛选出中、高、低三类的潜在客户，

以利后续追踪。

⑤与顾客时常保持联络，以利市场开发和资料搜集。

六：项目的管理

1、项目的管理，重要要从项目准备，项目进行，项目的后备工作及完善。

由于我们的项目是针对华软