大学生实习工作总结(集合15篇)

大学生实习工作总结（集合15篇）

大学生实习工作总结1

两个月瞬息即过，总结自己表现，有欣慰也有不足。

认识并融入这个团队，一直是这两个月对自己的要求。学习

是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和

同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授

工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处两个月瞬息即

过，总结自己表现，有欣慰也有不足。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其

独特比较优势；养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现

专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录

每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干招

聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事

业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20__年度战略

规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己

感受到自己的价值所在。

来—见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心；这

两点是在日后须牢记心中，并不断努力改进的地方。相信，通过

踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮助下，自己

会在—得到很好的成长，也会为—的发展贡献自己的力量！

很多时侯可能会觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一

些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每只

是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在

学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才

能深刻体会到老师的良苦用心。无论怎样，自己都要坚持！

在以后的工作过程中，心里上不要有什么额外的想法，不必

要的压力，要好好工作，好好学习。先就业，后择业。我现在要好

好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好

工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在

当然是把磨练自己放在第一位。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，

几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能

够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在

今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功

的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些

什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。

在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能

外，也学到了做人做事的‘道理，更让自己浮躁的心平静了下来,

看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在

学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残

酷，所以只有保持进取心才能使自己K被淘汰实习结束之后，当

初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终

于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而

喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争

取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。

大学生实习工作总结2

这一年，从大的方面来讲的话，主要做了以下几方面的工作：

1•定期组织驿站看片会。选择周末，和志愿者一起观看一些

有关公益或志愿者服务的影片，并在之后分享观看的感受和思考。

同时，执行了图书项目，引导大家多阅读，多学习。

2.参加机构举办的交流会和培训等，了解具体的执行并参与

协助。

3.组织筹备南宁地区工作营毕业生典礼

4,参加了五期工作营，增进了对现阶段工作营模式、开营情

况的了解，和志愿者一起分享行动的快乐。

5.参与组织筹备机构一年一度的代表大会，负责大会的财务

管理和报告等。总的来说，虽然这一年有跟进了解并学习了一些

项目上的工作，但更多的是一些比较琐碎的事情。

感受与启发这一年的实习生活，带给我的感受和启发很多,

限于篇幅，在此仅从进步、问题、思考三个方面来做个总结。其

一是进步，主要表现在工作效率和工作习惯上。经过这一年的实

习，工作的效率有了很大的提高，能够比较准时的完成紧急的工

作；同时也养成了一些机构强调的'良好的工作习惯。其二是问题,

主要表现在自身能力和执行力上。虽然说工作效率有了提高，但

还是明显感觉到面对一些工作时自己的力不从心，深深感觉到自

身能力的不够；同时，年度计划上的一些工作也因为执行力等各方

面的原因而没能真正的开展。其三是思考，主要是关于社区工作

营和人际交往的观察和思考。经过中期培训之后，很大的感受就

是志愿者的工作必须要走入社区，将受助人群和社区很好的联结

起来，志愿者的工作才能长久的服务下去。

因此，我深切的感受到国献所提的社区工作营的必要性。关

于人际交往的思考。我开始观察到自己及周围人身上所一再出现

的一些问题，我们大多会把自己的想法投射到别人身上，向外指

责或是看到他人的不足，从而忘了回看自身其实也是有着这样的

问题的。因此我们都会各持己见，从而造成人际关系的紧张。这

样的事件一再出现，让我开始醒悟的是，当事件刺激到我时，我

们要做的是向内看，去看到自身的不足，并着手提高。1收获与

成长这一年的收获和成长是很多的，多到不知该从何说起。但就

总结而言，我大体上从以下几个方面来陈述。其一是关于选择和

责任。以前，自己都习惯把自己身上发生的事件归咎于外界的影

响，如果遇到不好的事就一味的自怨自艾。这一年，开始在培训、

工作中看到自己这方面的问题。

是的，不论怎么样的事件，都是我能做到的最好的选择了，

何况，自己的选择必须自己去负责而入是托付于他人。同时，也

让我看到，面对事件，我其实是有很多选择了，除了抱怨，我还

可以选择去做些事情来改变的，因为这是我自己的人生，只能自

己为之负责。其二是关于尊重和理解。在这一年里，越来越感觉

到我们周围的人都是来自不同成长环境的不同个体，我们都有着

自己独特的为人处事等种种个性。我们各自的差异性让我们交流

时会意见不一，甚至发生争吵。但这些都是正常的现象，毕竟，

人人都一样的想法和表现才是不正常的吧。但在相处中，我们也

得注意要相互尊重，理解彼此，而不是去强求别人一定要和自己

意见一致。

其三是关于梦想与爱。一年的时间，让我看清的是，我选择

的在家做实习生，固然有其他因素的影响，但更多的是基于我的

内心。因为这是我的梦想！这一年，让我开始明晰的是，我只是要

去追求自己这阶段的梦想，去为自己想要的的生活而努力、奋斗。

这一年，让我更加明确的是，我的人工所追求的其中两点是梦想

和爱。也许这一路会坎坷，会艰辛，但这就是我要去走的路，没

有其他可以替代。这就是我要的生活的两个部分。我要做的是不

断的去认清自己，接受自己，提升自己，让自己成为能拥有那种

幸福的人。

这一年，让我体会到相遇的奇妙。这一年，让我更加喜欢这

句话：和应该相遇的人相遇就是人的聿福。而我也相信，相遇后

的离别只是为了我们以后的再见。总有一天，我们总会在某个路

口，不期而遇!和该相遇的人相遇就是人的幸福！共勉！大学生实习

工作总结3

两个月多月的实习工作结束了。在这两个多月中，自己学到

了很多，成长了很多，收获了很多。所以自己很感谢这次实习，

谢谢工作单位的指导老师和同事，也谢谢自己在刚开始很焦虑的

时候没有选择放弃。

自己在这次的实习过程中，专业技能上真的是有很大的提高。

虽然以前在学校也做过实践活动等之类的工作，但那些都是不成

体系的。在这次实习工作刚开始的时候，我真正的察觉到了自己

本身有很多不足之处。以前在学校所涉及到的只是做微信的推送,

而到了实际工作中，我的工作不再是简单的推送，而是整个新媒

体运营。运营的话就不单单设计微信的编辑和排版，还涉及到后

台的数据收集，数据分析等，包括还需要懂一些营销方面的知识。

这些对于刚进入工作岗位的我说，压力还是很大的。所以在刚进

入单位的一周时间里，我都是在焦虑不安的情绪中度过的，我不

知道我怎么做才能更好的去完成工作。很幸运的是，我的实习单

位指导老师李宏宇老师帮助了我很多，包括从很小的事情开始教

我，让我更快的熟悉了我的工作和调整了自己的心态。还有同事

们也很照顾我，在日常的工作中大家都是帮助我做很多的事情，

让我一个刚进入单位的实习生没有了那么多的陌生感和紧张感。

在他们的帮助下，我一点一点的提高，一点一点的改变。

除了专业技能上有所提高之外，也学到了在工作中如何为人

处世。在学校里，接触的范围相对较小，类型相对单一，关系比

较纯洁，所以并不太需要考虑为人处事的问题。但进入到工作中

发现，为人处事真的是一门大的学问。

自己首先明白的是，不管任何时候，真诚都是十分重要的。

刚开始实习的时候，因为和周围的人式熟悉，自己很紧张，也不

知道要做什么工作，但同事们真诚的态度和帮助让我的不安感消

除了一大半。然后我自己明白了，自己的工作氛围是真诚和谐的，

所以不必紧张和不安，安心的做自己，把自己真实的想法和态度

表现出，这样大家才会更多的接受你。另外，除了和同事相处，

和领导相处也很重要。和领导更好的沟通和交流，能够在各个方

面获得帮助。不管是自己的'职业生涯还是个人技能的提高，同时

也能够拥有更多的好的机会。其实我也没有很多的机会跟领导进

行直接的沟通，但如果有机会的话，我会好好把握住机会去展示

自己。

以上基本上就是我在这实习期间学到的宝贵经验。通过这次

实习，自己为以后的工作积累了一些经验。除此之外，在这次的

实习工作中，我也更了解了新媒体运营工作的性质和特点，也更

加明确了以后自己的工作方向，对自己有了更加精准的定位。

总的说，自己在实习期间还是挺辛苦的，但这一段经历在人

生当中还是很重要的。带着这几个月的收获和思考，我在以后的

工作中一定更加努力，提高和完善自己。大学生实习工作总结4

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻

天覆地的变化，我明白从此刻开始，我进入了独立自主，追求梦

想的时候了，我面前的路很长，我明白从踏上这条路开始，我奋

斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不明白的情景，

激动、求知、恐惧、迷茫，这些心境占距着我的心，可是我坚信自

我会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我实

习工作就是在—公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一

桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，

在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效

率，电话销售应此而生。电话销售是指经过电话推销产品和宣传

公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表

达本事和必须的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现

代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，

电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司

规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公

司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进

行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油

期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国

内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他

办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他供给全

国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一

般的工作流程是，我们经过网络查找相关农产品企业，拨打电话

联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供给一个免费的用

户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行

合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情景

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设

一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完

成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分

配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话

表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组

长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话

示例，如：我们先问，“请问，您这是—公司吗”O对方回答是的

话，我们会介绍自我：“您好，我们是北京—科技有限公司的，

主要是给您供给粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我

们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新

人进行参考。

每一天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，

打电话，平均每一天差不多有100多个电话，电话的主要资料是

介绍我们的产品服务，期望客户能办理我们的会员，并给他们一

个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户

满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在

实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但

这其中，有的电话是打不通的.，或者是空号，这种情景很多。其

次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，

所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没

上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有

负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是

对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是经常接这样的销售电

话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，可是这种情景还

是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友

好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每一天要尽可能多打电话，这样潜

在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了同时，她还让

我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给

对方回电话，进行沟通，这样会好一点°因为电话销售这个工作，

有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良

好的口才与沟通本事外，自身的运气成份也很重要，因为有可能

对方就急需你的产品服务，可就是找天到，这个时候，你一个电

话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，

而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并

且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势

很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及

时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机

会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越

多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只可

是，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者

服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自我遇到了一些

小问题，比如，打电话的效率不高，式能按期完成要打的电话目

标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是

直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一

句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心境会是十分糟糕的，

情绪也很低落，这样的情景，很多同事都碰到过。

之后，我想出了解决问题的办法，每一天在打电话前，会先

列出一个计划表，比如，今日打多少电话，上午打多少，午时打

多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今日要干多少活了，

其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自我的心境，

如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自我，这样才能继续以激

昂的心境进行工作。

四、工作心得

每一天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，

在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉

电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不明白什么时候才

能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对

我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，仅有拼明的工作，

才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想

了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊

天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，仅

有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作

的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，仅有这样才能得到出单，

为公司创造经济利益的同时，也为自我增加了收入。

经过一段时期的电话销售工作，我的口才本事得到了极大锻

炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的本事

得到了极大提高，我会好好努力下去的。大学生实习工作总结5

刚开始我感觉学校安排的教育实习没什么必要性，因为我感

觉我们还是在校大学生而且现在才是二年级的学生，另一方面我

感觉做一名老师应该是挺容易的事，所以我感觉这个教育实习没

什么必要，但是当我真正作为一个老师站在一群学生的面前的时

候，我头脑变得一片空白，虽然之前我也做了很多准备，不过还

好我把自己的教案带在身边，我就又看了一边自己的教案，这时

王涛老师宣布要我为同学们上课这堂课的时候，我的心情变的非

常的激动，自己突然变得紧张起来了啊，首先我向同学们问好并

自我介绍然后开始向同学们介绍这节课要学的内容太极拳21-24

式，

教育见习

在实习开始的前一个月里，我就开始准备写教案并准备要教

授的内容，首先我跟从王老师上课学习如何老师时怎样上课的，

从中体会一下老师在教学过程中怎样教授知识的，在听课的过程

中我感觉跟自己平时上课不一样，因为自己上课的时候是作为一

个学生的角色出现在课堂上而现在自己是作为一个实习者的角色

在课堂上的，当然平时自己上课的内容主要是学习知识而现在自

己的内容不只是知识还有老师上课时的教学方法以及跟学生的沟

通方法，课后王老师说，：老师都有自己的方法跟上课风格，只要

是能让学生介绍的方法和作风就可以，每节课都有一个重难点，

听课的时候要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的

语言，要听老师的问题设置，也要看学生

听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表

演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞。王涛老师

的一番话让我学习到了不少，原来的我并不知道作为一个老师需

要付出这么多的努力，在这个过程中我不仅学习了如何教授学生

知识而且也学会了怎样去与学生沟通。

教学工作

教学工作是我们这次实习的重头戏。虽然在听课过程有一些

训练，但对于上真正的教学，真正把一堂课交给自己的时候，

我们还是经验不足的。经过几次的听课，我知道了上课要注意那

些内容，和之前我备的课还是多少有些出入的，而且我把自己的

教案也给王老师改正了一下，但是我知道自己还是有点准备的不

太充分，因此通过和老师交流，我了解到备课是一个比较艰辛的

历程，要不断地改，不断地练，要备的详细，考虑的非常全面，把

课堂可能会出现的问题，都一一考虑到，才能建构出一堂不错的

课堂。虽然对于我可能刚开始无法达到这个高度，但我还是不断

地靠近这个目标。教师的高明之处，似乎不在于他的教学设计是

如何地完美，而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们

实习生细致观察和揣摩的地方。

教学过程

在教学过程中突发情况也不少，比如一些不太听话的学生会在

课上调皮捣蛋，这些都需要自己灵活应对，他们这样可能会搅乱

自己的上课节奏，这时候就需要我们合理调整一些时间。这时候

就需要适当的减少复习内容的时间，以保证教学内容的更好的'掌

握。在上课过程

中个别学生对学习存在认知困难；这既有原理性的认知困难,

也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化

和价值无涉的，而且可能远离学生的在活。我们存在着疑问，学

科教育原本应是学生对知识的享有，但是现在却无可奈何地沦为

对知识的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能

让学生明白知识的价值，思考和敬畏自己的生命，乃至于满含诗

意地发展?这应该是我们教育工作者一直思考的问题。

我突然感觉自己实习是大学教育一个十分重要的实践性环节。

通过实习，使我们在社会实践中接触了与本专业相关的实际工作，

培养和锻炼了我们综合运用所学的基础知识，专业知识去独立分

析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实际动

手能力，积累社会经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的

基础C

现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，

教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅

仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，

帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何

做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！大学生实习工作总结6

前几天学妹问我是否可以写一篇实习心得，心里有些惶恐，

毕竟在我们兰大新闻院中，确实有不少优秀的人，他们不仅学习

成绩优秀，而且在个人兴趣特长和一些技能特长上都有不错的发

展，但是仔细想想写一篇实习感想或许更说得过去，而且在西北

角这样一个我们新闻院的平台上，谈谈个人感想也没有什么大不

了的，姑且讲一下实习方面的事情，也希望有更优秀的人分享自

己的实习经历。

谈起实习，这是我第二次的实习经历，目前我手上干着两份

工作，一份是在朝阳永续信息技术股份有限公司做财经编辑实习

生，这是一份正常而平凡的工作，工资150元/天，工作时间12:00-

20:00,周末双休，一个月下来是3000元的工资，作为实习生的

工资，在上海不算高也不会太低；另一份工作是在《中国经营报》

做实习生，不需要坐班，也没有专门的记者带着做，但是可以和

各领域的主编随时沟通，发掘选题，请求帮助或者跟着某个老师

一起做选题，没有基本工资。这两份工作加起来，不轻松却也不

至于太累人，大概从9：00开始，下班后加班一两个小时基本可以

把一天需要做的事情做完。这也是我目前的基本情况，和第一次

相比，一以贯之的，我继续朝着财经新闻的方向走，从《21世纪

经济报道》到朝阳永续信息技术股份有限公司和《中国经营报》,

也是我从大二走到大三，从开始的一时冲动到现在变得更稳重，

也有些自己的挫折和收获，特别是从第一次实习，算是比较“惨

痛”的经历，也让自己知道成长道路上的挑战和幸运。

第一次实习是从20__年6月份开始的，当时的自己对新闻也

比较迷茫，特别是“新闻无学”下，面对自己未来的角色定位和

找寻自己角色的意义充满了疑惑，加上一时冲动的情绪，在校友

群里看到师姐在发招实习生的消息，就在网站简单学习做了个简

历发过去。

我是直接在邮件正文码出来的简历，不免有些粗糙，但是师

姐收到后竟然还夸奖我做的不错，6月中旬接到师姐的电话简单

面试后，7月初就挎着大包小包去了北京。同时由于本来对于财经

领域的兴趣，在年初的时候，我就考取了证券从业资格证，也或

许是这一点成为我后边能相对容易踏入相关财经媒体的跌码。

踏入北京，特别是对于我这个第一次来到北京的南方人，激

动又充满着期盼，觉得这两个月是充满干劲的，然而现实却给我

泼了一身冷水，当然这是后话了。来到这里的第一件事情一一找

房子，在北京这样一个大城市，要找到便宜实惠的房子并不是一

件简单的事情，最后借住在两个师兄家里两个礼拜，实在不好意

思，就在北四环的地方找了个1600元/月，10平米左右的,地方

就住下了，好在有空调和WIFI,这在盛夏的北京还算过得去，接

下来就是比较固定的实习程序，见到师姐后陆陆续续开始搜集资

料、编辑、写稿，每天7点骑小黄车到地铁站，坐二三十分钟地

铁，赶在9:00前到报社（这是师姐对我的提示），师姐一开始建

议我，实习生该有实习生的态度和作为，坚持“早到”“晚退”，

同时也要尽可能找事情做，有一个学习的态度，这些我也能理解，

因为这不仅是帮助新人快速成长的严格训练，也更是帮助报社储

备、培养后备人才打下基础。也因此，我获得的不是给别人端茶、

送水、点外卖一样的酱油角色，这一点也是我特别庆幸和感激的，

同时这一点也是我“惨痛”经历的开端。

一个新人进入报社，我缺乏的能力太多。首先是写稿能力的

缺乏，虽然报社没有具体的字数规定，但是正规的稿件少于2500

字，带的老师都不一定给过，特别是针对一个全新的选题，当天

上午布置的任务，12：00之前，从搜集资料，整理并分析相关数据

到最后的完稿需要递交给师姐过目一遍，如果已经搭建了基本的

框架，有了看得过去的逻辑和数据，下午继续对细节进行完善；

第二是对数据资料的挖掘、分析能力的缺乏，对于财经媒体，师

姐也一开始也教导，要拥有数据的思维，如果缺乏数据的支撑，

作品不能说服别人；如果缺乏对数据的解读能力则不能挖掘数据

形成的背后原因，也不能形成比较好的稿件。我也不断的从各类

数据统计网站和相关的研究报告中寻找数据，结合所给的选题找

出彼此的关联性，一步步建立自己数据源，虽然不能做到像程序

员一样利用软件语言海量抓取并自动工成数据图表，但是也慢慢

开始用自己最笨的方法去写一篇数据和逻辑基本过得去的文章；

第三是采访能力的缺乏，一个新人和一个经验丰富的记者，这一

点恐怕是最需要时间去积淀的，在报社的时候，我所看到的实习

生，他们都是一个采访者，然而他们所有的采访资源都是带着的

老师给的，他们只负责坐班打电话，相反如果真的需要自己寻找

采访资源，你会觉得比你一天写五六篇稿件还难！从后面师姐带

着出去几次实践，我才知道真正的采访资源是跑出来的，不仅通

过参加各类的发布会、论坛，同时也要积极的“推销”自己。“推

销”用的也许不准确，但是任何采访资源的建立自己都要让它成

为一个程式化的东西，然后不断凝练成为自己真正的资源。

在那段时间，我涉及的题材有消费数据解读，相关企业布局，

人才竞争等，属于相对宏观领域的，这些选题看起来简单，真正

操作起来却很难，至少对于我来说。简单的原因是这一部分的数

据是相对容易找到，也比较容易从脑海的某个片段找到一个结论,

难的原因是要把你找到的数据结合采访资源落实成新闻稿件，当

然这里数据获取的相对容易，也并非真正容易，一些行业数据的

统计不仅难以找到而且还要多次对比，这对于大多数熟练百度，

却没有专业的数据源的人来说是件很痛苦的事情，当然最具挑战

性的是采访源的问题，如果给出一个关于产业布局的选题，我们

能有哪些采访渠道呢？也许我们首先想到的是高校的老师，但是

哪些高校又是哪些专业的老师能回答这样一个问题？而这也是一

个记者最需要时间去积淀的。

那时带我的师姐是比较严格的，用她的话说，她不想让她带

的实习生像别人一样打打电话一样就完事，对我也是一样。“早

到”“晚退”也是这样，同时在她的“高标准”和我的低作为之

间也形成了一个矛盾，我也不止一次因为文稿质量问题，工作安

排的问题被师姐批评。最严重的一次是，晚上八点钟回到家，手

机一放感觉自己就是世外人，结果当天因为稿件问题师姐连续打

了不下十个电话，回过去已经快十一点，师姐也不得不给我背锅，

同时劈头盖脸一顿，眼泪差点掉下来……

不过现在想想，如果真的要成为一名合格的记者，并且与另

一个专业结合起来，这样的经历真的是庆幸了，至少我做记者的

时候，手机是一定不能离身的。

第一次的实习对我来说是至关重要的，虽然两个月的锻炼不

能让我在专业技能和业务能力上有多少改变，但是在对待记者这

样一个职业，该有怎样的态度和决心，自己还是要掂量一下。另

外一个有意思的事情是，曾经我是希望从事财经媒体的，然而第

一次实习经历过后，那些“惨痛”的经历让我有些后怕，然而当

我再次尝试地进入这个领域的时候，却感觉到一种平稳，因为我

自己也在这些实习的经历中知道成长的幸运，就是在困难和挫折

面前不是选择去逃避，而是反过来问问自己还有什么能做的？是

不是还能再坚持一下？在这样一步步的反思中，平日里那些空谈

也会在切实的行动中逐渐消解。

再说一说我自己对新闻和记者的看法，可能很多人认为记者

的工资低还养不活自己，但现实是，很多媒体是养不起记者的，

从某种意义来说，我认为记者会越来越成为一个稀缺的资源，因

为这个职业是需要沉淀的，特别是对于一些专业性比较强的媒体

与其他业务的交叉性也会更强，当然这样的门槛也会越来越高。

以我所了解的财经记者为例，最基本的可能是对经济事件的报道,

比如中国一季度GDP发布，央行逆回购；进而可以对公开的经济

数据进行初步的整理和分析整合成为相对有趣味的新闻稿，比如

城市消费能力排行榜，中国独角兽公司区域分布图；更进一步的，

可以针对一家公司的战略布局从关联数据挖掘整理找出新闻点，

进而展开对一家公司战略布局的深度报道，如—公司金融扩张之

路；随着专业性结合的越强，一个优秀的财经记者也可以达到证

券分析师的门槛，并做出相关的研报和解读。这样的能力在目前

的市场上是十分稀缺的。另外关于人工智能的问题，我不认为一

名有着优秀能力的记者会被AI代替，至少在信息壁垒的破除上,

光靠百度，你也不一定能查出一家公司的内部资料，在一些关键

的信息壁垒上，人的笨方法其实比机器更有效。

现在回想起自己的大学时光，也入止一次会想起兰大，特别

是母校冬春两季灰白色变更的萃英山，时常出现在自己脑海中。

我也经常会想起在那个“山沟”里轻松漫步的场景，或者直接窝

在宿舍打一天的游戏。兰大的夕阳也会特别美，还包括在那里发

生的点滴感动的事情，这也是我怀念的。当然，步入大学的我也

有这样的情形，第一年失望，第二年麻木，第三年……，其实走出

来，会发现兰大是值得我们去骄傲的，在第二次寻找实习单位的

过程中，我也接连去过《国际金融报》、《投资报》以及现在的《中

国经营报》，报社的领导不止一次提到我们新闻院，而且还有不少

优秀的师兄和师姐为人所称道，我想这就是前辈们给我们闯出来

的天地吧。同时，在外面的职场，我们完全可以自信地作为兰大

人去学习和成长，毕竟我们也从来没有比别人更差。大学生实习

工作总结7

20_年的顶岗实习我选择了去公司打工，由此来锻炼自我

提升自我，让自我更好地去适应社会的发展，与时俱进，不断增

强自我的各方面本事。zz乐园是以健康游戏为宗旨的大型室内游

艺场，乐园以倡导礼貌游戏健康游戏为宗旨，在全国已经开了许

多家连锁店，那里会接触到各色各样的人物，能够更直接地开拓

T我的视野，能够得心应手去应对各类突发事件，学会随机应变。

一、实习目的

我从事的岗位与自我的专业也有些联系，但在工作的起步阶

段我就面临着挑战。在不断学习的同时，我也在不断的调整自我，

在工作实践中提高和丰富自我，总结自我在转型期的思想碰撞，

从而为自我的人生和职业生涯奠定一个良好的基础。

二、实习资料

刚开始的一段时间里我是做一名服务员，做服务员首先要学

会的便是操作机台，对每一台机器都要做到了如指掌，机器的开

关，卡币、卡票、抄票等以后的处理，故障的修理等等都要学会；

在这过程中我发现学习是多么重要，就算是服务也需要学习，任

何工作都离不开学习。身为一名服务员与顾客沟通自然少不了，

向顾客介绍机台，告诉他们机器的玩法这是最主要的，他们有不

会玩的我得第一时间去帮忙他们，当然把每一台机练熟是我能够

帮忙他们的前提。当然，作为一名服务员也是件十分辛苦的事，

每一天要站七个小时左右，回到家腿真的挺酸的，并且当顾客比

较少时会感到很无聊，人多了又忙可是来，可是时间长了，渐渐

地也都适应了。

但之后的时间里我又成了一名收银员兼推广员，那时候我的

身份是一名收银员，有时服务员的工作也得夹杂着做一些，但主

要还是收银的多，偶尔会宣传一下我推出的.优惠套餐甚至活动。

作为收银员主要学会领币和退币、还要结账、分辨人民纸币和硬

币、替顾客兑换礼品、存票、推销卡、套餐之类的，但有时也必须

进仓库为柜台补充货品；推广的任务就是要吸引更多的顾客来参

与我公司举办的一系列活动，从而能够到达吸引更多顾客，提高

营收的目的。

做宣传时拿着麦克风最主要就是入能害羞，要放的开，要敢

说，要有活力，每一个活动的举办之前都要先制定好计划和步骤，

把活动资料、奖励方案都要先列成表，到时候就能按步骤进行了。

在顾客参与活动前要渲染活动的趣味性和奖励的丰厚性，这样就

能吸引更多的顾客，当然活动结束后也得总结成功和失败的地方。

这个实习过程比较复杂艰苦，可是结果是比较成功的，在这

个时间过程中我学到了很多以前学不到的东西，增加了很多社会

经验，这一次是我真正向社会迈出了一大步，尤其是从学校走出

后找工作别人问我有经验没，我能够很自豪地说有，并且是很宝

贵的经验，因为在乐园我能学到很多其他人在别的地方学不到的

东西，因为那里的环境十分异常，那里是一个鱼龙混杂的地方，

在那里我要和各色各样的人打交道。人的一生不可能只和学校里

那样的人交往，假如遇到些刁蛮的顾客怎样去应对？在那里就能

够学到。首先我不能怕这些人，你越是怕他们就越恃强凌弱，然

后就是要避免和他们发生正面冲突，能忍则忍，能避开就避开，

只要不触及我的尊严底线，所谓“海纳百川，有容乃大，“我应

当体现出自我受过高等教育的高素质人才的风范，这个世界上武

力是解决不了任何问题的，智慧和大脑才是我的立足之本，生存

发展之道！

三、实习总结

经过z个月多的实习，使自我收获很多，也明白了许多道理，

使自我的思想愈发成熟，主要表此刻:

在这次工作后我的世界观有了一些变化，我认识到了社会的

不公平性，这个世界没有绝对的公平，仅有相对的公平，永远不

要去埋怨人生、埋怨社会，当我处于必须的环境之下，埋怨、愤

怒、反抗都是无济于事的，唯一能做的就是去适应，端正自我的

心态，把眼光放低，把双手放高，踏踏实实做好自我手头的事，

经过奋斗去提升自我，闯荡出一片锦绣前程。大学生实习工作总

结8

对于这次的高中班主任实习，我有很多的感慨，似乎想在学

习上帮他们也只会有心无力，尽管我很清楚高中要依靠自己来独

立适应学习。作为实习班主任，我只能把自己高中的资料带来给

大家参考，但笔记还是要靠同学们自己来归纳总结的，希望以后

大家会有自觉整理各科知识点的习惯，这样可以让知识结构变得

清晰，也许还能让记忆更加牢固。

在我们高中班主任实习期间，来了十几位实习老师，与我们

一起同时开展教学与班主任工作。很开心的是，我所带的班级来

了一位教数学的“小孩子老师”。他没来之前我还愁着自己不能

在数学方面帮到学生，毕竟我很久很久没看过高中数学了。从那

时候起，办公室每晚都是热热闹闹的，总是人来人往，问数学问

题的'同学络绎不绝，“小孩子老师”超受欢迎，和同学们相处的

特别的好，我也沾光了。不过有时候看他实在忙不过来，我也会

帮帮忙，尽量解答一些我还记得的数学问题。呵呵，这样一来，

还真的唤起了不少在我脑海中沉睡已久的数学知识呢。此外，我

还尽量地教一些同学读英语音标和单词，巩固基础。

我实习的这段时间，班里的同学学习英语的热情还算挺高的,

班上的纪律和学习氛围也得到了很大的改善，总之是越来越好了。

学生们偏科现象也没以前那么严重了，还有其他一些平时我觉得

他们特别喜欢理科的同学，都似乎有开始在看看英语了，用我的

一句话总结就是：想学好，从基础开始°在实习期间，我总是情

不自禁的去办公室，只是想做点力所能及的事情，感觉待在办公

室是最基本的实习任务。

不知道何时开始，我就变成一个白天教“政治”，晚上教一

点数学和英语的实习老师，而且好像很多来问我问题的都不是自

己班的。很长的一段时间，我都在晚上留守办公室与英语数学打

交道，还学解决学生在学习和生活方面遇到的一些问题，充分发

挥一个实习班主任的作用。

通过这次的高中班主任实习，我懂得了如何从学生的角度考

虑问题，如何和学生更好的相处，也让我积累了一定的教学经验，

体会了当一名实习班主任的酸甜苦辣。大学生实习工作总结9

实习生：—（5）班，余雁华

实习学校：海口七中初一（6）班

指导老师：孙喜军

指导班主任：陈宗岱

实习时间：__一10—09到——12—01

为期两个月的实习很快就结束了，仿佛是昨天才写的实习计

划，今天就要做总结了。现在回头看这两个月的实习生活，自己

的确从中学到了很多。在人的成长过程中，理论知识固然重要，

但是把理论知识运用于实践来检测自己掌握知识的程度如何，这

个过程是课本上学不到，但又相当重要的经验。缺乏经验是现代

大学生普遍的弊端，这也是造成就业率低的一个重要因素，因此，

作为一名大学生，应尽量让自己在大学四年里接触社会，在实践

中取得经验。大学是培养人才的地方，并不是说在大学里课本上

学的知识可以让人很快成材，而是指大学里有很多自由空间可以

让莘莘学子充分投入到实践当中，为以后自己的未来积累足够的

经验，做好走向社会的准备，这样才能有足够的“资本”去面对

初入社会是遇到的挫折。对于师范生来说，当实习老师无疑是毕

业前最好的练兵。如何教别人学是一个循序渐进的过程，要经过

不断的实践，从实践中取得经验，反思自己不足的地方，才能一

步一步地完善教学。教师这个职业是一个神圣的职业，年轻一代

的教育问题担在教师的肩上，然而，教师不只是要教书还要育人，

从这次的实习当中，我充分体验到了当老师的辛苦以及应负有的

责任，也让我对以后走上教师这个岗位有了新的认识和期待。这

次的实习我被分到海口七中的初一（6）班，由对学生和老师的不

熟悉，到了解，再到依依不舍地分别，这期间，我努力做到接触

班上每个学生，与指导老师交流教学经验，和班主任一起管理班

机并体验班主任工作，认真对待每项任务和教学工作。

首先，我对班集体进行了了解，在观摩指导老师的课堂上，

仔细观察每个学生的反应，了解学生们对英语的兴趣如何以及指

导老师的教学模式。课后，与指导老师常联系，询问课堂上出现

的问题，对教材的看法和现在的学生学习英语的困难。我还主动

找学生谈话，直接了解他们在课堂上接受了解知识的多少以及学

生对老师的教学方式的要求，从这些途径当中，我很快就获得了

学生的第一手资料，包括学生们的英语水平，课堂表现和学习英

语的习惯，这样就对我接下来的备课工作有了很大的帮助，根据

学生的实际情况进行备课，设计适合学生实际情况的教案。在这

两个月当中，我做了大量的班主任工作，包括班会，组织活动，

监督学生们的自习课，参加家长会等。让我对学生有了进一步的

了解，从而也初步体验了如何管理一个班级。与班主任交流工作

经验，让我学到了不少知识。通过班主任工作，加深了我和学生

之间的感情，对他们的了解越来越深刻。第二，充分了解学生之

后，开始了我的实习教学工作。这也是这次实习的主要工作。因

为我么们是没有任何教学的,，所以我积极地向指导老师请教如何

设计教案，如何控制课堂，并把自己所学的教学法知识融入其中，

挑战自己的想法；向指导老师学习控制课堂是很重要的，否则一

堂课很难顺利地进行。课前，我经常和组员一起讨论教材，做教

具，备课。并在上课之前做好试讲，并互相提出意见，改进自己

的缺点，虚心接受他人的批评和建议，为每一堂课做好充分准备。

在课堂上，我努力做到让自己沉着冷静地面对每一个突发的情况,

与学生们积极配合，调动学生的积极性。课后，我主动向指导老

师要求为自己的课堂进行评价，请教自己课上出现的问题，并听

取指导老师提出的解决方法，虚心接受自己的错误并及时改进，

让我慢慢地积累了很多经验。而且在课后与组员进行讨论课堂上

所有的问题，接受他们的意见和建议，我会记下所有的问题，并

认真思考这些问题的症结所在，写在反思报告中，并时刻提醒自

己在后面的课堂避免出现这些问题。从这些问题中，我归纳出了

自己的主要问题，针对这些问题，及时向指导老师和组员讨教解

决的方法。同时，这也是我行动研究的主要方向，在实践中得出

的认识是自身进步的一个重要源泉。

第三，为了更好地解决自己课堂上出现地问题，除了写反思

报告以外，我还做好教学纪录，即在课堂上录下自己的教学过程，

在课后听录音从而发现更具体的问题，再通过问卷调查的方式，

我总结出了出现问题的原因；然后，我认真分析这些原因，并通

过查阅资料或上网的方式寻找解决的方法，提出解决方案，写成

行动调研报告。这些过程不仅让我学会了怎样发现问题，分析问

题，还学会了要通过多种路径去寻找解决的方法，我从中学到了

很多经验。

从了解班集体到教学工作，再到行动研究报告，我一步一步

地体验了当教师应该要如何提升自己的过程。从备课到开展教学

到反思，每个步骤自己都在进步。如果能坚持这样开展教学工作，

肯定能让自己成为一名合格的教师。而期间体验的班主任工作，

让我了解了班主任工作的繁杂，一个人要管理几十个人，从早到

晚，班上的纪律，卫生，学习成绩都是班主任的工作，对于一个

刚入社会的新老师来说是个很大的挑战。除了以上的收获，通过

这次实习，我真正体会到了怎样与小组进行合作，如何与组员进

行讨论，提出解决方法，在小组讨论中发表自己的看法，同时接

受和学习组员的好主义和建议，这种集体精神也是一个人在社会

中必须要有的素质，这次的实习让我T解了这种集体精神的重要

性。总之，这次实习让我从学生，班主任，教师中学到了很多经

验，这些经验必将成为我日后走上工作岗位的重要储备。大学生

实习工作总结10

在以前的时候，毕业和实习对我来说都是一个遥远的事情,

但是没想到啊，几年的时间居然会过得这么快，还容不得我细细

品味呢就已经快要毕业了。现在，我身上肩负着许多的任务，其

中找实习工作就是我目前要解决的首要任务之一，在没有经历找

工作之前，我还幻想着自己能进入一个大公司，并且在短时间里

取得自己想要的成绩，可现实却给我涤了一盆又一盆的冷水，让

我渐渐地清醒了过来，原来工作没有这么简单，而我也没有想象

中的那么优秀啊。

找一份合适的实习工作是我们这些大学生面临的'最大的问

题，要是我们在学校里熟练的掌握了一项技能就好了，那么我们

还不至于如此的麻烦，但是大多数人都没有什么工作经验，而且

实践动手的经历也比较少，这也成为？我们找工作的阻碍，不少

单位都希望招收一些能干活的实习生，而不是要从头培养的新人,

所以我可谓是花了不少的精力在找实习工作上，最后我都放弃了

专业对口的想法才找到了自己较为满意的工作。说起来我还是比

较幸运的，至少我没有花太多的时间在这上面。

当我正式被实习单位通知入职之后，我兴奋了好一阵子，最

后我做了许多的准备来到了公司里，这也是我第一次去感受朝九

晚六的工作。由于我是新来的实习生，所以我和其他实习生一样

接受了公司为我们准备的培训，等我们了解了一些基本的工作任

务之后，我们才算是真正的开始了自己的工作，好在公司给我们

分配的任务并不是很多也没有很难，我还是挺有把握自己能在短

时间里把自己的能力给提升上去的。工作对于我们来说不算难也

不算很简单，总之需要我投入较高的注意力，不然十分容易犯下

一些小错误，有时候不仔细观察的话，我的工作就会出一些问题，

最后还得被领导们给教育一顿，好在经过这一段时间的工作后，

我已经渐渐地适应了工作的节奏，每天我不仅能早早地赶到公司

里，而且还能按照领导们的要求完成好自己的任务，现在的我已

经不再是当初的那名新人了，我已经在工作中找出了自己的门路

To

这次实习的时间虽然才过了几个月，但是我相信在以后的日

子里我还能学习到更多有用的知识，取得更多的成绩！大学生实

习工作总结11

作为一名毕业大学生，专业技能无疑是工作当中需要去重视

的，这让我感觉非常的充实，尽管这几个月来的时间不是很长，

但是我也一直在尝试的突破自己，毕竟在学校所学习到的知识是

有限的，遮肚我而言也一直是一个非常不错的挑战，我知道在专

业能力上面我还是存在着不足的，所以我需要好好的去调整好自

己的心态，做到绝对的认真负责，相信这些我都是可以做好的，

接下来在工作当中，我一定会做出更好的成绩来的，当然，回顾

这段实习经历，我也总结一番。

让我感触深刻的就是，面对一个陌生的环境之后，原来自己

也会感觉到很紧张，这是我没有想到的.，在刚刚来到—这里实习

的时候，我对自己还是比较严格的，包括每天需要去做好的事情，

我都在认真的去学习好的，现在会想起起来的时候还是感觉自己

很有动力的，对于这一点我确实是做的比较细心的，作为一名大

学生我一直都在按时的做好自己的基础工作，我相信这些是我应

该要去掌握好的，一直以来我都应该要主动的去落实好相关的工

作职责，不管是在什么角度来讲，实习都是一个非常不错的锻炼，

确实这是对我工作职责的考验，尽管时间短暂，我也非常感激在

这个过程当中自己的成长，已经是到了毕业的时候了，我还需要

继续的去做好本职工作。

大学期间我一直都是很感激个人工作能力的提高，所以我还

是很有信心的，应该认真维持好工作态度，通过这几个月的实习，

我也确实是做的不错的，我也是真确的体会到了这一点，这也是

我应该对工作有的态度，大学期间的点点滴滴中很是充实，我认

为自己的专业知识掌握是不错的，可是这次实习却感到了吃力，

所以我无论如何都应该提高经验，接下来需要好好的去搞好这些,

作为一名实习生，我这段时间真的感觉很充实，所以未来会继续

去维持好这些是很有必要的，接下来我一定会做出更好的成绩来,

我以实习的身份在—这里工作了的三个月的时间，真的深有感触

的，所以以后我一定会做的更好的。

除了做好本职以外，我还接触到了其它方面的一些经验，这

使我更加丰富了自己，我也很感激，实习虽快，但我一定会让自

己做的更好的更好，督促自己进一步提高，也希望未来可以陆续

去积累经验。大学生实习工作总结12

在一系—教研室老师们的组织和指导下，我们一级的所有学

生于20—年—月—日到—月—日进行了为期—的物流管理实习。

这次物流实习分为两个阶段进行，第一阶段是模拟训练，第

二阶段是参观考察。第一星期的实习在—系的商务实验室进行，

主要是利用第三方物流软件，模拟物流公司的运营，以便让我们

掌握物流公司内部运营的程序和细节；第二个星期是在指导老师

的带领下去—快运股份有限公司—分公司、—锅炉厂有限责任公

司以及—大学物流实验室进行参观实习，实地了解物流公司的操

作过程与方法，了解大型企业内部生产物流的操作。

通过—的实习我的收获颇丰，不仅接触和了解到了许多物流

课本上所没有的东西，也学习到了许多专业的、实用的物流知识，

丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富。

以下是我就本次实习的总结。

一、实习时间

20__年—月—日——20__年一月―日

二、实习地点

—综合实验室、—快运股份有限公司—分公司、—锅炉厂有

限责任公司、—大学物流实验室

三、实习目的

大三的这一年，我们学习了大量的专业课知识，包括物流的、

营销的、电子商务的，但是这些也就只是在理论上的学习，而没

有运用到实践中去。这次学校安排我们进行物流管理实习的目的,

就是要我们将所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们

的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状

况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全

面的认识，增强同学们对所学专业的认识，提高学习专业知识的

兴趣，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工

作，为以后的学习和工作打下坚实的基础。

四、实习单位简介

1、管理系综合实验室

—综合实验室是本系各专业学生及教师进行教学实践、科研

活动的基地，现有面积520平方米，资产总值142万元，由商务

实验室、管理信息系统实验室、会计实验室、管理决策分析实验

室组成。综合实验室主要承担会计学、市场营销、旅游、财务管

理、国际贸易等本科专业和管理系各专科专业的各项实践教学任

务；为教师开展科研活动提供基础条件，让教师利用综合实验室对

相关行业的业务流程进行研究，进行业务流程再造，提高模拟实

验的仿真程度;培养实践教学师资力量，使实践教学教师达到相应

行业高层管理人员水平;建立各行业案例库，为教学、科研、项目

个案研究提供参观、交流、实践基地;利用综合实验室，积极开展

政府管理人员、企业管理人员、当地院校师资培训，并承担工商

企业高层管理人员、外校学生培训和教学实验任务等。

2、—快运股份有限公司

—快运股份有限公司成立于19—年，19—年—在_、—成立

了子公司，19—年，全资分支机构增加到30余家，包括—的分公

司。到20_年，—总公司成立，并且在全国范围内按区域完成七

大子公司建立。在20_年，公司建立了电子商务平台，之后在_、

_、—三地建立了物流基地，实现了全国信息互联共享，_、_、

—物流班车开通。20—年，公司实行三级城市发展战略，网络发

展到地级城市，并且成立了航空处，—分公司实行了飞机包舱运

输，拉开了—包机上天的序幕。

3、—锅炉厂有限责任公司

—锅炉厂有限责任公司的前身是—锅炉厂，19—年建厂，19—

年—月经企业股份制改制，是在—发行h种股票并上市的—动力

设备股份有限公司的核心成员，是中国的电站锅炉制造企业，首

批国家一级企业，目前经营并批量生产600mw.300mw.200mw.

125mw、lOOmw、50mw机组电站锅炉,工业锅炉及余热锅炉，配套

辅机和高中压阀门，大型石化容器，核能设备等产品，部分产品

出口_、_、_等22个国家。

在新的发展时期，—锅炉厂有限责任公司开了发超临界直流

锅炉、大容量清洁煤燃烧锅炉、核电承压设备等新产品，拓展生

产能力和市场竞争能力，并多方位与国外厂商和公司进行广泛的

技术交流与合作，向各用户提供一流的产品和周到的服务，满足

国内外市场对电力设备的不同需求。

4、—大学物流实验室

—学物流实验室总投资近200万元（不包括房屋建设费），包

括物流工程实验室和物流装备实验室。物流工程实验室使用面积

260平方米，物流装备实验室使用面积300平方米。实验室的建

立之初，—组织老师到_、—等地考褰，进行两轮招投标，最后

完成了实验室的规划和设计。经过一年时间，完成了物流工程实

验室的建设，相继购进了一些物流设备，包括叉车、托盘、平板

车、拖车、牵引车等等，使林大物流实验室具有了相当大的规模。

五、实习过程和内容

本次实习分两个阶段进行，第一阶段是物流管理课程设计实

习，第二阶段是物流参观实习。

1、物流管理课程设计

物流管理课程设计实习是在管理系综合实验室之一的商务实

验室进行的，主要是根据指导老师提供的第三方物流教学模拟平

台这个软件进行第三方物流公司的模拟运营。在正式操作运营之

前，我们需要在系统中注册一个物流公司，并且设定好模拟公司

的管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心等几个主要部门的

角色，在我的模拟公司里，我选择了自己一个人承担了所有的角

色。公司注册完毕后，就可以进行模拟运营了，在这个模拟的公

司里，管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心这四个部门是

需要我们管理和协调的，管理中心主要是接受订单和资源管理，

调度中心是对货物的分拣和调度，运输中心要对车辆进行管理并

对按调度中心的货单调派车队运输，仓储中心主要是负责货物的

进出仓管理和仓储货物的安全管理。我们通过在物流市场购买资

源，承接定单，管理货物进出仓，调度运输等环节实现物流运输，

从而实现赢利的目的。

注册并申请登记以后，就可以进入物流主页面，操作运营公

司了。我们主要要做公路、铁潞、海运、航空等方面的报价，订单

的受理，货物的分拣和调度，运输工具的选择和发货，仓库的出

入库运单的处理，财务的上报和结算等等几个步骤。公司运营之

初，首先要做的就是去物流市场购置资源，完善公司的基础设施，

这主要是购买运输车辆、购买和租借仓库、招聘人员等，招聘人

员包括招聘司机、仓库保管员、搬运工。在完成公司基础建设后，

就可以进行物流报价了，报价是必不可少的一个步骤，它是公司

接受定单的前提。我按照系统的提示对公路运输，铁路运输，海

运，空运以及仓库租赁等几方面进行？报价。公司的运营中还有

一系列的问题需要我们处理，这包含了广告的发布，人员的安排，

仓库的选址等。还有一些特殊情况的处理，如仓库货物被盗，车

辆事故等等的处理。

在进行了一系列的处理后，我便开始承接定单运营公司了，

在公司的战略上我实施了规模经营的战略，在全国各地的主要城

市都分别购买和租赁了仓库设施，并且在物流市场按照发运地和

目的地寻找定单，在同一线路上承接大批量定单，然后进行统一

的配送和运输，以降低运营成本。在承接定单的时候我发现，有

一些物流公司的报价相当的低，按报价计算的话根本就不够成本,

当然这类的定单我就没有接。

—的实习，我对整个公司的运营情况一直有一个很好的把握,

特别是到了后阶段，公司的运营呈现一片繁荣的景象，当然最主

要的是我在其中学到了很多细节上的知识。

2、物流参观实习

月到号这天我们参观了公司，锅炉厂和的物

流实验室。

一号的上午九点半，我们班与4班和w2班在学校新大门外一

起乘车出发，去宅急送公司的三个分部参观学习。约莫经过一个

小时的车程，我们到达了—在动力区租用的一个仓库所在地，在

—公司员工的的带领下，我们参观了他们的仓库，—的工作人员

还给我们讲解了仓库货物的存放规则，工作人员告诉我们，在仓

库里，食品和非食品一定要分区存放的。从仓库地出来，我们来

到了位于机场路上的哈尔滨分公司的所在地，在那里，我们看到

了一个现代化的物流快运公司的操作流程。公司的仓储运输部门

和客户服务部门的两个经理还给我们详细介绍了他们的仓库操作

程序和定单的处理过程。在他们的引导下，我们参观了公司的仓

库，在他们的仓库里，按照货物在—的终点地分成了几个大的区

域，这样，运输司机就可以很方便的进行快运了。客户服务部经

理还在计算机上为我们演示了在一系统中承接定单，处理定单，

并进行随时的货物查询等步骤。宅急送员工的热情让我们很是感

动。参观的最后一站是—在—机场的特快物件分拣点，这个点主

要是处理那些贵重的需要特快运输的货物，以便在在相应的航班

发货。参观的最后，—的负责人给我们系统的介绍了—公司目前

的运营状况，我们也对—为我们提供这样一个实习的机会表示了

感谢。

一号的上午我们到—锅炉厂有限公司进行了参观学习，锅炉

厂不愧是一个大型的企业，其规模的宏大也让我们吃惊，我们一

个个带着安全帽参观了他们的生产车间、仓库等部门，带领我们

参观的工作人员给我们详细介绍了锅炉厂。

参观中，我们着重参观了他们生产车间的生产物流情况和仓

库原材料、货物的进出仓操作，工作人员也很认真的给我们介绍

和讲解着。在他们的生产车间，我们看到了一个非常现代化的生

产物流线，产品在生产车间的流水线上有条不萎的进行，从原材

料到产成品，形成了一条现代化的物流系统。经过一个多小时的

参观，我们的实习结束了，当然我学到了很多有用的实践知识。

—号上午我们和W1班一起参观了—大学的物流实验室。进入

—的校门，我便有一种舒爽的感觉，X愧是—大学，满校园的葱

郁的树木让人犹如身临植物园一般。物流实验室的—工程技术学

院的一个教学研究实验室，物流所要月到的设备它里面基本上都

全有，进出仓的机械设施，货物的分拣包装设施，包括叉车、托

盘、平板车、拖车、牵引车等等，还有很多模拟设施。实验室的老

师很热情的给我们一一做了介绍，两位老师还分别为我们演示了

设备的操作情况，在实验室的系统中，老师为我们演示了货物进

出仓的过程，老师在计算机的管理系统中发出指令，实验设备便

能够很准确的进行货物的进仓和出仓操作。其后，两位老师又为

我们演示了货物流水线操作和包装等二序。在两位老师的讲解下

和操作下，我们对这些设备的功能、使用、操作方法都有了更深

的了解，对了解了物流的硬件系统和软件系统也有了个整体的把

握和认识。

六、实习中遇到的问题及解决

在这两周的实习中，我遇到了很多的问题，出问题的'原因,

首先还是专业的知识不是特别的扎实。

物流模拟实习的时候，与几个公司签订的长期合作的合同里

有一个仓储合同，仓储合同里面的仓库面积一栏一直默认负一而

且还没法更改，然而我却没注意，就直接确定签订了。直至在物

流市场接下了几批单，一一进行了分拣和配送，运输中心和仓储

中心一直没有进行装货和货物进出仓的操作显示时，我才发现了

问题。后来经过老师的指导和同学的讨论才发现，必须要多几个

仓库才能在这一块自己设定仓库面积，我们试了一下，果然在多

买了一个仓库之后仓储合同的仓库面积可以自己设定了。仓库面

积解决了后，老问题还在，就是车队一直显示装货中，而且仓库

一直没有进出仓的操作显示，在和同学多方比较和讨论后，终于

找到了问题的症结所在，原来我的仓库全部都是购买的，购买来

的仓库必须要配备保管员和搬运工才能使用，而其他没出这种问

题的同学都是租借的仓库，租借的仓库是可以直接使用的。除了

这些个问题，我还发现了系统的许多式科学的地方，比如系统默

认的最低时间是8分钟当作一天运营，而在我们的具体操作过程

中发现8分钟一天极其漫长，一批业务要等上好久才能有结果。

系统在处理定单方面也有缺点，不看公司的经营情况，什么样的

单都能承接下来。这当然就会影响到各个同学所模拟公司的竞争

的公平性。

参观实习中，由于专业知识不够扎实，在听有关单位介绍人

讲解操作情况的时候，有些的问题弄天明白，对一些专业知识的

了解也不够深入，这个问题我将在以后的学习中改正过来。

七、实习的感受和收获

通过这次物流模拟和参观实习，我学会了许多书本上没有的

知识，我清楚的认识到，实践是检验真理的方法，只有到实际中

去，才能真正认识理论的意义，只有在实践中，理论才能得到验

证、强化和发展，有了从实践中得到的感性认识，才能更深入全

面地理解所学到的理论知识，同时不断发现问题，从而促进理论

的学习。

—学院的目标就是建设成为一所应用型的工程技术大学，学

校组织我们进行本次实习的目的就是为了培养我们运用专业所学

的基础理论，独立分析和解决问题的能力，提高专业意识，增强

专业技能，做一名合格的应用型本科人材。

通过这次实习，我掌握了不少有关物流方面的专业的东西。

以前学过的课本上知识，只是对物流的一个表面的了解，一个理

论的接触，而且比较单一的，运输、仓储、分拣、包装等物流步骤

的联系都不很大。而在这次模拟操作实习中，把这些管理、运输、

分拣调度、仓储管理等等进行了融合和连贯，将书本上的理论与

这些实际的操作相结合，在实践中提高了我们运用知识的能力，

让我们对物流的操作流程有了更进一步的了解。

在这两个星期的实习时间里，我天仅巩固了以前学习过的物

流知识，而且还接触、了解了很多在学校里学不到的专业知识，

扩大了知识面，丰富了我的社会实践经历，为我即将踏入社会奠

定了很好的基础。我相信，这是我学生生涯中很值得怀念的一课。

大学生实习工作总结13

实习期到了，为了提高自己的语文科教学水平和锻炼自己教

育工作的能力，把学到的知识和实践相结合，我来到了陆丰市技

工学校所综合性的中职技工教育机构，开始我的执教之路。

我在学校的安排下担任商务班的班主任，并任该班语文科的教学

工作。五周的实习生活有苦有乐。我也从中体会到教师工作的艰

巨性和复杂性，尽管烦过累过，但，我也更坚定做一名人民教师

的决心和信心。

几周紧张而愉快的实习工作，使我学到许多，学到了在课本

上学不到的东西，自己深感受益匪浅。归纳起来有如下的体会：

一、吃透教材，贴近学生，充分调动学生学习积极性