西安丽水花都推广提案53p

丽水花都Ⅱ居尚工程营销推广提案赏筑地产全程机构二零零八年十一月下一阶段······丽水花都需要塑造和提升全新的产品形象——形象提升年诠释和引导青年置业群体确认对居尚的“宜居〞生活映像——品质提升年在展开下阶段的营销推广时，丽水花都Ⅱ居尚应着眼于但跟前窘困的市场及竞争环境，立足于工程自身，通过实现自身优势与地缘优势的无缝结合来实现工程操作的市场突破。下一阶段，工程诉求什么······“东城门户·地铁站口·精粹空间〞抛开浐灞大水大绿的群众诉求，对工程核心优势进行重新的提炼和塑造，打造属于工程自己的差异化卖点，从竞争环境中脱颖而出，针对特定目标客群进行针对性的诉求是实现工程操作突破的第一步，也是根底和前提。下一阶段，工程营销推广核心是什么······“精粹空间·居优适之上〞大，造成疏远；小，变得拥挤；拒绝大，摒弃小；精粹空间，合而不群。差异化的营销诉求，将工程劣势有机的转化为优势，以“精粹空间〞的“优适生活〞为诉求核心，进一步强化目标客群的“宜居〞精神体验。营销推广全过程的体验式营销贯穿全程。下一阶段，工程营销推广指导原那么······1.准确划分工程的主要销售阶段和重要节点2.明确各销售阶段和重要节点的重心和主题3.加强工程、销售及推广各部门的沟通和配合4.以现有媒体资源为根底，充分结合增加媒体进行下阶段营销推广实施5.推广核心和主题的阶段性更换6.增加PR活动及促销活动的安排和实施〔事件/体验营销〕下一阶段，工程主要销售阶段和重要节点······2008年2009年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月试销期公开销售期热销期持销期清盘期营销中心开放样板间开放春季房展会景观示范区完成开盘1#交房8#封顶小区主景观完成7#8#交房从销售阶段可以看出：2~4月为工程销售的重要阶段，担负着工程二期销售的主要任务。从重要节点的分布可以看出：3月是重中之重，其次是4月和8月。【下阶段工程营销推广方案】攻击时间：2021年12月——2021年12月下一阶段，工程营销推广指导思路······1个中心——为销售积聚人气，实现快速销售2个根底——全新的产品形象和品质塑造3个推广阶段——树立期、诠释期、体验期4个必要配合——营销中心、样板间、景观示范区、看楼直通车5个重要战役——亮相战、品牌战、房展会热点战、开盘、活动攻坚战6个主题活动——营销中心开放、一期交房、房展会、开盘、8#封顶、业主联谊下一阶段，工程主要推广阶段和重要节点······2008年2009年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月试销期公开销售期热销期持销期清盘期营销中心开放样板间开放春季房展会景观示范区完成开盘1#交房8#封顶小区主景观完成7#8#交房树立期诠释期体验期亮相战品牌战房展会热点战开盘的力量活动攻坚战销售阶段及重要节点时间线推广阶段及节点深入延展期【工程营销推广第一阶段】——形象树立期——2021年12月——2021年1月形象树立期是工程全新形象为开展工程后期营销执行的根底和前提。第一战08年12月亮相启动战全盘的印象点，市场亮剑的“全新震动力〞12月的意义：攻击主题：工程形象、形象概念全面入市；成为居尚2021年市场亮剑的第一战；为工程二期整体定调。全新产品形象亮相，需要市场震撼！10月的攻击：“东城门户·地铁站口·精粹空间〞主题广告＋销售节点攻击方式：户外华商报、房周刊、西安楼市短信+网络〔腾讯〕一期售罄，二期居尚诚邀品鉴户外/车体类三环处户外康复路天桥灯杆旗纸媒类华商报房周刊销售物料类海报宣传单页户型单页销售部包装类销售部门头防撞条〔玻璃铁条〕背景墙/吧台销售部现有展板1——核心卖点销售部现有展板2——系列卖点销售部现有展板3——区位图第二战09年1月品牌战中国人的“年〞，是商业操作的把握关键是品牌战的焦点1月的意义：攻击主题：在经过12月的全新形象和调性铺垫的根底上，对工程2021年的全年营销推广执行进行开端和统领，是树立工程品牌和企业品牌的关键。1月的攻击：“明年，在自己的家里过年〞主题广告+销售信息攻击方式：户外报华商报、房周刊、西安楼市短信+网络〔腾讯〕居尚，全面接受梦想登记【工程营销推广第二阶段】——概念诠释期——2021年2月——2021年4月本阶段是工程核心卖点及差异化产品概念的深入诠释期旨在通过结合卖点的生活方式的阐述刺激置业客群的倾向性09年2月新的一年的开始，工程全面解读的开始2月的意义：攻击主题：户外高空形象维持，地面媒体和销售物料的全面配合，进行工程卖点的全面阐释和解读，主题统领阶段释放。2月的攻击：“精粹空间·居优适之上〞攻击方式：户外报华商报、房周刊、西安楼市短信+网络〔腾讯〕居尚——居自然、生活之上；居尚——居便捷、舒适之上；居尚——居品质、未来之上。春暖花开的季节，一切都在体验中感知、获取；样板间和景观示范区是全面体验式营销的最有力载体，也是工程主题形象展示的最有力载体。样板间的意义：攻击主题：将样板间分别以不同的主题进行装修设计，为使消费者全方位、多角度的感知本案主题。3月的攻击：“近赏，居尚之美〞攻击方式：户外报华商报、房周刊、西安楼市短信+网络〔腾讯〕样板间、景观示范区同期开放，诚邀品鉴09年3月体验式营销展开第三战09年3月房展会热点战春季房交会成为西安楼市动态的风向标，是西安地产最大的热点，将决定我们在地产业界及准目标群中的知名度和口碑传播力度；3月住博会就成为整盘战役的专业转折点；因而一定要一炮打响，彻底实现地产热点的持续震撼力；攻击目标：攻击核心：最正确展位的争取；最好的展位设计，突出居尚鲜明个性、唯一性竞争价值体系，肯定是展场最有震撼力的视点；争取房展会会刊的封面或P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要联系记者，我们代表的是2021年春季房交会最亮的点，只要有房交会报道，就一定要有居尚的出现；第三战09年3月房展会热点战展位设计方案：专业展位设计公司20天展位制作：10天展位安装：3天展示模型：*居尚沙盘及户型模型；展板：“精粹空间·居优适之上〞系列展板主形象画面：“东城门户·地铁站口·精粹空间〞宣传品：手袋、楼书〔每一份宣传品都与众不同〕小礼品现场资料领及礼品取点：工程海报；现场接待；为销售持续积累人气；*展会后一周内迅速开盘房交会执行要点：第四战09年4月开盘的力量最正确攻击节点：一期交房、展会过后、7#封顶、样板间及景观示范区开放攻击节点：攻击主题：工程样板间开放及景观示范区完成、7#封顶奠定了工程开盘的产品力根底；一期交房、房展会活动积累了客户群根底；这正式工程开盘的最正确时机。产品力量全面呈现：“居尚，优适生活特区全面启封〞攻击方式：解筹＋开盘庆典第四战09年4月开盘的力量开盘攻击核心：报纸广告：主标：精粹空间·居优适之上辅标：居尚，优适生活特区全面启封

电台广告：

*居尚盛大开盘，优适生活全面启封开盘庆典：开盘剪彩及散点嘉年华开盘销售：营销中心VIP认购解筹【工程营销推广第三阶段】——概念体验期——2021年5月——2021年7月伴随着工程的公开销售，工程的产品力以及客群根底打到了空前的积累，工程在概念上到产品上都全面进入感官体验阶段活动攻坚战09年5月新婚特惠月5月是新婚的季节，是居尚客群成家的日子5月的意义：攻击主题：刚性需求是当前市场环境下的主力需求，居尚应紧紧围绕目标客群进行针对性的诉求。5月的攻击：“先成家，再立业〞攻击方式：海报报华商报短信+网络〔腾讯〕居尚·园你想家的梦活动攻坚战09年6月~7月电影巡展活动月5月是青年的节日，是辛劳的褒奖，更是居尚客群的节日本月的意义：攻击主题：青年人的节日正是居尚客群共同的节日，这本身就是关注点，居尚应让此为工程产生更多的价值，活动自然必不可少。本月的攻击：“到居尚，过60天的青年节〞攻击方式：海报报华商报短信+网络〔腾讯〕北美冠军票房巡展月隆重开启活动攻坚战09年6月~7月电影巡展活动月北美电影票房排行榜是世界电影界的最权威排行榜；也是现代都市人群最为关注的电影资讯中心；通过电影巡展月活动的举行，进一步拉动和积聚人气，更促进客户成交的转换。活动意义：活动主题：

北美冠军票房电影巡展月活动攻击：地点：立丰国际红叶影城时间：每周二〔影院淡期〕方式：丽水花都业主每周随机抽取20名幸运客户【工程营销推广第四阶段】——概念深入期——2021年8月——2021年12月当居尚的业主越来越多时，我们需要从意识形态上进一步拉近工程与客群之间的联系09年8月封顶的力量封顶是社区成熟的里程碑标志，是生活气氛正在形成的开始；要形成话题，为2期后续面市楼座做市场铺垫，老客户影响新客户；进一步增强现场的人气，对新一年主力作战期新客户产生影响；攻击目标：攻击主题：主标：用阳光，照耀年轻的生活副标：居尚，全面封顶攻击方式：报纸网络09年9月~11月工程概念及形象的稳固期，以意识形态的感性诉求为主，进一步拉近工程与客群之间的联系以此建立进一步的关系。本阶段意义：推广主题：

综合演绎篇带着梦想去生活每一个安置新居的人都会对明天的生活待有一份憧憬，一个梦想居尚为我们提供的不仅仅是一个建筑，还是一份对明天的期待9月梦想篇—新居住趋向都市、生活、霓虹、地铁···一个个的足迹和演变，我们记录在案喜怒哀乐都在这里上演，一切都和我们息息相关选择居尚，畅想生活的明天生活，就是盛载在一个叫空间的容器里从城市到街道，从花园到卧室任何一个角落都可以用空间来概括居尚为我们提供的是一个叫‘幸福’的容器，一个生活的归宿10月城市篇—明天，住这里11月空间篇—装载生活的容器09年12月品牌的力量12是年底最后一战也是最关键一战年底是收获及展望的季节；事件性营销活动或带动2期尾盘最后的销售；攻击目标：攻击主题：荣耀与梦想——“华宇会·青年社〞会员招募业主答谢会攻击方式：华宇会+业主答谢会为华宇品牌在西安进一步扩大客群根底，并通过年底业主答谢会使全年营销推广完美收场。户外媒体建议媒体预算年份月份月主题日期媒体投放类型规格告知内容配合媒体投放信息2008年12月亮相战12月12日华商报硬广整版全面面市+销售信息+营销中心开放短信营销中心开放12月11日房周刊12月25日西安楼市2009年1月品牌形象战1月16日华商报硬广半版新年形象+促销信息短信拜年+促销信息1月22日房周刊1月25日西安楼市2月样板间的力量2月27日华商报硬广1/4版一期交房+样板间开放短信一期交房+样板间开放2月26日房周刊2月25日西安楼市3月住博会热点战3月27日华商报硬广1/4版住博会+促销活动短信住博会+促销活动3月26日房周刊半版3月25日西安楼市整版4月开盘的力量4月16日房周刊硬广半版绽放+开盘告知短信开盘4月25日西安楼市5月新婚特惠月5月1日华商报硬广半版促销活动短信开盘5月7日房周刊整版6~7月电影巡展月6月11日房周刊系列软文

热销短信开盘+促销信息6月25日西安楼市系列软文

8月封顶的力量8月13日房周刊硬广半版居尚全面封顶短信景观+活动9~11月综合演绎篇9月17日房周刊硬广1/4