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文档简介

糖尿病品类管理模块解析中国现有1亿人患有糖尿病,明确确诊的糖尿病患者约在6000万人；约占总人口5%左右；并以每年10%的速度增长；但连锁药店真正效劳的客户缺乏5%，市场提升空间巨大。中国内地年糖尿病患者治疗费用已达1734亿元人民币，占全国医疗总开支的13%，药店总零售额约为2371亿，其中糖尿病品类销售100亿。无并发症2型糖尿病的年人均直接医疗本钱约为3700元，有并发症2型糖尿病的年人均直接医疗本钱约13800元。〔2002年〕商业核心第一局部

糖尿病品类管理能给连锁带来什么？一年内到达糖尿病品类销售占比及毛利占比--------双10%；

1、品类管理带来的财务指标

按销售规模一个亿计算：能稳定忠诚会员3000名，带动其它品类2%左右销售提升；

2、品类管理带来的会员指标按销售规模一个亿计算：能真培养30名左右的糖尿病的初级专业效劳人员，提升连锁专业形象及顾客满意度，糖尿病会员满意度可到达90%以上；

3、品类管理带来的专业指标第二部份

糖尿病品类管理企业需要付出什么？

一、工程投入外部费用1、培训费：连锁规模在5000万以内为5万元，联合众生代付根底局部2万，连锁企业承担3万左右，连锁规模每增加1000万，培训费用增加一万元；2、效劳人员交通食宿费用：根据区域情况具体确定，连锁全额承担效劳人员交通食宿费用3、核心商品采购：按连锁规模一亿计算，年采购款约为一百万；占年总销售规模的1%；

二、工程投入内部费用1、专业效劳人员：专项的补助与绩效考核；每名专员收入高于企业平均员工收入的20%；〔前四个月需连锁补贴〕2、工程店内装饰：糖尿病专区建设，启开工程门店专区建设300元/店；3、会员效劳本钱：每名会员年投入100元的效劳及营销综合本钱；

三、工程执行组织工作1、工程专项管理人员：必须是做过运营人员，能管理门店；2、专员效劳人员：必须是有药学、医学相关专业的人员；3、工程执行：必须按照工程进度，由公司一把手推进整体工程执行；第三局部

邦健团队操作过的企业1年时间糖尿病会员5000余名销售同期增长60%以上。毛利额同期增长186%。每月增加5万元毛利。2021年启动糖尿病工程的连锁CTZX2021年启动糖尿病工程的连锁202

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