房产中介勘察及带看培训课件

培训时间：2025年8月5日培训讲师：XXX地产培训课件

培训期间基本要求:准时培训期间保持手机静音彼此尊重每个人的发言都很有价值积极参与尽情投入！房产勘察的目的1、进一步全面地了解业主情况2、详细了解房屋状况及环境状况3、合理估价4、有的放矢地进行房源配对和向买方推荐5、有效避免日后的纠纷和投诉6、有可能获得独家委托的机会房产勘察前的准备熟悉要勘察的房源登记资料安排约见，给业主留有充分的时间带好必备的工具（卷尺、计算器、笔记本和笔、相关表格、指南针、数码相机、经纪人文件夹等）设计勘察项目清单做好应变的准备1、交通（公交车站/车号/地铁。通往哪些主要地区？周围主要道路的堵车状况-可以向出租车司机询问了解）2、空气（有无污染）、噪音3、绿化率及卫生状况4、文化机构、学校、图书馆、幼儿园等5、商业购物场所、银行、菜场、娱乐、医院等6、社区规划、停车位7、社区文化层次8、小区的商业或文化区位房产勘察时由外部环境开始：实地看房十一大要点（内部勘察）

1、白天看，晚上也要看。2、晴天看，雨天也要看。3、看建材，还要看格局。

4、看墙面，又看墙角。5、看做工，再看装潢。6、看电梯，也要看楼梯。

7、看窗内，还要看窗外。实地看房十一大要点（内部勘察）

8、仔细查看电路布置、电线粗细及插座、开关安置。9、要向楼层管理、保安人员及周围住户了解房屋周边环境。10、仔细查看各房间的地面是否平整光洁，是否会出现积水漏水现象，是否需要进一步改进。11、要注意仔细考察厨房及厕所的设备安装情况，因为家里的水、电、气等都集中在此，最容易出现堵、漏等问题，不可大意而留下后患。实地看房十一大要点（内部勘察）

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◆关于门

◆关于窗

◆关于地板

◆关于顶棚

和墙体

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◆关于厨厕

◆水是否妥当

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◆其他

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房产勘察之后应该做些什么？一、填写相关表格：如：1）物业价格评估初步勘察表（业主/经纪人签名）

2）物业位置图和户型图

3）房产勘察表（经纪人签名）

4）房产评估表（业主/经纪人签名）二、勘察完后提出建议：如： 1）修缮建议

2）美化建议

3）卫生建议

房产勘察之后应该做些什么？带客户看房相关技巧什么是带看？带看是指房地产经纪人带客户，对客户有购买（承租）意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程。培训的目的

通过培训了解带看的重要性熟练掌握并运用带看技巧，增加带看成功率树立房地产经纪人的专业、职业形象带看的重要性带客户看房对一个销售人员来说是至关重要的，“带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和推销的检验。房地产经纪人如果综合素质高，客户有可能通过一次看房一次成交。即使一次不成交，因为你给客户留下了良好的印象，也为日后的成交奠定了基础，因此经纪人要特别珍惜任何一次带看机会，千方百计的提高带看成功率。

内容带看前的准备工作及注意事项带看中的方法技巧及注意事项带看后的业主和客户的跟进特殊情况的应对熟悉带看的客户资料熟悉要推荐的房产资料安排约见，给客户留有充分的时间自己应提早到场或和客户同去带好必备的工具（卷尺、计算器、笔记本和笔等）设计看房路线做好应变的准备房产带看前的准备陪客户看房同客户坐同一辆车去看房充分利用路上的时间不要过分赞扬房产注意个人安全房产带看保持专业形象领路，将业主介绍给客户要求业主回避应该打开所有的灯让客户自行查看，指出可能被忽略的地方将特点转化为利益倾听客户的评价利用心理占有进行引导签定物业视察记录注意观察客户的表现客户感兴趣的表现询问具体的问题提出细节问题询问个别房产设想房间摆设的家具想带朋友或亲戚来看逗留不安目光互相接触触摸屋内的物品语言非语言征询客户意见房产展示有无问题房产最大的特色是什么不喜欢什么地方任何建议对价格的看法实现带看目的：促使客户下决定在许多客户的生活中，作出购买房产的决定在感情和财务上都是件重大的事情。大多数客户经常拖延最后的决定，你可能需要利用你的经验、技巧和说服力，帮助他们作出决定。你可以使用CDDC方法解决异议。带看中的方法技巧及注意事项带看路线的安排技巧把握买卖双方不要过多接触介绍展示房产把握客户真实意向，利用心理占有进行引导带看中的方法技巧及注意事项

避免向客户介绍过多的房产信息签署看房确认书经纪人跟随一方离开带看后的业主和客户跟进

业主代理方

客户代理方