1月市场营销学模拟考试题+答案

1月市场营销学模拟考试题+答案（附解析）

一、单选题（共30题，每题1分，共30分）

1.某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明

年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费,

这种确定广告预算的方法是（）。

A、竞争对等法

B、量力而行法

C、销售百分比法

D、目标任务法

正确答案：c

答案解析：销售百分比法是根据销售额的一定百分比来确定广告预

算。该企业按照每元广告支出带来100元销售收入，预定明年销售

额为1000万元，安排10万元广告使用费，10万元广告费用占1000

万元销售额的比例为1%,是按照销售额的一定比例来确定广告预算,

符合销售百分比法。量力而行法是根据企业财务能力来确定广告预

算；竞争对等法是与竞争对手保持相同的广告支出水平；目标任务

法是先确定目标任务，再估算完成任务所需费用来确定广告预算，

均不符合本题描述。

2.某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用

的广告媒体是（）。

A、电视

B、户外广告牌

C、专业杂志

D、报纸

正确答案：C

答案解析：精密数控机床属于专业性较强的产品，专业杂志的受众

针对性强，能够精准触达该企业产品的目标客户群体，相比电视、

报纸、户外广告牌等媒体，更能有效传递产品的专业信息，促进产

品销售，所以最适宜采用的广告媒体是专业杂志。

3.若有四个品牌的产品对消费者的效用和成本如下：品牌A效用为

5,成本为2；品牌B效用为6,成本为3；品牌C效用为5,成本为

3；品牌D效用为10,成本为6。则从理性上来说，哪个品牌可以给

消费者带来更大的价值（）。

A、A品牌

B、B品牌

C、C品牌

D、D品牌

正确答案：A

4.如果消费者愿意尝试购买或使用某产品，是因为受到喜爱明星的

代言影响，这种参照群体是属于（）。

A、首要群体

B、厌恶群体

C、次要群体

D、向往群体

正确答案：D

答案解析：消费者受到喜爱明星代言的影响而愿意尝试购买产品，

喜爱明星属于消费者向往成为或与之相似的群体，所以这种参照群

体是向往群体。首要群体通常是与消费者有密切直接关系的群体；

次要群体是与消费者有一定联系但不如首要群体密切的群体；厌恶

群体是消费者不认同、反感的群体，均不符合题意。

5.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价

600元，这种差别定价策略属于（）策略。

A、顾客差别定价

B、产品形式差别定价

C、产品部位差别定价

D、销售时间差别定价

正确答案：C

答案解析：产品部位差别定价是指企业对于处在不同位置的产品或

服务分别制定不同的价格，A区和D区属于观众席的不同部位，该

演唱会根据座位所在区域不同制定不同票价，符合产品部位差别定

价策略。

6.在日常生活中，需要经常性重复购买的食品、肥皂、纸巾等，这

种消费品类型属于（）。

A、非渴求品

B、便利品

C、选购品

D、特殊品

正确答案：B

答案解析：便利品是指消费者经常购买或即刻购买，并且很少花时

间比较不同品牌或供应商的产品。食品、肥皂、纸巾等属于便利品,

消费者在购买时通常不会进行太多的比较和选择，而是根据自己的

习惯和需求直接购买。选购品是指消费者在购买过程中，会花较多

时间比较不同品牌、款式、质量、价格等因素的产品。特殊品是指

具有独特的品质、品牌或形象，消费者愿意花费更多时间和精力去

购买的产品。非渴求品是指消费者不知道或通常不会主动购买的产

品O

7.如果消费者购买某明星代言的产品，是借此与该明星建立联系,

从而通过明星形象来实现理想中的自我概念，这是受到参照群体的

()影响。

A、信息

B、功利

C、魅力

D、价值表达

正确答案：D

答案解析：消费者购买明星代言产品，是通过产品与明星建立联系,

以明星形象实现理想中的自我概念，这是参照群体价值表达功能的

体现，即个体通过与参照群体的联系来表达自己的价值观和自我概

念，所以选价值表达。

8.经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突

属于()。

A、多渠道冲突

B、水平渠道冲突

C、潜在冲突

D、垂直渠道冲突

正确答案：A

9.有形产品是指（）的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别

的形象表现。

A、核心产品

B、附加产品

C、期望产品

D、潜在产品

正确答案：A

答案解析：核心产品是产品最基本的层次，是顾客真正要购买的利

益和服务。有形产品是核心产品的载体，是向市场提供的实体和服

务的可识别的形象表现，它将核心产品转化为具体的形式，以满足

顾客的需求。附加产品是顾客购买产品时所获得的全部附加服务和

利益。期望产品是指顾客期望得到的与产品密切相关的一整套属性

和条件。潜在产品是指产品最终可能会实现的全部附加部分和新转

换部分。所以有形产品是核心产品的载体，答案选A。

10.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大

程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角

色与地位属于（）因素。

A、个人

B、心理

C、文化

D、社会

正确答案：D

答案解析：社会因素包括相关群体、家庭、社会角色与地位等。文

化因素包含文化、亚文化和社会阶层等；个人因素有年龄、职业、

经济状况等；心理因素有动机、知觉、学习等。而社会角色与地位

明显属于社会因素范畴。

n.某产品的北京地区代理商发现同产品的其他地区代理商也跑来北

京市场进行销售，这种渠道冲突属于（）。

A、多渠道冲突

B、垂直渠道冲突

C、水平渠道冲突

D、供货渠道冲突

正确答案：C

答案解析：水平渠道冲突是指同一渠道模式中，同一层次的渠道成

员之间的冲突。该产品的北京地区代理商与同产品的其他地区代理

商属于同一层次的渠道成员，他们之间出现的销售区域重叠等冲突

属于水平渠道冲突。多渠道冲突是指一个企业建立了两条或两条以

上的渠道向同一市场出售产品时所发生的冲突；垂直渠道冲突是指

同一渠道中不同层次之间的冲突；供货渠道冲突表述不准确。所以

答案选C。

12.银行属于市场营销中介中的（）机构。

A、供应商

B、代理商

C、经销商

D、辅助商

正确答案：D

答案解析：辅助商是指协助企业推广、销售和分配产品给最终买主

的那些企业或个人。银行可以为企业提供融资等服务，帮助企业更

好地运营，属于辅助商。供应商是提供原材料等的；经销商和代理

商主要侧重于产品的买卖代理等，均不符合银行在市场营销中介中

的角色。

13.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以

其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销

的可口可乐去销售，这种渠道叫（）o

A、水平渠道系统

B、传统渠道系统

C、垂直渠道系统

D、多渠道系统

正确答案：A

答案解析：水平渠道系统是指营销渠道内同一层次的若干企业采取

横向联合的方式，合资或合作开辟新的市场机会，组成新的渠道系

统。可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作组建新公司，双方发挥各自

优势共同开展业务，符合水平渠道系统的特点。

14.产品在导入期阶段，由于多数潜在消费者不了解这种新产品，或

了解新产品的人急于求购，所以企业借助高价格、高促销费用来迅

速扩大销售量，取得较高的市场占有率，是属于（）。

A、缓慢撇脂策略

B、快速渗透策略

C、缓慢渗透策略

D、快速撇脂策略

正确答案：D

答案解析：快速撇脂策略是指在产品导入期，企业借助高价格、高

促销费用来迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。高价格可以

在短期内获取高额利润，高促销费用能快速提升产品知名度，吸引

那些急于求购且不了解新产品的潜在消费者，符合题目描述的策略

特点。

15.产品的单位总成本为16元，假设制造商想在成本的基础上有20%

的〃〃销售利润率“，价格应制定为（）元。

A、20

B、19.2

C、22

D、18

正确答案：A

16.“酒香不怕巷子深〃〃所体现出的企业市场营销哲学是（）观念。

A、产品

B、市场营销

C、生产

D、推销

正确答案：A

答案解析：“酒香不怕巷子深”意思是只要产品质量好，就不愁卖

不出去，强调的是产品本身的品质，体现的是产品观念。产品观念

认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业

应致力于生产高值产品，并不断加以改进。

17.企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，

从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为（）。

A、同心多元化

B、前向多元化

C、水平多元化

D、集团多元化

正确答案：A

答案解析：同心多元化是指企业利用原有技术、特长、经验来发展

新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。前向

多元化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其

分销系统，实行产销一体化。水平多元化是指企业利用原有市场，

采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。集团多元化是指大

企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩

展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市

场毫无关系。所以本题答案选A。

18.某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规

模高强度促销宣传。这种产品导入期的营销策略是（）。

A、缓慢渗透策略

B、快速撇脂策略

C、快速渗透策略

D、缓慢撇脂策略

正确答案：C

19.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及

对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。

A、消费者市场

B、生产者市场

C、同质性市场

D、异质性市场

正确答案：C

答案解析：同质性市场是指消费者对某一产品的需求、欲望、购买

行为以及对企业营销策略的反应等方面具有相似性。在普通食盐市

场上，消费者对食盐的需求主要是用于调味，需求较为相似，所以

属于同质性市场。而异质性市场则相反，消费者需求差异较大。消

费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。生

产者市场是生产者为了生产、销售等目的而购买产品和服务的市场。

20.某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新

产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是（）。

A、缓慢渗透策略

B、快速渗透策略

C、快速撇脂策略

D、缓慢撇脂策略

正确答案：B

答案解析：快速渗透策略是指以低价格、高促销费用推出新产品，

目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场

占有率，在产品生命周期的初期就获得较大利润。该洗衣粉厂“同

等效果，一半价钱”的广告语，体现了以低价格吸引消费者，同时

进行大幅度广告宣传来提高促销费用，符合快速渗透策略的特点。

21.市场中有许多的买主和卖主，谁也不能影响产品的交易价格，产

品是同质的，资源流动不受任何限制，市场信息是完全充分的。这

种市场是（）o

A、完全竞争市场

B、寡头垄断市场

C、垄断竞争市场

D、完全垄断市场

正确答案：A

答案解析：完全竞争市场是一种理想化的市场结构，其特点是有大

量的买主和卖主，单个买主或卖主无法左右市场价格；产品是同质

的，不存在差异；资源可以自由流动，没有进入或退出障碍；市场

信息完全充分，买卖双方都能掌握全面的信息。完全垄断市场只有

一个卖主；寡头垄断市场是少数几家企业控制市场；垄断竞争市场

产品存在差异。所以符合上述描述的是完全竞争市场。

22.（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

A、品牌忠诚度

B、品牌美誉度

C、品牌知名度

D、品牌联想

正确答案：B

答案解析：品牌美誉度是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

品牌知名度是指消费者对一个品牌的知晓程度；品牌忠诚度是消费

者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意

的）行为反应；品牌联想是消费者在看到某一品牌时，从他的记忆

中所能被引发出对该品牌的任何想法。

23.企业进行市场定位的核心内容是（）。

A、明确竞争对手和竞争目标

B、不断地降低产品的成本

C、弄清消费者的需求差异

D、设计和塑造产品特色或个性

正确答案：D

答案解析：企业进行市场定位的核心内容是设计和塑造产品特色或

个性，通过独特的产品定位在目标市场中占据有利地位，满足消费

者特定需求并与竞争对手形成差异，从而吸引目标客户。而弄清消

费者需求差异是市场定位的基础；降低产品成本不是市场定位核心

内容；明确竞争对手和竞争目标是市场定位需要考虑的因素，但不

是核心内容。

24.某企业有3条产品线，它们的产品项目数分别是4、5、6,那么

该企业的产品组合的〃〃宽度"和"长度"分别为（）和（）。

A、3,6

B、3,9

C、3,15

D、3,18

正确答案：C

答案解析：产品组合的宽度是指企业拥有的产品线的数量，该企业

有3条产品线，所以宽度为3o产品组合的长度是指产品组合中产

品项目的总数，4+5+6=15,所以长度为15。因此答案选[C],宽

度为3,长度为15o

25.产品概念是指企业从（）角度对产品构思所做的详尽的描述。

A、企业自身

B、产品形象

C、竞争者

D、顾客

正确答案：D

答案解析：产品概念是指企业从顾客角度对产品构思所做的详尽的

描述。企业需要站在顾客的立场去思考产品应该具备什么样的功能、

特性等，以满足顾客需求，所以是从顾客角度进行描述。

26.某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来

确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。

A、目标收益定价法

B、随行就市定价法

C、协议定价法

D、理解价值定价法

正确答案：B

答案解析：随行就市定价法是指企业根据同行业的市场流行价格来

确定自己的商品价格。该创业团队依据同行业市场流行价格确定茶

饮店商品价格，符合随行就市定价法的特点。协议定价法一般是买

卖双方协商定价；目标收益定价法是根据目标收益来定价；理解价

值定价法是根据消费者对产品价值的理解来定价，均不符合题意。

27.企业从事不同地区和国家的营销活动时，可能会受到当地的社会

文化环境所影响，必须通过相关调研来做出适宜的营销决策。下列

（）不属于社会文化因素？

A、教育水平

B、消费收支水平

C、宗教信仰

D、价值观念

正确答案：B

答案解析：社会文化因素包括一个社会的基本信念、价值观、风俗

习惯、审美观念、宗教信仰等。教育水平反映了社会成员受教育的

程度，属于社会文化因素范畴；价值观念影响着人们的行为和决策,

是社会文化的重要组成部分；宗教信仰对人们的生活和消费行为有

着深远影响，属于社会文化因素。而消费收支水平主要涉及到经济

方面，是衡量一个地区或国家居民消费能力和经济状况的指标，不

属于社会文化因素。

28.企业按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格，

这种定价方法称之为（）。

A、成本加成定价法

B、目标收益定价法

C、随行就市定价法

D、认知价值定价法

正确答案：A

答案解析：成本加成定价法是指企业按照单位成本加上一定百分比

的加成来制定产品销售价格的方法。它以成本为基础，加上预期的

利润来确定售价。目标收益定价法是根据企业的目标收益来制定价

格；随行就市定价法是参照市场上同类产品的价格来定价；认知价

值定价法是根据消费者对产品价值的认知来定价。所以本题应选成

本加成定价法，答案为［A］。

29.为了转卖并取得利润而购买产品的批发商和零售商所构成的市场

称为（）？

A、生产者市场

B、政府市场

C、消费者市场

D、中间商市场

正确答案：D

答案解析：中间商市场是指为了转卖并取得利润而购买产品的批发

商和零售商所构成的市场。消费者市场是个人或家庭为了生活消费

而购买产品和服务的市场；生产者市场是购买产品或服务用于生产

其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的组织；政府

市场是为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府单位。所以

题干描述的是中间商市场。

30.根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低但相对市

场占有率较高的战略业务单位是（）。

A、明星类（stars）

B、瘦狗类（dogs）

C、问号类（questionmarks）

D、现金牛类（cashcows）

正确答案：D

答案解析：波士顿咨询集团法（BCG矩阵）将企业的战略业务单位

分为四种类型：明星类（高增长、高市场份额）、现金牛类（低增长、

高市场份额）、问号类（高增长、低市场份额）、瘦狗类（低增长、

低市场份额）O市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单

位是现金牛类。

二、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产

品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。

A、正确

B、错误

正确答案：B

2.撇脂定价是在产品或服务初进市场时定以低价，从而比较容易地

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