中国滑雪市场分析

滑雪市场状况

1、中国滑雪场市场状况

(1)滑雪场起源、客源

滑雪最早起源并发展于寒冷多雪的北欧国家。早期为适应环境及

求生避险，居民们发明了雪上交通工具一滑雪板、雪橇及滑雪鞋等。

瑞士于1921年第一次举办了曲道滑雪赛。1924年第一届冬季奥运会有

了北欧式的滑雪比赛。1936年冬季奥运会又增设了阿尔卑斯山式滑

雪的比赛。在世界滑雪运动中居率先地位的国家有斯堪的纳维亚各国,

如挪威，瑞典，芬兰，还有西欧的阿尔卑斯山脉周围的国家，法国,

意大利，奥地利，德国和瑞典，以及美国俄罗斯等。普通说来，斯堪

的纳维亚国家在北欧滑雪项目上占优势，阿尔卑斯山脉国家高山滑雪

项目上占优势。直至本世纪30年代初，近代滑雪运动才在我国展开。

根据中国滑雪协会统计，自1999年到2022年，中国滑雪人次从10

多万激增到700万，估计2022年旅客人次将超过1,000万。滑雪运动进

入中国十多年来，尽管滑雪者热情高涨、市场飞速发展，但滑雪产

业投资回报率不高。全国各地的几百家滑雪场往往规模有限，没有任

何一家雪场营业收入超过2,000万元，滑雪及配套设施有限，收入主要

来自门票销售，商业模式单一让滑雪场无力应对季节性所带来的影响。

⑵滑雪场经营状况

滑雪场地建设处于无序状态；

管理水平与质量不高，处于粗犷、初级阶段；

安全救护措施不力，滑雪者的安全得不到充分保证；

滑雪场的教练没经过系统培训，水平不高；

广告宣传不实，随意使用“国际”、“中国”等词汇，误导滑雪游客，

随时可能引起“专利"、"侵权''纠纷。

(3)滑雪场有利条件与不利因素

有利条件：

东北、华北、西北、西南地区都有开辟大众滑雪天然资源。

中国经济快速发展，人们的物资生活得到极大改善，对参予大众

滑雪的机会越来越多.

中国*雪的消费鲁要求标准较低，便于滑雪场的开辟、生存和最

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初阶段的发展；

中国土地使用机会容易取得，费用低、环保标准要求也不高，便

于滑雪场的开辟；

滑雪场地所在地区政府，都想通过开展滑雪运动，繁荣经济，拉

动相关产业，对投资者提供的政策优惠；

由于滑雪运动的普及与发展，填补冬季旅游的空白，深受旅游部

n,旅行社等其他部门和行业的支持，一定程度上也刺激了投资者的

热情，滑雪资源的开辟机会会日益增多；

中国有丰富的人文旅游资源，分布较广，可以吸引国内外游客将

人文旅游与滑雪相结合，扩大滑雪客源；

不利因素

中国地处北半球大陆性季风气候带，冬季寒冷、干燥、风大，形

成冬季雪量不大，雪不易固定，雪期不长的特点。严重影响滑雪产业

开辟和总体效益；

中国地形西高东低，经济的发达程度是东高西低，东部山峰不高，

海拔低于2300米，在华北地区海拔不超过1500米时，天然雪是存不住

的，故中国目前“雪山”条件差，这种状况对滑雪产业的长远开辟是

不利的；

(4)滑雪场发展方向与趋势

首先会向产业化方向发展。一座现代规模滑雪场的运营，会拉动

其他产业形成一个相应独立的经济生活区域，即“滑雪实体区域”。国

外目前的雪城‘猾雪村’滑雪街”，都是这样形成的。中国目前还

没有形成这样的“实体区域”。

其次会向更广消费阶层中发展。滑雪人口会逐年成倍增长，消费

水平逐年提高。经济水平的提高，必然导致生活质量及健康意识的增

强，又由于交通的便利，信息的畅顺，喜欢和有能力参予滑雪运动的

人群会更大。参预人口的扩大过程，对上述的“滑雪实体区域”的稳

定与发展会不断注入活力。

第三，现代滑雪运动会向丰富多彩的趋势发展，目前的“纯竞技

活动”大众不宜参加的项目可能会淡化，相反，将滑雪的娱乐休闲活

动与比赛、竞争相结合，激起人们的更大滑雪兴趣。

第四，滑雪器材装备向科技高、大众化方面发展。

第五，现代滑雪会进一步向环保方面发展。

⑸滑雪场数量

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目前中国有滑雪场约1（X）处，主要集中在天然滑雪条件较好的地

区。如黑龙江省有大小滑雪场50处，约占全国总数的二分之一，其

他已开辟旅游滑雪场的省市有北京、吉林、辽宁、新疆、内蒙古、河

北、云南、四川、湖北、广东、青海、山西、宁夏等。

2、黑龙江滑雪场市场状况

黑龙江省冰雪旅游资源更是得天独厚：降雪期长达4个多月，山体

坡向、坡度适宜，海拔1000米摆布的可建大中型雪场的资源点近100

座，还有丰富的冰雕、雪塑、冬泳、冬钓等旅游资源。通过近几年的

开辟整合、提档升级和市场哺育，黑龙江冰雪旅游得到了进一步发展,

形成冰雪艺术游、冰雪度假游、冰雪体面游三大产品体系，旅游接

待人数连年创新高。

目前，黑龙江是国内拥有滑雪场最多的省份，年接待滑雪旅游者

150万人次，黑龙江已经成为国内众多滑雪发烧友心中的“圣地工

客源市场覆盖世界60多个国家，10年间全省累计接待国内外滑雪

者1150万人次。滑雪人数从几年前的30万人次攀升到2022年的500万

人次，每人每次为期3天的目的地滑雪开消在5000元摆布（含往返路费）。

滑雪旅游布局从哈尔滨至牡丹江东部线、哈尔滨至伊春北部线、哈

尔滨至佳木斯东北部线和哈尔滨至大兴安岭西北部线，以亚布力、哈

尔滨体育学院滑雪基地、吉华长寿山、龙珠二龙山等为代表的知名

滑雪场享誉海内外。

根据《黑龙江省滑雪场所消费者特点分析与行销策略》（载于2022

年12月《冰雪运动》期刊）一文调查显示：从黑龙江省滑雪消费者

客源地来看，已分为国外、国内两个市场。国外客源市场，主要是东

南亚各国以及少量俄罗斯等邻国的客人，约占总人数的22%。国内客

源市场又分为外省、省内市场，外省市场主要是香港、澳门、台湾、

江浙、山东和广东等客人，也有一些内部省市的游客，约占总人数的

43%；省内客源主要是哈尔滨、大庆、牡丹江等市县的客人，及黑龙

江所在大学的学生，约占总人数的35%。这些数据表明黑龙江省滑雪

旅游人口以国内市场为主，国际市场为辅的客源地情况近几年没有得

到改变。

在被调查的各个滑雪场中，滑雪参预者的比例为男性占57%,女

性占43%；20岁以下的青少年人群占16.7%；21-49岁的中青年占

77.3%；其中女性多集中在20-36岁之间。黑龙江省滑雪旅游消费者

男性比例高于女性，在年龄分布上，主要集中在20-49岁。这表明消

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费主要以青壮年群体为主。

在对滑雪者收入、文化程度、职业进行调查时发现，中高收入者

居多。其中无收入、低收入（月收入低于1000元）占总数的17%：

中等收入者（月收入水平在1000-3000元之间），占43%；高收入者（

月收入300（）元以上）占40%o

调查表明多数滑雪者受教育程度较高，大专以上学历占73%,大

部份为白领阶层、企业管理人员、机关干部、高校教师、学生。此外，黑

龙江省内群体参预滑雪运动多以双休日、节日和寒假为主，外省群体

以参加旅游团为主，普通为3-8日。

3、吉林滑雪场市场状况

（1）发展现状

自2003年长春市成功引入“净月潭瓦萨国际越野滑雪节”这一国

际知名滑雪品牌后，就确立了长春冰雪旅游“冰雪结合、以雪为主、动

静结合、以动为主”的准确定位。2022中国春冰雪旅游节暨“净月潭

瓦萨国际越野滑雪节”，长春市共接待国内外游客510万人（次），实现旅

游业总收入44.5亿元，分别比去年增长13%和27%,促进了冰雪旅游

产业的快速发展。

除了借助国际赛事提升知名度外，长春冰雪节还积极营造优良环

境吸引八方游客。2004年长春莲花山滑雪场建成并投入使用，给

体育冰雪旅游注入了新的活力。长春莲花山滑雪场填补了长春市

无竞技滑雪场的空白，其建成后举办了多项国际、国内滑雪赛事，

为中、高级滑雪爱好者提供了滑雪场地，特殊是新增加了滑雪+

温泉项目，吸引了大批滑雪爱好者。

⑵存在的问题

市场开辟不够:吉林省冰雪旅游活动时间短，多集中在1、2

月份。游人的人均停留时间短，平均消费水平不高；市场发育程

度低。可冰雪旅游，特别滑雪旅游在国外有很大的市场；己成为

世界旅游产业群中的一个重要分支。据统计，2000年长春净月潭

冰雪旅游节期间，共接待国内游人136万人次，海外游人7300多人

次，实现旅游总收入4.16亿元。2001年吉林〃长春冰雪旅游节规

模比上届上，举办区包括长春净月潭、吉林北大湖与北山公园、

延边长白山等冰雪旅游区共接待国内外游客289.5万人次，旅游

总收入14.02亿元人民币，人均消费不超过500元。2022中国〃长

春冰雪旅游节暨”净月潭瓦萨国际越野滑雪节”，长春市共

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接待国内外游客51。万人次，实现旅游业总收入44.5亿元。从以上

数据我们可以看到，吉林省冰雪旅游市场还有很大的发展空间。

滑雪旅游市场开辟无序:随着近几年冰雪热的兴起，各地兴建

各种冰雪娱乐设施，但往往一哄而上，低水平、低标准的重复建

设，几乎是有山必有滑雪场。

缺少具有地方特色的冰雪旅游记念品。

4、中国十大滑雪场

(1)吉林长白山滑雪场

推荐指数：★★★★★

温泉与雪场并存，以吉林长白山16峰为依托，雪场高出海平

面1GI0米至1820米c

产品：滑雪、泡温泉、赏自然体面

(2)吉林北大湖滑雪场

推荐指数：★★★★★

山坡平缓，少陡崖峭壁，主峰海拔1408.8米，海拔高度超过

1200米的山峰有9座。

产品提示：滑雪、玩雪橇、玩雪车、越野滑雪

(3)黑龙江二龙山滑雪场

推荐指数：★★★★★

有完善的旅游服务设施，是初中级滑雪爱好者的理想去处。

全长12(X)米，落差41米，由15个弯道组成。

产品提示：赏雪、滑雪

(4)黑龙江亚布力旅游度假区

推荐指数：★★★★

有11条高山滑雪道。总长27公里，雪道面积40万平方米。最

小平均坡度3度，最大平均坡度18度，分别适合初、中、高级滑雪

者使用。雪质为粒状雪，积雪期为170天，雪况很好。

产品提示：赏雪、赏自然体面

(5)云南丽江玉龙雪山滑雪场

推荐指数：★★★★

海拔在4500-4700米之间，四季积雪，东西向长1000米，南

北向宽600米。温暖的气候及每年长达8个月(11月-次年6月)的雪期为

中国乃至世界之最，是距地球赤道最近、"最温暖''的天然高山滑雪场。

5

产品提示：赏雪、赏自然体面

(6)黑龙江月亮湾滑雪场

推荐指数：★★★★

东临太阳岛雪雕园，北有东北虎林园。

产品提示：滑雪、赏冰灯、看冬泳、观雪雕、看东北虎

(7)神农架滑雪场

推荐指数：★★★★

在海拔2000米高的神农架酒壶坪，是我国南方旅游滑雪场，

适合初级和中级滑雪者，坡度5至15度。

产品提示：滑雪、体验乐趣

(8)吉林净月潭滑雪场

推荐指数：★★★★

“城市中的滑雪场，

产品提示：赏自然体面、赏雪映青松、滑雪

(9)西藏阿尔山滑雪场

推荐指数：★★★★

具有国内一流水平的高标准滑雪场，也是国内建造最好的滑

雪场之一。

产品提示：滑雪

(10)河北张家口塞北滑雪场

推荐指数：★★★★

塞北滑雪场第一期工程已开辟多条适于初、中、高级不同滑

雪水平的滑雪道，总长度近7000米。

产品提示：滑雪、滑雪橇

5、中国滑雪度假村发展方向(以新濠集团为例)

(1)世界滑雪度假村投资管理模式

目前中国旅游地产类型包括旅游景区地产、旅游商业地产(酒店，

商业中心和餐饮)、旅游度假地产(温泉、滨海、高尔夫、登山、滑

雪度假村，产权酒店，分时酒店)、旅游住宅(公寓、别墅)，滑雪度

假村属于旅游度假地产类。

近年来，随着人们生活水平的不断提高，新的度假产品层出不穷，

如湖滨度假、山地度假、森林度假、温泉度假等，其中山地度假正成

为人们最受欢迎的度假地，而随之而来的滑雪度假别墅更是成为一种

新的生活体验和生活方式。

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国外滑雪场度假村投资开辟模式有两种，即欧洲模式和北美模式

的困惑。

欧洲模式:以山地发展为中心,山上有四通八达的雪道和缆车设

施，山下有成千上万家小规模酒店。狂热的滑雪者让欧洲滑雪产业长

盛不衰，仅8(X)万人口的奥地利每年就能吸引5,(XX)万滑雪人次。

北美模式:推崇以度假村发展为中心,一个实力雄厚的主要开辟

商负责山上和度假对的全盘规划，休闲地产和四季娱乐项目才是主

角，滑雪只是其中的重要组成部份。以加拿大蒙特利尔地区为例，休

闲地产投资者每年从中获得回报高达20%o固然不管哪种模式都要大

规模资金支持。

在北美新建一个中等规模的滑雪度假区通常需要10亿美元。一

般来讲，城市酒店入住率达到45%即可实现盈利，由于滑雪场全年

只有1/4时间是旺季，雪场酒店想要赚钱必须保证冬季90%的入住率,

同时价格还要高出正常两倍。

(2)世界滑雪度假集团

总部位于温哥华的西域貉业是全球最大的、以度假村开辟为中心

的滑雪休闲度假投资与管理集团，拥有10个世界顶级滑雪度假区，

其中包括即将举办2022年冬季奥运会的温哥华惠斯勒(Whistler)。

2005年西域辂业经过两年多的市场调研最终遴选出包括亚布力、北

大湖等在内的5家。2022年，西域络业被美国丰泽投资集团(Fo*s

InvestmentGroup)以高于市值20%的价格全盘收购，住手了亚洲的

所有扩张计划。

(3)新濠集团并购国内五大滑雪场

澳门赌王何鸿家族旗下的新濠集团代替西域珞业从2022年开始，

闪电般地收购了黑龙江、吉林以及北京的包括亚布力、北大湖等在内

的5家大型滑雪场，一举成为中国最大的滑雪度假设施运营商，并计划

用滑雪休闲+商业地产度假村模式取代以往赔本赚吆喝的门票销售模

式。

5个滑雪场将被塑造成风格迥异的度假村。亚布力和北大湖着力

打造面向大众的滑雪胜地，并逐渐具备承办大型国际赛事的能力。吉

林莲花山会所侧重为富裕人群提供豪华山地度假，会员制保证了度假

的私密性。长春滑雪度假村为喜欢刺激的滑雪者提供实验式高山历险

中心。而挨近北京的滑雪场则是入门级滑雪者的培训基地。

新濠集团买下亚布力之后，沿用了西域辂业的北美模式。毕竟在