真人CS创业计划

PAGE28 真人CS野狼俱乐部创业计划书目录TOC\o"1-2"\h\u1833第一章概述 18317一、创业的意义和背景 128886二、行业或产业形势 156三、创业的基本思路 24223第二章公司介绍 29558一、拟成立公司的自然情况 221241二、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略 23594三、公司管理机构设置 314233四、风险分担和收益分配办法等 430357第三章项目介绍或产品介绍 425303一、项目或产品的主要功能和特点 419939二、项目或产品宏观环境分析和行业环境分析 815093三、项目或产品经济政策的支持或优惠情况 928688第四章市场分析和竞争分析 91787一、项目或产品的现有市场容量与潜力 924052二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标 102701三、发展战略 108741四、服务或产品的促销方式、定价策略 1111615五、市场竞争分析 1322301六、市场风险分析 1329521第五章财务分析 148026一、项目投资预算 1429314二、企业融资计划 1510163三、收入预测 157892五、三年期的利润预测表和现金流量表 1819777六、投资评价指标 1916058七、财务指标分析 202945八、盈亏平衡分析 2015174九、收益力分析 2115519十、发展能力分析 2119916十一、财务附表 2117676十二、资产负债表 2224482十三、资产负债表 2319660第六章资本退出策略与结论 2621690一、资本退出机制 2631772二、项目可行性评价与决策 2640附录 28附一、14812野狼俱乐部公司名称核准书 28附二、1806公司设立登记申请书 29附三、4914野狼俱乐部公司章程 30附四、25971野狼俱乐部公司出资协议 32附五、24313野狼俱乐部公司实际缴付出资的确认书 33附六、12436土地租赁协议 345612调查问卷 36第一章概述一、创业的意义和背景自一九九八年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动市场迅速扩张。专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。镭战作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。随着战争年代的远去，和平与发展成为了当今世界的主题，人们对军队国防知识慢慢淡薄，为了让人们时刻警惕战争的意识，为了增强全民身体素质，为了加深国防观念，使人们能圆自己身临战场的军人梦，出现了真人CS这一产业。真人CS是在电脑游戏Halflife:Counter-Strike（简称CS）的基础上结合实际情况将游戏场景实践化的。CS这款游戏是在1999年夏天诞生的，2001年和随后的2002年可以叫做电脑游戏界的反恐精英年，此后几年迅速发展流行。随着真人CS的出现，这一游戏真正的体现了其价值。这一商业项目不仅发展前景看好，发展空间大，收益可观，更重要的是可以帮助国民提高国防意识，增强国民的国防意识，是一项利国利民的商业项目。二、行业或产业形势真人cs作为新兴的户外运动项目将伴随其共同成长：经济学家预测二十一世纪七个最佳的投资方向，而“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人cs作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。

真人cs将从时尚运动转为大众运动：目前的镭战运动还不为人们所熟悉，一些已经接触过镭战的人虽然会痴迷于此，但是依然不能形成气候，所以，在一段时间内，镭战将成为社会上的一项时尚运动。真人cs运动天生就具备让大众接受的特性（就像我们从小都爱看枪战片和战争片一样），加之随着技术的不断完善，真人cs将赋予每个人在运动中不同的特性，从而使镭战成为大众喜爱的一项运动三、创业的基本思路江苏省南通市，下辖多个县级市、乡镇等，人口众多，有着极大的消费市场。南通以及其周边地区，有众多真人CS场地，但是规模有限，场地较为单一，基础设施不完善。我俱乐部致力于打造一个具有一定规模，具有多种场地的，基础设施完备的野战俱乐部。四、创业的目标和前景公司是要在自身实体化的基础上把真人CS野战俱乐部推广，在巨大市场空间的前提下，俱乐部短期内自身盈利，中长期在东三省推广，最终在全国二级城市进行覆盖式推广，实现行业称雄。创业团队的特殊性和优势等创业团队的五名成员都是刚刚走出校园的大学生，充满热情，敢于创新，勇于探险，热衷于户外活动，而真人CS项目主要面向的客户群体是喜欢探险，有热情的年轻人，这与创业团队成员的特点相吻合，因而更能很好的了解住客户群体的需求，从而抓住这一庞大的消费群体。第二章公司介绍一、拟成立公司的自然情况主要包括：公司名称、性质、注册地、注册资本、法人代表，资金来源及出资比例公司名称：野狼俱乐部公司性质：有限责任公司注册地：新334省道马唐镇红灯处，向东200米路南处。法人代表：陈建根据公司的战略发展计划以及财务分析的结果，我公司初期融资60万元人民币就能使生产经营成功运转。本公司注册资金60万元，由公司发起人自行出资。二、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略公司成立的背景：户外运动越来越受到青睐，而在充满真实感的真人CS项目上还存在大量空白，其发展空间巨大。经营方针：本游戏的消费人群主要集中在年龄为10-45岁之间，主要包括中小学生、大学生、青年职员、退伍军人、军事爱好者、CS网络游戏迷、普通网民、家庭（带孩子一起玩）等。市场范围：主要销售人群为南通及市区周边的适龄人群，重点销售人群为南通大学生及如东县高校学生，另外还有南通市军事发烧友等人群，各种企业团体。经营理念：引领时尚健康娱乐团结拼搏勇往直前互帮互助发展战略：初期(1—2年)自力更生发展加盟宣传品牌同时操作密室逃脱项目。中期（3—7年）点点星火势成燎原铸造品牌引入沙滩摩托等项目长期（7—10年）包围城市改旗易帜行业称雄纵向延伸：立足户外素质拓展运动行业，在庞大的市场保证下与同行大型公司展开健康竞争合作，公司将以高姿态参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。横向拓展：立足户外领域，进军户外服装，装备，极限运动。公司管理机构设置，管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长和管理分工情况表2-2机构部门主要职能董事会出资人属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定各部门经理的人选经理负责公司各部门日常经营事务，对公司和员工负责，决定副经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系营销部负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部技术部负责运营、技术等，控制服务的整个过程，处理相关的技术问题。管理顾客娱乐中的各种技术问题并负责公司发展的技术攻关。财务部负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。市场部负责公司对市场的把握，及时收集分析市场信息，使公司充分掌握市场的情况，为营销部门和决策者提供及时有效的市场调查，同时也可以为公司的营销方向和策略做一定的分析公司成立初期由法人代表陈建任董事长，由王盼盼和钱梦羽主管财务，李康德主管技术，董超负责营销部分，同时还会聘用5-8名工作人员。四、风险分担和收益分配办法等公司按董事会成员的出资情况分配股份和分担风险。第三章项目介绍或产品介绍一、项目或产品的主要功能和特点真人CS：真人CS激光枪战是一种集运动与游戏于一体，紧张刺激的高科技娱乐活动，在中国兴起起于2002，至今有十年时间，受到真人CS发烧又追捧，现今玩家达到10万人左右。真人cs镭战是国际上风行的wargame运动的其中一个种类，也是国内是唯一合法并可以普及的wargame运动。真人CS装备 镭战装备是指每个单兵为完成任务需要配备的基础装备。在真人CS中主要包括“电子头盔”“点子背心”“电子枪”，电子头盔又分“头盔”、“软帽”，电子背心又分“冬装”“夏装”，电子枪又分“突击步枪”“冲锋枪”“阻击步枪”“班用机枪”。图3-2真人CS装备场地：俱乐部初期共设计四块场地，其中三块战场场地，一块休息场地，战区场地分别为丛林战区、CQB战区、基本攻防战区。丛林战区：主要为参与茂密丛林场地，野外丛林是传统野战起源的场所，大部分模拟战场都设在丛林当中，利用大自然与人造设施形成很自然的而又复杂的战斗环境。这种场所面积较大，比较适合时间较长、节奏较慢的任务，队员需要运用伪装等手法偷偷的接近敌人。一般情况下两队交火都是突然事件，在接近敌人的过程当中突然被发现开始交火。这种场地由于地形复杂比较适合中、高级水平的玩家。图3-3丛林战区CQB战区：室内战场模拟CQB（CloseQuarterBattle）近距离作战，CQB是全球特种部队的必备训练课程，室内死角多，掩护体多，敌人藏身的地方很多，但团队活动空间又很局限，对于团队的合作能力的要求较高。一般室内近距离作战都是快速完成的战斗，要求速战速决，一般要在10分钟内完成战斗任务。根据任务的设定此类战场可以适应初级玩家或有经验的玩家。对于新手来说，进入战场后在规定时间内谁击中对方次数最多就被判为胜利者，他们可以最直接的体验到混战的乐趣。而对于资深玩家，他们则需要分成团队，一组人进入战场的某一个房间营救人质，另一组人则试图阻止他们，这样把对于团队的合作与战术的运用以及队长的领导能力都有很高的要求图3-4CQB战场快速对抗战场场地大小与足球场地类似，在45米宽乘90米长的场地上设置多个堡垒障碍物，每个堡垒能够掩护一面，对手则可以从其他方向进行攻击。在这种场地上一般将参与者分为两队，两队从一开始就进行快速的相互攻击，每一队的队员必须相互配合占领堡垒掩护其他队员到场地中心去抢夺一面旗帜。这种场地既适合初级玩家也能够满足有经验的玩家。在国外的职业竞技比赛中这种场地也属于标准场地。障碍区主要为企业团队拓展训练提供的障碍场地，通过团队合作通过种种障碍，提高团队精神。休息区俱乐部在休息区设置了茶吧、更衣室、浴室，能满足大多数玩家需求。技术或服务水平“野狼战队”采用国内最先进的镭战装备，通过多种战斗场地，接近实战的环境来满足广大玩家。同时，俱乐部为团体提供了拓展训练等运动休闲活动。俱乐部还建有茶吧，为玩家提供饮料和食品。“闪电突击”聘请专业的教练为玩家进行指导，在空闲时间会为玩家讲解相关的技巧和常识。二、项目或产品宏观环境分析和行业环境分析户外运动起源欧美的上世纪70年代，并且很快就风靡全球，自1998年以来我国的户外运动在上海、北京深圳等城市等地悄然兴起。在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS游戏，他可以在户外，可以在户内。作为一种新新的休闲运动形式，他不仅具有其他户外运动的功能特性，关键是它具有很高的趣味性，它与玩家之间产生了共鸣，具体的分析放在下面的市场心里分析里面阐释。城市里面人们除了自己家里的房子，外面的活动空间基本上就是那些拥挤的广场公园，面对越来越拥挤的城市，人们从心里更怀念从前广阔的天地。真人CS游戏在我国开始于2002年，主要分彩弹、BB弹和激光发射这三种形式，由于BB具有杀伤性的特点，因此国家严令禁止。彩弹对环境造成污染，并且给许多玩家的衣服占有彩弹留下的印迹，使他们的心情受到影响。而镭战作为对人体无伤害无污染的新型CS游戏类型很快就得到了市场的认可，在2007年至今是镭战游戏快速发展时期。在国内知名度最高的可能就是黄艳泽在赢在中国参赛的项目大连TT战士，我相信他不是最先运作这个项目，也不是最后运作这个项目的，同样也不是做的最好的一个，他只是把这种成功的模式搬上了央视荧屏。宏观环境分析法律环境：中国法律严令禁止私人使用、私藏、买卖枪支及仿真枪。致使许多对枪械射击感兴趣的人只能在真人CS对战中找到感觉。真人CS采用镭战的方式，不属于违法行为。经济环境：南通如东县马唐镇是一个新型城区，俱乐部选址为新城区附近，随着新城区的配套设施的发展以及常驻人口和流动人口的增加，俱乐部必将长久发展。行业环境分析全国大型真人CS主要集中在一线城市，由于其市场广阔，消费者众多。所以，发展较快，易形成规模。但是，发展较早较快，现已接近饱和。现阶段，真人CS重点在二级城市发展，本省的发展还有所欠缺。南通现有的真人CS主要集中在农庄（附带经营）、军训基地（基本不对外营业），例如：森果农庄、小洋口学生社会实践基地等，还有一些在市区周边地区。南通现有的真人CS场地能够形成规模的并不多，几乎没有，例如：森果、学生社会实践基地等。在南通地区真人CS还有巨大潜力，参与的玩家还有待大力挖掘。另外，现有的真人CS场地还未形成全国知名的拓展场所，没有在全国参赛的战队。三、项目或产品经济政策的支持或优惠情况国家支持农民工、大学生和退役士兵等返乡创业，通过大众创业、万众创新使广袤乡镇百业兴旺，可以促就业、增收入，打开工业化和农业现代化、城镇化和新农村建设协同发展新局面。会议确定，一是简化创业场所登记手续，推进“一址多照”、集群注册等改革。二是落实农民工等人员返乡创业定向减税和普遍性降费措施，对创业担保贷款财政按规定给予贴息。三是在返乡创业较为集中地区探索发行中小微企业集合债券等，鼓励银行加大信贷支持和服务。四是依托现有开发区、农业产业园发展返乡创业园和孵化基地。鼓励电子商务交易平台渠道下沉，带动网络创业。五是加强创业培训，将返乡创业农民工等纳入社保、住房、教育、医疗等公共服务体系，运用政府购买服务等机制，帮助返乡创业人员改善经营、开拓市场。第四章市场分析和竞争分析一、项目或产品的现有市场容量与潜力近几年来，反恐精英CS网络游戏风靡全球，成为网络第一人称对抗赛的霸主。CS游戏之所以能够风靡整个世界，就在于它为游戏参加者提供了逼真的战争场面。然而这毕竟是在虚拟的网络世界中，而现实中的真人对抗的枪战游戏将会更刺激真实。目前全国各省市以及各地区县都有相当数量的CS网络游戏迷，他们是这种游戏发展扩大的坚实基础。同时爱好玩枪的人群也是非常庞大，他们又是真人CS的一个极大消费群。市场前景和市场定位就应定义在这些尚未被开发出来的消费人群。真人CS不仅能够满足上述人群的消费欲望，而且在功能上大大地提高了游戏的娱乐性和真实性，更重要的是它巧妙地将健身和娱乐融为一体。在所做调查中，绝大多数人了解cs，其中大部分玩过网络游戏CS,少部分玩过真人CS游戏，所以说，市场容量较大。二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标本公司定位为：“基于地市级三线城市，专门承办企事业单位员工素质拓展、大中小学校学生军体训练的中小型户外拓训机构”营销策略:（1）针对初期投资成本较高，试行低成本策略，即在耗资较大的土地、设备上“租赁式经营”。与土地所有者及器械服装厂商协议长期订单分期付款租赁经营等事项（2）针对客户初期对于该休闲活动的尝试心理，我们推行“试客体验”即试消费的运营模式。具体是我们按市场价格的5折在正式运营后两周提供消费者进行优惠体验并在结束后写一段点评和一篇挑刺报告。（当大量的消费者点评汇聚之后，或是对本公司的活动起到宣传推广作用，或是对公司服务的不足之处给出中肯意见，极富价值。）（3）针对客户类型的不同，我们“整散结合”。散客即对该项活动极富兴趣的消费者，整客即①企事业单位②本科高校，大中专及职业技术培训机构③中学（4）鉴于有一部分消费者只是抱着猎奇的心理一次性或少数次数参与，我们“捆绑定量促销”。我们与整客型客户①洽谈签订企业员工素质拓展计划；与客户②③洽谈签订军体训练“保额定陪”意向书（5）针对节假日消费高峰，推出“寒暑假套餐”“会员卡”“家庭亲情拓展对战”“寻宝任务”等迎合节日（参照网游任务）的游戏拓展。(6)当消费群体增加并有固定热衷消费者时，举办“真人CS大赛”提供奖金，提高知名度。(7)加强对外合作，除了重要的上述的①②③整客型客户，还有各大小旅行团（发展政府等事业单位，培养成为旅游创收景点，获得免税或财政补贴……）、各大搜索引擎及媒体、IT及通讯行业、制造行业、金融保险及投资行业、旅游行业、管理咨询及培训行业、政府及教育单位、房地产行业、消费及服务行业。(8)促销产品，通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。(9)打造创意团队，研究多姿多彩的玩法（歼灭遭遇攻防等），丰富战法规则及游戏的多样性。保证常玩常新，保证客源。三、发展战略初期(1—3年)自力更生发展加盟宣传品牌密室逃脱因为企业定位于市场空白前提，在中小二级城市几乎没有竞争，占领户外休闲娱乐的市场份额；先入为主建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，巩固规模，不断总结品牌特色并研究多姿多彩的玩法（歼灭遭遇攻防等）丰富战法规则及游戏的多样性。密室逃脱能让玩家体力休息的同时能发挥自己的智力潜在。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；打开并初步占领当地户外运动市场；第三年：提升品牌形象，增加无形资产；发展加盟商；消费基本成熟，重点挖掘游戏的多样性，开发衍生产品，引进广告赞助，拓展市场中期（3—7年）点点星火势成燎原铸造品牌：根据申请人当地市场分析及可行性报告，积极发展加盟，在发展加盟过程中保障公司的品牌形象，严格品质控制，进一步完善和健全加盟品牌网络；实行多元化经营战略，在周边培植相关产业发展（餐饮、交通、住宿等）在全国各地为品牌造势，提高名誉度，增强品牌影响力，在同行业中小规模中居于主导地位；长期（7—10年）包围城市改旗易帜行业称雄：利用公司加盟方广的市场优势及资产优势，实现产品多元化，拓展市场空间，进军大城市，开发大型户外拓训中心。扩大市场占有率，成为行业的领先者。纵向延伸：立足户外素质拓展运动行业，在庞大的市场保证下与同行大型公司展开健康竞争合作，公司将以高姿态参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。横向拓展：立足户外领域，进军户外服装，装备，极限运动。四、服务或产品的促销方式、定价策略根据南通市人民生活水平及真人CS野战基地进行考察制定价格，基本保持价格浮动不大。主要为普通价、会员价、学生价、团体价、套餐价、体验价。促销方式主要有：校园推广、条幅、传单等野狼俱乐部价格介绍

为了发展和推广真人CS军事主题运动，迎合个阶层爱好者的兴趣，野狼俱乐部开展优惠酬宾活动：(1)野狼俱乐部价格介绍。

1、全部到场参战人员赠送每人10万元当日意外伤害保险。2、30人以上真人CS团队，待定

(2)拓展项目价格1、地面拓展价格：普通玩家每小时60元，会员45元，学生凭学生证35元。含：拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书、2至3个项目、1个小互动游戏项目。2、射击项目拓展价格（中期含飞碟、激光定位射击）：每人每小时80元，含：拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书。3、半天地面项目拓展价格：团队30人以上每人3小时120元。含：拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书。4、高空项目拓展价格（后期）：每人120元，含：拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书。

具体情况请联系团购：电话待定(3)真人CS价格：均含：服装、装备、场地、教练、培训。全天为不限时，半天为3小时。1、非周末优惠非周末学生场：全天100元/人、3小时80元/人。

非周末成人场：全天150元/人、3小时120元/人。

2、周末组合套票价（半天为3小时）

真人CS项目和，3小时130元/人（含1瓶矿泉水）。（含服装费、场地费、教练费）。全天真人CS，220元/人（2瓶矿泉水）。（含服装费、场地费、教练费）。

3、自助烧烤（中期）：每人30元。以上各项价格可以根据团队情况商谈。五、市场竞争分析该项目的属于电子竞技类服务产业，并与文化、旅游、娱乐、餐饮、酒店等传统服务产业关联度极高。目前，真人CS运动项目在国内还处于起步阶段，市场竞争小，利润率较高，随着规模化和正规化的发展之后，其在国内的认知度逐步提高，真人CS运动将会从现在的时尚运动转化为大众运动、旅游度假、娱乐休闲和户外拓展培训活动，其市场不可限量。真人CS运动的最大价值与魅力在于：人类平淡的生活、学习和工作中营造了一个“生死考验场”，让人充分体验生存、博弈与胜利的愉悦！表4-1SWOT分析优势劣势年轻的富有实干精神的团队2、学校附近，市场广阔3、高仿真的战斗场地，最近进实战的状态，刺激玩家感官4、与军方的关系。1、首次创业，缺乏经验2、完全自主进入行业，并未加盟3、资金并不十分充足机会威胁户外运动深入人心，现在正处于迅速发展时期2、军事、战争刺激着每个人3、未来专业的技术指导4、现有的真人CS场地缺少规模1、南通市及其周边地区的真人CS场所已经深入人心2、有些真人CS场地已形成一定规模3、市场拓展有一定难度六、市场风险分析根据所做的市场调查，本行业属于新兴行业，并且没有形成垄断趋势，所以市场份额较大。但大多数被调查者可接受的消费价格偏低，多在一次一百元以下，因此要制定分层次的销售策略，以扩大销售额。随着社会的不断发展，新兴行业层出不穷，人们追求时尚刺激与健康的需求日益剧烈。随着CS游戏在全球的巨大成功，出现了许许多多潜在的商机。真人CS的出现带动了户外行业的发展也从新定义了户外运动，在它的背后也形成了许多链条，并把许多行业紧密联系起来，其中包括：旅行社、度假村、拓展训练基地、野战俱乐部、户外运动俱乐部、院校军训。而且这项活动在二级城市的市场占有率还很低，极高的不饱和性给予了我们极大的希望，有望占领二级城市，成为一种潮流活动！第五章财务分析一、项目投资预算本公司预计投入资本公600000元，其中固定资产共272200，占总资本45.36%，流动资产共327800，占总资本54.64%。表5-1总投入预算表序号项目名称规格/数量预算1场地租金3000／亩60000/年2场地建设860003拓展设备服装、器材1200004办公设备62005流动资金327800总计600000表5-2固定资产明细表项目名称明细预算备注场地租金3000／亩60000/年场地建设轮胎21000招牌、店内广告汽油桶11000展示柜砖头54000整套拓展设备服装45000器材75000办公设备电脑41502台VIP卡5020张其他2000桌椅、办公用品总计272200表5-3流动资产明细表单位：元项目名称预算流动资金327800总计327800二、企业融资计划资金来源：自筹资金。三、收入预测(1)野狼俱乐部价格介绍。

1、全部到场参战人员赠送每人10万元当日意外伤害保险。2、30人以上真人CS团队，赠送积分

(2)拓展项目价格（含：拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书）。表5-4拓展项目价格1、地面拓展价格：普通玩家每小时60元，会员45元，学生凭学生证35元。2、射击项目拓展价格（中期含飞碟、激光定位射击）：每人每小时80元。3、半天地面项目拓展价格：团队30人以上每人3小时120元。4、高空项目拓展价格（后期）：每人120元。(3)真人CS价格：均含：服装、装备、场地、教练、培训。全天为不限时，半天为3小时。1、表5-5非周末优惠非周末学生场：全天100元/人、3小时80元/人。非周末成人场：全天150元/人、3小时120元/人。

2、表5-6周末组合套票价（半天为3小时）真人CS项目和，3小时130元/人（含1瓶矿泉水）。全天真人CS，220元/人（2瓶矿泉水）。自助烧烤（中期）：每人30元。

第一年收入情况表（季报）表5-4单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.营业收入10800096000137000145000486000减：营业成本2000020000200002000080000销售费用2469012690167901759071760管理费用2171121711217112171186844二.利润总额41599415997849985699247396减：所得税费用8319.88319.815699.817139.849479.2三.净利润33279.233279.262799.268559.2197916.8因本行业受季节等因素的影响，故每个季度的营业额有所变化，经过初步调查可知第一年的平均收入估计约为486000元，净利润为197916.8元。以下是对每年每季度的收入进行的初步预测，其中数据均采用平均值。四、成本、费用、税金预算（一）成本费用明细表5-5成本费用明细单位：元项目明细年总计服装、器材5000/月（随营业量增加）60000员工工资医护人员2500/月295200维护人员3000/月经理3500/月收银员2000/月清洁工1300/月水电费2000/月24000合计379200（二）总成本表5-6总成本核算表单位：元月份年份第一年第二年第三年131600405005000023160040500500003316004050050000431600405005000053160040500500006316004050050000731600405005000083160040500500009316004050050000103160040500500001131600405005000012316004050050000合计379200480000600000五、三年期的利润预测表和现金流量表（一）利润预测表5-7利润预测表单位：元第一年第二年第三年一.营业收入4860007580001024000减：营业成本800008000080000销售费用7176088160114760管理费用868448684486844二.利润总额247396502996742396减：所得税费用49479.2100599.2148479.2三.净利润197916.8402396.8593916.8（二）现金流量表表5-8现金流量表单位：元项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金4860007580001024000经营活动现金流入小计4860007580001024000经营租赁所支付的现金320003200032000支付给职工以及为职工支付的现金117600117600117600支付的所得税49479100599148479支付其他与经营活动有关的现金6012076520103120经营活动现金流出小计259199326719401199经营活动产生的现金流量净额226801431281622801二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金20220000投资活动产生的现金流量净额-20220000三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金30000000筹资活动现金流入小计30000000分配股利所支付的现金0120719178175筹资活动现金流出小计0120719178175筹资活动产生的现金流量净额300000-120719-178175四、现金及现金等价物净增加额324601310562444626六、投资评价指标（一）投资回收期表5-9累计净现金流量表单位：元年份项目0123净现金流量-600000-272200225300656300累计净现金流量-600000-729001-503701152599T=（累计净现金流量出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份净现金流量=（3-1）+503701/656300≈2.77年因此，该项目的静态投资回收期为2.77年。（二）投资报酬率投资收益率=（年利润总额或年平均利润总额/项目总投资）×100%=[(197916.8+402396.8+593916.8)/600000×3≈66.35%（三）净现值NPV=84000（P/F,10%,1）+305400（P/F,10%,2）+711120（P/F,10%,3）=197916.8×0.9091+402396.8×0.8264+593916.8×0.7513=958676.57元因为NPV≥0，所以，方案可行。七、财务指标分析投资净现值NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%，此时，NPV=10414496（元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。八、盈亏平衡分析P*Q=F其中服务价格P，营业成本为F，保本点为Q表5-10保本点分布年份项目第一年第二年第三年保本点（人数）8620916610053经财务分析，每年的营业额均大大超过保本点。前三年为扩大影响力，在其他成本相对稳定的情况下，每年投入的广告费用呈递增趋势，第三年，预计品牌效应已经初现成效，第四年起可以降低投入成本，保本人数相应减少，而销售额仍然增长，盈利能力表现出良好态势。九、收益力分析销售利润率表5-11销售净利率是指净利润与销售收入的百分比。年份第一年第二年第三年净利润/销售收入40.7%53.1%57.9%该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的获益水平。企业在增加销售收入额的同时，必须相应获得更多净利润，才能使该比率有所提高。通过分析销售净利率的变动，可以看出公司前五年的受益率非常可观，一直呈现出上升的趋势。属于高利润企业。十、发展能力分析发展能力是企业在生存的基础上,扩大规模,壮大实力的潜在能力。销售（营业）增长率企业销售(营业)收入,是指企业的主营业务收入。销售(营业)增长率表示与上年相比,企业销售(营业)收入的增减变化情况,是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为:表5-12增长率分析表销售(营业)增长率=本年销售(营业)增长额

X100%上年销售(营业)收入总额

年份第二年第三年本年营业增长额/上年销售收入总额55.9%35.1%企业销售增长率第二年相对较大，说明企业通过第一年各方面的调整逐步走向完善，包括营销策略方面的改进以及与企事业单位和学校的合作等等，第二年的营业额有了较大飞跃。以后几年的营业增长率有所下降，这并不是成长力的下降，相反，恰恰企业已经步入相对稳定的态势，以后盈利情况将是稳步上升。十一、财务附表 表5-13第一年收益表（季报）单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.营业收入10800096000137000145000486000减：营业成本2000020000200002000080000销售费用2469012690167901759071760管理费用2171121711217112171186844二.利润总额41599415997849985699247396减：所得税费用8319.88319.815699.817139.849479.2三.净利润33279.233279.262799.268559.2197916.8表5-14第三年收益表（季）单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.营业收入2210002560002660002810001024000减：营业成本2000020000200002000080000销售费用25190286902969031190114760管理费用2171121711217112171186844二.利润总额154099185599194599208099742396减：所得税费用30819.837119.838919.841619.8148479.2三.净利润123279.2148479.2155679.2166479.2593916.8资产负债表(第一年季报)十二、资产负债表表5-15资产负债表(第三年季报)单位：元资产一季度二季度三季度四季度负债及权益一季度二季度度季三度季四流动资产:货币资金138300178800248821324601流动资产合计138300178800248821324601非流动资产:固定资产原价272200272200272200272200所有者权益:减:累计折旧7221144422166328884实收资本300000300000300000300000固定资产净值194979187758180537173316盈余公积00019792非流动资产合计264979257758250537243316未分配利润3327966558129358178125所有者权益合计333279366558429358497917资产合计403279436558499358567917负债及权益总计333279366558429358497917资产负债表表5-16现金流量表(第一年季报)单位：元 资产一季度二季度三季度四季度负债及权益一季度二季度三季度四季度流动资产:货币资金76566392136310842631079788流动资产合计76566392136310842631079788非流动资产:固定资产原价272200272200272200272200所有者权益：减:累计折旧64989722107943186652实收资本300000300000300000300000固定资产净值137211129990122769115548盈余公积60031.460031.3660031.4119423非流动资产合计207211199990192769185548未分配利润542842691321.6847001775913所有者权益合计902874105135312070321195336资产合计972874112135312770321895336负债及权益总计902874105135312070321195336表5-17现金流量表（第一年季报）项目一季度二季度三季度四季度合计一、经营活动产生的现金流量:销售商品提供劳务收到的现金10800096000137000145000486000经营活动现金流入小计

10800096000137000145000486000经营租赁所支付的现金800080008000800032000给职工以及为职工支付现金29400294002940029400117600支付其他与经营活动有关现金217809780138801468060120应付的所得税8319.88319.815699.817139.849479.2经营活动现金流出小计67499.855499.866979.869219.8259199.2经营活动产生的现金流量净额40500.240500.270020.275780.2226800.8二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金272200000272200投资活动产生的现金流量净额-272200000-272200三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金

300000000300000筹资活动现金流入小计300000000300000分配股利所支付的现金00000筹资活动现金流出小计00000筹资活动产生的现金流量净额300000000300000四、现金及现金等价物净增加额138300.240500.270020.275780.2324600.8表5-18现金流量表（第三年季报）单位：元项目一季度二季度三季度四季度合计一、经营活动产生的现金流量:

销售商品、提供劳务收到的现金2210002560002660002810001024000

经营活动现金流入小计

2210002560002660002810001024000

经营租赁所支付的现金800080008000800032000

支付给职工以及为职工支付的现金29400294002940029400117600

支付其他与经营活动有关的现金22280257802678028280103120

应付的所得税30819371193891941619148479

经营活动现金流出小计90499100300103100107300401199

经营活动产生的现金流量净额130500155700162900173700622801二、投资活动产生的现金流量：

购建固定资产所支付的现金00000

投资活动产生的现金流量净额00000三、筹资活动产生的现金流量：

吸收权益性投资所收到的现金

00000

筹资活动现金流入小计00000

分配股利所支付的现金000178175178175

筹资活动现金流出小计000178175178175筹资活动产生的现金流量净额000-178175-178175四、现金及现金等价物净增加额130500155700162900-4474444626第六章资本退出策略与结论一、资本退出机制对于我们的这个真人cs来说我认为有以下几种退出的方式“风险资本的出售重组或抵押担保”，如果确定了这次投资是肯定亏损了而且不存在任何盈利的可能的情况下那么我们会毫不犹豫的选择资本的出售这样可以最大程度的降低我们的损失。如果还没有到达这种地步那么我们可以考虑重组或者抵押担保等风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。一般来说，公司的未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时间。当公司成立第8到10年，该产品在南通地区进入中期发展阶段，并且已占据一定市场份额，此时，撤出市场的时机成熟。如果公司内部或外界投资者同时具有收购意向，公司内部人员具有优先收购权；或公司解体，按照会计制度及出资比例进行财产清算。二、项目可行性评价与决策(1)可行性研究的主要内容

投资必要性：该行业崛起晚，市场前途广阔，但在二三线城市发展不完善，市场基本空白，容易进入且少竞争；社会可行性：目前市场上同类俱乐部经营时对于青少年学生群体的忽视以及营销上的落后，价格偏高，受众性差；市场空间：生活水平的提高，消费者休闲类消费多元化，快节奏的生活，人们需要时尚的休闲运动放松和锻炼财务可行性：国家鼓励农民工回乡自主创业，政策上扶持、待遇上优惠；(2)风险1、国家对于镭射枪等类似仿制枪支管理政策的影响；2、玩法更新慢，时间长后对于消费者吸引力降低3、能否建立信誉高，市场公信力强的品牌，对于实现市场加盟覆盖式推广有重要意义4、加盟商销售能力不确定性的风险；5、潜在竞争者的加入；6、该游戏安全性高，但仍有一定风险。(3)解决方案1、熟悉该行业的法律法规；2、塑造信誉品牌，树立公司良好形象3、建立完善的企业规章制度以及加盟准则；4、打造创意团队，研究多姿多彩的玩法（歼灭遭遇攻防等），丰富战法规则及游戏的多样性；5、完善游戏安保措施，加强安保能力；6、建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。附件二：公司设立登记申请书名称野狼俱乐部公司住所南通如东县马唐镇邮政编码226401法定代表人姓名陈建职务总经理注册资本60（万元）公司类型有限责任出资方式现金经营范围cs野战活动营业期限待定备注本公司依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。法定代表人签字：陈建2015-8-31附件三：野狼俱乐部公司章程第一章总则第一条为规范公司的行为，保障公司投资人的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》和有关法律、法律规定，结合公司的实际情况，特制订本章程。第二条公司名称：野狼俱乐部公司第三条公司住所：南通如东县马唐镇第四条公司由陈建投资组建。第五条公司依法在南通工商行政管理局登记注册，取得法人资格，公司经营期限为五年。第六条公司为独资公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。出资人对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。第七条公司坚决遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受政府有关的监督。第八条公司宗旨：为每一位客人，送上最满意的服务。第九条本公司章程对公司、经理均具有约束力。第十条本章程经公司注册后生效。第十一条本公司经营范围：cs野战(以公司登记机关核定的经营范围为准)第三章公司注册资本第十二条本公司注册资本为60万元人民币。第四章投资人的姓名：陈建第五章投资人的权利和义务第十四条投资人享有的权利公司终止后，依法取得公司的剩余财产。第十五条投资人负有的义务1、缴纳所认缴的出资；2、依其所认缴的出资额承担公司的债务；3、办理公司注册登记后，不得抽回出资；4、遵守公司章程规定。第六章投资人的出资方式和出资额创业初期公司注册资本为人民币：60万元。第七章公司财务会计制度第十七条公司按照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。第十八条公司应当每一会计年度终了时制作财务会计报告并依法经审查验证。；第十九条公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，依法经审查验证，并在制成后十五日内，报送公司全体投资人。第二十条公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的5%至10%列入公司法定的公益金，公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可不再提取。第二十一条公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前条现定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。第二十二条公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利。第二十三条公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后所余利润，归投资人所有。第八章附则第二十四条公司提交的申请材料和证明具备真实性、合法性、有效性，如有不实而造成法律后果的，由公司承担责任。第二十五条本章程经投资人签名、盖章，在公司注册后生效。投资人签名（盖章）：陈建附件四：土地租赁协议出租人（甲方）：潘某承租人（乙方）：野狼俱乐部根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定及双方自愿原则，就租赁土地事宜经协商达成如下协议：第一条：租赁土地范围及用途乙方承租甲方土地面积18亩，用以经营俱乐部。第二条：租赁土地期限租赁开始时间为2016年3月31日，结束时间为2021年3月30日。若土地租赁期限已满，为保证乙方用地，乙方要求延长租赁期限，甲方无条件延长租期；租赁费按年计算。第三条：租赁土地租金本协议租金实行（五年）支付制，租金总额（大写）叁拾万.（币种：___人民币___），（小写）_300000______；租金支付方式为（现金）；第一次租金的支付时间为2016年3月31日。第四条：甲方的权利和义务1、甲方有权按本协议约定向乙方收取相关的租金。2、协议签订后一天内提供场地。3、除有明确约定外，不得干涉乙方正常的生产经营活动。4、乙方完工退场时，甲方不得以任何理由增加费用，干扰乙方退场。5、甲方应负责协调相邻土地所有人之间的关系及周边道路的使用，相邻土地所有人不得以任何理由阻碍乙方施工生产。6、甲方应提供出租权的有效证明、身份证、户口本等有效证件，经乙方验证后复印其文件备存。所有复印件仅供本次租赁使用。第五条：乙方的权利和义务1、乙方有权根据需要在承租的土地上新建、扩建、改建永久性或临时性建筑物、构筑物以保证生产。2、乙方不得将租赁的土地使用权进行转让和抵押。3、乙方有义务按本协议约定的时间、方式和数量向甲方支付租金。4、乙方如果需要改变土地用途的，应事先征得甲方同意并由甲方按有关规定报批后，重新协商。第六条：协议的解除1、本协议期限满后。2、本协议有效期限内双方达成终止协议。3、本协议任何一方因地震、风暴、水灾、战争等不可抗力丧失继续履行本协议的能力。第七条：免责条款因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使土地不适于使用或租用时，甲方应协调解决，满足乙方正常使用。如果协调解决不了的，由此造成的损失由甲方承担。第八条：租赁场地的交还租赁期满或协议因解除等原因提前终止的，乙方应于租赁期满或协议终止后5日内将租赁的场地交还甲方。乙方未按照约定交还的，甲方有权采取必要措施予以收回，由此造成的损失由乙方承担。第九条：争议解决方式协议履行中发生的争议，由双方协商或镇政府有关部门协调解决。第十条：附则本协议一式三份，甲方二份，乙方一份。自签字盖章之日起生效。甲方（签章）：潘某乙方（签章）：野狼俱乐部2016年3月31日2016年3月31日

调查问卷您的性别A.男B女2.您的年龄是多大A15岁以下B15-20岁C20-25岁D25-30岁E30-40岁F40岁以上3.您的职业是什么？A无业人士B公务员C公司员工D服务行业E学生F自由职业4.您听说过真人CS野战这种拓展旅游方式吗？A很了解,有玩过类似游戏B听说过但没有玩过C没有听说过5.要是有真人CS俱乐部您会去玩吗？A不会B不一定C会D绝对会6.要是您要去玩真人CS，会在什么时间去？A随时B周一至周五C节假日7.您可以接受的户外真人CS野战费用是多少?A50元一下B50~~100元C100~~200元D价钱无所谓,重要是好玩8.您认为一场真人CS野战时间多久比较合适?A20分钟B30分钟C40分钟D无所谓

10.您愿意多久去玩一次真人CS游戏?A一周B一个月C三个月D有时间就会去11.如果实行会员制您原意加入会员？A不愿意B愿意C非常原意

阅读下面的材料，完成作文。阅读下面的材料，完成作文。记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;记忆是陈年的老窖,记忆是经典的华章,记忆是人生一笔宝贵的财富。曾经如花般灿烂的笑颜、曾经流淌温暖的画面、曾经深深忏悔的泪水……这一切都是难以磨灭的。难以磨灭的记忆也一定是触动心灵的。请以“难以磨灭的记忆”为标题,写一篇不少于800字的记叙性文章。【答案】难以磨灭的记忆“班长……”数学老师突然停顿了，他拿着试卷，眉头紧锁，似乎看到了什么，让他沉痛。不想说却还是说了：“班长，八十八分……”班里一下子安静了，同学们全都僵住了，个个呆若木鸡。班长也惊呆了，变得面红耳赤。她慢慢地站起来，离开座位，走到老师面前。她不敢看老师，一声不出地将试卷拿在手上，回到座位。班里突然传来一阵骚动：“哇，班长居然只考了八十八，以前都是一百分的！”“怎么可能？班长都只考了八十八，那我们岂不都七十几分？”“好可怕，这次试卷好难，感觉我要凉凉了。”“副班长……八十……”“课代表……八十六……”……随着老师边念分数边发试卷，同学们的心都悬了起来，好像下一个七十几分的试卷就是自己的。要是没考好，那就糗大了。我也十分紧张，回忆着考试时有没有认真答题，可我做的时候一帆风顺，并无难题，题目简单到连我这个学渣都感觉可以迎刃而解，班里应该个个都是满分呀，可那些分数却意想不到地差。难道题目陷阱重重，我们中了计还不知晓？“小李子……”老师又一次停顿，我不禁背后发凉，腿都有点软了，老师犹豫地报出分数，“九十八分……”老师最后一句话彻底打乱了我的思绪，我感觉自己的耳朵出了问题。同学们又议论起来：“小李子考了九十八？怎么回事，太阳从西边升起了？”“何止是西边，从可乐瓶里升起来了！”“她平时都是倒数，怎么今天比咱们都高？”“她周围的同学都是八十几分，不是抄袭！”“小李子考试时坐在我面前的第一排，这是她自己努力而来的真实成绩。”老师微笑着说。在我领试卷时，同学们都不约而同地为我鼓起掌来，这是全班同学第一次为我鼓掌。窗外的太阳穿透云朵，为云朵镀上一圈金边，光芒洒在草坪上，柏树上落下零零散散的影子，鸟儿飞过，扑扇着翅膀，似乎为我鼓掌。以前，我也是踩着这条走道去接老师手上的试卷，回来却带着失望与伤心。终于，在我的努力下，我来了个“咸鱼翻身”，来了个“登高望远”，来了个“鹤立鸡群”。耶！李诗语，你就是最棒的！同学们鼓掌的声音一直在我耳边，直到现在我还久久不忘，他们让我知道，只要努力，学渣也会迎来掌声。【解析】【详解】试题分析：本题属于命题加材料作文。先看命题，“难以磨灭的记忆”，中心词是“记忆”，“难以磨灭”是说记忆留下的痕迹之深。再看材料，“记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;记忆是陈年的老窖,记忆是经典的华章,记忆是人生一笔宝贵的财富”，这是评价记忆的价值；“曾经如花般灿烂的笑颜、曾经流淌温暖的画面、曾经深深忏悔的泪水”，“笑颜”“画面”“泪水”等可以是记忆的内容。要抓住这些记忆对“我”的意义，还要抓“现象”和“内涵”两面。前者属事物的外层信息，及相互之间的关系；后者是藏身于表象之下的秘密，属于深层信息。与话题相关联起来，二者的交错互通，不仅可以实现由表及里的思维演绎，还能让分析更见锋利，深度地揭示“记忆”的本质。如关于友情的“记忆”，这也是人类最普通的感受。可以是哀伤的，可以是欢快的，还可以是喜忧参半的，紧要处在于要有深切的体验。当然，尽量要让主题的表达更为丰富，这样会更见表达的感染力。如关于亲情的“记忆”，这也是人类最本真的情感。可以与母爱、父爱、祖父母之爱相关联，但不容易写出深意。这就需要在必要的时候打造出最为逼真的细节，以凸显出这一份记忆的不同寻常的地方。如关于乡情的“记忆”，这是最富文化气息的思想。它的夺人之处在于思考的厚重，可以是“村庄”这么一个个体所引发的对乡情，对“根”的文化的一种独特的思考，也还可以是其它形式的文化思索。狠抓话题的内涵，选好角度，大胆地展开，关键是写出新意。是“我”的记忆，而不是“记忆”的泛泛之感，重在其对与“我”的影响，也就是之于“我”意义。这样，写出来有实有虚，不但主题得到了有效地开拓，而且在表达的层次上也更为鲜明，“记忆”的魅力也就会从文字中散逸开来了。点睛：在“材料+命题”式作文中，“材料”与“命题”两个组成部分之间可能存在着如下几种关系：导入关系：即命题人通过材料的指向，一步步引出命题本身。解说关系：即命题人通过材料对命题加以必要的阐释说明，一般是借助材料来阐释命题所包括的内涵或命题所涉及的范围。限制关系：即命题人通过材料对命题的内涵或外延适当加以限制，以避免命题过大或过宽泛。审题的时候要关注关键字眼，把握命题指向性：如“永不磨灭的记忆”，不能丢掉“永不磨灭”而大谈特谈“记忆”，要体现“记忆”对于自己的意义。关注语法结构，明确立意重点：独词式（名词要注意本义、引申义和比喻义；形容词或动词不出助于或宾语后按后面的主谓或动宾短语的审题方法确定写作的范围与重点；短语式题目的审题见后面）。关注修辞手法，挖掘深层含义。同学们，你们进入高中已有一段时间了，对老师和同学应该有了一定的认识。请选取一位令你印象深刻的同学或老师，想一想：他（她）的核心特点是什么？有哪些事件可以印证？把这些写下来，请以“他（她）”为题，完成一篇不少于800字的记叙文。（要求）（1）注意材料的取舍、详略的安排，多种手法的综合运用；（2）不要出现学校、班级、姓名等真实信息。【答案】【例文】他（她）撩开写满记忆的夜幕，点点繁星似乎都在和我诉说着每一件往事。在人生的旅途中，有一种陪伴，为我写下了生命的成长；有一种关爱，让我感受到了挚爱的真情；有一种影响，镌刻了我思想的印迹；有一些人，她们“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的奉献让我刻骨铭心、难以忘怀……“老师”一个光辉的代名词，已深深烙在了我的心里。中考的分数打破了我的梦想，让我彻底远离了向往已久的高中生活。我握着让人难以置信的成绩单，内心的压抑终如洪水般袭来。我静静地坐在窗边，窗外的风掠过我的脸庞，发出“呼呼”声，好像在肆意嘲讽着我的失败，而雨也正一直淅淅沥沥下个不停，那滴滴答答的雨水更像洒在伤口上的盐。最终我无奈的上了职业学校。闫老师是我们的班主任。她中等身材，一双乌黑的眼睛在高高鼻梁的衬托下，显得炯炯有神，她嘴角时常带着甜甜的微笑，看上去很漂亮很年轻。她那种知心姐姐的感觉，让我觉得很温暖、很亲切。班里的同学也都很喜欢她，大家都叫她“小闫老师”。记得一次体育课，我忽然觉得肚子很疼，同学便帮我跑去向班主任汇报，她连忙询问我的情况，看着她着急的表情，听着她关切的话语，我的疼痛仿佛缓解了许多，我咬着牙坚持着。但不争气的肚子却与我作对，疼痛又一阵阵袭来。这时小闫老师急得如热锅上蚂蚁团团转，她一边轻声安慰着我，一边用双手轻轻地抚摸着我的肚子，一边还尽量说些逗我开心的话语。虽依旧疼痛难忍，我却感到十分的幸福！正所谓“一日为师终身为父”，小闫老师就像我们的亲生父母一样，无时无刻地关心着我们的生活，关注着我们的学习。那时我是班里最为胆小的学生，在课堂上，我的存在就犹如空气。记得那是一个午后，大家都在埋头看着书，而我却忍不住哭了起来。因为明天轮到我唱歌了，但是我感到很害怕、很焦虑。小闫老师知道了原因笑着抚摸着我的头说：“我们每一个人都是这个世界唯一的个体，都有自身的价值，我们应该让属于自己的智慧绽放出花样的色彩。”说着，她动情地唱了一首《长大后，我就成了你》。明媚的午后，歌声是那么甜美，悠扬。飘逸的长发，白皙的脸庞，专注的眼神中投射出真挚的爱意。就在那个午后，在她的鼓励下，我走上了讲台，唱起了属于我自己的歌……她给予我的，不仅是知识的甘露、成长的快乐、疑惑的解答，更是一种对人生的关爱。是她，让我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，让我感悟到：面对失败，只要勇敢地站起来，因为凤凰涅槃后照样可以拥有绚烂的人生！【解析】【详解】此题考查命题作文的写作能力。此类题目写作要求明确完整，利于考生通过审题立意构思选材的步骤，迅速构思行文。但是，审题要求较高，要求审清题目里隐含的内容。只有审清题意才能根据写作特长或者生活积累，明确文体，确定写作重点。本题要求选取一位令你印象深刻的同学或老师，描写他（她）的核心特点，记叙可以事件印证的事件。因此，学生只要选择一位自己比较熟悉的老师或者同学，通过外貌、语言、动作、神态、心理、细节等描写方式刻画人物形象，并恰当运用记叙文要素，交代事情的起因、经过、结果即可。注意题干要求写成记叙文。【结构】记叙文应当注意记叙文六要素：时间、地点、人物，事情的起因、经过结果，记叙顺序包括顺序、倒叙和插叙；记叙的表达方式有描写、议论、抒情等，还应当注意对事件的详细记叙和对主人公的细致刻画，最后通过记叙事件抒发情感，讲述道理。文本以排比句式开头，点出老师对“我”的巨大影响。然后记叙自己中考失利后遇见的班主任，通过外貌描写刻画了小闫老师的和蔼可亲；通过“肚子疼”和“唱歌”事件表达对老师的赞美之情。最后以抒情性的句子结尾——是她，让我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，让我感悟到：面对失败，只要勇敢地站起来，因为凤凰涅槃后照样可以拥有绚烂的人生！阅读下面材料，根据要求写一篇文章。在成长的道路上，有一些人，或亲人，或同学，或对手……有一些物，或书籍，或用具，或爱物……常与我们一路同行，相伴相随。不经意间，给予我们以鼓励，以智慧，以力量……请联系自己的生活经历和感受，以“同行”为题，写一篇记叙文，不少于800字。【答案】参考例文:同行几度云卷云舒；几度潮起潮涌；几度花开花落。世事变迁，然而那唯一不变的是你和那份至深的爱。幸福这一条短短的小路，我们可不可以不走？——题记天边那淡淡的蓝蓝的小小的云朵，你是否也如我一样，陷入了回忆的旋涡，无法自拔？小时侯，幸福是唾手可得的棉花糖。“妈妈，是不是我把这页练习全做完，你就带我去买棉花糖？”幼稚的我眨巴眨巴眼睛，满是渴望。妈妈笑了，甩甩那乌黑浓密的长发点头答应了。我欢欣雀跃，有了奋斗的目标，就离胜利不远了，多么幸福啊！那时我眼中的幸福便是能够美滋滋地吃上一口棉花糖，幸福对于我很简单。上学了，幸福渐渐成了一次次的考试。在我印象中，童年时代的幸福被局限在一块小小的范围之内。每一次考试之后的小小成就感理所应当地成为了我邀功的保证。没有人在意一个小屁孩的心理，也不会有人理解我面对考试时的兴奋感从何而来，因为他们不知道考试之后我脚下仍旧踩着一片幸福的云彩。但是云彩也有打盹的时候，它漂浮不定，时而高挂蓝天，时而低降洼池。而我在这起起落落中，隐约感觉到幸福没那么简单。从一个懵懂的小女生过渡到一个叛逆时期的不驯少女，我步入了中学时代，也迎来了我与幸福最惨淡的时期。初中与想象中的完全不一样，没有香甜的棉花糖，没有幸福的云彩，却有着严厉的老师和满是威严的教鞭。我散漫的行为习惯与中学里的“孺子”气氛格格不入，于是厌学的念头日益萌芽，经常在课上走神、讲小话，成绩也随之上下波动。老师一次次找我谈话，家长在家里也定了不少家规，他们的苦口婆心只会让叛逆气息更加猖狂。第一次，我觉得幸福很遥远。殊不知，谆谆教诲我听不进去，却被邻家小孩的嬉闹之话彻底催醒。我是他们眼中坏孩子榜上的第一名，这地位无可动摇。我突然间竟然束手无策了，难道我真的有那么坏吗？回到家，正好看见妈妈在做菜，她瘦弱的背影忙忙碌碌，皱纹稀稀疏疏耷拉在脸上，银线般的发丝在乌黑里特别刺眼。她笑者叫我洗手，准备吃饭。我快步转身进了房间，脆弱的眼泪悄悄滴落在冰冷的地上。幸福，其实并不遥远。幸福很短，偷偷在指缝溜走。不是我离幸福太远，而是一直没发现幸福一路伴我前行。【解析】这则作文要求以“同行”为话题作文，注意材料中“同行”的对象，或“亲人”、或“同学”、或“对手”、或“书籍”、或“用具”、或“爱物”，主要写出这些与我们同行的事物的作用——给予我们以鼓励，以智慧，以力量……从下面的两个题目中任选一题,按要求作文。（1）屈原的“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”是一种寻找,李清照的“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”是一种寻找；朱自清在荷塘边寻找片刻的宁静,郁达夫不远千里,到故都寻找秋的意境；曹操穷其一生，寻找人才，希望“天下归心”，陶渊明愤然挂印，寻找世外桃源，想要回归自然……从某种意义上说，人生就是一个不断寻找的过程：寻找快乐，寻找友情，寻找财富，寻找知识，寻找幸福，寻找美景……相信你也有这方面的体验。请以“寻找”为题目，写一篇记叙文。要求：1.请将题目补充完整；2.不少于700字。（2）每年的4月23日是世界读书日，设立的目的是推动更多的人去阅读和写作，网上展开了关于“浅阅读”的讨论。甲：什么是浅阅读？乙：就是追求简单轻松、实用有趣的阅读嘛。浅阅读很时髦的。丙：如今是读图时代，人们喜欢视觉上的冲击和享受。丁：浅阅读就像吃快餐，好吃没营养，积累不了什么知识。乙：社会竞争激烈，生活节奏这么快，大家压力这么大，我想深阅读，慢慢品味，行吗？丙：人人都有自己的阅读喜好，浅阅读流行，阅读就更个性化和多样化了，挺好。丁：我很怀念过去的日子--斜倚在书店的一角，默默地读书，天黑了都不知道。甲：浅阅读中，我们是不是失去了什么？要求：选准角度，明确立意，自拟标题，写一篇不少于700字的议论文；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。【来源】北京市第六十六中学2018-2019学年高一第二学期期中语文试题【答案】【例文一】寻找诗意当灯红酒绿都被抛在身后，汽笛声被湿润的泥土覆盖，车尾的尾气飘散在弥漫着露水味道的微风里，我的脑海里总一句一句连接不断地浮现出那些诗，或“采菊东篱下”，或“坐看云起时”。眼前的景可描成万千幅画，吟出无数首诗，可终究是空乏其词，有诗，却无意。所以我又一次踏上宁静的家乡，去赏那景中之诗，感那诗中之意。一如“采菊东篱下”的悠然，我便寻着那东篱去了，妈妈在前面领我走着，一路遇上不少过路的乡邻，我随妈妈停下跟他们问好。“多久没回来啦?好长时间没见