《国际市场营销学》模拟试题带答案期末测试题综合试卷考试题考试卷期末考试卷综合测试题自测题试卷AB卷2

云南财经大学至学年学期

课程期末考试试卷三

二

格

)

郢

蝗

氐

®得分评阅人一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一

----------------个正确的答案代码填入题后括号内。每小题1分，

㈤________________共15分。）

1、市场的实质是（）

A、商品供求关系的总和B、潜在的需求

C、现实的需求D、供给

2、人类改造世界，是一个不断探索「不断创造发明的过程。在这一

型

漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是（）

A、时效性B、创造性

图C、继承性D、扩延性

3、通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被

称为（）

长A、观察法B、实验法

C、询问法D、访问法

4、由于一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差

遮别较大，这时最好采用（）

A、分群随机抽样B、非概率抽样

蒯C、概率抽样D、分层随机抽样

5、制定产品/市场导入策略的首要要素是（）

A、目标市场的对象和任务B、巨标产品/市场的选择

C、目标市场打入模式的选择D、目标市场的市场营销计划

6、代表产品功能和效用的是（）

A、产品核心层B、产品有形特征层

C、产品的附加利益层D、以上答案都不对

r7、现代意义上的工业跨国公司出现于（）

A、19世纪初期B、19世纪中期

np

外C、20世纪初D、20世纪中期

®

8、在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是（）

烟A、进攻领导者企业B、寻找里大营利能力和市场占有率的提

高

C、进攻中型企业D、进攻小型企业

9、跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战咯是

()

A、差异化战略B、低成本战略

C、空缺定位战略D、兼并战略

10、市场挑战者适宜采用的价格策略是

()

A.相对稳定化的价格策略B.随行就市策略

C、渗透式的竞争定价策略D、高价策略

11、跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则

由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种

内部贸易的联系方式是

()

A、中心型B、分散型

C、整合型D、直线型

12、供给弹性系数是指当()变动百分之一时，供给量变动的百分比

()

A、需求量B、价格

C、价值D、收入

13、采用差别对待定价法，要特别注意

()

A、市场的细分特征B、顾客分类标准

C、产品的特质D、市场环境

14、如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用

()

A、无差异性目标营销策略B、分散性目标营销策略

C、差异性目标营销策略D、集中性目标营销策略

15、企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于

()

A、市场运筹学系统B、内部记录系统

C、市场信息情报系统D、国际市场研究系统

得分评阅人二、多选题(在每小题的五个备选答案中选择正确的

答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。

本大题共10小题，每小题2分，共20分)。

1、衡量政治不稳定性的指标有()

A、政权更选率B、暴力事件出现率

C、人口增长率D、文化的分裂

E、宗教冲突

2、二手资料的来源有()

A、国际组织发行的资料B、地区性组织发行的资料

C、各国政府发行的资料D、其他国外机构发行的资料

E、本国资料

3、国外市场营销计划结构包括()

A、产品B、价格

C、渠道D、储运

E、促销

4、新产品开发的基本程序包括()

A、新产品战略B、新产品组织

C、新产品构思D、新产品评价

E,新产品的商业化

5、以下关于补偿贸易的说法，错误的有()

A、补偿贸易有易货贸易的性质B、补偿贸易具有延期付款的性质

C、这种贸易是在20世纪80年代开始出现的D、补偿贸易具有卖方信贷的性质

E、补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物

6、跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有

)

A、避免或减少纳税B、尽量利用多种补贴贷款

C、谨慎选择外币币种D、争取东道国当地信贷配额

7市场后起者的营销策略有

()

A、拳头产品策略B、目标市场集中化策略

C、借用与创建并举的销售渠道策略D、创立形象的促销和公关策略

E、在定价上实行随行就市策略

8、企业的定价目标有

()

A、利润目标B、市场目标

C、竞争目标D、销售量目标

E、市场渗透目标

9、采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于

()

A、衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量B、可以使产品价格相对稳定

C、有利于保挣市场占有率D、确定过程简单

E、可以追求利润最大化，对企业有很大好处

10、对企业定价目标的选择有影响的因素有

()

A、企业所处环境B、目标市场特点

C、商品供求状况D、市场竞争态势

E、人均收入水平

得分评阅人三、名词解释(本大题共3小题，每小题5分。共15分)

1、国际市场营销

二

格

)

。

作用

略的

品战

新产

国际

照3、

忒Ji

答：

J

i

i

J

i

i

哪些?

功能有

商标的

说，

者来

经营

生产

跨国

4、对

明i

答：

!

i

i

迎I

J

i

i

i

I

M

分）。

题12

题（本

论述

五、

得分

人

评阅

i

点i

起i

避i

。

原则

化的

自由

贸易

服务

国际

关于

定中

总协

贸易

服务

国际

试述

答：

而

疥

睡

里

六、案例分析题(本题14分)

得分评阅人

2002年12月8日，东东汽车公司总经理李先生在正召

开的2003年商务年会上公布了一条消息：”为促进福田汽车产品的销售，提高市场占

有率，福田汽车与中国多家银行签订《银企合作协议》。协议主要内容包括三点：一

是在东东公司资金结点进行网络建设，满足生产经营资金需求方面的合作；二是围绕

汽车金融服务网络建设等方面展开合作，旨在通过东东汽车与多家金融机构的合作，

推动金融机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、票据结算等金融服务；三

是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是通过买断供应商债券从而实现对东

东供应商资金的支持。”作为上市公司，东东汽车开始找到银行寻求支持，原因无外

乎两个：钱紧或者扩张。

东东汽车公司是一家知名的德国跨国企业，成立于1950年。2003年，东东汽车公

司的产销目标是2500万辆，比2002年增加80万辆，进入世界前5位。资金短缺已经

成为了东东汽车公司发展的瓶颈。

阅读案例后，请回答下列问题：

(1)东东汽车公司国际融资的来源?选择融资渠道的考虑因素有哪些?

(2)如果你是该公司的决策者，你认为还可以采取哪些融资渠道？

答:

《国际市场营销学》试卷三参考答案

一、1、A2、B3、C4、D5、B6、A7、B8、B9、B10、C

11、A12、B13、A14、A15、B

二、1、ABDE2、ABCDE3、ABCDE4、ABCDE5、CD6、ABD7、ABCD

8、ABCDE9、BC10、ABCDE

三、1、国际市场营销：企业跨越国界，以国际市场为目标市场进行营销的行为和过程。

2、国际目标市场选择：是指企业在国际市场细分的基础上，通过对各细分市场的

评估，分析选择的影响因素，并根据自己的全球化战略、资源条件和细分市场的

竞争态势，选择一个或若干个细分市场作为自己的国际目标市场的过程。

3、国际促销公共关系：是指企业为搞好企业与国际社会各方面的关系，树立和改

善企业形象，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称，是一种间接的促销手段。

四、1、表现在以下儿个方面：

⑴许多市场地区缺乏详细信息。

⑵有些资料的可靠性差。有些国家（地区）的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载

往往不是真实情况。

⑶资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。⑷

资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。

2、（1）国际目标市场应具有一定的容量；（2）企业有能力与国际目标市场上现有的竞争

者相抗衡；（3）可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；（4）

国际目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；（5）企业有可能对

国际目标市场建立有效的市场调研的信息网络。

3、国际新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、

激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。

⑴限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会

的诱惑力也无时不在。

⑵指导新产品活动全过程。在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场测试的标

准应从战略演变而来，最终要选出符合战略要求的、真正有价值的产品。

4、对跨国生产经营者来说，商标的功能在于：①利用商标注册的方式取得法律保护，

避免他人假冒，保持产品的质量特征；②有商标的产品便于企业接受订货，分类管理,

尤其是有助于市场追踪调查；③商标为企业带来了吸引消费者的机会。因为商标总是

受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。

五、答：国际服务贸易总协定

⑴最惠国待遇原则

最惠国待遇条款在GATS中属一般性义务，无论缔约国是否把某些服务部门列入承诺单

中，都必须遵循最惠国待遇原则。

⑵透明度原则

⑶市场准入原则

⑷承认原则

⑸国民待遇原则

⑹发展中国家的更多参与原则

综上所述，GATS协定体现了GATF关于推动世界自由贸易的基本精神，服务贸易自

由化也是大势所趋。但是，由于世界各国经济发展不平衡，因此服务贸易自由化有一

个过程。特别是发展中国家，GATS中规定了许多保留与例外。中国属于发展中国家，

应当根据自己的经济发展水平，社会经济发展的客观要求，兼顾各方利益，经过谈判,

在开放与互利基础上作出相应承诺，以促进国际服务业达到应有的水平。

六、答题要点：

⑴东东汽车公司的国际融资的来源是东道国融资。

考虑因素有：债权人报酬，融资税负，公司财务结构与经营控制。

⑵其他的渠道有：公司内部资金融通、第三国及多国融资国际资金市场贷款、国际经

济组织贷款。

云南财经大学至学年学期

_________________课程考试试卷四

二

格

)

蝗郑i

J

i

i

得分评阅人一、单选题(每小题的四个备选答案中选择一

J个正确的答案代码填入题后括号内，每小题।分，

共15分。)

人类的各种需要和欲望是市场营销的

i1.o()

iA、归宿B、核心

毁i

C、出发点D、本质

i2.EC的全称是o()

i

A、拉丁美洲自由贸易联盟B、拉美一体化联盟

qi

C、安第斯共同市场D、欧洲共同体

J

3.将市场研究分探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究的

分类标准是o()

i

iA、问题的性质和要求B、问题的性质

i

C、问题的要求D、市场竞争状况

臊i

i4.为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质'情况和原因等而进

^i

2i行的市场研究是。()

蝮

A、描述性研究B、探索性研究

C、因果性研究D、预测性研究

5.“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢‘、‘喜欢‘、'一般‘，'不

喜欢’4种态度中选一”。这种提问方式属于o()

^A、非结构性提问B、结构性提问

叩

C、抽样D、都不是

外

联6.满足消费者需求核心内容是指产品层次中心的o()

蝌A、有形特征层B、核心层

C、附加利益层D、无形特征层

7.在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适宜的方式是______o()

A、直接补偿方式B、部分补偿方式

C、排他补偿方式D、间接补偿方式

8.美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却

打入了美国市场中薄弱的细分市场。这种后起者战略是o()

A、游击进攻B、迂回进攻

C、蚕食战略D、渗透战略

9.商品价格形成的二重性是由_____o()

A、商品的二重性决定的B、商品价值的二重性决定的

C、供求关系的二重性决定的D、市场的波动性决定的

10.企业以减少单位产品销售利润为代价,扩大销售量，获得规模效益，赢得市场

竞争的定价策略是_____O()

A、随行就市定价法B、薄利多销定价法

C、优质优价法D、差别对待定价法

11.国际市场促销的最基本的策略是,()

A、识别/估测目标受众B、提出购买建议

C、决定促销在国际营销中的强度D、促销信息有效表达

12.企业选择中间商的标准不包括o()

A、中间商的经济实力B、中间商的合作态度

C、中间商的专业条件D、中间商的性质

13.美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大

型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的一()

A、绩效评估B、激励

C、监督D、制约

14.国际市场营销渠道的改进策略不包括O()

A、增减渠道中的个别中间商B、增减某一销售渠道

C、改进整个渠道D、增减促销措施

15.企业最基本最普遍的定价法是()

A、需求导向定价B、成本导向定价

C、心理导向定价D、市场竞争定价

得分评阅人二、多选题(在每小题的五个备选答案中选择正确的答案

代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。每小题2

分，共20分)。

1.国际市场文化环境的因素有

()

A、物质文化B、语言

C、教育D、宗教

E、价值观与态度

2.下列信息中，属于国际营销的决策所需的有

()

A、市场规模B、国际贸易壁垒

C、运输费用D、政治稳定性

E、企业的潜力

3.新产品战略规划的基本内容包括

()

A^战略竞争域B、竞争对手的对策

C、新产品活动的目标D、实现目标的规划

E、目标市场和分销状况

4.对消费者而言，商标的功能有

()

A、商标代表着产品的质量优劣，便于选择购买

B、提高购物效率

C、便于企业接受订货

D、能吸引消费者对新产品的注意

E、防止被竞争对手模仿

5.在世界市场中采取追随者战略的跨国公司的目标有

()

A、保持自身现有的市场地位

B、根据重要发达国家的营销行为，制定公司对策

C、在领导者企业不注意的市场竭力扩大经营活动

D、注意实施市场细分化策略，实行产品差别化，并及时推出产品

E、进攻领导者企业

6.下列说法中，关于领导者公司采取相对稳定化的价格策略的说法正确的是

)

A、有利于同寡占竞争者和平共处，避免两伤

B、有利于在公众中保持公司实力雄厚、经营稳定的形象

C、维护消费者对公司产品的信任

D、获取高利润深

寐

E、避免对市场造成太大影响

佛

7.市场追随者的营销策略有小

：

()_

A、在产品上实行模仿的集中化发展的策略_

、在定价上实行“随行就市”的策略_

B_

C、十分重视市场细分化

辞

D、产品标准化和系列化策略|啜於

E、标准化的促销策略：

i_

8.适合采用高转移定价的情况有i_

_

()I渊

L_

A、子公司进口遇到高关税负担_

B、投资环境不稳定_

C、子公司遭遇到强有力竞争对手，为了进行市场渗透的开拓新的市场I

ii

D、子公司存在被东道国没收的风险i-

E、子公司希望取得当地贷款j施

i_

9.以下各促销方式中，可以采取人员途径的有i_

i

()

I锚_

A、人员推销B、广告_

L

C、公共关系D、营业推广邓

1

E、直接推销

：

10.国际市场人员推销的主要应用范围是i

i_

)，溶_

A、销售工业品B、向代理商销售消费品_

I.

得分评阅人、向批发商销售消费品_

C_

D、向主要零售集团销售消费品E、

----------------针对组织客户推销i雨

i

:尬鼠

三、名词解释(本大题共3小题，每小题4分，共12分)I：)

i.权力营销

2.