价格策略与定价方法考核试卷

价格策略与定价方法考核试卷单项选择题1.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）A.价格折扣与折让B.差别定价C.心理定价D.地区定价答案：A。价格折扣与折让就是企业通过对基本价格进行调整，以鼓励顾客特定购买行为，如及早付款、大量购买等。2.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：C。声望定价是利用消费者对名牌或名店的仰慕心理来定价，适合质量不易鉴别的商品。3.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价答案：A。需求富有弹性且成本随经验下降，渗透定价可通过低价吸引大量顾客，扩大市场份额。4.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断答案：A。成本加成定价就是在单位成本基础上加上一定百分比加成来确定价格。5.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。A.对竞争者的报价估计B.企业自身的成本费用C.市场需求D.边际成本答案：A。投标时，投标商主要根据对竞争者报价的估计来确定自己的价格，以提高中标几率。6.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价答案：B。企业主动在对手价格未变时率先降价，属于主动降价策略。7.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案：B。数量折扣是针对大量购买产品的顾客给予的减价优惠。8.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.同质产品市场B.差别产品市场C.完全竞争D.寡头答案：A。在同质产品市场，消费者对价格敏感，企业易跟随竞争对手降价。9.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁答案：A。在通货膨胀情况下，采用这种定价方法可避免因物价上涨带来的成本压力。10.在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。A.高于B.低于C.等于D.不低于答案：B。产品系列定价时，组合销售价格低于单独购买费用总和，可吸引消费者购买组合产品。11.企业在制定产品价格时，只计算变动成本，不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献而形成的价格，这是（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.认知价值定价法答案：C。边际成本定价法只考虑变动成本，加上预期边际贡献来定价。12.企业将产品以低价投放市场，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略答案：B。渗透定价通过低价打开市场，提高市场占有率。13.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.尾数定价D.招徕定价答案：A。需求缺乏弹性时，采用撇脂定价可在产品初期获取高额利润。14.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价答案：B。渗透定价的特点就是低价吸引顾客，提高市场份额。15.企业利用消费者求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客，这种定价策略是（）。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价答案：B。招徕定价通过低价产品吸引顾客，带动其他产品销售。16.企业采用以成本为中心的定价方法中，最常用的是（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法答案：A。成本加成定价法是成本为中心定价方法中最常用的。17.企业根据消费者对商品价值的认知和理解程度来制定价格的方法是（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.边际成本定价法答案：C。认知价值定价法依据消费者对商品价值的认知来定价。18.企业把新产品的价格定得很高，以便在短期内把投资赚回来，这种定价策略是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略答案：A。撇脂定价在新产品初期定高价快速收回投资。19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是（）。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣答案：C。功能折扣是为鼓励渠道成员执行特定营销功能而给予的折扣。20.企业在制定价格时，首先要考虑的因素是（）。A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策答案：B。市场需求决定了产品价格的上限，是定价首先要考虑的因素。多项选择题1.影响企业定价的主要因素有（）。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规答案：ABCDE。定价目标指导定价方向，成本是定价基础，市场需求决定价格上限，竞争者价格是参考，政府政策法规有限制作用。2.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化答案：ABCD。企业定价目标包括维持生存、追求当期利润最大化、扩大市场占有率和实现产品质量最优化等，成本最小化不是定价目标。3.价格折扣主要有（）等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让答案：ABCDE。这些都是常见的价格折扣与折让类型。4.心理定价的策略主要有（）。A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价答案：ACE。声望定价、尾数定价和招徕定价是心理定价策略，分区定价和基点定价属于地区定价策略。5.企业采用渗透定价须具备的条件是（）。A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C.低价会引起实际和潜在的竞争D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E.低价不会提高市场占有率答案：ABD。渗透定价要求需求对价格敏感、市场规模大且有竞争潜力、成本随产量销量增加而下降。低价本身就是为了提高市场占有率，C选项低价引起竞争不是渗透定价具备的条件。6.企业定价方法可以归纳为（）等几类。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.供给导向定价法E.混合导向定价法答案：ABC。主要的定价方法有成本导向、需求导向和竞争导向三类。7.需求导向定价法包括（）。A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本加成定价法E.目标利润定价法答案：ABC。认知价值定价、反向定价和需求差异定价都以需求为导向，成本加成和目标利润定价属于成本导向定价法。8.竞争导向定价法包括（）。A.随行就市定价法B.投标定价法C.密封投标定价法D.边际成本定价法E.盈亏平衡定价法答案：ABC。随行就市定价、投标定价和密封投标定价是竞争导向定价法，边际成本和盈亏平衡定价属于成本导向定价法。9.企业降价的主要原因有（）。A.市场竞争激烈，企业为扩大市场份额B.企业的生产能力过剩C.成本降低D.需求弹性大，通过降价可增加销售E.通货膨胀答案：ABCD。市场竞争、产能过剩、成本降低和需求弹性大都是企业降价的原因，通货膨胀通常会使企业提价而非降价。10.企业提价的主要原因有（）。A.通货膨胀，物价上涨B.产品供不应求C.企业成本费用比竞争者低D.市场需求增加E.企业生产能力过剩答案：ABD。通货膨胀、产品供不应求、市场需求增加会促使企业提价，成本费用低不是提价原因，生产能力过剩通常会导致降价。判断题1.成本加成定价法的优点是简化了定价工作，有利于补偿耗费和保证获得预期利润。（）答案：正确。成本加成定价简单易操作，能保证成本补偿和预期利润。2.当企业以“市场占有率最大化”为定价目标时，应制定较低的价格。（）答案：正确。低价可吸引更多顾客，提高市场占有率。3.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（）答案：错误。撇脂定价适用于需求价格弹性较小的产品，这样才能在初期定高价获取利润。4.企业在制定价格时，只考虑成本因素即可。（）答案：错误。企业定价需综合考虑定价目标、成本、市场需求、竞争状况和政府政策等多方面因素。5.尾数定价是利用消费者求廉的心理，将价格定得有零头。（）答案：正确。尾数定价给消费者价格便宜的感觉。6.需求导向定价法是根据消费者对产品价值的认知和需求强度来制定价格。（）答案：正确。需求导向定价核心就是考虑消费者认知和需求。7.企业采用随行就市定价法，就是将自己的价格始终保持与市场平均价格一致。（）答案：错误。随行就市定价是参考同行业平均价格，但不一定始终保持与市场平均价格一致。8.企业提价时，可采用推迟报价、在合同中规定调整条款等方式。（）答案：正确。这些方式可在提价时减少顾客不满。9.现金折扣是企业为了鼓励顾客大量购买而给予的价格优惠。（）答案：错误。现金折扣是鼓励顾客及早付清货款给予的优惠，数量折扣才是针对大量购买。10.企业在进行价格调整时，只需要考虑消费者的反应。（）答案：错误。价格调整要考虑消费者、竞争者、供应商、分销商等多方面反应。简答题1.简述成本加成定价法的优缺点。优点：计算简单，操作方便，能保证企业补偿成本并获得一定利润；可以减少价格竞争，保持价格相对稳定。缺点：忽视了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场实际需求脱节；加成率的确定缺乏科学依据，具有一定的主观性。2.简述撇脂定价策略和渗透定价策略的适用条件。撇脂定价适用条件：产品具有独特性，有足够多的购买者，他们的需求缺乏弹性；产品具有较高的品质和性能，能使消费者愿意支付较高价格；企业希望在短期内快速收回投资和获取高额利润；新产品初期，竞争者尚未进入市场。渗透定价适用条件：市场需求对价格极为敏感，低价能刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降；市场规模较大，存在着强大的竞争潜力，低价可阻止新的竞争者进入市场。3.简述企业降价的主要原因和可能面临的风险。主要原因：市场竞争激烈，为扩大市场份额；企业生产能力过剩，需要增加销量；成本降低，可通过降价提高竞争力；需求弹性大，降价可增加销售。可能面临的风险：引发价格战，导致行业利润下降；降低产品在消费者心目中的形象，认为产品质量下降；可能导致原有顾客的不满和流失。4.简述需求导向定价法的主要类型。认知价值定价法：根据消费者对产品价值的认知和理解程度来制定价格。反向定价法：企业依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出产品的批发价和出厂价。需求差异定价法：根据需求的差异，对同一产品制定不同的价格，如因顾客、时间、地点、产品式样等因素不同而定价不同。5.简述竞争导向定价法的主要类型。随行就市定价法：企业按照行业的平均现行价格水平来定价。投标定价法：企业通过投标竞争的方式来确定产品价格，常用于工程项目、政府采购等。密封投标定价法：买方在报刊等媒体上刊登招标广告，卖方在规定时间内密封报价，参加投标，买方根据各卖方的报价选择中标者。论述题1.论述企业在不同生命周期阶段应采用的价格策略。产品引入期：撇脂定价策略：如果产品具有独特性、需求缺乏弹性、企业希望快速收回投资，可采用此策略。如苹果公司推出新款iPhone时，初期定高价，针对追求新奇、对价格不敏感的消费者。渗透定价策略：若市场需求对价格敏感、企业想迅速占领市场，可采用。例如小米早期推出手机，以低价吸引大量消费者，提高市场占有率。满意定价策略：介于撇脂和渗透之间，价格适中，能兼顾企业和消费者利益。一些日常用品新上市时可能采用此策略。产品成长期：适当提价策略：随着产品销量增加、市场份额扩大、成本降低，可适当提高价格，获取更多利润。同时加强品牌建设，提升产品形象，支撑价格提升。产品成熟期：竞争导向定价策略：市场竞争激烈，可采用随行就市定价，与竞争对手价格保持一致或略低。也可采用差异化定价，突出产品特色，提高价格竞争力。折扣与折让策略：通过数量折扣、现金折扣等，鼓励消费者购买，增加销售量。产品衰退期：维持价格策略：继续保持原有价格，吸引忠诚顾客。降价策略：若市场需求大幅下降、库存积压，可大幅降价处理库存。逐步放弃策略：对于无利可图的产品，可逐步退出市场，停止生产和销售，避免更大损失。2.论述企业应对竞争对手价格变动的策略。当竞争对手降价时：维持价格策略：如果企业产品具有独特的优势，如品牌、质量、服务等，降价可能会损害产品形象和利润，可维持价格不变。同时加强产品宣传，强调产品的独特价值。降价策略：若市场需求对