2025年以油养肤品类趋势洞察-TMIC

2025以油养肤——诠释治愈焕颜之旅前言|以油养肤的前世今生一从传统智慧到先现代科学的肌肤换新革命··天然草本及花卉提炼·专属油浴及草药疗法·植物精粹护肤(橄榄油/薰衣草等)平衡能量平衡能量防止脱发修复屏障补充细胞间脂质，修护受损屏障抵御外界刺激修复屏障补充细胞间脂质，修护受损屏障抵御外界刺激渗透吸收保湿锁水抗炎舒缓营养细胞借相似相溶原理，在皮肤表面成膜，含天然抗炎成分，为细胞供能，快速渗透肌肤深层减少水分流失缓解敏感炎症促新陈代谢，延缓衰老2消费者洞察消费者洞察商家案例&未来发展3行业趋势|面部和眼部精华油成为当下高潜力增长市场，唇部及身体的油护理仍处快速发展阶段尚有较大提升空间Y24天猫以油养肤市场销售额同比增速沐浴油以客单为核心驱动沐浴油购买人数+4%客单价购买人数+4%客单价+12%以购买人数为核心驱动以购买人数为核心驱动身体护理油唇部精华油唇部精华油购买人数+25%客单价+14%购买人数与客单高潜力市场眼精华油眼精华油购买人数+46%客单价+9%5数据来源：策略中心，时间Y24VSY23,圆圈大小代表市场销售额体量；增速为市场体量同比，客单价同比及购买人数同比；5品类竞争|面部及身体油类目品牌效应显著,众商家进入眼部及唇部油市场寻求增量卸妆油至本至本清欢卸妆油无花果卸妆油琥珀卸妆油眼部精华油雏菊的天空林清轩ElizabethArden琥珀时光红山茶花眼油眼胶眼精华油面部精华油林清轩山茶花精华油5.0独创研发公式，强调研发技术早C玫瑰精华油唇部精华油兰密集淡纹修护唇油膜龙胆唇蜜润唇精华油花露润唇油身体护理油身体护理油CLARINSAēsop.高增长品牌“可搭配爆品大白罐”身体调和油天竺葵润体油“新喷雾包装方便”沐浴油沐浴油STENDERS高增长品牌施丹兰沐浴油Dove+2xx%6品类心智|拉新是以油养肤市场侧重，新客增长表现喜人，面部精华油是油养市场的核心类目，其他油类多由面部精华油进阶衍生“油”细分类目新老客人群占比眼精华油拉新效率最佳面部精华油眼精华油唇部精华油身体油/按摩油卸妆油油养油养核心品类面部精华油流入油养心智相对成熟面部精华油流入身体油10%核心从面部精华油进阶而来面油精华油流入从面油精华油流入数据来源：策略中心，时间维度Y24;TMIC,时间维度2024年8月至2025年1月数据来源：策略中心，时间维度Y24;TMIC,时间维度2024年8月至2025年1月面部精华油人群眼部精华油人群护肤品年消费频次11次+占比护肤品年消费频次11次+占比关注全身小细节唇部护理身体护理心智人群彩妆心智人群彩妆相关品类购买人数占比众号-TMIC洞察7小规格拉新成为关键，唇部护理油处于初始阶段，尚有增幅空间面部精华油品牌布局400+产品眼部精华油OQOQOO林清轩*东边野兽同比为购买人数同比；唇部精华油O999高端增长强劲卸妆油小规格拉新显著OQOQO 公众号·TMIC洞察8消费者趋势“油”的消费者|整体人群画像较为相似，主要集中在30岁+的高消女性三线及以上月均消费金额月均消费金额年龄均值30岁三线及以上三线及以上消费月均消费金额年龄均值39岁一二线月均消费金额一二线月均消费金额一二线月均消费金额三线及以上三线及以上超超#三线及以上三线及以上一二线月均消费金额一二线月均消费金额三线及以上都市蓝领精致妈妈资深白领都市蓝领精致妈妈资深白领新锐白领精致妈妈都市蓝领新锐白领小镇青年小镇中年女性18-24岁Z时代小镇青年精致妈妈小镇中年资深白领精致妈妈人群占比人群占比人群占比人群占比人群占比客数增速客数增速时尚先锋派|爱妆爱玩的追潮年轻女性，对油的偏爱更集中在秋冬季，看重产品综合要素时尚先锋派时尚先锋派女性18-24岁2-3线，月消500-2000女性18-24岁2-3线，月消500-2000z时代小镇青年精致妈妈5月、10-12月一以油养肤市场一该人群舒缓修复焕颜提亮舒缓修复焕颜提亮美白初抗老品牌产品成分适用场景产品功效沉浸护肤天然安全沉浸护肤天然安全精致悦己派|由面及身的精致护理女性，对油的综合心智最强，看重品牌力和场景方向的沟通精致悦己派精致悦己派以油养肤品类偏好以油养肤品类偏好旅游/签证/度假路线TGl220珠宝/首饰/黄金TG1180美容/美体仪器TG1160其他以油养肤品牌偏好以油养肤品牌偏好玉容初奥尔滨芭比布朗消费节点偏好消费节点偏好5月、10月功效偏好场景偏好功效偏好场景偏好产品消费诉求适用场景产品功效数据来源：策略中心，时间维度Y24;TMIC,时间维度2024年8月至2025年1月小城美活家|注重由面部呵护到身体护肤的女性，看重日常保养及肤质的提升，偏爱妆后护理小城美活家小城美活家奶粉/辅食/营养品TGI220运动鞋TGI180隐形眼镜/护理液TGI160其他类目偏好博士伦金宝宝像了以油养肤品类偏好以油养肤品牌偏好以油养肤品牌偏好东边野兽雏菊的天空阿芙消费节点偏好消费节点偏好5月、10月场景偏好功效偏好保湿场景偏好功效偏好保湿紧致抗皱沉浸护肤品牌产品成分适用场景产品功效数据来源：策略中心，时间维度Y24;TMIC,时间维度2024年8月至2025年1月成熟品质家|高品质面部护肤女性，对油类有全年需求，看重品牌力和综合抗老的场景沟通成熟品质家成熟品质家以油养肤品类偏好以油养肤品类偏好珠宝/首饰/黄金TG1240周大福动漫/模玩/周边TGI200LEGO运动/瑜伽/健身TG1180ln其他类目偏好以油养肤品牌偏好以油养肤品牌偏好奥古斯汀巴德欧臻廷奥尔滨消费节点偏好消费节点偏好3月、5月、8月、10月功效偏好场景偏好功效偏好场景偏好品牌产品成分适用场景产品功效明星推荐沉浸护肤明星推荐沉浸护肤数据来源：策略中心，时间维度Y24;TMIC,时间维度2024年8月至2025年1月家庭掌门人|实用主义女性，对油的使用心智有较高发展空间，偏爱综合多效的护肤理念以油养肤品类偏好△卸妆油△△△△△△△△△△女性、3-6线35-44岁、月消1000+△女性、3-6线35-44岁、月消1000+小镇中年资深白领精致妈妈正官庄以油养肤品牌偏好林清轩天露芬一以油养肤市场该人群改善暗黄改善暗黄提拉紧致抗衰老明星推荐明星推荐从从数据来源：策略中心，时间维度Y24;TMIC,时间维度2024年8月至2025年1月“油”市场的五大趋势人群时尚先锋派时尚先锋派女性18-24岁2-3线，月消500-2000Z时代小镇青年精致妈妈精致悦己派女性、1-2线25-34岁、月消1000+新锐白领精致妈妈都市蓝领核心品类：卸妆油、面部精华油护肤需求：适用场景、产品功效及成分功效追求：修复、美白提亮核心品类：油类均相对偏好高护肤需求：品牌、适用场景功效追求：美白提亮、修复保湿熬夜压力沉浸护肤明星推荐基础画像偏好度消费心智核心场景拓新方向沉浸护肤妆后护理皮肤问题数据来源：策略中心，时间维度Y24;TMIC,时间维度2024年8月至2025年1月小城美活家女性、3-6线25-34岁、月消1000+新锐白领小镇青年小镇中年核心品类：面部、眼部、身体护理油护肤需求：品牌、适用场景、产品功效功效追求：美白提、保湿、养肤妆后护理沉浸护肤家庭掌门人女性、3-6线35-44岁、月消1000+家庭掌门人女性、3-6线35-44岁、月消1000+小镇中年资深白领精致妈妈女性、1-2线35-44岁、月消1000+都市蓝领精致妈妈资深白领核心品类：面部、眼部精华油核心品类：面部、眼部精华油护肤需求：品牌、IP/热点功效追求：暗黄、提拉紧致、抗衰、多效合一面部、眼部精华油护肤需求：品牌、适用场景功效追求：提拉紧致、美白淡斑、抗衰熬夜压力沉浸护肤熬夜压力沉浸护肤提升肤况明星推荐四大油养产品趋势四季油养四季油养安全且强效毛孔抗老紧致维稳O特护舒缓舒缓修护养肤抗皱润肤焕架抗皱润肤消炎◎换肤控油数据来源：TMIC,时间维度2024年8月至2025年1月清透饱满修护+抗老舒缓泛红改善粗糙淡化干纹细纹轻修拒++高需需求高需需求下探细分特殊场景因肤制宜5天快速舒缓改善泛红舒缓5天快速舒缓改善泛红舒缓轻龄人群适用明确原因根源焕亮熟龄人群适用注重功效改善肤况美白透亮相关成分增势明朗果实相关成分+101%天然成分销售额占比天然成分销售额占比山茶籽油向日葵花籽油澳洲坚果油滋养市场核心成分角鲨烷合成成分合成成分销售额占比草本类+2%鼠尾草积雪草月见草花卉类花卉类+34%玫瑰花市场趋势成分TOP1甘油TOP2酵母精华高度保湿增强耐受强效补水修复肌肤促吸收，加持功效保湿吸收修复屏障促进肌肤代谢加速细胞更新季节外延|油养赛道秋冬季节趋势显著,眼/面/唇精华油在夏季的需求提升，带来肤质新布局眼部&唇部精华油夏季需求热度攀升面部精华油换季期需求略有增长2月3月4月5月6月72月3月4月5月6月7月11月12月数据来源：策略中心，时间维度Y24;TMIC,搜索UV为场景相关搜索词量级，月均增速为2024年8月换季敏感危「肌」四伏肌肤问题频发急救修护多维修护长效稳固安抚肌肤“小情绪”急护泛红易敏不适时出现特殊人群的护理概念敏感肌安心用抗老成分升级林清轩快速修红，光电后可用篮菊的天空医美结合香氛疗愈场景拓展孕期护理体验升级月均增速周肌肤更好吸收商家案例及未来展望案例展示|PMPM“早玫瑰晚松露精华油的早C晚A”“一抹吸收，针对年轻人群轻松用油实现进阶嫩亮紧致”“明星油搭子”肉眼可见的好效果!法国格拉斯“花中修护皇后”富含多种活性物提升皮肤自我嫩养力中国云南“高山修护之花”强韧屏障，协同放大抗氧化力稳定释放抗氧力，活性更久!聚合互不相溶的成分长效发挥提亮抗氧作用“28天细嫩亮”“28天多维抗老”紧致度+107.48%充盈感+96.36%公众号·TMIC洞察意大利皮埃蒙特白松露，堪称“液体钻石”节律肽+缓释A醇+7维胶原肽组合3大抗老成分，利用小分子肽直达肌底点线面击退松垮纹，彻夜激活肌肤动力案例展示|HR赫莲娜小露珠“水油精华一瓶三补”空调环境干燥季节“露珠微囊”科技√专利悬浮科技，提高吸收利用率√独特水包油配比倍效锁驻营养“补水补油补精华”√晚间修护①√湿敷急救√按摩辅助核心功效晶透焕亮雪融花/叶提取物蕴含高浓火绒草酸抗氧力3倍于vcα雪绒花愈伤组织提取物深透润养水*油*精华*同补萃取浓度提升10倍适应精华油小白党·一瓶多用，修护、抗老多维功效·绝佳肤感，兼备大牌成分精华油爱用者·对肌肤有高阶的淡纹紧致需求·万能使用场景：底妆搭档，护发精油，身体按摩眼下纹路-22.55%紧实度+48.32%光泽度+67.75%√不显纹淡化面部眼周细纹严寒X炎热地带黄金植萃增强皮肤抵抗力，延缓皮肤老化有强烈阳光、极度少雨的地中海生长提升肌肤活力，柔嫩肤质提亮肤色油养年轻SLOBP微粒子渗透技术SLOBP微粒子渗透技术强万能场景一瓶多用发-面-身一体全呵护适合多种肤质欧珀莱适应人群敏感肌敏感肌干皮干皮中性皮中性皮+17%饱满度+18.7%通透度焕发粉润通透改善空洞肌迷迭香叶提取物诱导脂肪干细胞进入皮肤真皮层，转化为真皮层细胞对真皮层的微空洞进行修护；贝赋弹焕亮精萃人参根提取物促进胶原蛋白合成，增强皮肤屏障功能，具有抗炎作用，有利于肌肤进行自我修护，包括对微空洞的修护资生堂“微空洞”修护科技√增强肌肤屏障与渗透√促进胶原蛋白合成√单独使用√搭配护肤品中使用案例展示|雏菊的天空眼部精华油“芳香情绪概念融入”雏菊的天空浓缩眼精华X眼周自上扬√提亮眼周√紧致轮廓√眼部淡纹代谢珍稀好油养好肤来源东方的高阶护理珍稀好油养好肤来源东方的高阶护理气味编码时光淡纹科技临界萃取技术有效成分高效渗透植物油体系琥珀时光眼部精华油琥珀时光眼部精华油凝聚东方珍萃的眼精华油年轻活力一滴到位公众号·TMIC洞察公众号·TMIC洞察使用用手轻揉按摩，温水打湿冲洗海绵，揉搓出绵密小泡核心功效以油养肤感知细润防止水分流失保持水润促进肌肤新陈代谢增强肌肤活力安抚焦虑情绪缓解压力与疲劳优选精萃油为基高纯度甜杏仁油摩洛哥坚果仁油能滋润干燥肌肤改善粗糙肤质，北欧向日葵油皮肤科有效性测试无水配方X全面护肤精油滋养X情绪疗愈度更强，顺滑细腻人群·直击肌肤抗衰关键弹性蛋白&胶原蛋白·干皮使用滋润好吸收敏感