“市场细分与目标市场分析”教学设计

“市场细分与目标市场分析”教学设计

建议:

1.补充任务分配书及实训要求

2.2课时是80分钟

3.经过讨论第一个案例，学生匚经逐渐适应这种教学方法，课堂气氛热烈起来，？？？？这是设计

学生活动，请修改用语

4.教学反思要上完课再写

授课教师：梁震文

课型新课课时2课时（90分钟）

授课班级13级眼镜3班科目市场营销基础知识

授课时间2014年10月9日1-2节课题市场细分与目标市场分析

一、教材及教学内容

1.参考教材：

《市场营销基础》广东高等教育出版社何惠贞主审陈秋萍主编

《市场营销基础实训手册》广东高等教育出版社何惠贞主审马斌主编

2.教材处理：

保留教材原有的对市场细分与目标市场的相关理论内容；以消费者市场案例分析为主线，对教学

内容进行有效整合，使之更连贯；理论与实际结合，根据学生的专业需求和岗位职责的要求，增加对

市场细分的操作性与实用性的描述。

3.教学内容：巾场细分与目标市场分析

二、教学目标

本课程结合中职学生的特点与营销岗位群的要求，着重培训学生市场营销的综合能力，以适应市

场需要和学生可持续性发展的需要，确定以下教学目标。

1.知识目标：

（1）了解市场细分、目标市场、市场定位的含义；

（2）初步掌握如何进行市场细分。

2.能力目标：

（1）能对特定产品进行市场细分，为企业选择合适的目标市场；

（2）能为企业的特定产品进行市场定位。

3.情感目标：

（1）形成正确的营销观念及法律意识；

（2）具有团队合作精神，共同发现问题、分析问题、解决问题；

（3）养成良好的职业道德观念、社会责任感。

三、学情分析

1.学生特点：

本班学生是我校特有的新疆内地中职班，全班27名同学都来自于新疆的各地，学习接受能力参

差不齐，但是该班学生与其他中职班学生相比更具有学习的自觉性与纪律性，学习态度也相对较为勤

奋。这也和他们长期以来的学习习惯及外界的因素有很大关系。

2.学习风格；

我对该班学生进行了《学习风格测试》，分析如下：该班80%以上的学生都是视觉型和视动综合

型的，因此需要采用灵活生动的教学方式。

3.知识掌握：

该班学生在来广州就读中职前，在新疆大都没有接触过《市场营销》这门课程，因此市场营销的

基础理论知识对同学们来说都是新知识，同时又由于语言及接受能力的差异，授课过程中要注意授课

进度要控制放缓，以便让同学们能更好地掌握相关知识。

四、指导思想及设计理念

木课程以“理实一体化”的教学理念为指导，采用市场案例教学法，进行市场实际分析。立足于行

动导向的教学模式，以任务驱动的形式完成对目标市场分析的掌握，通过“知识指引、过程体验、自

主探究、归纳练习”四步组合，使学生在“做中学，学中悟”。

五、教学重点、难点

L重点：消费者市场案例分析

2.难点：如何进行市场细分

六、教学方法

1.教法：以市场营销案例为载体，采用“任务驱动法”的方法；

2.学法：综合运用“案例教学法”与“探究式学习法二

七、教学准备

1.教具准备：多媒体、实训材料:任务书、角色任务分配表、考核评价表等）

2.教学环境：模拟市场环境布置教学现场

3.教学资源：校园网络资源

八、教学过程

教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图

★循序渐进地引★回忆已学的1.通过复习，帮助

导学生回顾学习内容，排列学习学生整理知识框

进程图，引出市进程图；架，明确学习进展

消费者市场案例分析场细分与目标市情况，有针对性地

场分析这一环节★进行堂上营导入新的教学内

（-）的内容；销题目复习，实容；

1P

课程回顾堂上营销题目复习★给出营销题目现从“练中学”。2.在复习中，同学

（8分钟）选项，让同学们们对市场营销有进

在堂上集体完一步了解，激发学

市场分析总结概述成，更好地做到生学习兴趣，为完

温故而知新。成实训任务做好铺

垫

★总结小组活动★了解市场细1、模拟市场真实情

步骤一：在全班范围内分开的情况，现场分分的定义、作用境，起到化抽象为

三组，每组分别推选出两位析如何针对目标及进行市场细具体的作用，有效

同学，分别充当“手机生产市场而进行商品分的步骤；帮助学生理清市场

商”、“手机销售商”、“消费的售卖活动，以★辨别三种目细分与目标市场选

者”等角色，然后依据任务此来引出下面的标市场策略的择的来龙去脉，更

分配书进行手机的售卖活新课内容；差异及优缺点；好的掌握选择目标

动；★提问，引导学★思考应如何市场的策略，有效

步骤二：市场细分的定义、生思考进行市场进行目标市场突破重点难点；

（三）

作用及进行市场细分的步细分的作用与步的选择。2、围绕市场案例和

新课学习

骤；骤；问题展开学习，通

（50分钟）

步骤三：目标市场的定义及★适时点拨，提过不断的提示和情

目标市场策略选择；示关键步骤，诱境刺激，激发学习

步骤四：目标市场策略；导探究方向；潜力。

步骤五：选择目标市场的条★指引学生分析

件；实训过程中出现

步骤六：选择目标市场的策问题的原因；

略。★提问，请学生

发言。

教师提出问题1：学生在案例1案例1的设计意图：

三菱小菲手机为的分析上可能锻炼学生分析问题、

什么能取得成功？会有所不适应，解决,可题的能力；归

——因为三菱公司教师要多加鼓纳出市场细分的意义

找到了市场空白励，培养学生自之一（案例附后）；

（四）点，找到了市场机主分析案例的

教师设置案例1：《女性手机

知识巩固、评会；问题2：三菱公能力。

市场的确立一三菱小菲手

价考核司是怎样找到市场

机》

（18分钟）机会的？一一通过

市场细分。

结论：市场细分可

以使企业分析市场

机会，找到目标市

场。

教师提出问题1：经过讨论第一案例2的设计意图：

克莱斯勒汽车公个案例，学生已锻炼学生分析问题、

司是如何度过难经逐渐适应这解决,可题的能力；归

关的？一一集中种教学方法，课纳出市场细分的意义

力量，只生产一堂气氛热烈起之二（案例附后）；

种家庭汽车K型来，？？？？学

（四）车；问题2：克莱生敢于发言，市

知识巩固、评教师设置案例2：《克莱斯勒斯勒汽车公司为场细分的意义

价考核汽车公司如何度过难关》什么选择生产这得到了更好地

（18分钟）种K型车？一一讲述。

通过市场细分而

选择。结论：市

场细分可以使企

业提高经济效

益，提高竞争能

力。

教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图

1.互换角色，让学

生对