2024年实训沙盘心得

2024年实训沙盘心得

当我们经过反思，对生活有了新的看法时，将其记录在心q导体会里，让自己铭记于心，这样

可以不断更新自己的想法。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我为大家整理的实训沙盘心得，

欢迎阅读与收藏。

实训沙盘心得1

成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金任何企业的持

续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，

一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟

企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运

营自己"创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是名氏上谈兵，没有实际上的操

作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。工业沙盘课程

实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中

的“战争"。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从

手忙脚舌诉知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏

为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对工业

沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很

多关于企业的运营情况。

工业沙盘课程实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我

们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我

们再一次强调，这只是一场游戏。

我们企业分设CEO、CFO、采购主管、销售主管和生产主管五个职位。企业大致的运行流

程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、

分析企业运营状况

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，物门都是会计专业的，原本以为，以我

们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简

单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象

中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，

企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要

人物,因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的

角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决

策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运

营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上

的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、£0资格的认证、

管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面

资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，

因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为

企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。深处财务助理的职位，

必须参加整个运营的过程，从一开始第一年的预算开始，贷款问题，厂房问题是租还是买，长期

贷款是多少，要考虑利息问题，利息会影响权益，从而影响贷款的额度。这是对第一年的预算。

以后每年的预算都要先扣除年初要付的利息费和前一年打的广告费，留有足够的资金进行购买原

材料和支付加工费。每一步都必须要步步为营，现金要经常地对账，看现金库里的和账面上的现

金是不是刚好，有些时候在填写资产负债表的时候会有不平的情况，久病成良医吧，我总结了以

下几点：

1、现金中没有扣广告费和长期贷款的利息；2、贴息的费用没有和利润表的其他现金支出

中列出来；3、转产费没蟠合费用中扣除,4、折旧的问题。在年初进行年初预算时，要和销

售总监和采购总监，生产总监要下一年的生产预计额和广告费和市场开拓费，要了总额还不够,

要进行每个季度的'财务预算，这样更精确的预算可以准确估计每一季度的金额，确定在应收款

的收现之后要不要贴现之类的问题，尽量不要减少权益。因此一个团队的团结精神很重要，每个

部门都有自己的重要性,缺一不可，在企业运营这样一艘大船上，每一个角色都是各负其责，各

尽其力，否则大船经不起风浪的打击,企业之间的竞争也相当的可怕，虽然不是真正的匕演，但

是大家还是很较真地营运，每到间谍事件，虽说只能一个人出来刺探敌情，但是有的还是不放心

会倾巢出动。大家谁也不认输,坚守自己的岗位，者蹄望把自己的企业搞得有声有色，净利润尽

可能地高开始经营的企业就像自己的孩子一样有感情了，要好好地经营它。在沙盘模拟训练中，

无论你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但你

得到的收获会比那些走得一帆风顺的企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的

经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大＜JvJ\的问题，在解决这些问题后，我的体会是要

理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三天的

模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的

企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求,理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO

共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销

售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单尽量缩减生产成本，

为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是

十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多

数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资企业的发展前景受到一定程度的影响。

实验课结束了，我们组排名第一，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太

多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝

聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟

比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却

没有彩排。

实训沙盘心得2

第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙

盘轻松，没想到经历2天的实际操作，比物理沙盘更遭。为了制定好来年的运营计划，我们次

运作前都会认真讨论,但似乎每次都存在盲点，导致每次都会有一些不理想的结果。

回顾此次沙盘模拟我r组位列中游过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。

不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来

应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖.一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有

考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经

营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利

贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于

订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。

通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压

力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将

很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合

作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响

都很大。

销售主管的我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、

记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己

的做法招工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数

量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总

数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出

正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条

件。

电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发

现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实

并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来

临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的‘经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。

我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我

在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产,

我当时真的非常沮丧虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，

在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续

努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，

我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可

能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

电子沙盘企业经营模拟，做的不成功，但正因为暴露了太多的问题，也让我们知道了自己的

差距，明确了努力的方向，这让我们更有针对性的为将来的工作做足准备。

实训沙盘心得3

一、实训目的

ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了

解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真

实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操

作。借助于此,可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业

经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。

二、实训内容与要求

模拟企业经营管理，主要有：战略中心一CEO;营销策划与销售中心'一~销售总监；财

务中心——财务总监、财务助理；生产中心一^生产总监；物流中心一采购总监。上述岗位

分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时

（相当于真实时间6年）真实的竞争。

三、实训方案

1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经

营运作规划

2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划

3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划

4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结,第五年企业经营运作规划

5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划

6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析

-.两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以

下几点：

1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；

2、通过对虚拟公司进行经营管理,提高了我们的实际工作能力；

3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能

力和创新能力；

4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问

题的能力。

五实训心得

企业经营管理模拟报告------研发总监

在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成,

接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜

集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和

科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务

还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展.

团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部

门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利

益为首要利益出发点。

通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课

堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。

我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执

行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。

需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序。在企

业经营管理模拟的第二天，我们小组的大部分人都于7点到教室，开始第2年的工作。正式年

度工作在经过起始年的实践之后，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的'3年里，就

要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益。

虽然我作为研发总监，但小组内各个职位的任务都做了深入的了解，比如财务上的预算、资

金贷款、生产计划、生产线改装购入、固定资产折旧、维护等等都全面参与。财务在一个企业里

的地位是非产重要的，才处理贷款的问题上有效预测外来资金，合理的确定贷款的金额和年限,

以使资金周转合理，都是各成员相互讨论而决定的。企业运营的成功很大一部分在于管理层作出

的决策，准确找好企业在市场的定位，财务在企业里同样扮演重要的角色，对现金的准确预算,

正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作。做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品,

如何使生产成本降到励氐，从而对原材料采购、生产线改装、生产线购入等做出正确决策，产品

生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加。另外，做出相应的市场预测后，决定研

发何种产品，大致预算研发所需成本和研发完成后的区域认证、市场开拓等所需成本，在完成以

上各步骤后确定贷款金额，期限等。

第一年度我们经过初步预算后，年初申请一个4年期的长期贷款——20M,支付长贷利息

2M以及4季度期的短期贷款一20m,第一季度领用原材料，调用资金加工生产,并开始根

据市那预测产品研发，无广告投入。第一季度只有3条生产线，其中两条是手工线，另夕一条

是半自动。第一季度开始生产bery产品。第二季度购买3个R1原料，继续生产bery。第三季

度也继续生产并且提交订单。第四季度开拓区域市场。在年底支付各种费用。但由于当年只拿到

了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，

由于购买原材料、产品研发，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44。3,公司发展态

势并不太好。

第二年度小组各高管鉴于上一年度的亏损，先对上一年度经营活动作了回顾分析，认为上一

年度经营处于企业的初始年度，对各项目都有花费，购置各设备，贷款、及对市场的开拓才刚开

始等，并开始了第二年度的企业经营活动

各方面的决策，经过生产总经提议，为保证本年度产品的生产并提高效率，对两条以提完折

旧的生产线进行改装，改装为半自动生产线。采购总监提议为使本年度产值和盈利有所上升，建

议购入更多的原材料，市场总监通过市场调查估算了本年度需要的广告费用以使本年产品订单可

观，CEO预算了本年需要的管理费用等等，个高管一致同意，财务总监根据以上信息预算了本

年度大致资金需求，决定再贷款4000万元。企业做出决策后开始贷款，继而一步一步落实，开

始了生产线的改装，材料采购等，各部门开始了运作。第一季度投入广告费6M,生产部门开始

了产品的加工生产，接着第二季度、第三季度，接到2个BERY的订单，售出成品后获得了收入

第二年获得了一定的收入。支付完各种费用后，有一定的利润。第一季度，开始BERY的生产,

开始CRYSTAL产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产BERY,购买半自动生产线一条，

开拓国内市场。第二季度，继续CRYSTAL产品的研发，购买2个R2原料，继续BERY产品生

产，继续开拓国内市场。第三季度，继续CRYSTAL产品的研发任务，继续开拓国内市场。第四

季度购买5个ml,继续CRYSTAL产品的研发.开拓国庆市场.支付各种费用.

第三年度企业各高管对第二年度的经营活动作了分析，认为第二年度生长线的改装、购入半

自动生产线等使企业最终亏损。之后开始了第三年度经营活动各方面的决策开始了产房租入、

生产线的购入和安装，研发产品的计划也开始实施，各部门开始了运作。年末支付长贷利息2M,

广告投入6MO第一季度，购买两个ml原料，在第二、第三季度继续生产BERY和CRYSTAL

产品。第四季度下一个订单，年底领取IS09100,支付各种费用。本年有一定的收入，但由于

资金流出现了一定的问题一损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场的地位。但

年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。

第四年度的经营年末支付长贷利息2M,为保证国内市场地位以及能拿到一定的订单，我们

在期初的广告投入为6MO第一季度，生产beryo第二季度，借短期贷款20M,下原料订单。

第三季度，购买原料。第四季度，购买原材料,支付长期贷款20m。年底支付生产线维护费。

本年度由于资金流动性不足，而且订单不足，还是有所亏损。

实训沙盘心得4

经过ERP沙盘模拟实训之后，我不仅对ERP系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流

程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投

放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机

会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取的市场和利润，我认为这是每个企业的

生存法则！

对于我们组来说，前三年基本属于"幼童"类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需

要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以

此扩大销售来转变生产类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费

和生产能力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略

放在了投放广告上边，争取市场老大位置在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由"幼童"

转变成了"明星"。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第

六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由"明星"转变"金牛"。当然，六年的.经

营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了,ERP

是一种理念，也是一种思想。

对所在模拟企业的整体经营进行总体评价并提出改哪施总体评价改进措施经过六年的

不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾

为此苦恼过不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越而是凭的我们集体力量，

为此我感到欣慰！

在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想如果运营第七年、第八年那有一

个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实

实在在的战略眼光，为满足长远发展的一长远计划。

当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定

的基础技能和理论知识，但是如果真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！

经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去注意的！

我们必须改变我们的一个战略眼光,不管做ERP,还是其他都要有一个长远的计划。

实训沙盘心得5

在学校的组织下，我们参加了两天的ERP沙盘的学习与实践，通过实践我认识到ERP沙盘

模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相结合的课程，它可以全方位的认

识一个企业，了解企业的组织结构设置，各管理机构的职责和工作任务，然后对未来的职业方向

建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金

流的协同过程。所以ERP沙盘涉及了企业的方方面面，其中包括了企业整体战略、企业产品研

发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、

企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业

结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。ERP沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战与氛，

让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷同时体验承担企业经营风险与

责任。在两天的学习时间里，我们从开始对ERP沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通

过在运营企业中遇到的问题而最终解决，分析问题，到最后的决策与预测。这个期间，我们学到

了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。

我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预测，

确定销售部门的目标体系，制定销售计划和销售预算，客户管理，确保贷款及时回笼，及销售业

绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业生存和发展的关键。所

以做为销售主管的我也担任着不小的责任。

一、ERP沙盘模拟实脸总体分析；

通过两天的模拟实践学习,我的ERP沙盘实践顺利的完成，我们体验了一个企业正常的运

作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP,以前了解的这方面知识并不太多，

以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组的销售主管，一

开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的

资金，而没有考虑到回报率问题，在选择订单时也没有实际分析过,自己的公司是否可以达到订

单的规划，从而，第一年只注重了订单的完成，而忽视了生产线的增加。所以第一年即只生产了

少量的产品，又投入了过多的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产品

开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃，在之后的几年里，我通过之前的教训

和自己渐渐对市场的了解与分析。我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们

获得了不少利润，最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。

二.ERP沙盘实践过程

首先我们要对产品的需求量进行分析和预测，根据预测提交广告费用,抢订单。这个步骤是

整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先，生产总监根据自身生产线的数量，预测最终生产的

数量，由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有

利的产品订单。其次根据订单生产量，交货。再次我们需要对生产规模做决策。这部销售主管

需根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产主管根据数据进行决策，生产线的数量，生产

线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展和产品的研发。销售主管需分析市场，

预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务主管的沟通，对不同的

市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作，在一年的模拟实训中财务主管都需

对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷

款（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。

三.ERP沙盘实践步骤

第一年：第一次接触ERP沙盘，对ERP还不太熟悉，对市场分析不透彻，广告订单投入过

多，却选了较少的广告订单，导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，全部重点放

在了P1产品上。

第二年：吸取第一年的经验，我们开始学习去分析市场，分析其他组的生产线，我们谨慎投

了广告，通过分析生产线，很好的选择适合自己的订单，第二年我们很好的完成了订单，取得了

一定得收入。同时在今年，我们开始了P2产品的研发，我们很好的利用银行贷款，进行了ISO

的认证投资。同时，我们投资了两条全自动生产线。第二年结束开始，我们组渐渐进入了状态。

第三年：我们减少了P1产品的生产，经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的P2、

P3于是我们广告重点放在了P2,P3产品的生产中。由于前一年我们组P1的产量够多，所以

我们有优先选择订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性生产线的研发。

今年重在生产线的研发,所以产品产量也相对的少了些.

第四年：今年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可

是因为前一年资金运转不到位，我们广告费用有限，所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年开

始，我们的全自动生产线都投入了使用，订单完成的.较好。有了资金的回笼。今年年终开始，

我们开始处于盈利状态。

第五年：由于资金的回笼，经过市场的预测分析，我们认为P1产品在市场需求量以逐步减

少，而P2产品有较大的市场份额，但P3

产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，我们开拓了亚洲市场，之前的

柔性生产线也投入了使用，并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学

对ERP的认识越来越深有关系，大家都很好的积极参与到其中来。

第六年：ERP的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，所以今年我们尽可能加大广告费用，

拿到更多订单，获得最大市场份额。就这样，我们以一个K错的成绩结束了这次的ERP实践。

四、ERP沙盘模拟实践体会：

通过这次学校的ERP模拟实践，我了解了ERP实践的目的，同时我对企业管理有了一个全

新的认识，并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验

中，我只是一名销售主管，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的销售主管,要有整体观念。

我们必须准确及时地了解市场的变化，分析市场需求，预测第二年的市场需求，争取有竞争力的

市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要同学们的管理

团队的相配合，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书

本上没有的知识，正是这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的基础。这

次的ERP模拟实践，我可以说是受益匪浅。

最后感谢老师的耐心嗷导让我们顺利完成了这次的ERP模拟实践。

实训沙盘心得6

因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘

模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新鲜，到实训

时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP沙盘模以实训让我懂得了更多。

在经营过程中我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、

如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是

还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不

合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新

产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要

的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上

无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以

帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会

注意却又是非常重要的操作只有经过失败才能找到最佳弼殳资方案才能牢牢记住该做的事情。

虽然在上午我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为

不熟悉操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损

失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的

上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训

练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0,面临破产,

在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。

由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的计划。

我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项

的工作被我们具体的分析到位V但我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下

3M,我们在将无法得到长期贷款和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战

战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。

接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，我们发现竟然

未进行IS04000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有认证就不可

能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，因为大多企业头两年就破产了。其实我们

觉得，最后的成绩并不主要，重要的’是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，

我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了"团队

精神"的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量只有每一个人各尽其职，

相互配合共同努力才能将企业经营好。不管是在实训过程口还是实训结束我都深深的体会到，

要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、

生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局

的困境。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产，正式上机操作

的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误,到后来，每一步的操

作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社

会还需要更多的磨练与实践。

我们是初出茅庐的T弋，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是

实训的经验而已，在模拟的世界，老祠以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中

呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我

们的路刚刚开始。

实训沙盘心得7

系别：经济管理系

专业班级物流1011

组内成员：胡昌武王金鑫杨廷柏徐春晖吴林茂

实习性质：企业沙盘实训

实习地点：北402

xx年12月12日，我们开始了为期五天的企业沙盘实训I。五天的时间，我们学到了许多在

书本上学不到的东西。在实训中，我们五个人每天都要精打细算，花费大量的时间。刚开始经营

就遇到了很多的问题；但是，我们只用了两天的时间来摸索和探讨学习；我们在实训中积极主动

的学习别人的优点。这次实训，对于大二的我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的

角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场。

我们企业的名字是"昌盛有限责任公司"，公司宗旨是"求真，务实，开拓，创新"。一个

企业的发展，离不开一个优秀的集体，他们要有敢闯敢干的勇气，要有开拓创新的精神，还要有

求真务实的工作态度，这就是我们组将"求真，务实，开拓，创新”确定为我们公司宗旨的原因，

这也是我们集体智慧的结晶。

我们组的分工情况如下：

总裁（ceo）:胡昌武；财务总监（cfo）:杨廷柏；生产总监（coo）:吴林茂；

营销总监（cso）:徐春晖；采购总监（cp。）:王金鑫

企业沙盘是一个以管理为核心的虚拟的企业信息系统识别和规划企业资源从而获取订单，

完成加工和交付，最后得到客户付款。完成一个完整的经验过程。该平台将企业内部所有资源整

合在一起，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳

资源组合，取得最佳效益。

企业沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战

略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资

源的有限性.既能调动我们的主现能动性，又可以让我们身临其境，直正感受一个企业经营者直

面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学

的管理规律，提升管理能力。

通过本次的实训我们对企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我深刻的体会到生

产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能出差

错。

1.团队合作非常的重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者

最重要的能力就是要协调协调并有效的利用资源调动团队的积极性和队友的热情。在强调“各

司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作"。各个角色之间要沟通和信任，为

企业的发展献计献策。各成员需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出

现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境。

2.在犯错误中不断学习。人无完人，我们每个人都会有缺点，任何组织和个人都有可能犯错，

但是这个成本是非常巨大的，因此我们要发挥我们的‘主观能动性，去解决好，规划好，避免错

误的出现，一旦出现，就要去改正。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，

有多少决策和执行的失误，都要勇敢的去承担。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令

我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

3.企业要注重产品的研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说,产品的研发及市

场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，迅速

占领市场。我们要根据市场不同的需求，开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，占领新

的市场。

4.企业要注重产品质量。对于一个生产企业来说，质量是企业发展的灵魂，生产企业要通

过控制产品质量，不断提升服务品牌知名度和客户满意度，加强质量文化建设是企业的根本观念

和执着追求“科学的质量理念是支撑企业在市场竟争制胜的基石,尽量得到国际标准的认证，这

能加强产品在市场上的竞争力。

5.要重视对企业各部匚的监督检查。企业的发展离不开高效的管理，企业的管理层应该经常

性的对公司各部门的工作情况进行检查，看是否能及时的完成任务，是否能够合理的安排人力物

力财力。对于一个生产企业来说，原材料的采购是一个非常重要的内容。原材料是企业的血液，

原材料的断流会导致生产的断流。采购部门要及时汇报采购信息，并控制好库存水平，尽量将库

存降低到最低水平。公司管理层要加强对各部门的监督检直。

6.要讲诚信。诚信是一个道德范畴，是公民的第二个‘身份证"。也是企业能够获得市场的

通行证。企业在发展过程中要信守诺言，做到不违约，不提供不合格的产品。要视诚信为企业发

展的基石，树立良好的企业形象。

7.对于群体决策，我4展积极吸收和采纳。一个组织是否成熟，明显的标志就是看它有没有

能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的

组织所关注。因此我们要有群体意识，取长补短，发挥集体的力量。

实训使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上难以学到的知识也打开了视野,

增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。在这五天里，我们受益匪浅，以上是我们这

组的实训心得，希望指导老师批评指正。

实训沙盘心得8

通过几周周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管

理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触确实从中学到好多课堂上学不到的东西。

深切感受到市场是一具瞬息万变的地方如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问

题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO:一名企业决策者，营销总监：市场

监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采

购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了

解了企业运营的全部过程,在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总

监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要

的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体

而全面的把关，每一次的决策,都是要根据这些进行的。

在物理沙盘中，我们企业是失败的’，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运

作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初

的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问

题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是

发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起

很大的变化在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确在投放广告时，

没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订

单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订

单不说还浪费了大量的广告费用。

在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式,

每一次都是只运行一两年就失败破厂啦但是后来我们采用比较谨慎的方案每一步都稳才偏打，

步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不

足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去,

导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我

们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面齿的困难，然后根据分析情况我

们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足

够的权益没有达到理想的效果但是我们从中学会了临危K乱学会了怎样去冷静的分析问题.

和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后

期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理

的开拓这些就会显得很重要。

电子沙盘我们总结了上次的经验教训I,在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样

我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但

是最后发现货物的产出计箕的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途

的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就

是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的

较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1

产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们

应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电肱自动生成的，这样不仅减少了我们算

账的时间,还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。

ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉

快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。

实训沙盘心得9

1、企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到

沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作口使用。

2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目

标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营

中，做到随机应对所处环境的'变化。

3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道.掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫

折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

4、学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的

运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5、团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库

存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。

6、在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队

协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。

7、也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析

与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不

代表你是成功的但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子与团队共生存，

共荣辱。

实训沙盘心得10

个人非常地荣幸能上这门非常火爆的课。这门课的上课方式与我们通常的课程有所不同。它

是采用的实践教学的方式。而从小到大已经习惯了按课本讲解的方式的我们觉得非常新鲜。开始

时，我觉得它只是一个选修课，无所谓的（大家对待选修课的态度我也不用多说了）。但后来,

真正地了解后，觉得自己皂者要用上专业课两倍的精力来上这门课。不能有一点不专心，课下要

做好多分析。总之，在这门课中，我学会了很多东西。在思想上，对于很多东西有了完全不同的

认识。非常喜欢这门课，喜欢自己经营一个企业，看着它庄弱变强。真的很希望以后能多一些这

样的课！下面具体阐述一下我上这门课的收获。

第一节上课的时候，有些同学迟到了，有些同学提着自己的早餐进了教室。老师就生气了，

以一种严厉的姿态告诉我们，我们是年薪过百万的高级白领，应当守时，更不应当把工作的场所

当成食堂。老师要求，以后上课时男生要穿西装打领带，女生要穿西装和高跟鞋，长头发要^起

来。总之，要有高级白领的样子。说实话,这真的算是我便遇到的最严厉的老师了。大家开始怀

着一种胆怯上这门课。

当天下午，同学们就开始利用自己所有的资源借西服。大家真的就穿着正装去上课了。说实

话，这还真的是我第一次穿正装，显得特别地精神。同学们也都差不多进入了状态，准备好好当

个高级白领。

第一节课我们就进行了分组。按学号顺序，六个人一组，也就是说，六个人创办一个公司。

我在第一组。虽然我们都是一个班的同学，但和很多同学并不是很熟悉。我们小组中的六名成员

全部是女生。这也为我们以后课下的交流提供了一定的方便性。开始时，小组中选各个职位时,

首先选的是CEO,没有人毛遂自荐，就开始他荐，这时，我被选出来当小组的CEO。以前真的

没有领导过别人干什么，更别说领导别人创办一个企业。开始觉得比较有压力，所以做事情就比

较谨慎，生怕把公司给整破产了。对于组员，也是别人什么事做错一点就开始大声说。所以，我

被我们的组员戏称为“咆哮CEO"。但后来,我们做好了分析，小组的每个成员都积极参加讨

论，我的工作就变得比较轻松。真的很感谢大家的配合。这个过程中，我才真正地体会到了团队

的意义，体会到团队的合作精神是多么的重要。

再有就是，沙盘实践的过程。我们进行的是实践过程。老师介绍完规则后我们进行经营。刚

开始时对于规则不熟悉，所以做事情总是没有效率，并不能做出最佳的决策。后来，我们甚至将

规则都烂熟于心。这也让我们真正明白企业的经营流程。最好的决策就是在一系列的限制条件下

做出的最优的选择。

在沙盘操作的过程中，涉及如何为产品打广告，如何遂行融资，在何时融资，公司应当采取

什么样的战略等一系列问题。开始时，不知要怎么办，就乱作一通，一切都是凭感觉。后来，老

师给我们讲，应当怎样进行融资，应当怎样打广告，应当如何制定自己公司的战略.我们开始对

一些问题有一个比较清楚的认识。但后来一想，不对啊，我们已经学过这些东西啊。像《市场营

销》《管理学》这样的课程我们已经修读过了，而且考试的的成绩还算是不错的。为什么到真正

用的时候还是不知道要怎么办呢？这或许就是中国教育的弊病。只有理论而没有实践。只会啃课

本，不会运用。那如果是这样，学这些东西就会失去意义。所以，这门课也给我们敲响了警钟，

要注重理论与实践的结合，不要死读书。

在正式操作的‘过程中，我们就更加迷茫了，因为只是把规则告诉我们，给我们6500万的

现金。剩下的一些列的决策都由我们自己做出。后