关于景区旅游营销的策划方案

关于景区旅游营销的策划方案

为了确保工作有序有力开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方

案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面打算。那么方案

应当怎么写?下面我给大家整理了关于景区旅游营销的筹划方案，盼

望大家宠爱！

关于景区旅游营销的筹划方案工

为给第三届〃天马〃文化旅游节营造浓郁的节仄气氛，依据第三届

〃天马〃文化旅游节凉州区筹委会的支配，由武威城东生态农业观光旅

游区管委会和凉州区旅游局主办，荣华旅行社承办这次〃观生态农业

长自然学问寻先祖遗迹探大漠奇异〃夏令营活动，现制定如下方案：

一、活动目的及意义

通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅

游资源，隆重推出适合"武威人游武威〃的旅游新线路，全面启动凉州

生态农业观光旅游工程，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大

旅游环境。

二、活动名称

〃观生态农业长自然学问寻先祖遗迹探大漠奇异〃夏令营活动。

三、前期打算工作支配

（一）传播时间与地点

1、传播时间：6月12日下午17：00一一20：00

2、传播地点：世纪经典广场

（二）活动支配

1、场地：由〃节会〃凉州区筹委会办公室协调支配。

2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由

荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游IX管委会

帮助活动会场的布置。

3、传播材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路

所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。

4、报名方式：由荣华旅行社供应现场报名或开通报名热线。

报名地点：北大街19号荣华旅行社（雪莲宫对面）

报名联系人：

报名热线：225

5、景点门票状况：

张清堡古槐（免）、林业科技示范园区（免卜神州荒漠野生动物园

10元/人（半价）、高沟堡遗址（免卜沙漠公园2元/人。各巡游景点门

票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减

免或减半收取。

（三）印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。

费用由荣华旅行社担当。

（四）旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社遵

照标准团队支配。

四、活动线路

凉州城区（义乌商贸城广场）一一张清堡古槐一一林业科技示范园

区一一神州荒漠野生动物园（农家乐午餐）一一高沟堡遗址一一腾格里

沙漠一一沙漠公园（晚餐）一一沙漠公园联谊篝火晚会一一市区

五、活动内容

（一）启动仪式

1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行

社负责悬挂传播条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、

主办单位名称和传播标语。

2、开营仪式：

①致开幕词；

②领导讲话；

③请荣华旅行社负责人讲话；

④请参加夏令营活动的代表讲话；

⑤宣布开营仪式完毕，夏令营活动正式起先。

（二）时间支配

（1）：9:30启动仪式完毕，夏令营活动起先；

（2）：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相

关状况；

（3）：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了

解高新林业科学技术

（4）：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国

家一、二级疼惜动物及动物标本，了解各种动物的生活习性;

(5)：12：50以〃农家乐〃形式，结合城东饮食与地方特色，为学

生们供应一顿丰富可口的午餐，餐后稍做休息调整；

(6)：14：30从神州荒漠野生动物园启程;

(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源;

(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动；

(9)：16：50一一18：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大

漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点；

(10)：18：30一一19：30晚餐；

(11)：20：00一一22：00组织联谊篝火晚会，向学生供应展示自

我才艺的时机，突出学生之间的组织性和互动性。

说明：篝火晚会方案一：

①篝火晚会的举办地点设在沙漠公园停车场。

②篝火晚会所须要的篝火原料、音响设施、桌凳由沙漠公园供

应。

篝火晚会方案二：

①篝火晚会地点设在沙漠公园蒙古包休闲饮食区。

②同方案一

该项工作详细由武威城东生态农业观光旅游区管委会沙漠公园

协调落实。

(12)：22：30从沙漠公园返回市区。

(13)：23：00在在什字清点人数后散团。

六、费用预算：

全程车费：20元/人

〃农家乐〃午餐10元/人（农家小菜四道及农家面食）

晚餐：15元/人（长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃）

文化衫、旅游帽：20元/人

导游讲解、门票及其它费用：10元/人

共计:75元/人

七、媒体报道：

〃节会〃筹委会办公室负责邀请记者。

以这次活动为切入点，接受跟踪报道的方式，主要报道武威东生

态农业观光旅游区，展示其丰富的自然资源内涵，进而开拓旅游市场,

吸引更多的人参加〃武威人游武威〃主题旅游活动，把〃20_中国百姓

生活游〃推向深化。

关于景区旅游营销的筹划方案2

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为其

次市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地传播提高来访量。

我们应当接受以下策略进展销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，依据不同的时期、不同的

人群对兵马俑产生吸引的.不同角度，接受平面传播、文化挖掘、巡

回展示等方式，进展市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特别吸引（特别是香港人、学生对中

国古文化的憧憬），选择一至两家旅行社，通过适宜的合作方式（让对

方进展传播和推广），翻开香港市场。或接受适宜的传播方式（和媒体

合作），翻开香港市场。

3、细分市场，依据每块市场的特点和不同季节特点，区分营销、

传播受众的不同需求，接受不同的方法、相应的传播策略，进展传播

和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减

客流，我们可以在稳定原价格的根底上，接受提高入园人数来提高收

入，同时可通过让利等方式借助中间商的传播拉动，到达市场覆盖最

大化。

三、市场分析：

1、市场选定：

1.珠江三角洲

2.广州

3.深圳

4.香港

2、市场评估：

1.珠江三角洲：营业额546万，

2.广州：营业额149万，

3.深圳：营业额664万,

b.主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）

c.与明思克有业务往来的旅行社5家。占96%。_年9月接待65

人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总

来团量的7%。

酒店：

a.共有酒店2家，7%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b.主要以酒店外地散客，会议团队为主。

c.现与明思克合作的酒店有5多家，以二三星级酒店为多，占酒

店总量的4%,销售方式以现付为主。

社团：

a.深圳各类企业十多万，小学18多所，中学6多所，幼儿园5

多所。

b.以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的3-5家高新企业是企业中

最活泼的局部，每年企业的接待量较大。

c.政府机关和银行政券机构等具有必需实力的企业，每年接待量

和款待费较多。

d.工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游。

e.学生春游和秋游活动。

f.以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团

总收入的6%—7%。仅华为一家平均每月就有6—8人。

g.企业联欢活动相对活泼，但由于活动筹划要求较高，加上景区

内硬件有必需的局限性，胜利率较低。

3、珠三角：

市场总量：

人口682万人，

流淌人口189万人，

人均收入：

12元/月

集中地区：

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

兴盛地区：

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

市场特点：

有必需的经济根底，有旅游的习惯；

销售现状：

只开展了旅行社平台的业务

旅行社：

a.共计36家。

b.东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有

旅行社16家。

c.出游方式多为旅行社组织出游，

d.与明思克有业务往来的旅行社29家。

e.该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f.东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济兴盛地区来团量占

总来团量的8%。

社团：

a.东莞、惠州地区号称〃工厂之都〃有台资企业8多家，世界5强

企业16家。

外来人口59余万。

b.人均年收入1.6万元。

c.东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

关于景区旅游营销的筹划方案3

为进一步加强我区导游队伍建立，标准导游活动，提高旅游从业

人员的职业道德素养，树立我区旅游新形象，我局确定举办景区（讲

解员）培训班，为顺当完成此次培训任务，特制定如下工作方案：

一、培训目的

适应快速开展的我区旅游业，挖掘我区优秀旅游文化内涵，标准

提升旅游从业者的业务水平和效劳标准，解决当前旅游企业、旅行社、

景区人才缺乏的实际问题，共同推动我我旅游业安康持续快速开展。

二、培训时间及地点

培训时间：待定

报到地点：铜仁学院接着教化部

铜仁地区旅游局联系：—

联系电话：—

铜仁学院联系人：杨

联系电话：—

培训地点：铜仁学院

三、培训对象

各县（区）旅行社、旅游景区、乡村旅游点聘用的正式和临时聘用

的导游员（讲解员）以及有志从事导游工作的社会待业青年等。

四、组织机构

主办单位：铜仁地区旅游局、铜仁地区就业局

承办单位：铜仁地区旅游协会、铜仁学院

五、培训内容

依据国家职业技能培训中《导游员》培训大纲要求，结合旅游从

业人员从事旅游接待工作的实际状况，培训内容为《共性学问》和《导

游业务学问》两局部，其中包括市情、市内旅游景点学问、旅游政策

法规、导游根底业务学问、民俗文化、礼仪效劳等相关方面学问，并

接受理论与实际相结合的方式开展教学，重点突出讲解的训练和导游

技能的驾驭，通过系统学习，使培训过的景区（讲解）人员具有良好的

职业道德和行业标准，娴熟驾驭旅游接待学问。

六、培训方式

遵照国家办学相关要求，运用正规教材，聘用专业老师进展为期

15天的授课（包括景区考察），学员学业期满经考试合格后由铜仁地区

就业局颁发职业技能资质认定书和铜仁地区景区（讲解员）证书。

七、报名所需材料

各县（市、特区）须在11月30日前'将参训学员名单（含身份证复

印件、1寸照片（电子版，写上名字）交铜仁地区旅游局（旅游协会）。

八、详细要求

（一）各县（市、特区）文体广电旅游局要高度重视此次培训工作，

谨慎做好本地区旅行社、旅游景区导游员、讲解员参加此次学习培训

发动传播和组织报名工作，培训（详细名额见附表）。

（二）各旅行社、旅游景区要结合实际，必须要支配好本企业导游

（讲解）人员参加此次学习培训，通过学习切实提高效劳技能水平。

（三）全部参加培训学员，培训期间食宿、培训等费用由就业培训

经费支付，用餐缺乏局部由学员自行担当。

关于景区旅游营销的筹划方案4

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大传播力

度，开拓旅游市场，是加快旅游业开展头等重要的问题;开发市场的

广度和深度，是传播成效的详细标记。旅游此时此刻已经成为人们生

活中必不行缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之

间的连接工作，从而到达旅游企业（景区）和旅游者的''双赢〃目的。

一、推广目的：

1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风

景区

2、让石家庄旅行社对景区有深化的了解，充分推广景区优势资

源；

3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4s店车行、自驾俱乐部等合

作方，到达战略合作同盟。

二、推广范围：

石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点，以地接方式扩廷周

边市场。

三、市场分析

1、石家庄市场概况(1)、地理位置，入口：石家庄市地处华北半

原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖

6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面

积1.58万平方公里，全市人口约1010万人，市区300多万人。

(2)、交通状况：铁路一京广、京山、津浦、石太、石德、京包、

京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽

的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路一石家庄马路如网,

通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。

⑶、经济开展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、

文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快开展、富民

强市的勃勃朝气和活力，在参加全球经济竞争的大潮中，不断缔造出

优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生

活丰富、开展前景广袤的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有

开展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，根底设施配套，工

商业兴盛，市场前景广袤，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴

业的志向之处。

综上所述：石家庄近几年经济开展快速，人们平均开展水平有了

明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石

家庄的开展。

2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处（苍

岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀），省级风景区名胜区2处（封

龙山、天桂山）;还拥有国家历史文化名城一正定，省历史文化名县一

赵县;以及省级旅游度假村（蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩），国家级

森林公园1处（五岳寨），以及省级森林公园7处（仙台山、驼梁（野河

漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢台天河山漂流，北京（白

河湾漂流/延庆妫河漂流/京北第一漂（龙潭涧自然风景区内）/拒马河

漂流。据了解，20—年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接

待、输出增势迅猛的状况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐

观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。

总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本

地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参加性工程不

多，而养子沟风景区是一个以水上消遣工程、旅游观光、休闲养生度

假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区

所无法比较的竞争力。

四、关于养子沟的开展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上

关于景区的市场分析充分说明景区完全有实力成为旅游产品中的核

心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将

景区与其它周边特色景区（或参加性活动）相结合推广出市场，但应当

确立景区特色景观和特色旅游效劳作为〃主菜〃的地位。这种做法不仅

有利于景区自身的开展，也有利于克制观光景区因生命周期引起的多

种问题。

养子沟必须要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个

势必的开展趋势。尤其在南方来说，风光完全不同于北方，不具有北

方山水文化特色。此时此刻北方很少景区介入外省和国际市场，短时

间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广开展的势必趋势。因此

景区更须要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。

打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有必需的数量，可能存在

着恶性竞争的后果。利用自身资源优势幸免恶果的最好方法就是推出

景区特色，创立特色旅游品牌形象，尽可能多的占据市场份额，这样

大大促进了旅游市场的整体开展。同时也须要政府供应必需的平台支

持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网〃与国

内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。

建立小江南旅游地产新名片旅游景区的开展是与旅游地产严密

相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地

域险峻，交通便利，占具核心位置，特别利于旅游地产的开发。但任

何一个新生景区成熟至少须要三年的时间，所以在旅游地产的开发和

景区的建立推广上必需有机结合才能得以顺当进展。只要打造知名景

区才能创立旅游地产和农家示范村的新名片。

五、市场运作方式

1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成

战略同盟（进展采线，深化了解景区）。

石家庄共有旅行社101多家，其中可以走国际线路的旅行社共有

8%,走国内线路的较大旅行社占45%o我们在工作中要和其中1家

做为主推社，5-10家旅行社作为帮助推广达成长期友好的合作关系

（其它社可做为散拼社），以助于市场长期稳定的开展。

2、加强效劳意识，提高效劳质量，强化业务学问，从而提高景

区的整体工作水平。

在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深化直观的相识。作

为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自

身复利益的状况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这

个平台上使景区得到更大范围的推广。

实施方法：景区要制定完善的经营制度和效劳体制，主要详细工

作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进展专业技能培训，以

便能够更好的为旅行社和游客效劳，提升旅游整体的效劳质量。

3、踊跃开展内接外连，广交挚友，做好本地旅行社、新闻媒体

和景区之间的连接工作。

学习本地知名旅行社的胜利阅历，与合作媒体及旅行社或商家举

办大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交

旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好开展打下坚实的根底。在

内接方面，踊跃与木地旅行社搞好关系，通过同行线路合作传播我们

的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好开展奠定根底。

实施方式：制定最实惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行

社合作，特别时期需制定特别的实惠政策。详情见养子沟风景区销售

协议。拟定旅行社看法回访表，每同与各界同行进展加访，刚好发觉

问题，解决问题。依据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、

4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游

市场开展的新政策。

4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。

企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位

每年都有必需的旅游打算，根本上都属于公费，而且人数较多。只要

到达双赢目的，合作应会顺当。

实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业

务推广工作，运作可通过主推社执行。

六、广告投放建议

广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个

角落。可以说，假如没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时

代，广告媒体的开展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变更。

电视、报纸、杂志、播送，接触消费者多，号称四大广告媒体。

1、公交电视媒体：

电视声音、画面兼具，广告的欣赏性最强，最能引起消费者的爱

好。电视普及率高，广告可深化群众人群、各个层次的消费者，诉求

力强。电视传播不受时间的限制，传递快速。动感画面，借制作技术

最能强化商品特色.由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高,

如广告支配密集可快速收到传播效果。

2、报纸媒体:

报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，普及会各阶层，阅读丰富，广

告传播范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升C广

告制作比拟简洁，费用亦比拟经济。报纸具有新闻性、学问性等显着

特征，提高了读者阅读爱好，从而使报纸广告也深受其益。广告登在

报纸上白纸黑字，不易消逝，便于长期保存。

3、发传播单：

印刷品是最经济管用的传播方式，而且能够快速收到效果。精致

的传播单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。

4、大型活动大型传播活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们

的眼睛，重要节日的推广活动能在广袤的社会人群中引起反醒。

协作景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举办自驾、养

生、教化等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在

市民心目中的认知度。

七、媒体打算

备注：1、公交移动电视传播实际费用（3折后）为14万,现价3

万为内部关系价格，对方不开据发票。

效果分析：

通过系列媒体营销传播后，全面提升景区的品牌形象及社会知名

度，从而带动社会广袤游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。

八、媒体合作

媒体门票销售置换合作单位：

1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客,

景区免活动期间相应人数的门票。

2.与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区

免活动期间相应人数的门票。

3.与河北电台《城市快跑》合作（直播间讲景区），景区免活动期

间相应人数的门票。

4.与河北新闻门户网《长城I网》、河北新闻网、河北交通电台互

动合作，景区免活动期间相应人数的门票。

以上每个活动执行时，须要细化。景区争取赢利点（如：免活动

期间相应人数的门票或部门门票、其它消遣方面）。

九、20_年养子沟景区盈利额预算20_年客流量约为2500-3000

人次、景区盈利点状况预料：

1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张_2500

人=150000元（15万元）

2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;

大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，

停车场收入理论上可到达20元/辆_60辆=1200元（0.12万元）

3、景区大闯关工程大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按（2/3

人）1500人参加活动。

费用：20元/人_1500人=30000元（3万元）4、售货收入按游客在

景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人_2500人=25000

元（2.5万）5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。此时此刻按

2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.

费用收入：（45元+15元L2500人=150000元（15万）6、配套消遣

设施收费一一景区内配套消遣设施，如卡拉0K、篝火晚会冷饮等，

如遵照将产生收入一一（略）2、景区营业额预料状况分析表2：景区营

业额预料状况一览表（表略）通过分析景区的赢利点，结合景区的最大

接待实力，我们得出了20_年5月至10月期间，景区的最大营业额

理论上可到达35.62万元。

考虑到景区旅游市场竞争相对猛烈。我们在保持足够信念的同时,

更须要保持冷静而醒悟的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区

的推广过程中，还应考虑到对旅行社的实惠返利政策和景区活动的详

细状况。综上所述，景区在20—年推广期间实际运营的过程中，比

拟实际合理的营业额应为：35.62万元_70%=24.93万元以上为20xx

年营业额预期状况分析。

总之，在20—年市场推广的工作中我们要强化效劳，树立形象、

加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得必需的成果。但也会

存在一些缺乏，还望公司领导多予以帮助、指责。在公司的支持下我

会以饱满的热忱，为企业勇创佳绩。为开展景区的旅游事业做出我们

新的奉献！

关于景区旅游营销的筹划方案5

一、活动背景

目前学院已举办屡次常规的此类活动和特色活动受到了各部门

和同学们的充分确定和赞扬，经过长时间的摸索学习与开展，学院经

济与管理系旅游专业现已渐渐走向成熟，经过大家的屡次商讨，现预

料在校外举办一场旅游景区讲解竞赛。

二、活动宗旨及主题活动主题

〃赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中凹凸〃

活动宗旨〃普及旅游学问，活泼校内文化，促进高校旅游文化的

旺盛与开展〃

三、活动目的