2025年高职市场营销（价格策略）试题及答案

2025年高职市场营销（价格策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案涂在答题卡相应位置。1.企业定价的首要目标通常是A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量最优化2.当市场需求富有弹性时，企业应采取的定价策略是A.提价B.降价C.保持价格不变D.先提价后降价3.随行就市定价法属于A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法4.企业在新产品上市时，将价格定得较高，以便在短期内获取高额利润，这种定价策略是A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.招徕定价5.产品组合定价策略中，互补产品的定价原则是A.高价高利润B.低价高利润C.高价低利润D.低价低利润6.企业利用消费者求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，这种定价策略是A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.声望定价7.某企业产品价格为100元，单位变动成本为60元，固定成本为20000元，若要实现目标利润10000元，则销售量应为A.500件B.750件C.1000件D.1250件8.需求导向定价法的关键在于准确把握A.成本B.竞争状况C.市场需求D.消费者心理9.当企业面临激烈的市场竞争时，往往会采用的定价目标是A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量最优化10.成本加成定价法中，加成率的确定主要依据A.市场需求B.竞争状况C.企业目标利润D.产品成本11.企业为鼓励顾客尽早付款而给予的一定折扣，这种折扣策略是A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣12.产品在生命周期的不同阶段，应采用不同的定价策略。在成熟期，适宜采用的定价策略是A.撇脂定价B.渗透定价C.竞争定价D.维持原价13.某企业生产多种产品，其中一种产品的价格变动会影响其他产品的需求量，这种产品组合定价策略是A.产品线定价B.任选品定价C.连带产品定价D.副产品定价14.企业根据消费者对产品价值的认知来制定价格，这种定价方法是A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.反向定价法D.密封投标定价法15.当市场需求缺乏弹性时，企业应采取的定价策略是A.提价B.降价C.保持价格不变D.先降价后提价16.企业将产品价格定得低于市场平均价格，以吸引更多顾客，这种定价策略是A.低价渗透策略B.高价撇脂策略C.满意定价策略D.竞争定价策略下面是第II卷（非选择题，共60分）第二大题（名词解释，共15分）答题要求：本大题共3小题，每小题5分。请简要解释下列名词。1.成本导向定价法2.需求导向定价法3.竞争导向定价法第三大题（简答题，共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答下列问题。1.简述撇脂定价策略的优缺点。2.影响企业定价的因素有哪些？3.简述心理定价策略的主要形式。4.企业定价的基本程序是什么？第四大题（案例分析题，共15分）材料：某饮料企业推出一款新型功能性饮料，市场上同类产品较少。该企业在产品上市初期，将价格定得较高，每瓶售价10元。随着市场竞争加剧，其他企业纷纷推出类似产品，该企业为了保持市场份额，决定降低价格，降至每瓶6元，并推出买二送一的促销活动。问题：1.该企业在产品上市初期采用了什么定价策略？（5分）2.后来为什么要降低价格并推出促销活动？（5分）3.这种价格调整策略对企业的销售和利润会产生什么影响？（5分）第五大题（论述题，共10分）材料：近年来，随着电商行业的快速发展，价格竞争日益激烈。许多电商平台为了吸引消费者，频繁推出各种价格促销活动，如限时折扣、满减优惠、优惠券等。同时，一些企业为了应对价格竞争，不断优化成本结构，提高生产效率，以降低产品价格。然而，过度的价格竞争也给企业带来了一些问题，如利润下降、产品质量难以保证等。问题：请结合材料，论述企业应如何应对价格竞争。（10分）答案：第I卷答案：1.A2.B3.C4.A5.B6.C7.C8.C9.C10.C11.A12.C13.C14.A15.A16.A第II卷答案：第二大题答案：1.成本导向定价法是以产品成本为基础，加上一定的利润来确定产品价格的方法。2.需求导向定价法是根据市场需求强度和消费者对产品价值的认知来制定价格的方法。3.竞争导向定价法是企业根据市场竞争状况来制定价格的方法。第三大题答案：1.优点：能在短期内获取高额利润，利于回收投资；树立高端产品形象。缺点：高价可能抑制需求，引来竞争。2.成本、市场需求、竞争状况、政策法规、消费者心理等。3.尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价等。4.选择定价目标、测定需求、估算成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最终价格。第四大题答案：1.撇脂定价策略。2.市场竞争加剧，为保持市场份额。3.降价和促销活动会增加销售量，但可能导致利润先降后因销量大增而回升。第五大题答案：企业应对价格竞争可从多方面着手。一方面要优化成本结构，提高生产效率，降低成本从而有更大价格调整